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關(guān)鍵詞定位與興趣定位兩類推廣渠道在網(wǎng)絡(luò)營銷上有何異同?
2022-03-17 11:31:04



前言:這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第352篇。為什么想到分享這個(gè)?因?yàn)樽罱砹艘环莼ヂ?lián)網(wǎng)推廣88渠道很多人想要,所以把這個(gè)里面渠道再重點(diǎn)說一說,這樣可能更好看懂。

本文大綱:
1、關(guān)鍵詞定位是什么?關(guān)鍵詞定位渠道有哪些?
2、興趣定位是什么?興趣定位渠道有哪些?
3、關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上相同點(diǎn)
4、關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上不同點(diǎn)
5、怎么獲取用戶的搜索流量?

關(guān)鍵詞定位是什么?關(guān)鍵詞定位渠道有哪些?

關(guān)鍵詞定位是什么?簡單理解就是以用戶搜索關(guān)鍵詞為確定方位。比如百度知道,用戶搜索XXX關(guān)鍵詞去尋找自己想要的答案。百度知道,也就自然是基于關(guān)鍵詞定位的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道了。

關(guān)鍵詞推廣渠道有哪些?


如上圖(在公眾號白楊SEO對話框上回復(fù)數(shù)字88查看更詳細(xì)表格),關(guān)鍵詞推廣渠道如SEO、SEM、各類文庫、各類百科、各類問答都算。

白楊SEO在這里免費(fèi)流量重點(diǎn)會推薦渠道百度SEO、公眾號及文章SEO、抖音SEO、頭條問答、知乎。付費(fèi)流量渠道重點(diǎn)推薦百度競價(jià)、谷歌競價(jià)。

興趣定位是什么?興趣定位渠道有哪些?

興趣定位是什么?簡單理解就是以用戶興趣確定方位。比如汽車之家、寶寶樹,前者主要是對汽車感興趣男人為主的平臺,而后者是對育兒感興趣的媽媽為主的平臺。

興趣定位推廣渠道有哪些?

如上圖,還是那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)88個(gè)推廣渠道流量大小對比截圖?;谂d趣定位的比如頭條信息流、騰訊廣點(diǎn)通、微信朋友圈廣告、百度信息流、微博粉絲通、搜狐匯算、愛奇藝等等,這些都是基于興趣定位的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

基于關(guān)鍵詞定位,主要是以用戶主動搜索為主,而基于興趣定位,主要是以用戶被動接受,兩者流量大小和轉(zhuǎn)化率剛好相反。所以,在興趣定位白楊SEO建議渠道頭條信息流和騰訊廣點(diǎn)通。而其它渠道,預(yù)算充分再考慮。

關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上相同點(diǎn)

關(guān)鍵詞定位與興趣定位網(wǎng)絡(luò)營銷上的相同點(diǎn)主要以三點(diǎn):

1、兩類渠道有付費(fèi)做法,部分也都有免費(fèi)批量做法。

比如在百度做SEO,有批量做網(wǎng)站,或者批量做百度排名比較好的如知乎的第三方平臺賬號方式。那在比如愛奇藝或者優(yōu)酷網(wǎng)上,同樣有人批量做號輸出視頻內(nèi)容來推廣。

2、兩類渠道都可以做品牌曝光,也可以做營銷轉(zhuǎn)化。

大家都知道信息流廣告流量大,做品牌曝光最好了,所以認(rèn)為基于精準(zhǔn)搜索沒有,那就錯(cuò)了。

至少白楊SEO就遇到過很多來咨詢我要做關(guān)鍵詞百度下拉搜索和相關(guān)搜索,或者在投放百度SEM的時(shí)候直接投放競品關(guān)鍵詞。還有比如經(jīng)常寫XXX十大排名之類,借勢推廣。

而營銷轉(zhuǎn)化,同樣都可以做,無非就是轉(zhuǎn)化率高低而已。

3、兩類渠道要做的前提都需要深入了解自己產(chǎn)品/服務(wù)。

不管你是選擇做關(guān)鍵詞定位的渠道還是選擇興趣定位渠道,最最基礎(chǔ)的還是要了解你自己產(chǎn)品/服務(wù),這樣的話,不管你是在寫推廣文章,還是在做信息流廣告圖片都會寫出亮點(diǎn),吸引用戶。


關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上不同點(diǎn)

關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上也有三點(diǎn)不同:

1、兩者在營銷測重點(diǎn)上不同

基于興趣定位的網(wǎng)絡(luò)營銷,營銷重心更多是在品牌曝光;而基于關(guān)鍵詞定位的營銷,營銷重心的更多是在解決用戶的信任度。

信息流的廣告可以先吸引感興趣的人,就是拼多多的說活,新型購物貨找人,直播帶貨也是這類。而關(guān)鍵詞定位的推廣則像是傳統(tǒng)淘寶購物,人找貨,有需求就夠買。

2、兩者在營銷上花費(fèi)時(shí)間和成本不同

關(guān)鍵詞定位的渠道花費(fèi)時(shí)間可能更久,因?yàn)榛臼且扔脩糁鲃铀阉鳎腔陂L尾關(guān)鍵詞獲取流量。而基于興趣定位直接是投向定向用戶,要不要,更多像沖動消費(fèi)。

在成本方面,雖然現(xiàn)在競價(jià)投放也不便宜了,但相較于信息流廣告的費(fèi)用,尤其像抖音這類,還是后者花費(fèi)更大。就連傳統(tǒng)電視,地鐵廣告未必有信息流廣告消耗大。

比如白楊SEO一個(gè)徒弟在某信息流公司投放,基本是不能離開投放后臺,一不控制就跑飛了哈哈哈。

3、兩者在流量大小和最終轉(zhuǎn)化率大小不同

基于關(guān)鍵詞定位的渠道流量整體偏小,比如拿百度來說,跟微信和頭條抖音比,現(xiàn)在的流量已經(jīng)少了,何況百度流量中也有一部分做信息流了,比如百家號這個(gè)產(chǎn)品,其實(shí)戰(zhàn)略是為了更好做百度信息流(白楊SEO一家之言)所以,更別說,其它比如知乎之類垂直平臺搜索流量了。

在最終轉(zhuǎn)化率來看,剛好有點(diǎn)相反了,那就是流量小反而轉(zhuǎn)化率高。流量大,反而轉(zhuǎn)化率小。

你可能說,白楊SEO,你說得不對,你看XXX直播,一晚上買了幾百上千萬單轉(zhuǎn)化還小嗎?那你有沒有去看看退貨率有多少呢,可能占比一半。而基于用戶自己主動搜索購買的,退貨率如何呢?沖動消費(fèi)和理性消費(fèi)是有區(qū)別的。



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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