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本文從免費(fèi)渠道及付費(fèi)渠道兩方面來(lái)聊聊，app該怎么做推廣呢？
1、在互聯(lián)網(wǎng)中留下App的“說(shuō)明書(shū)”
這里提到的“說(shuō)明書(shū)”是指關(guān)于App的簡(jiǎn)介或者功能介紹。一款產(chǎn)品剛開(kāi)發(fā)出來(lái)首先要扎穩(wěn)腳跟，在互聯(lián)網(wǎng)上留下具體信息，讓用戶(hù)對(duì)App感興趣時(shí)有更多了解途徑。
最有效的方法就是在搜索引擎上留下更多品牌信息，可以是創(chuàng)建相關(guān)百科，如：百度百科、360百科、搜狗百科、互動(dòng)百科等相關(guān)品牌詞條，注意建百科也是有一定技術(shù)含量的，如百科的內(nèi)容要邏輯清晰，表達(dá)通俗易懂，加上圖文并茂更能讓用戶(hù)一目了然。接著拓展品牌熱度，在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜狗問(wèn)問(wèn)、知乎等平臺(tái)做相關(guān)問(wèn)答，這既是炒作品牌也是與用戶(hù)溝通的必要手段。
2、為App搭建社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
微信、微博、抖音是目前占據(jù)用戶(hù)時(shí)間最多的社會(huì)化媒體平臺(tái)，依然有龐大的流量紅利，可以作為與潛在用戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，這比起在App里設(shè)置互動(dòng)和反饋的功能更實(shí)際點(diǎn)，因?yàn)锳pp早期很難贏得用戶(hù)信任。
通過(guò)運(yùn)營(yíng)可以作為App引流的窗口，有一定規(guī)模后可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/微信互推，目前也有很多這樣的互推群（QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以），直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來(lái)一定量的。
3、在垂直領(lǐng)域發(fā)布信息引流
通過(guò)以上兩步形成一定的品牌建設(shè)后，一個(gè)新的App就慢慢的有了一定的推廣基礎(chǔ)，這時(shí)就需要最大程度的吸引流量。
可以先到與產(chǎn)品相關(guān)的垂直社區(qū)，如：辣媽幫、馬蜂窩、汽車(chē)之家等發(fā)布相關(guān)帖子，可以是經(jīng)驗(yàn)貼或討論帖，適當(dāng)植入自身App品牌，靈活利用置頂和轉(zhuǎn)發(fā)等功能，也可以到豆瓣、百度貼吧等垂直的貼吧或小組上引流。同時(shí)可以靈活利用搜索功能找相關(guān)的QQ群或微信群，適當(dāng)?shù)拇蜍洀V告，有預(yù)算的話(huà)，也可以與吧主、群主合作打廣告。這些地方的特點(diǎn)是用戶(hù)質(zhì)量高，如果能盡早獲取到，是最好不過(guò)的。
4、拓展更多自媒體渠道
通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作，策劃帶有品牌關(guān)鍵詞或與App相關(guān)的干貨類(lèi)文章，發(fā)布到大風(fēng)號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)、今日頭條等自媒體，質(zhì)量比較高的可以投遞到大的垂直媒體平臺(tái)下，如：36氪、虎嗅網(wǎng)、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)道。深度的文章容易得到傳播，審核也更容易通過(guò)，受眾更容易接受。這種方法首先是免費(fèi)的，成本較低，其次深度的內(nèi)容能讓用戶(hù)更直觀的了解App。
5、利用各類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)資源
目前App的主要下載渠道都在應(yīng)用商店上，爭(zhēng)取應(yīng)用商店首發(fā)、應(yīng)用市場(chǎng)專(zhuān)題、新品自薦等資源是非常必要的。
從產(chǎn)品角度，另外，首發(fā)又分為獨(dú)家首發(fā)（在一個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）。可以同時(shí)多申請(qǐng)幾個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)，在撰寫(xiě)更新說(shuō)明時(shí)，多寫(xiě)一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過(guò)概率。專(zhuān)題申請(qǐng)也是可以申請(qǐng)的免費(fèi)資源，一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專(zhuān)題的契合度。另外，新品自薦也可以嘗試，一般是要求上架6個(gè)月內(nèi)，如果一次申請(qǐng)不上，可以多次申請(qǐng)。
1、應(yīng)用商店投放
應(yīng)用商店都有付費(fèi)推廣的業(yè)務(wù)，基本上按照CPD（按下載）或者CPT（按時(shí)間）計(jì)費(fèi)，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)?？偟膩?lái)說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)單個(gè)用戶(hù)獲取成本較高，如果初期沒(méi)有較高預(yù)算，可以不做嘗試。
2、ASO優(yōu)化
這是目前比較有效的推廣方式，主要通過(guò)各種手段了解應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則，提高App在各類(lèi)關(guān)鍵詞下的排名，前期可以在App名稱(chēng)、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫，匹配更多相關(guān)熱詞和周邊詞，期間有些點(diǎn)擊量和激活量都是要買(mǎi)的，所以也是比較燒預(yù)算的方法，初創(chuàng)產(chǎn)品可以做一定嘗試。
3、網(wǎng)盟/廣告平臺(tái)
積分墻、鎖屏類(lèi)、靜默渠道、PUSH、插屏、市場(chǎng)推薦位等都是可以選擇的推廣渠道，一般都是按激活量和點(diǎn)擊量付費(fèi)，但許多網(wǎng)盟為了完成業(yè)績(jī)也會(huì)造假，可以事先約定一個(gè)用戶(hù)留存量或付費(fèi)率指標(biāo)，讓推廣更有質(zhì)量。
4、地推
地推是早期積累種子用戶(hù)時(shí)比較有效的推廣方式，通過(guò)與用戶(hù)的直接交流，能優(yōu)化更多用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。目前像擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，像快閃、網(wǎng)紅直播、人偶拍照等新興形式效果也很不錯(cuò)。簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在線(xiàn)上推廣成本水漲船高，監(jiān)管和假量也越來(lái)越多，地推是避開(kāi)這些煩惱的有效方法。
5、信息流廣告
信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。主要有廣點(diǎn)通、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等，可以根據(jù)標(biāo)簽來(lái)投放，質(zhì)量比較高，也相對(duì)精準(zhǔn)，但也要看產(chǎn)品本身適不適合做信息流廣告。
做推廣無(wú)論如何也少不了這一環(huán)節(jié)，由于安卓市場(chǎng)存在渠道復(fù)雜性，蘋(píng)果市場(chǎng)存在渠道封閉性，移動(dòng)端也無(wú)法做到傳遞參數(shù)，正常情況下很難統(tǒng)計(jì)到相關(guān)數(shù)據(jù)，形成對(duì)推廣效果的有效監(jiān)控。
如果缺乏有效的數(shù)據(jù)跟蹤手段，無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估各個(gè)渠道的流量貢獻(xiàn)和持續(xù)價(jià)值，也就產(chǎn)生了很多漏洞：
很多小廣告聯(lián)盟：刷量，假量，劫持量
地推：指標(biāo)難以有效把控，推廣態(tài)度散漫
用戶(hù)分享：邀請(qǐng)碼輸入是成本，會(huì)讓用戶(hù)分享的熱情極大下降。
APP推廣不僅要有好的渠道，更要找對(duì)方法，最適合自己產(chǎn)品的才是最好的，希望通過(guò)大家的努力，能讓App推廣早日實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)