這件事情要從舍友約炮被騙說起
臨近畢業(yè)，我們幾個每天喝的像爛泥一樣，深入地交流四年積累下來的基情，上周六的晚上回到寢室后，老六沒打招呼出了門兒，半夜手機(jī)響了。
“二哥，叫哥幾個湊點(diǎn)錢，趕上仙人跳了，把錢打過來，我就可以回去了。”
睡的懵逼，壓根就沒聽清楚他說什么，回電過去，對面的頭兒接了“兄弟，趕快打錢，要不然這小子可能回不去了。”
光著腚跳下床，把其他舍友叫醒，說明了情況，我們5個人東湊西湊左右忙活，中間還給壞蛋蜀黍打了個電話問能不能便宜點(diǎn)，對方很禮貌的回絕了我們的要求，最后將一筆對于我們學(xué)生來說絕對算得上的巨款打給了對方，一個半小時后，老六回來了，兩只小眼睛飽含淚花，用滿懷感激的眼神看著我們，老四撲哧一笑“傻逼，快睡吧?！?/font>
躺下后，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠，老六曾多次問我網(wǎng)上有沒有那種靠譜點(diǎn)的社交軟件，抱怨附近的人不是賣肉的就是微商，嚴(yán)重打擊自己對陌生人之間相遇后產(chǎn)生美好情愫的想象。我問了自己一個問題，有沒有可能讓大學(xué)生這個群體陌生人之間的交友變得更加良性發(fā)育呢？
又一次光腚跳下床，把一個基友叫醒，一塊寫出了這個創(chuàng)業(yè)想法。
一、發(fā)現(xiàn)的問題
我們熟知的社交產(chǎn)品，微信和陌陌，一個擁有附近人的功能，一個全是附近的人，但是用戶想跟另一個用戶產(chǎn)生鏈接關(guān)系，無非是跪舔打招呼、贊美，將在日常生活里不敢用的俗套搭訕橋段搬到線上，尤其是女生遇到這種情況，防備的心里會很大，居心叵測？想泡我？種種自我保護(hù)的意識阻礙了兩個人的正常溝通，要是不會點(diǎn)撩妹技巧，顏值不高點(diǎn)，只剩下圍觀和意淫的份兒。
社交社交啊，這兩款產(chǎn)品在陌生人建立溝通時，卻多了一層屏障，一個男生想要認(rèn)識一個女生，沒有一個正當(dāng)?shù)睦碛桑鄙僖粋€合適的順暢溝通下去的話題，而我們?nèi)绻軌驗樗麄兲峁┮粋€與兩個人都相關(guān)的話題，那搭訕的難度降低了，陌生人之間就變得有話可說，中間的屏障就被推倒了。
但是如何找到兩個人相關(guān)的話題呢？我們又沒有用戶的大數(shù)據(jù)，不可能告訴他們‘某年某月你倆在某地曾經(jīng)擦肩而過’這樣的電影里出現(xiàn)的劇情。那好，試著反推一下，我們本身就有“話題基因”，而要在未來相識的兩個人因為“話題基因”都主動的來到了我們的平臺，但是呢，平臺的屬性里不能顯示出荷爾蒙交友的錯覺體驗，否則一顆老鼠屎，也能蔓延整鍋粥，就像陌陌里面未必都是約炮的，但是溝通的屏障卻天然形成了，一個村子里出了命案，整個鎮(zhèn)子都覺得治安不好。
接著談“話題基因”，要想讓用戶不再承受那種打開陌陌全是PS美女，曬車裝逼男的摧殘體驗，就要給用戶一種高大上和人群質(zhì)量高的感覺，讓他自己認(rèn)為，這個平臺上面的人都很靠譜值得交往和建立聯(lián)系，而這種感覺是由平臺的調(diào)性所誘發(fā)，所以我們要通過內(nèi)容去建立這樣的調(diào)性。
后來的兩天里我們做了小范圍的用戶的調(diào)研（用戶基數(shù)100），打開他們的朋友圈，發(fā)現(xiàn)了一個相似之處，80%的朋友圈都包含了諸如此類的文章：
“只要你堅持，就能........”
“轉(zhuǎn)發(fā)獲得免費(fèi)4G流量”
“成功的原則”
“如果你有緣看到，請擴(kuò)散”
“XXXXX十種方法”
“史上最....”
