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n 什么是換量
n 換量的意義
n 換量的形式
n 換量的玩法
n 換量的渠道
什么是換量？
換量就是置換資源，可以1對(duì)1跟應(yīng)用市場(chǎng)換，也可以1對(duì)1跟其他的app換，也可以加入換量聯(lián)盟，一般說(shuō)是等值互換，但也不可能完全相等。
APP之間的1對(duì)1互換的多是曝光（多屬于友情互換）、下載、激活；和應(yīng)用市場(chǎng)之間的換量各家情況不一，像應(yīng)用寶的規(guī)則是給應(yīng)用寶帶一個(gè)激活，返你2元廣告費(fèi)額度，而且不是你想換就能換的，合作門(mén)檻是應(yīng)用需具備每日給應(yīng)用寶帶1k的激活量的能力；加入換量平臺(tái)，像360換量聯(lián)盟，接入平臺(tái)SDK，登上應(yīng)用換量墻，360換量墻共有2種模式，即普通推薦墻及積分墻，應(yīng)用在平臺(tái)通過(guò)交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應(yīng)用，獲取相應(yīng)返還量。
換量的意義
1、獲得更多的資源。
A、有些渠道可能沒(méi)有商業(yè)化，資源不售賣(mài)，只能通過(guò)換量獲取。
B、有些渠道售賣(mài)的資源可能只是一部分，無(wú)法滿足量的需求。
2、獲得更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買(mǎi)廣告的資源要便宜。
3、與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源。
換量的形式
本上沒(méi)有什么效果。除非是那種用戶(hù)量規(guī)模達(dá)到了千萬(wàn)甚至是過(guò)億的app并且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說(shuō)可能。否則的話不要把精力放在這個(gè)方面。
換量的玩法
1、雙方都是自己的量。
雙方都是通過(guò)自身的量來(lái)?yè)Q。（網(wǎng)站，門(mén)店，APP，wap等）
2、雙方都是買(mǎi)的量。
雙方都是找渠道買(mǎi)的量。
3、一方是買(mǎi)的量，一方是自己的量。
這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買(mǎi)量，渠道用自己的量來(lái)還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒(méi)什么意義。
4、一方出品牌資源，一方出量。
常見(jiàn)的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。
注意事項(xiàng)
因?yàn)閾Q量引發(fā)的糾紛層出不窮，你需要注意：
1、自己的人際關(guān)系特別的強(qiáng)硬并且需要你的應(yīng)用里能推薦其他的應(yīng)用或站點(diǎn)，換量得出來(lái)的結(jié)果盡量為1：1。
如果你達(dá)不到具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來(lái)幾百，幾千的用戶(hù)，而你只能達(dá)到幾十甚至更少的時(shí)候，那么就很難合做下去。當(dāng)然如果你跟合作人的夠鐵，那么就另說(shuō)了。
2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足。換量的目的是什么？是量，沒(méi)錯(cuò)，要量的目的最終是變現(xiàn)！如果定位不匹配，留存可能會(huì)，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。
3、品牌的效應(yīng)：你的品牌的高低和對(duì)方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒(méi)事，讓他多帶點(diǎn)量嘛，具體就靠自己談了。
4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你好”的同時(shí)附上你的名片及說(shuō)明來(lái)意,是一個(gè)有效的溝通方式，如果對(duì)方不回復(fù)也盡量不要抖動(dòng), 那樣可能會(huì)影響到別人的溝通進(jìn)程,造成不好的印象。對(duì)方有時(shí)間了也會(huì)和你進(jìn)行有效的溝通.。
