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?　　在一個(gè)新企業(yè)運(yùn)營(yíng)者的日常工作中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是花費(fèi)時(shí)間最久的幾件事情之一。很多人認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)像中大彩，要么認(rèn)為他們需要為廣告和市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備大量的營(yíng)運(yùn)資金。其實(shí)，這些都是誤解。 　　1、確保你有一個(gè)網(wǎng)站。如今對(duì)大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)網(wǎng)站絕對(duì)至關(guān)重要，所以你需要準(zhǔn)備一個(gè)。其他任何形式的廣告都沒(méi)有網(wǎng)站這么廣的受眾，而且，網(wǎng)站相對(duì)便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站公告你的企業(yè)的基本信息(工作時(shí)間、地址、聯(lián)系方式等)，有時(shí)候，你甚至可以用它本身來(lái)做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給全世界的人! 　　如果你想省去處理訂單和發(fā)貨之類(lèi)的麻煩事，你可以把你的網(wǎng)站連接到亞馬遜等電商來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。 　　一定要做好搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)，確保網(wǎng)上的人們真的能夠找到你! 　　2、試試社交媒體。這絕對(duì)是很好的營(yíng)銷(xiāo)工具。你可以通過(guò)你本人的聯(lián)系人在微博、Twitter和Facebook之類(lèi)的平臺(tái)上散播關(guān)于你的公司的信息;你還可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如Facebook的贊助廣告等。 　　3、試試網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)上橫幅廣告也是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)工具。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。 　　務(wù)必使用可靠的服務(wù)來(lái)投放網(wǎng)絡(luò)廣告!不要投入過(guò)大，也不要上當(dāng)受騙。Project Wonderful之類(lèi)的服務(wù)很出名，價(jià)格也實(shí)惠。 　　4、試試郵件營(yíng)銷(xiāo)。如果你有了一個(gè)網(wǎng)站的話(huà)，可以考慮郵件營(yíng)銷(xiāo)的方法。給你的訂閱用戶(hù)發(fā)送一封文采飛揚(yáng)的郵件，介紹一下要選擇你的企業(yè)、哪里能找到你的企業(yè)，并給他們一點(diǎn)小誘惑(比如促銷(xiāo))。不過(guò)，不要發(fā)成垃圾郵件，否則會(huì)趕走生意! 　　試著收集跟你一起做生意的人的郵件地址。這會(huì)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。 　　5、試試數(shù)碼或者紙質(zhì)優(yōu)惠券。優(yōu)惠券和促銷(xiāo)都是吸引首次顧客的好方法。給他們看看你的企業(yè)有多棒，他們就會(huì)再次光臨。你可以使用QR碼、字母/數(shù)字代碼或者傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。 　　6、試試傳單、小手冊(cè)和明信片。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)什么錯(cuò)的，不過(guò)要記住，這些方法只適用于本地的營(yíng)銷(xiāo)。確保你送出的材料通俗易懂、足夠吸引人，而且能夠給顧客一個(gè)光顧的理由。 　　7、試試印刷廣告。你還可以在本地報(bào)紙等印刷媒體上做廣告。這很容易：無(wú)論你是要在報(bào)紙、電話(huà)冊(cè)還是其他出版物上刊登廣告，你只需聯(lián)系相應(yīng)制作公司的廣告部即可。 　　8、試試電視廣告。電視很適合向廣泛的受眾做廣告，不過(guò)你首先得有足夠的錢(qián)來(lái)制作一條好廣告。這種方法最適合用于做本地企業(yè)的廣告，你的選擇范圍可能只有本地頻道和日間時(shí)段，因?yàn)槠溆嗟倪x擇都價(jià)格昂貴。 　　9、試試聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。如果你的公司屬于某個(gè)特定類(lèi)型，你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，如果你開(kāi)了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折。這種方法會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)生意。 　　1、找一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師。除非你有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不要考慮自己出馬設(shè)計(jì)企業(yè)廣告和商標(biāo)。你肯定希望你的品牌形象和設(shè)計(jì)完美而且顯得專(zhuān)業(yè)，所以還是把它們留給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成吧。委托一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師來(lái)幫你設(shè)計(jì)。在當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)院校問(wèn)一問(wèn)，就能找到一位低成本的圖形設(shè)計(jì)師。 　　2、設(shè)計(jì)一套商標(biāo)、標(biāo)志和所有必需的視覺(jué)配套。如果你還沒(méi)有企業(yè)商標(biāo)的話(huà)，準(zhǔn)備一個(gè)。要保證它方便打印、容易識(shí)別、過(guò)目難忘。你可能還得準(zhǔn)備標(biāo)志、菜單、手冊(cè)等等其他視覺(jué)配套。這些配套也要同樣易于閱讀、美觀(guān)大方、過(guò)目難忘。 　　3、保持時(shí)尚。確保你的全部設(shè)計(jì)能跟上時(shí)代。一個(gè)標(biāo)志還停留在80年代風(fēng)格的電腦店，或者看起來(lái)是1996年流行樣式的網(wǎng)站，恐怕都很難吸引顧客上門(mén)。 　　1、做好研究。研究好你的市場(chǎng)，找出做廣告的目標(biāo)群體，并調(diào)查一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在如何運(yùn)作。不要因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品跟別人有一些微小的不同，就覺(jué)得你是市場(chǎng)中唯一的企業(yè)。顧客往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因忽略掉那些微小的差別。你必須要做顧客最好的選擇。 　　當(dāng)你有了一些基本的想法的時(shí)候，要隨時(shí)測(cè)試你的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果看起來(lái)不夠完美的話(huà)，調(diào)整它! 　　2、為市場(chǎng)雕琢你的企業(yè)。顧客很容易掉頭走人去找其他企業(yè)，所以他們永遠(yuǎn)是對(duì)的。同樣道理，如果你收到一些建議，你最好服從市場(chǎng)的意志，否則的話(huà)，你的企業(yè)可能很難成功。 　　3、注意你的預(yù)算!從一開(kāi)始就要考慮好你有多少錢(qián)可以用于做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算決定了你的初步營(yíng)銷(xiāo)的大致情況。要在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和扎實(shí)的銷(xiāo)售和商業(yè)計(jì)劃之間找好平衡。你可能要花上一點(diǎn)時(shí)間，小心地找出這個(gè)平衡，不過(guò)在你做好所有預(yù)算之前，投資者不可能考慮你的企業(yè)。 　　4、不要忽視公共關(guān)系。公共關(guān)系(Public Relations, PR)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)必不可少的部分。你肯定希望人們只聽(tīng)到你的企業(yè)好的方面。負(fù)面的公共關(guān)系可能對(duì)某些人有好處，但你不屬于那些人：你希望人們信任你的企業(yè)，信任你的人品善良，并幫你帶來(lái)生意。這就是培養(yǎng)忠實(shí)顧客之道。 　　要建立良好的公共關(guān)系，要永遠(yuǎn)把顧客放在第一位，迅速解決問(wèn)題，并在社區(qū)中做出名聲，做一些慈善事業(yè)并舉辦些其他公益活動(dòng)。 　　5、和你的顧客互動(dòng)起來(lái)。有一種很好的建立忠實(shí)顧客群體的方法就是讓你的顧客覺(jué)得你的企業(yè)是他們家庭的一部分。無(wú)論當(dāng)面或在網(wǎng)上，迅速回答顧客的問(wèn)題，確保經(jīng)常與顧客對(duì)話(huà)，以建立互動(dòng)關(guān)系。

