眾所周知APP的推廣離不開種子用戶，APP的完善也離不開種子用戶。無論是小米手機(jī)還是“美麗說APP”都是依靠著第一批的種子用戶的支持才得以走到今天的。種子用戶不僅可以免費(fèi)的幫你宣傳推廣產(chǎn)品，還能積極地與你互動(dòng)，反饋產(chǎn)品的問題，幫助你改進(jìn)產(chǎn)品。
目前很多運(yùn)營(yíng)人員都在為如何攫取第一批種子用戶而煩惱著。在這里我推薦幾種最實(shí)用的方式，既能幫助APP獲取用戶，也能讓運(yùn)營(yíng)人員順利的完成自己的KPI。
1、內(nèi)部員工的推薦
這是最為簡(jiǎn)單也是最為常見的推廣方法。畢竟公司里的每個(gè)員工都是第一批忠實(shí)的種子用戶。企業(yè)經(jīng)常會(huì)要求自己的員工使用自己的產(chǎn)品，其目的就在于依靠員工的社交網(wǎng)來傳播自己的APP。事實(shí)證明讓員工向自己的親朋好友來推廣APP是一個(gè)很直接有效的手段。通過員工們實(shí)時(shí)的朋友圈信息發(fā)布、微博曝光，甚至是向親朋好友直接推薦，可以使我們的產(chǎn)品俘獲一大批用戶。而且因?yàn)槭莾?nèi)部員工的朋友，會(huì)時(shí)常的收到相關(guān)的產(chǎn)品信息，極有可能在后期發(fā)展成為忠實(shí)的種子用戶。
2、 線下地推
線下推廣就目前來說是一種相對(duì)原始但卻十分有效的APP推廣方式。地推能有效的提升APP的注冊(cè)量和轉(zhuǎn)化量，但是需要專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)來開展，需要花費(fèi)一定的人力物力和財(cái)力。分?jǐn)偟矫總€(gè)注冊(cè)量上的成本會(huì)相對(duì)較高。目前，用戶針對(duì)性較強(qiáng)的APP可以使用地推這種方式。例如醫(yī)療類APP可以在各大醫(yī)院周邊推廣。健身類APP可以在各大健身房周邊推廣。這種推廣方式用戶針對(duì)性最強(qiáng)，再加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)配合絕對(duì)事半功倍。是一種精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化率好的推廣手段。
3、 利用現(xiàn)有資源
目前正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，很多企業(yè)都開始紛紛加入移動(dòng)APP戰(zhàn)局。已經(jīng)有PC網(wǎng)站的企業(yè)可以把原有的PC用戶導(dǎo)流，在PC站上宣傳自己的APP產(chǎn)品。提升宣傳渠道，獲取第一批用戶。如果擁有自己的公眾號(hào)或者社群，可以通過自有社群把用戶導(dǎo)進(jìn)APP里。這批用戶因?yàn)榭梢酝ㄟ^社群進(jìn)行溝通，他們中很多用戶勢(shì)必都會(huì)成為忠實(shí)的種子用戶。
這種原有資源和原有用戶對(duì)我們獲取第一批種子用戶極為重要。自有的資源一般來說都是非常精準(zhǔn)的，他們中過半的用戶都極具種子用戶的潛力，因此這也是我們獲取種子用戶的主要渠道之一。
4、應(yīng)用市場(chǎng)
目前市面上將近70%的APP都是從應(yīng)用市場(chǎng)中被推廣出去的。所以說應(yīng)用市場(chǎng)是分發(fā)APP、獲取用戶的必爭(zhēng)之地。但是相對(duì)于獲取種子用戶來說卻并不十分精準(zhǔn)。應(yīng)用市場(chǎng)推廣更加適合產(chǎn)品已經(jīng)成熟，初具市場(chǎng)規(guī)模后的大范圍推廣。這種推廣時(shí)期會(huì)更加注重產(chǎn)品的下載量而不是種子用戶俘獲。在推廣初期，如果經(jīng)費(fèi)有限可以通過首發(fā)、限免等形式和應(yīng)用市場(chǎng)合作。如果具有一定量的經(jīng)費(fèi)也可以進(jìn)行付費(fèi)推廣獲取一定的用戶。畢竟這種方式比較簡(jiǎn)便，也不需要過多的人工付出。
5、社群推廣
社群可以說是APP獲取種子用戶的不二渠道。很多APP都是通過社群獲取到自己第一批核心用戶的。社群是尋求并集中某一類精準(zhǔn)人群的最佳方式，同時(shí)也可以通過社群來培養(yǎng)自己需求的核心用戶。社群推廣不需要高額的推廣費(fèi)用，但是需要人力成本和時(shí)間成本。需要人工的去篩選核心用戶，并集中培養(yǎng)。
以上介紹的幾種獲取種子用戶的方法都是比較常見的，實(shí)際操作起來也是各有優(yōu)劣。希望這些方法可以給各大移動(dòng)開發(fā)者一些啟迪，幫助大家盡快獲取自己的種子用戶。讓自己的產(chǎn)品更完善，推廣更迅捷！
本文作者：Netconcepts移動(dòng)營(yíng)銷部 宗博寰
文章來源：Netconcepts
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)