5、物料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達(dá)成意向就可進(jìn)入下一步了。物料一般包括：1 .應(yīng)用名2 .icon 尺寸和大小3 .應(yīng)用介紹4 .應(yīng)用截圖尺寸和大小5 .apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重復(fù)要，這樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，增加溝通成本。
6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但有時(shí)候也會(huì)考慮到cp量級(jí)不同，對(duì)外推廣單價(jià)不同等原因進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（當(dāng)然如果對(duì)方愿意1比好幾給你推的話，也算你本事）
7、轉(zhuǎn)化率是重中之重，一般測(cè)試周期為1-3天， 也有特殊情況測(cè)試更久的，也以外放安裝量為標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉(zhuǎn)化率都不一樣，有的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%甚至更高，但有的轉(zhuǎn)化率不到1%， 差距是非常大的。說(shuō)白了，就是用相同資源推不同產(chǎn)品，換回的激活量有可能差距很大。這時(shí)候就要想一想了 如果差距太大，覺(jué)得目前的數(shù)據(jù)不可能合作下去，但又想和這個(gè)cp合作下去的話，這種情況就需要商務(wù)去溝通提高換量比例事宜了，商談一個(gè)雙方都能接受的比例，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率?？傊M量追求雙贏，下一次合作才能更順利。
8、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認(rèn)可的量，我們就結(jié)算，不認(rèn)可的量不予結(jié)算。
9、對(duì)方推薦，買(mǎi)量的渠道最好由合作方介紹，因?yàn)楹献鞣浇榻B的渠道，說(shuō)明是它認(rèn)可的，這樣質(zhì)量比較靠譜。
如何買(mǎi)量
買(mǎi)量的渠道有些麻煩，表現(xiàn)為渠道特別多，特別雜。難點(diǎn)是如何找到便宜的且質(zhì)量好的且質(zhì)量好的。需要做的就是列個(gè)表格：
1、有哪些渠道？把所有買(mǎi)量的渠道都列出來(lái)。
2、有什么資源？這些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多產(chǎn)品。
3、有多少量？該渠道一天可以給你帶多少量？
4、分別多少價(jià)格？該渠道推相應(yīng)產(chǎn)品的單價(jià)多少？
5、質(zhì)量如何？留存，活躍如何，質(zhì)量的評(píng)判最好由你的換量對(duì)象看來(lái)。
6、與換量對(duì)象關(guān)系如何？有些渠道與你要換量合作的對(duì)象關(guān)系很好，那么要優(yōu)先考慮。
做完之后，綜合下來(lái)比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。
如何統(tǒng)計(jì)
安卓
單獨(dú)做一個(gè)換量渠道包就好了，這樣用戶(hù)安裝這個(gè)渠道的包激活后就注冊(cè)進(jìn)某個(gè)渠道號(hào)中進(jìn)行監(jiān)控，不同渠道來(lái)源的用戶(hù)自然而然的被區(qū)分開(kāi)了。還有一種方式是通過(guò)時(shí)間戳和設(shè)備的IMEI碼來(lái)當(dāng)做標(biāo)示。IMEI號(hào)可以在自己的app注冊(cè)的時(shí)候獲取，通過(guò)合作伙伴提供的時(shí)間戳和IMEI來(lái)確定來(lái)源。
iOS
IOS換量要真實(shí)檢測(cè)具體的量還是比較難的，一般的換量都是給itunes的鏈接，直接在appstore下載，如果IOS端只做了這一個(gè)換量推廣還好，要是很多的話就沒(méi)法確定量，所以一般做個(gè)中間跳轉(zhuǎn)頁(yè)，統(tǒng)計(jì)跳轉(zhuǎn)頁(yè)的訪問(wèn)次數(shù)，大概統(tǒng)計(jì)下下載次數(shù)。也可以考慮只給ipa文件，那樣子是可以統(tǒng)計(jì)到具體的量的，只是這個(gè)對(duì)app store上的排名沒(méi)什么影響了；也可以用第三方統(tǒng)計(jì)，技術(shù)密集型公司也可以自己做接口，前提是對(duì)方支持。
