作者：boq
來源：游戲陀螺（ID：shouyoushouce）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
距離騰訊QQ空間H5大會(huì)過去整整4個(gè)月，當(dāng)時(shí)提出了讓游戲更輕的思路：用戶在手Q里，可以通過空間動(dòng)態(tài)的H5小游戲入口體驗(yàn)H5游戲。
近日，騰訊QQ空間發(fā)布了7月份H5游戲月報(bào)，引起了大批H5從業(yè)者的關(guān)注和瘋傳。一方面是大批從業(yè)者對(duì)今年H5行情向好的持續(xù)觀望，另外，大部分頁游廠商過去就是在PC端的QQ空間活的非常滋潤(rùn)，無疑會(huì)好奇空間在H5上的一舉一動(dòng)。
有從業(yè)者表示，得益于7、8月份暑假，綁定空間的騰訊手Q，在這兩個(gè)月可能給前者導(dǎo)入150萬的量級(jí)。
空間用戶屬性：學(xué)生、女性、社交
今年4月份，QQ空間負(fù)責(zé)人表示空間內(nèi)的H5小游戲整體運(yùn)營(yíng)向輕量級(jí)、休閑類，容易上手方向發(fā)展。而這樣的策略選擇與用戶畫像有直接關(guān)系——QQ空間用戶群體本身偏年輕化，QQ空間H5游戲里的女性用戶和學(xué)生群體占比偏高。針對(duì)平臺(tái)的用戶畫像特點(diǎn)，適合平臺(tái)用戶的品類包括：
1、模擬經(jīng)營(yíng)類：QQ空間在QQ農(nóng)場(chǎng)風(fēng)靡后開始開拓頁游業(yè)務(wù)，此類游戲跟平臺(tái)契合度較高。模擬經(jīng)營(yíng)類還可以細(xì)分戀愛養(yǎng)成類、虛擬寵物類等，這類模擬經(jīng)營(yíng)符合女性用戶在用戶需求。
2、休閑類：偏女性的產(chǎn)品，休閑競(jìng)技類、休閑闖關(guān)類，目前平臺(tái)缺少這類產(chǎn)品，比如消除類仍有很大空間，暫時(shí)沒有比較好的游戲出現(xiàn)。還有舞蹈類、猜歌類，都是比較稀缺的產(chǎn)品。
3、動(dòng)作競(jìng)技類：由于技術(shù)原因，目前市場(chǎng)上類似產(chǎn)品很少。MOBA、射擊類、格斗等動(dòng)作競(jìng)技類從用戶屬性以及規(guī)模上看均有需求，該類契合學(xué)生用戶群體的游戲有較強(qiáng)周末效應(yīng)。
4、角色扮演類：目前角色扮演類游戲同質(zhì)化較嚴(yán)重，基本為掛機(jī)類RPG產(chǎn)品，缺少非掛機(jī)類優(yōu)秀的ARPG以及回合RPG產(chǎn)品。
游戲陀螺也借助首次對(duì)外的H5小游戲月報(bào)，采訪了上榜的游戲廠商，從他們的反饋看，空間更注重游戲的易上手、碎片化、社交化等方向。而且包括騰訊在內(nèi)都認(rèn)為，今天H5市場(chǎng)已經(jīng)有條件去抓用戶培育的事情，從今年對(duì)廠商不設(shè)收入KPI方面也是一個(gè)大的信號(hào)：H5市場(chǎng)已經(jīng)從初創(chuàng)期過渡到了成長(zhǎng)期。
騰訊讓利，頭部產(chǎn)品最好的一天能導(dǎo)入30萬新增量
從PC時(shí)代就在QQ空間做服飾打扮游戲的佛山時(shí)尚都市公司CEO老古，在2014年3月玩吧出現(xiàn)后，他們順利成章的就在空間推出了一個(gè)同類型的H5游戲。
三年多來，老古看著自己產(chǎn)品在空間內(nèi)的變化?！膀v訊今年的策略比去年確實(shí)改變很多，我們也在適應(yīng)，因?yàn)橥姘瑟?dú)立版從一開始剛上我們就開始接了，今年手Q結(jié)合版爆發(fā)性還是比較強(qiáng)的，他們現(xiàn)在的策略也是比之前更重視，投入的人力、精力以及專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品，對(duì)CP的要求，都有很大的調(diào)整?！?br>