?　　企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法？在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要想取得成功，除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，還需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。那么，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該采用哪些方法呢？接下來(lái)，我們就來(lái)探討一下。 　　1.品牌建設(shè) 　　品牌是企業(yè)的核心資產(chǎn)之一。在品牌建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)需要樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，提高品牌知名度和認(rèn)可度，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?？梢酝ㄟ^(guò)品牌宣傳、贊助活動(dòng)、公益慈善等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 　　2.廣告宣傳 　　廣告宣傳是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)方式之一。通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等渠道投放廣告，可以讓更多的潛在客戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌知名度。但需要注意的是，廣告宣傳需要有針對(duì)性，定位準(zhǔn)確，避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。 　　3.社交媒體營(yíng)銷(xiāo) 　　隨著社交媒體的普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)，可以與潛在客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引更多的用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。 　　4.口碑營(yíng)銷(xiāo) 　　口碑營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)消費(fèi)者自愿、自發(fā)地推薦、宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的方式來(lái)提高品牌知名度和認(rèn)可度?？梢酝ㄟ^(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，加強(qiáng)售后服務(wù)等方式來(lái)提高口碑。 　　5.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 　　企業(yè)可以通過(guò)組織各種形式的活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶(hù)。例如，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以吸引更多的潛在客戶(hù)，提高品牌知名度和認(rèn)可度。 　　綜上所述，優(yōu)度全案認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以采用多種方式來(lái)提高品牌知名度和認(rèn)可度，吸引更多的潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 　　『點(diǎn)擊』一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù) 　　舉報(bào)/反饋

?　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇，主要包括以下集中類(lèi)型：1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素：從市場(chǎng)角度來(lái)看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可。從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng)，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。

?　　一、以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論 　　4P理論主要是從供方出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)的需求及變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4P理論是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以簡(jiǎn)單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展與普及。 　　二、以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論 　　它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越居主動(dòng)地位的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必然要求。 　　三、以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論 　　4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失，贏(yíng)得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)；其次，面對(duì)迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，及時(shí)尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿(mǎn)及其可能發(fā)生的演變，同時(shí)建立快速反應(yīng)機(jī)制以對(duì)市場(chǎng)變化快速作出反應(yīng)；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，從實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對(duì)顧客的責(zé)任與承諾，以維持顧客再次購(gòu)買(mǎi)和顧客忠誠(chéng)；企業(yè)應(yīng)追求市場(chǎng)回報(bào)，并將市場(chǎng)回報(bào)當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和保持與市場(chǎng)建立關(guān)系的動(dòng)力與源泉。