總之，建議換量合作前要雙方要就每個(gè)細(xì)節(jié)達(dá)成共識(shí)，并簽訂協(xié)議，以免產(chǎn)生糾紛。
合作步驟
1、了解可換量合作的產(chǎn)品。
2、了解不同產(chǎn)品換量的規(guī)則。
3、找渠道，按照上面說(shuō)的表格以及合作原則進(jìn)行。
4、合作。把確認(rèn)合作的渠道進(jìn)行合作，看看效果如何，是否良好的配合。
5、優(yōu)化。篩選比較好的渠道，建議兩三家就行了，長(zhǎng)期合作。
經(jīng)驗(yàn)分享
大多數(shù)市場(chǎng)是有換量合作比如近期360換量聯(lián)盟、應(yīng)用寶換量等等，但是他們的換量標(biāo)準(zhǔn)不一定，像騰訊要求每日可以給應(yīng)用寶帶來(lái)1000的激活。跟渠道或者其他應(yīng)用市場(chǎng)的商務(wù)人員混好，假如他能給你帶來(lái)1000的量，而你只能給100的量，但是對(duì)方覺(jué)得你們有潛力，或者喜歡給你東西，這樣可以，但是這種東西遲早是要還的。
換量的過(guò)程中最好是跟大于自身的去做換量，想清楚了要不要換，用戶(hù)群是否一致。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是否明確。交換素材上架后，后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)代量的情況，查看對(duì)方app，確認(rèn)位置；根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)調(diào)整位置?；蛘咭髮?duì)方調(diào)節(jié)位置等。需要注意的是，監(jiān)控好對(duì)方給你量的質(zhì)量，別你辛辛苦苦哼哧的給對(duì)方來(lái)了很多量，對(duì)方表面上給你上了位置，其實(shí)去外面買(mǎi)了一些網(wǎng)盟量，甚至刷假量，那就失去了換量的意義。
換量渠道
鳥(niǎo)哥筆記換量合作聯(lián)盟
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應(yīng)用市場(chǎng)換量合作聯(lián)系方式（很多應(yīng)該已經(jīng)失效了，可嘗試）
【應(yīng)用寶】
產(chǎn)品換量負(fù)責(zé)人
沈明
聯(lián)系QQ：2059969757
電郵：shylockshen@tencent.com
【360手機(jī)助手】
換量聯(lián)盟負(fù)責(zé)人QQ號(hào)：1514257485
360換量聯(lián)盟交流群：231703484
換量：侯丹丹
QQ:915831887
電話：15300023590
郵箱：houdandan@#
【百度/安卓/91】
換量：
劉青龍 QQ 2392298758
陳凌霞 QQ 1370760599 微信631524515
安卓APP換量合作：
黃小姐 QQ 2838408371 , 郵箱 huangxin@91.com
安卓網(wǎng)媒體合作換量：
陳先生QQ 2360253907郵箱chenlei@91.com
【豌豆莢】
換量：
孫 毅 QQ:117452094
郵箱：sunyi@wandoujia.com
王雪婷QQ:1686258174
郵箱：wangxueting@wandoujia.com
【小米應(yīng)用商店】
小米應(yīng)用商店換量群 343544467
換量
胡 蕊 QQ：1785053742郵箱 hurui@xiaomi.com
【華為應(yīng)用市場(chǎng)】
換量：zhouzhiqiang.zhou@huawei.com
【聯(lián)想樂(lè)商店】
換量合作聯(lián)系方式 ：
Q Q：627258706
郵箱：xiayuekun@sogou-inc.com
【UC瀏覽器】
換量對(duì)接人QQ:2663074472
【安智市場(chǎng)】
換量：高蕾 QQ 2643526073
【應(yīng)用匯】
換量：QQ 181741100
【搜狗手機(jī)助手】
換量：許京鳳 QQ 173591129 郵箱：xujingfeng@sogou-inc.com
【N多市場(chǎng)】
換量:聯(lián)系客服QQ 1608506139
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)