“今年能明顯感受到騰訊在發(fā)力，特別在運(yùn)營(yíng)上也投入了專員，他們覺得你這個(gè)產(chǎn)品有提升能力，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來指引你要提升哪些數(shù)據(jù)，如果指引了都做不好，那只能被其他的產(chǎn)品擠下去，比如把數(shù)據(jù)拉給我們和我們分析，告訴我們把分享提前、合理安排付費(fèi)位置、怎么做好7日留存等等。所以有更專業(yè)的指導(dǎo)，這是最重要的，其他的像云服務(wù)的補(bǔ)貼都是有限的?！?br>
給游戲提供流量上也有提升?！傲勘热ツ陙碚f要好很多，這個(gè)毫無疑問，有一天他們幫我們做一些拉動(dòng)、推薦，有一天30多萬的新增，應(yīng)該很多產(chǎn)品都經(jīng)歷過，只要是頭部產(chǎn)品被推薦過的，基本上經(jīng)歷30多萬拉新那是很正常的一件事（平時(shí)頭部產(chǎn)品被推薦一般是15w-20w日新增），聽說還有上百萬的拉新。”
也有受訪者表示，騰訊的第一波導(dǎo)量后，好的產(chǎn)品通過分享或者線下口碑傳播進(jìn)來的用戶開始實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)，最好的產(chǎn)品自增長(zhǎng)比例是1：1.5，也就是進(jìn)來一個(gè)用戶后，用戶能夠傳播1.5個(gè)人，很多頭部產(chǎn)品能做到百分之二十左右。
頭部產(chǎn)品：更碎片、更社交、更女性
曾在臺(tái)灣AppStore和Google play雙榜收入榜第一的休閑社交手游《豬來了》，推出的H5版本在空間也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，在7月份的空間小游戲月報(bào)中登頂收入榜第一。
有熟悉《豬來了》的H5發(fā)行商告訴游戲陀螺，在騰訊上，目前來說主要是休閑社交這個(gè)方向上的游戲相對(duì)做的比較好一些，《豬來了》則是其中的爆款產(chǎn)品。
“我覺得這游戲就像偷菜一樣，它本來就是一個(gè)適合大眾的游戲類型，產(chǎn)品比較輕度，社交做的比較好，所以在QQ空間那樣的機(jī)會(huì)就更大，但我們認(rèn)為他還是有很大的改進(jìn)空間的：它應(yīng)該更輕、更簡(jiǎn)單、更碎片化時(shí)間，就是單次玩游戲的時(shí)間會(huì)更短，同時(shí)每天的登錄次數(shù)也會(huì)更久，所以這種產(chǎn)品最適合做成偏放置類的玩法。”
游戲陀螺體驗(yàn)了H5版本的《豬來了》，相比手游版本，點(diǎn)開就直接進(jìn)入到核心玩法中，用戶引導(dǎo)更加直接和快捷，而且游戲突出核心體驗(yàn)后，社交也隨之被放大，是的用戶黏性更強(qiáng)，加上年輕女性用戶占大頭的空間，該發(fā)行也透露，在一些其他渠道，模仿《豬來了》做的其他產(chǎn)品表現(xiàn)其實(shí)也不錯(cuò)，而《豬來了》在空間的日活躍其實(shí)也有大幾百萬，“把DAU做上去了，用戶基數(shù)足夠大了，收入排在空間TOP1是不奇怪的?！?br>
《店長(zhǎng)也瘋狂》也是在月報(bào)上榜的產(chǎn)品，處于新游安裝榜TOP5，該游戲由上游負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)人表示，游戲上線QQ空間以來，根據(jù)騰訊給出的意見做了與傳統(tǒng)模擬經(jīng)營(yíng)類游戲不同的改進(jìn)，這也是騰訊方面擔(dān)心游戲過度注重?cái)?shù)值積累，在完成碎片化任務(wù)后，用戶容易陷入無事可做的境地，所以他們針對(duì)性的引入了模擬經(jīng)營(yíng)相關(guān)的小游戲進(jìn)行補(bǔ)充，而且保持著至少每周一到兩次的內(nèi)容更新頻率，保證游戲的趣味性。
《QQ空間農(nóng)場(chǎng)》制作人透露，騰訊提出讓游戲同QQ用戶的好友關(guān)系鏈相結(jié)合，比如偷菜、互助等玩法，該團(tuán)隊(duì)據(jù)此對(duì)游戲進(jìn)行了好友間合作方面的深挖。據(jù)悉這款產(chǎn)品日活和月入也達(dá)到破百萬。
