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?　　在一個(gè)新企業(yè)運(yùn)營者的日常工作中，企業(yè)營銷是花費(fèi)時(shí)間最久的幾件事情之一。很多人認(rèn)為企業(yè)營銷有點(diǎn)像中大彩，要么認(rèn)為他們需要為廣告和市場推廣準(zhǔn)備大量的營運(yùn)資金。其實(shí)，這些都是誤解。 　　1、確保你有一個(gè)網(wǎng)站。如今對大多數(shù)網(wǎng)站來說，擁有一個(gè)網(wǎng)站絕對至關(guān)重要，所以你需要準(zhǔn)備一個(gè)。其他任何形式的廣告都沒有網(wǎng)站這么廣的受眾，而且，網(wǎng)站相對便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站公告你的企業(yè)的基本信息(工作時(shí)間、地址、聯(lián)系方式等)，有時(shí)候，你甚至可以用它本身來做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給全世界的人! 　　如果你想省去處理訂單和發(fā)貨之類的麻煩事，你可以把你的網(wǎng)站連接到亞馬遜等電商來銷售你的產(chǎn)品。 　　一定要做好搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)，確保網(wǎng)上的人們真的能夠找到你! 　　2、試試社交媒體。這絕對是很好的營銷工具。你可以通過你本人的聯(lián)系人在微博、Twitter和Facebook之類的平臺(tái)上散播關(guān)于你的公司的信息;你還可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如Facebook的贊助廣告等。 　　3、試試網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)上橫幅廣告也是一個(gè)絕佳的營銷工具。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。 　　務(wù)必使用可靠的服務(wù)來投放網(wǎng)絡(luò)廣告!不要投入過大，也不要上當(dāng)受騙。Project Wonderful之類的服務(wù)很出名，價(jià)格也實(shí)惠。 　　4、試試郵件營銷。如果你有了一個(gè)網(wǎng)站的話，可以考慮郵件營銷的方法。給你的訂閱用戶發(fā)送一封文采飛揚(yáng)的郵件，介紹一下要選擇你的企業(yè)、哪里能找到你的企業(yè)，并給他們一點(diǎn)小誘惑(比如促銷)。不過，不要發(fā)成垃圾郵件，否則會(huì)趕走生意! 　　試著收集跟你一起做生意的人的郵件地址。這會(huì)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。 　　5、試試數(shù)碼或者紙質(zhì)優(yōu)惠券。優(yōu)惠券和促銷都是吸引首次顧客的好方法。給他們看看你的企業(yè)有多棒，他們就會(huì)再次光臨。你可以使用QR碼、字母/數(shù)字代碼或者傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。 　　6、試試傳單、小手冊和明信片。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段沒什么錯(cuò)的，不過要記住，這些方法只適用于本地的營銷。確保你送出的材料通俗易懂、足夠吸引人，而且能夠給顧客一個(gè)光顧的理由。 　　7、試試印刷廣告。你還可以在本地報(bào)紙等印刷媒體上做廣告。這很容易：無論你是要在報(bào)紙、電話冊還是其他出版物上刊登廣告，你只需聯(lián)系相應(yīng)制作公司的廣告部即可。 　　8、試試電視廣告。電視很適合向廣泛的受眾做廣告，不過你首先得有足夠的錢來制作一條好廣告。這種方法最適合用于做本地企業(yè)的廣告，你的選擇范圍可能只有本地頻道和日間時(shí)段，因?yàn)槠溆嗟倪x擇都價(jià)格昂貴。 　　9、試試聯(lián)合營銷。如果你的公司屬于某個(gè)特定類型，你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營銷活動(dòng)。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折。這種方法會(huì)給你的企業(yè)帶來生意。 　　1、找一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師。除非你有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不要考慮自己出馬設(shè)計(jì)企業(yè)廣告和商標(biāo)。你肯定希望你的品牌形象和設(shè)計(jì)完美而且顯得專業(yè)，所以還是把它們留給專業(yè)人士來完成吧。委托一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師來幫你設(shè)計(jì)。在當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)院校問一問，就能找到一位低成本的圖形設(shè)計(jì)師。 　　2、設(shè)計(jì)一套商標(biāo)、標(biāo)志和所有必需的視覺配套。如果你還沒有企業(yè)商標(biāo)的話，準(zhǔn)備一個(gè)。要保證它方便打印、容易識(shí)別、過目難忘。你可能還得準(zhǔn)備標(biāo)志、菜單、手冊等等其他視覺配套。這些配套也要同樣易于閱讀、美觀大方、過目難忘。 　　3、保持時(shí)尚。確保你的全部設(shè)計(jì)能跟上時(shí)代。一個(gè)標(biāo)志還停留在80年代風(fēng)格的電腦店，或者看起來是1996年流行樣式的網(wǎng)站，恐怕都很難吸引顧客上門。 　　1、做好研究。研究好你的市場，找出做廣告的目標(biāo)群體，并調(diào)查一下你的競爭對手在如何運(yùn)作。不要因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品跟別人有一些微小的不同，就覺得你是市場中唯一的企業(yè)。顧客往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因忽略掉那些微小的差別。你必須要做顧客最好的選擇。 　　當(dāng)你有了一些基本的想法的時(shí)候，要隨時(shí)測試你的營銷策略。如果看起來不夠完美的話，調(diào)整它! 　　2、為市場雕琢你的企業(yè)。顧客很容易掉頭走人去找其他企業(yè)，所以他們永遠(yuǎn)是對的。同樣道理，如果你收到一些建議，你最好服從市場的意志，否則的話，你的企業(yè)可能很難成功。 　　3、注意你的預(yù)算!從一開始就要考慮好你有多少錢可以用于做企業(yè)營銷。你的營銷預(yù)算決定了你的初步營銷的大致情況。要在營銷預(yù)算和扎實(shí)的銷售和商業(yè)計(jì)劃之間找好平衡。你可能要花上一點(diǎn)時(shí)間，小心地找出這個(gè)平衡，不過在你做好所有預(yù)算之前，投資者不可能考慮你的企業(yè)。 　　4、不要忽視公共關(guān)系。公共關(guān)系(Public Relations, PR)是企業(yè)運(yùn)營必不可少的部分。你肯定希望人們只聽到你的企業(yè)好的方面。負(fù)面的公共關(guān)系可能對某些人有好處，但你不屬于那些人：你希望人們信任你的企業(yè)，信任你的人品善良，并幫你帶來生意。這就是培養(yǎng)忠實(shí)顧客之道。 　　要建立良好的公共關(guān)系，要永遠(yuǎn)把顧客放在第一位，迅速解決問題，并在社區(qū)中做出名聲，做一些慈善事業(yè)并舉辦些其他公益活動(dòng)。 　　5、和你的顧客互動(dòng)起來。有一種很好的建立忠實(shí)顧客群體的方法就是讓你的顧客覺得你的企業(yè)是他們家庭的一部分。無論當(dāng)面或在網(wǎng)上，迅速回答顧客的問題，確保經(jīng)常與顧客對話，以建立互動(dòng)關(guān)系。

