關(guān)注問題
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? 在一個新企業(yè)運營者的日常工作中，企業(yè)營銷是花費時間最久的幾件事情之一。很多人認為企業(yè)營銷有點像中大彩，要么認為他們需要為廣告和市場推廣準備大量的營運資金。其實，這些都是誤解。
1、確保你有一個網(wǎng)站。如今對大多數(shù)網(wǎng)站來說，擁有一個網(wǎng)站絕對至關(guān)重要，所以你需要準備一個。其他任何形式的廣告都沒有網(wǎng)站這么廣的受眾，而且，網(wǎng)站相對便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當。你可以利用網(wǎng)站公告你的企業(yè)的基本信息(工作時間、地址、聯(lián)系方式等)，有時候，你甚至可以用它本身來做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給全世界的人!
如果你想省去處理訂單和發(fā)貨之類的麻煩事，你可以把你的網(wǎng)站連接到亞馬遜等電商來銷售你的產(chǎn)品。
一定要做好搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)，確保網(wǎng)上的人們真的能夠找到你!
2、試試社交媒體。這絕對是很好的營銷工具。你可以通過你本人的聯(lián)系人在微博、Twitter和Facebook之類的平臺上散播關(guān)于你的公司的信息;你還可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如Facebook的贊助廣告等。
3、試試網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)上橫幅廣告也是一個絕佳的營銷工具。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。
務(wù)必使用可靠的服務(wù)來投放網(wǎng)絡(luò)廣告!不要投入過大，也不要上當受騙。Project Wonderful之類的服務(wù)很出名，價格也實惠。
4、試試郵件營銷。如果你有了一個網(wǎng)站的話，可以考慮郵件營銷的方法。給你的訂閱用戶發(fā)送一封文采飛揚的郵件，介紹一下要選擇你的企業(yè)、哪里能找到你的企業(yè)，并給他們一點小誘惑(比如促銷)。不過，不要發(fā)成垃圾郵件，否則會趕走生意!
試著收集跟你一起做生意的人的郵件地址。這會是一個很好的起點。
5、試試數(shù)碼或者紙質(zhì)優(yōu)惠券。優(yōu)惠券和促銷都是吸引首次顧客的好方法。給他們看看你的企業(yè)有多棒，他們就會再次光臨。你可以使用QR碼、字母/數(shù)字代碼或者傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。
6、試試傳單、小手冊和明信片。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段沒什么錯的，不過要記住，這些方法只適用于本地的營銷。確保你送出的材料通俗易懂、足夠吸引人，而且能夠給顧客一個光顧的理由。
7、試試印刷廣告。你還可以在本地報紙等印刷媒體上做廣告。這很容易：無論你是要在報紙、電話冊還是其他出版物上刊登廣告，你只需聯(lián)系相應(yīng)制作公司的廣告部即可。
8、試試電視廣告。電視很適合向廣泛的受眾做廣告，不過你首先得有足夠的錢來制作一條好廣告。這種方法最適合用于做本地企業(yè)的廣告，你的選擇范圍可能只有本地頻道和日間時段，因為其余的選擇都價格昂貴。
9、試試聯(lián)合營銷。如果你的公司屬于某個特定類型，你可以考慮跟互補企業(yè)舉辦聯(lián)合營銷活動。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折。這種方法會給你的企業(yè)帶來生意。
1、找一個圖形設(shè)計師。除非你有豐富的設(shè)計經(jīng)驗，不要考慮自己出馬設(shè)計企業(yè)廣告和商標。你肯定希望你的品牌形象和設(shè)計完美而且顯得專業(yè)，所以還是把它們留給專業(yè)人士來完成吧。委托一個圖形設(shè)計師來幫你設(shè)計。在當?shù)氐乃囆g(shù)院校問一問，就能找到一位低成本的圖形設(shè)計師。
2、設(shè)計一套商標、標志和所有必需的視覺配套。如果你還沒有企業(yè)商標的話，準備一個。要保證它方便打印、容易識別、過目難忘。你可能還得準備標志、菜單、手冊等等其他視覺配套。這些配套也要同樣易于閱讀、美觀大方、過目難忘。
3、保持時尚。確保你的全部設(shè)計能跟上時代。一個標志還停留在80年代風格的電腦店，或者看起來是1996年流行樣式的網(wǎng)站，恐怕都很難吸引顧客上門。
1、做好研究。研究好你的市場，找出做廣告的目標群體，并調(diào)查一下你的競爭對手在如何運作。不要因為你做的產(chǎn)品跟別人有一些微小的不同，就覺得你是市場中唯一的企業(yè)。顧客往往會因為各種原因忽略掉那些微小的差別。你必須要做顧客最好的選擇。
當你有了一些基本的想法的時候，要隨時測試你的營銷策略。如果看起來不夠完美的話，調(diào)整它!
2、為市場雕琢你的企業(yè)。顧客很容易掉頭走人去找其他企業(yè)，所以他們永遠是對的。同樣道理，如果你收到一些建議，你最好服從市場的意志，否則的話，你的企業(yè)可能很難成功。
3、注意你的預(yù)算!從一開始就要考慮好你有多少錢可以用于做企業(yè)營銷。你的營銷預(yù)算決定了你的初步營銷的大致情況。要在營銷預(yù)算和扎實的銷售和商業(yè)計劃之間找好平衡。你可能要花上一點時間，小心地找出這個平衡，不過在你做好所有預(yù)算之前，投資者不可能考慮你的企業(yè)。
4、不要忽視公共關(guān)系。公共關(guān)系(Public Relations, PR)是企業(yè)運營必不可少的部分。你肯定希望人們只聽到你的企業(yè)好的方面。負面的公共關(guān)系可能對某些人有好處，但你不屬于那些人：你希望人們信任你的企業(yè)，信任你的人品善良，并幫你帶來生意。這就是培養(yǎng)忠實顧客之道。
要建立良好的公共關(guān)系，要永遠把顧客放在第一位，迅速解決問題，并在社區(qū)中做出名聲，做一些慈善事業(yè)并舉辦些其他公益活動。
5、和你的顧客互動起來。有一種很好的建立忠實顧客群體的方法就是讓你的顧客覺得你的企業(yè)是他們家庭的一部分。無論當面或在網(wǎng)上，迅速回答顧客的問題，確保經(jīng)常與顧客對話，以建立互動關(guān)系。
發(fā)布于2023-06-30