老古也表示，因?yàn)槭謾C(jī)空間用戶年齡也比較小，所以騰訊更希望他們的產(chǎn)品能夠適合空間這個(gè)平臺(tái)?！拔覀冞^去幾年一直試了很多產(chǎn)品，從自研引擎一直到白鷺引擎，差不多有十五六款，我們嘗試過太多產(chǎn)品了，因?yàn)閺囊婚_始做小游戲、休閑游戲、棋牌游戲、趣味游戲、養(yǎng)成游戲，包括重度游戲在空間也試過。目前來說我們的基因可能更多在于女性向服飾游戲，這類游戲數(shù)據(jù)并不是特別突出，但也比一般的平均要高一點(diǎn)點(diǎn)，7日的話可能比平均類游戲還要低一些，但是它30天留存或者365天的留存比其他游戲好，生命期非常長(zhǎng)，因?yàn)榕酝婕抑艺\(chéng)，玩進(jìn)去以后她可以玩很久很久，玩四五年的玩家還有大把存在?！?br>
其實(shí)，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，在空間上的一些頭部產(chǎn)品基本都是比較休閑，而且里面有好幾個(gè)都是女性向的游戲。
“騰訊更在乎你流失率怎么變高了？”
有不愿透露姓名的從業(yè)者表示，現(xiàn)在H5行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，現(xiàn)在做H5或許擁有一個(gè)好的機(jī)會(huì)?！盀槭裁?？第一、過去沒有足夠的CP，沒有足夠的內(nèi)容。第二、技術(shù)不夠成熟，那時(shí)候頁游做出來的東西不夠好，但今天你去玩一下頁游的產(chǎn)品、H5的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最起碼在某些類目上可以做到幾乎跟手游一樣的品質(zhì)了。我覺得這個(gè)東西是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的東西，不是騰訊說了算的，它需要有產(chǎn)業(yè)鏈的配合，你需要有技術(shù)，你技術(shù)需要白鷺H5GS、cocosGS這些技術(shù)相對(duì)成熟，其實(shí)就是有足夠多的CP愿意在里面投入創(chuàng)造出好的內(nèi)容出來。我覺得以前不夠?！?br>
而游戲陀螺也了解到，今天不少頁游廠商開始入局，精品H5增多，不乏通過買量做到月流水破千萬的企業(yè)，很多H5游戲本身也能做到百萬級(jí)別。今年年初，手機(jī)QQ放開了空間玩吧的接入支持，由于兩者的緊密結(jié)合，玩吧中的H5游戲可以獲得手機(jī)QQ龐大數(shù)量級(jí)的用戶支持，因此平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，而且有消息稱空間玩吧將開始著手搭建微信公眾號(hào)作為新的入口，如果這一消息是真的，那么可以預(yù)見其用戶量級(jí)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，騰訊的發(fā)力，也使得越來越多的新廠商開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
從頁游時(shí)代過來的老古感受最深，“由于積累的老玩家多，前兩年老古的《時(shí)尚都市》在換裝游戲品類上基本占據(jù)第一的位置，2015年一次圣誕促銷活動(dòng)，產(chǎn)品最高做到46萬的單日流水。”
往頭部進(jìn)擊，關(guān)鍵是必須要滿足騰訊的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：“在獨(dú)立版上線后需要考試后才能進(jìn)入結(jié)合版，考核標(biāo)準(zhǔn)上，很注重幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，就是產(chǎn)品的吸量能力、自分享能力、留存，即使游戲上線結(jié)合版也需要團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，需要很大的人力成本去調(diào)優(yōu)，我們基本上在研發(fā)成本反而上在上線后投入更多，我們很珍惜每一次的推薦，關(guān)注每一天的數(shù)據(jù)浮動(dòng)，這個(gè)月剛上線一個(gè)新游戲，整個(gè)月神經(jīng)高度緊張，這和幾年前完全不一樣”。當(dāng)然，考試及格上線結(jié)合版是第一步，才有機(jī)會(huì)游戲可以得到更多的推薦，獲得更大的新增用戶。
