移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每一時(shí)間段內(nèi)都能涌現(xiàn)出代表性的行業(yè)，從O2O到海淘，再到理財(cái)、奪寶，還有當(dāng)下直播。都不約而同的呈現(xiàn)一共性：前期獲客容易且成本低，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)獲客成本陡增。每當(dāng)聽(tīng)到O2O、理財(cái)、奪寶等產(chǎn)品時(shí)，運(yùn)營(yíng)、推廣人員都會(huì)下意識(shí)搖搖頭，其中的無(wú)奈又有幾人能懂。用戶活躍低、新增用戶少、ROI不理想等諸多問(wèn)題，背后深層原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、固有渠道用戶被洗過(guò)N遍、產(chǎn)品自身品牌度不足。
問(wèn)題迫在眉睫，究竟該如何解決？文公子基于行業(yè)代表性產(chǎn)品聊聊現(xiàn)有推廣方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看過(guò)便知。O2O熱潮已過(guò)，今天先聊理財(cái)，代表產(chǎn)品銅掌柜（數(shù)據(jù)：首投成本百元內(nèi)，iOS激活成本20元內(nèi)，iOS日均新增1500+，善于最新推廣套路）。
套路一：［馬甲群］關(guān)鍵詞覆蓋＋蹭亮＋規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
說(shuō)到馬甲，大家第一時(shí)間可能想到的還是喜馬拉雅，難免有些out；當(dāng)下，做的比較給力游戲有小小魔獸/理財(cái)有銅掌柜/奪寶有天天奪寶/直播有水晶直播。由于理財(cái)涉及到金錢(qián)，蘋(píng)果較為敏感，所有理財(cái)產(chǎn)品必須在企業(yè)開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下才能提交，故給馬甲制做成本增添不少難度。
銅掌柜企業(yè)賬號(hào)下馬甲多達(dá)8款，在榜位的有四款，加上語(yǔ)言本土化，行業(yè)內(nèi)所能觸達(dá)的關(guān)鍵詞基本都有覆蓋，競(jìng)品覆蓋數(shù)也高90%＋。馬甲多進(jìn)行低成本操作，有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
亮點(diǎn)：馬甲群與語(yǔ)言本土化，增加行業(yè)詞和競(jìng)品詞覆蓋數(shù)。
套路二：［熱搜］理財(cái)類熱搜數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳
熱門(mén)搜索榜是伴隨iOS 8的產(chǎn)物，最初帶量情況比較OK，基本每天能達(dá)到數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的激活。隨著熱搜榜頻繁洗腦用戶，產(chǎn)品質(zhì)量整體不高，用戶操作較于榜單/精品推薦復(fù)雜，所帶量級(jí)越來(lái)越少。下面共享一組理財(cái)類產(chǎn)品熱搜帶量數(shù)據(jù)，僅供參考。
注：數(shù)據(jù)根據(jù)眾多理財(cái)類做熱搜統(tǒng)計(jì)的一般數(shù)據(jù)，僅供參考！
熱搜榜操作成本大概在三萬(wàn)以上，可以適當(dāng)嘗試，由于到達(dá)位置無(wú)法保證，獲客成本也難能確定，存在一定冒險(xiǎn)幾率。品牌詞初期建議規(guī)避（如果品牌詞內(nèi)自帶行業(yè)詞可以使用，例如“妙資理財(cái)”）
套路三：［榜單］理財(cái)類榜單數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳
榜單流量正在被App Store內(nèi)部其它曝光位稀釋，更多集中在搜索，占比高達(dá)65%；對(duì)于理財(cái)類更是如此。由于理財(cái)產(chǎn)品天生與錢(qián)關(guān)聯(lián)的屬性，用戶對(duì)此類產(chǎn)品的選擇更為慎重，多維度選擇高曝光產(chǎn)品或者選擇品牌度強(qiáng)的，產(chǎn)品用戶推薦更是高ROI的保障。
單獨(dú)操作榜單（這里指分類榜）成本略高，財(cái)務(wù)Top10，總榜大概Top150，刷榜成本在2萬(wàn)左右，沖榜成本大概5萬(wàn)－9萬(wàn)之間；用戶新增數(shù)據(jù)不超過(guò)1000A。如果產(chǎn)品想測(cè)試榜單數(shù)據(jù)，可以通過(guò)機(jī)刷熱詞形式附帶測(cè)試榜單數(shù)據(jù)，目前機(jī)刷白號(hào)操作下載會(huì)對(duì)榜單產(chǎn)生相應(yīng)影響。
注：當(dāng)前財(cái)務(wù)免費(fèi)榜排名第12位，榜單帶量日均不超過(guò)100A。
套路四：［關(guān)鍵詞］核心熱詞＋長(zhǎng)尾詞
理財(cái)類產(chǎn)品很多關(guān)鍵詞都是人為操作搜索下載導(dǎo)致關(guān)鍵詞熱度驟升，這些關(guān)鍵詞本身并不帶量，但在眾多CP的追逐下變得炙手可熱。如何判定關(guān)鍵詞熱度是否OK？看歷史熱度。
例1：理財(cái)神器
當(dāng)前熱度9699，一年前熱度4900，歷史熱度呈過(guò)山車走勢(shì)；當(dāng)機(jī)刷遇到技術(shù)故障，蘋(píng)果清理虛假熱度時(shí)，該詞熱度劇烈下滑。然而該詞操作至第一位，每天實(shí)際帶量不超過(guò)150A。
圖：“理財(cái)神器”歷史熱度走勢(shì)圖
例2：理財(cái)
當(dāng)前熱度10328，歷史最低熱度8100+，不管行業(yè)技術(shù)蘋(píng)果如何處理，該詞熱度相對(duì)穩(wěn)定。理財(cái)操作至第一位，帶量數(shù)據(jù)大概在300-600A之間。
圖：“理財(cái)”歷史熱度走勢(shì)圖
再回歸銅掌柜產(chǎn)品分析，操作模式是“單個(gè)大詞＋諸多長(zhǎng)尾詞”。理財(cái)排名第1-2位，眾多熱度在4600-5200在top3的位置；這種組合矩陣每天帶量數(shù)據(jù)大概在400-800A之間。
套路五：［評(píng)論］提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率
曝光位帶來(lái)的是展示流量，并不是購(gòu)買(mǎi)流量，目標(biāo)用戶會(huì)在展示頁(yè)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的圖片信息/文字信息/評(píng)論信息，根據(jù)這些信息決定自己最終要不要購(gòu)買(mǎi)（下載）該產(chǎn)品。故在優(yōu)化圖片/文字之后，尤其是版本更新后，重點(diǎn)優(yōu)化評(píng)論，包括評(píng)論星級(jí)/數(shù)量/內(nèi)容。
產(chǎn)品推廣期間，更多要甄別各個(gè)渠道/流量入口的獲客成本，前期可以允許自家產(chǎn)品測(cè)試，一旦數(shù)據(jù)OK，再選擇性價(jià)比高的獲客方式操作。自身也要不斷刷新對(duì)各個(gè)流量入口的認(rèn)知，及時(shí)調(diào)整策略規(guī)劃。
行業(yè)級(jí)難題，豈是我說(shuō)一道二就能解決，上述分析僅供參考，歡迎大家交流！
#專欄作家#
文公子
（微信：nokia0729），鳥(niǎo)哥筆記專欄作家，鮮肉型ASO優(yōu)化分析師。公眾號(hào)：文公子ASO，歡迎關(guān)注。
本文原創(chuàng)發(fā)布于鳥(niǎo)哥筆記，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注作者信息及來(lái)源。
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)