這類的文章有幾個共同點(diǎn)，雞肋雞湯，不存在對自己有本質(zhì)的幫助，被一些公眾賬號利用虛假的活動騙取眼球，但是，這種類型的文章流量卻出奇的高，在我們追問下，調(diào)研的用戶給出了他們的答案，‘分享活動是為了讓大家也來參與，方便自己獲得獎勵，雞湯是為了表達(dá)自己的精神層次 ’這種劣性的存在感造成了這個群體的注意力浪費(fèi)，好的內(nèi)容為什么沒有出現(xiàn)在他們的朋友圈里？我們得到的調(diào)研結(jié)果是， “即便大學(xué)生在開放的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，但對于高質(zhì)量內(nèi)容的訴求一直沒有找到正確的方向”，另一組調(diào)研的用戶里，只有15%了解知乎，4%訂閱了大象公會。
而我們想做的是，將浪費(fèi)掉的注意力聚集起來，提供一些高質(zhì)量、具有傳播力的內(nèi)容，將這部分人圈進(jìn)我們的平臺。那什么樣的內(nèi)容在我們眼里是好的內(nèi)容呢？
譬如：
“我為什么反感成功學(xué)和雞湯文”
“如何正確看待性產(chǎn)業(yè)合法化”
“面對網(wǎng)絡(luò)娛樂，你根本無需拍手稱快”
“公務(wù)員對自身的影響限制”
這一類內(nèi)容一是能夠反哺平臺的調(diào)性，二來能向大學(xué)生群體傳遞多視角思考的方式和正確價值觀念，誘發(fā)用戶擁有一種見識提升的優(yōu)越感，把存在感刷的更逼格一些。所以我們要建立一個平臺。
二、產(chǎn)品服務(wù)
1、 微信公眾號+自制視頻內(nèi)容（后期）
平臺圈用戶，兩端內(nèi)容產(chǎn)出，文字視覺兩個維度進(jìn)行傳播吸粉。
內(nèi)容來源三個部分，采集篩選；編輯原創(chuàng)；UGC。
2、 微信端開發(fā)+以校級為單位的微信群
舉辦校內(nèi)、校級之間的線上活動，校園明星或大咖分享用以沉淀用戶。
3、 第三方公司產(chǎn)品合作，內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)
下文會提到。
三、前期運(yùn)營
用戶怎么來，怎么能夠迅速聚集人氣？以下是我們想到的三種方式。
方式一：
H5校園專題
為什么要做這樣的內(nèi)容呢？我們發(fā)現(xiàn)不論哪個學(xué)校，當(dāng)校級組織或者第三方公司做了一篇關(guān)于校園的H5專題，唯美的圖片配上文字的修飾加之背景音樂的烘托，整體即便不怎么樣，轉(zhuǎn)發(fā)和瀏覽量卻出奇的高，我所在的大學(xué)，學(xué)生群體將近4W，一篇H5專題能夠達(dá)到2.5W-3.5W瀏覽次數(shù)，用戶的心理活動是，我是這所大學(xué)一份子，愿意用一個熱度高的介質(zhì)證明自己的存在和一份力量，所以這樣的內(nèi)容本身就具備傳播屬性，它給了用戶們歸屬站隊的理由，而我們要做的前期推廣的工作，針對每一個目標(biāo)大學(xué)做一份H5校園專題，根據(jù)時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)出。
方式二：
校級聯(lián)合投票活動
這種方式偏向于黑技巧，是我在一家當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)公司做用戶運(yùn)營時學(xué)到的，當(dāng)時所在的創(chuàng)業(yè)公司，他們目標(biāo)用戶是爸媽階層，主打兒童娛樂和教育產(chǎn)品。下線和線上推廣的方式成本太高，老板也夠雞賊的，三番五次跑教育局，終于說服了領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動整個河北地區(qū)，舉辦一個“最美教師和幼兒園的評選活動”，教師這個群體的榮辱感很強(qiáng)，學(xué)校發(fā)動學(xué)生的家長參與活動，拉票的勁頭兒都蔓延到了我們大學(xué)，服務(wù)器幾度癱瘓，粉絲從不到10W上升到了40W只用了不到一個月的時間。