《店長(zhǎng)也瘋狂》運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也透露，QQ空間前十游戲?qū)氲娜招略隽考?jí)大概在10W到20W左右，月流水因游戲的題材和穩(wěn)定性而異，存在著一定的落差。
據(jù)悉，目前頭部產(chǎn)品大多月流水都在百萬以上，但問及是否有破千萬的產(chǎn)品，受訪者似乎都不愿多說。在游戲陀螺看來，這或許也是騰訊對(duì)于平臺(tái)體驗(yàn)保護(hù)的一種方式：今天所有做H5的CP都看得出來，用戶質(zhì)量確實(shí)是在提高，用戶的量也在提高，包括大家對(duì)H5認(rèn)同，在游戲內(nèi)付費(fèi)，然后去找新游戲玩的用戶確實(shí)在提高，比一個(gè)月前、一年前、兩年前要好很多，騰訊目前處于用戶質(zhì)量養(yǎng)成階段，盲目追求流水的話又會(huì)讓換皮產(chǎn)品上來做差平臺(tái)體驗(yàn)。
有廠商表示，騰訊之前對(duì)他們還有一些KPI的要求，現(xiàn)在完全沒有了，對(duì)于那些吸量好、去新DAU高、留存高的游戲才會(huì)推薦，而不是流水高就推薦。比如有些游戲做出來成本又低，生命期又短，反復(fù)放多款也是不行的，比如說像一些文字冒險(xiǎn)類游戲他們已經(jīng)在控制了，不能一直有新產(chǎn)品上去。同類產(chǎn)品也會(huì)控制，比如大家都是消除類游戲，不可能幾個(gè)消除類一起推薦，會(huì)控制。
思考：重度產(chǎn)品不適合空間？對(duì)碎片時(shí)間和自傳播有更高的要求
而提到今天空間H5和頁游時(shí)期對(duì)比，老古認(rèn)為，過去玩移動(dòng)端QQ空間或者玩手Q的比之前PC時(shí)代肯定會(huì)少很多人，之前可能只有一個(gè)選擇，所以大R也都來了。
“今天空間用戶年齡層都是比較低的，高中以下占50%，他們可能不會(huì)玩那些重度游戲，當(dāng)然，其實(shí)以休閑趣味為主，現(xiàn)在00后那些小孩他們視野也開拓了，各種東西都會(huì)，到底做怎么樣的游戲來適合他們、迎合他們，讓他們喜歡，比之前做頁游時(shí)代的游戲要挑戰(zhàn)更多?！?br>
大部分受訪者均認(rèn)為，不一樣的地方在于，PC上的形態(tài)還是偏重度一些?！霸凇禥Q農(nóng)場(chǎng)》這些產(chǎn)品起來后，頁游時(shí)代可以說很快就過度到重度產(chǎn)品，但移動(dòng)端時(shí)期可能需要更長(zhǎng)久一些。”
其實(shí)，像《QQ空間農(nóng)場(chǎng)》并非騰訊自己研制，而是找到上游定制的一款產(chǎn)品，《QQ空間農(nóng)場(chǎng)》制作人接受游戲陀螺采訪時(shí)表示，頁游的《QQ農(nóng)場(chǎng)》是09年的經(jīng)典農(nóng)場(chǎng)玩法，但畢竟已經(jīng)過去了8年時(shí)間，無論是美術(shù)表現(xiàn)還是設(shè)計(jì)思路上，都跟現(xiàn)在的用戶需求有一定的差異。因此在全新的H5游戲《QQ空間農(nóng)場(chǎng)》研發(fā)上，除了強(qiáng)化美術(shù)表現(xiàn)、保留大量社交玩法外，還融入了更多模擬經(jīng)營(yíng)以及DIY玩法，更加迎合當(dāng)前大眾的審美和游戲需求，從而涵蓋了更廣泛的休閑用戶人群。
《店長(zhǎng)也瘋狂》運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人則表示，移動(dòng)終端產(chǎn)物的H5游戲，對(duì)用戶碎片時(shí)間利用和用戶通過自傳播來帶量的層面提出了更高的要求。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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