?　　原標(biāo)題：六種常見的企業(yè)營銷方法 　　體驗(yàn)式營銷 　　隨著社會(huì)文明的高度發(fā)展，消費(fèi)者開始追求更高層次的消費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)式營銷作為現(xiàn)代企業(yè)營銷方法的一部分，能更好地兼顧消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，體驗(yàn)式營銷要求將“感官”、“情感”、“思考”、“行動(dòng)”、“關(guān)聯(lián)”統(tǒng)一起來，為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，加深對產(chǎn)品的印象，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。 　　連鎖營銷 　　連鎖營銷通過復(fù)制企業(yè)的管理特點(diǎn)和模式，實(shí)現(xiàn)對門店的復(fù)制擴(kuò)張，促進(jìn)企業(yè)的連鎖化發(fā)展。直線管理咨詢、深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師指出，企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張時(shí)要因地制宜，不能盲目照搬，在充分了解自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，提煉出核心競爭力，將企業(yè)做強(qiáng)做大。 　　品牌營銷 　　品牌營銷是一種全新的企業(yè)營銷方法，樹立品牌可以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，獲取更多的市場份額，品牌營銷是一場持久戰(zhàn)，需要分析行業(yè)環(huán)境，把握產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，加上整合信息、持續(xù)傳播。 　　文化營銷 　　文化營銷能賦予企業(yè)、產(chǎn)品更豐富的文化內(nèi)涵，以文化帶動(dòng)消費(fèi)。文化營銷需要注意人性化、個(gè)性化、社會(huì)性、生動(dòng)性、公益性，將文化有機(jī)地融入營銷活動(dòng)中，才能形成1+1＞2的價(jià)值。 　　直銷 　　直銷是一種簡約的企業(yè)營銷方法，能夠降低產(chǎn)品的流通成本，減少中間商，最大限度地滿足客戶的利益需求。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷 　　企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷設(shè)計(jì)與操作，通過循環(huán)商品信息、商品信息及交易信息的定制化交換、服務(wù)信息的定制化等環(huán)節(jié)，使客戶群達(dá)到一定規(guī)模，與企業(yè)發(fā)生交易的客戶比例逐漸增大，網(wǎng)絡(luò)營銷要求以客戶為核心。 　　(圖片來源：百度圖庫，如有侵權(quán)，請聯(lián)系編輯刪除） 　　好了！各位粉絲，以上就是今日的內(nèi)容了。關(guān)注公眾號(hào)“直線管理咨詢”，查看更多文章，輕松成為營銷達(dá)人。明天見！ 　　責(zé)任編輯：

?　　目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。根據(jù)細(xì)分的市場進(jìn)行目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇，主要包括以下集中類型：1、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。3、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素：從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略即可。從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場策略選擇。

?　　一、以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論 　　4P理論主要是從供方出發(fā)來研究市場的需求及變化，如何在競爭在取勝。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標(biāo)。4P理論是營銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動(dòng)加以簡單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與普及。 　　二、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論 　　它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營銷中越來越居主動(dòng)地位的市場對企業(yè)的必然要求。 　　三、以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論 　　4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得長期而穩(wěn)定的市場；其次，面對迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽顧客的意見，及時(shí)尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，同時(shí)建立快速反應(yīng)機(jī)制以對市場變化快速作出反應(yīng)；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，從實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠；企業(yè)應(yīng)追求市場回報(bào)，并將市場回報(bào)當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和保持與市場建立關(guān)系的動(dòng)力與源泉。