而我的基友，曾代表河北省參加過全國學(xué)聯(lián)會議，在河北地區(qū)內(nèi)的高校有著強(qiáng)大的個人資源，發(fā)動一個高校之間的評選活動，可以是自制娛樂的視頻或者精神面貌的展現(xiàn)。利用校園的密集生活圈的特性，將投票的勢能帶動起來。該活動會在我們打磨內(nèi)容OK時進(jìn)行舉辦。
方式三：
很俗的“傳單”
為什么傳單加了雙引號呢，因為有一個不俗的操作方式，能夠?qū)鲉蔚挠脩艮D(zhuǎn)換率達(dá)到高量級水平，傳統(tǒng)優(yōu)惠活動的信息傳單，誘導(dǎo)用戶下載APP，通常的轉(zhuǎn)換率在0.5%，奶牛Denny曾在2014年10月份發(fā)表過一篇關(guān)于市場推廣的經(jīng)驗貼，他當(dāng)時負(fù)責(zé)大眾點(diǎn)評APP用戶轉(zhuǎn)換工作，試驗出了一種將傳單轉(zhuǎn)換率達(dá)到22.3%的方式，摒棄我們常見的各種優(yōu)惠信息聚合的傳單，采用了一種非常的簡潔方式，如圖
至于利用了什么原理和成功的原因就不過多解釋了，感興趣的可以百度。我們在2015年9月份代理推廣一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，完全復(fù)制了案例，10000份傳單帶來了1915個用戶。在我們這個新的項目中，同樣會采用這種方式。線下和線上轉(zhuǎn)換的用戶會有一些不同，線下的用戶在接到傳單時會感覺更有真實(shí)感，覺得平臺的實(shí)力強(qiáng)，對提高平臺的用戶活躍有很大的幫助。
四、關(guān)于盈利
盈利分為兩個部分，前端與后端
先來談?wù)勄岸?，?jù)我們了解到的，互聯(lián)網(wǎng)公司獲取大學(xué)生單個新用戶的成本在10元到100元不等，有的甚至更高，趣分期曾經(jīng)在我們學(xué)校開展拉新活動，當(dāng)場簽單給100元現(xiàn)金，這還不包括人力成本。
為什么需要花費(fèi)如此高的成本獲取用戶？
大學(xué)生這個群體尚處于懵懂階段，對于一些新產(chǎn)品尤其涉及到金融，防備的心里會很大，自認(rèn)為有很好的辨別能力，而像趣分期這樣類型的公司，找不到在大學(xué)生群體中信任度極高的合作渠道，只能通過野蠻的資金力量推動搶占市場。
我們要實(shí)現(xiàn)的第一階段目標(biāo)就是要在大學(xué)生群體的認(rèn)知當(dāng)中有足夠的信任、可靠的概念。前期盈利，靠的是在不破壞平臺體驗的情況下，合作優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司推廣服務(wù)，他們所花費(fèi)的成本要遠(yuǎn)低于粗暴野蠻的方式。
·
后端盈利部分還很遠(yuǎn)，需要先把用戶沉淀做實(shí)，這一塊兒就涉及到社群運(yùn)營了，而我們的社群和其他的社群還有一個區(qū)別，因為用戶群體屬于集體生活，建立用戶下線鏈接的活動就相對容易，而我們想在掌握足夠多的閱讀數(shù)據(jù)、社群活躍數(shù)據(jù)、興趣傾向數(shù)據(jù)時做一款獨(dú)立的產(chǎn)品出來。
也許，我們會成為第三方互聯(lián)網(wǎng)公司觸及大學(xué)生群體的權(quán)威渠道和載體；
也許，我們會與互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行培訓(xùn)、招聘合作；
也許，我們會整合大學(xué)生生活周邊的低頻消費(fèi)用以落實(shí)品牌；
BUT ?。?！我們更想建立一款基于內(nèi)容的高質(zhì)量的交友社區(qū)，消除難以開口的尷尬和尋找志同道合與真愛的不便，能夠真真正正的獲取一些對自己有提升的營養(yǎng)。
后記：
我知道這個創(chuàng)業(yè)想法還有很多的不夠成熟的地方，索性發(fā)出來，希望得到更多人建議以便完善。
另外可以跟大家分享下老六事情的結(jié)果，錢回來了，壞蛋蜀黍被抓了，我們用另一個男性賬戶再次搭訕那個女孩，獲得地點(diǎn)后警察叔叔就過去了。
本文為作者投稿鳥哥筆記 作者：莫非劍 微信：20639195 轉(zhuǎn)載請注明來源和作者
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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