關(guān)注問題
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? 1.網(wǎng)絡(luò)營銷定位包含哪些內(nèi)容一、網(wǎng)站診斷：系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡. 分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。
二、網(wǎng)站優(yōu)化：根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。 三、SEO培訓(xùn)：前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。
四、推廣策劃推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法。 五、營銷培訓(xùn)：再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。
六、營銷管理：網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測，以便及時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場定位包括什么內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場定位如下： 1、了解目標(biāo)顧客的購買行為特征目標(biāo)用戶在選購相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素 2、列出可用于定位的因素分析哪些因素是目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的 3、分析企業(yè)及競爭企業(yè)對手產(chǎn)品的特點(diǎn)比較企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢和劣勢 4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色分析哪個(gè)方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)一無二的，或者是比競爭對手更具有優(yōu)勢的，這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色 5、傳播顯示定位特色傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達(dá)給顧客，并不斷強(qiáng)化，使它深入人心。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶定位的具體內(nèi)容有哪些關(guān)于如何做好目標(biāo)客戶的定位，【大有課堂】近期就這一問題做了講解：
一、找準(zhǔn)客戶群體
產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶群體特點(diǎn)最接近的才叫準(zhǔn)，如“訓(xùn)練型跑步鞋”是你的產(chǎn)品，如果你把需要運(yùn)動鞋的客戶群體定位成自己的目標(biāo)客戶群體，這是不正確的。產(chǎn)品的特點(diǎn)是“訓(xùn)練型”，那么直接針對的目標(biāo)客戶群體就是對訓(xùn)練型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求，“訓(xùn)練型跑步鞋”是專門為這個(gè)目標(biāo)客戶群體特意定制的。
二、客戶群體的活動范圍
企業(yè)真正要找準(zhǔn)客戶的活動范圍，需要做詳細(xì)的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費(fèi)能力、興趣愛好等進(jìn)行入手。舉個(gè)例子：愛好軍事是某個(gè)客戶群體的特征，這個(gè)群體可能大多集聚在鐵血等專業(yè)的論壇上，但其中因?yàn)樾詣e、年齡的不同，可能導(dǎo)致一部分去了新浪的論壇，而一部分去了網(wǎng)易的論壇。
三、客戶的興趣愛好，性格特征
分析客戶的興趣愛好和性格特征，是為了幫助企業(yè)做有針對性的宣傳。性格、愛好這東西過于寬泛，企業(yè)分析客戶群體的愛好就足夠，比如，老爺爺和老太太們愛跳廣場舞，這就是一個(gè)群體的愛好。
四、客戶的根本需求
客戶之所以會成為你的客戶是因?yàn)槟銕退麧M足了需求。客戶需要你是因?yàn)樗袩o法解決的煩惱，而這個(gè)煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。
五、細(xì)分客戶群體
對于企業(yè)來說，我們用什么來篩選客戶呢？價(jià)格。不同的價(jià)格對應(yīng)不同的消費(fèi)群體，如果做高端群體的話，就應(yīng)該細(xì)分出大客戶群體中的高端群體，定出一個(gè)適合高端客戶的價(jià)格，千萬不要想著能把整個(gè)大群體的生意都做了，不同階層的人消費(fèi)觀念是不同的。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶定位的具體內(nèi)容有哪些一、找準(zhǔn)客戶群體產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶群體特點(diǎn)最接近的才叫準(zhǔn)，如“訓(xùn)練型跑步鞋”是你的產(chǎn)品，如果你把需要運(yùn)動鞋的客戶群體定位成自己的目標(biāo)客戶群體，這是不正確的。
產(chǎn)品的特點(diǎn)是“訓(xùn)練型”，那么直接針對的目標(biāo)客戶群體就是對訓(xùn)練型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求，“訓(xùn)練型跑步鞋”是專門為這個(gè)目標(biāo)客戶群體特意定制的。 二、客戶群體的活動范圍企業(yè)真正要找準(zhǔn)客戶的活動范圍，需要做詳細(xì)的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費(fèi)能力、興趣愛好等進(jìn)行入手。
舉個(gè)例子：愛好軍事是某個(gè)客戶群體的特征，這個(gè)群體可能大多集聚在鐵血等專業(yè)的論壇上，但其中因?yàn)樾詣e、年齡的不同，可能導(dǎo)致一部分去了新浪的論壇，而一部分去了網(wǎng)易的論壇。 三、客戶的興趣愛好，性格特征分析客戶的興趣愛好和性格特征，是為了幫助企業(yè)做有針對性的宣傳。
性格、愛好這東西過于寬泛，企業(yè)分析客戶群體的愛好就足夠，比如，老爺爺和老太太們愛跳廣場舞，這就是一個(gè)群體的愛好。四、客戶的根本需求客戶之所以會成為你的客戶是因?yàn)槟銕退麧M足了需求。
客戶需要你是因?yàn)樗袩o法解決的煩惱，而這個(gè)煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。五、細(xì)分客戶群體對于企業(yè)來說，我們用什么來篩選客戶呢？價(jià)格。
不同的價(jià)格對應(yīng)不同的消費(fèi)群體，如果做高端群體的話，就應(yīng)該細(xì)分出大客戶群體中的高端群體，定出一個(gè)適合高端客戶的價(jià)格，千萬不要想著能把整個(gè)大群體的生意都做了，不同階層的人消費(fèi)觀念是不同的。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶定位的具體內(nèi)容有哪些呢一、找準(zhǔn)客戶群體產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶群體特點(diǎn)最接近的才叫準(zhǔn)，直接針對的目標(biāo)客戶群體就是對產(chǎn)品有需求的。
二、客戶群體的活動范圍企業(yè)真正要找準(zhǔn)客戶的活動范圍，需要做詳細(xì)的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費(fèi)能力、興趣愛好等進(jìn)行入手。 三、客戶的興趣愛好，性格特征分析客戶的興趣愛好和性格特征，是為了幫助企業(yè)做有針對性的宣傳。
性格、愛好這東西過于寬泛，企業(yè)分析客戶群體的愛好就足夠。 四、客戶的根本需求客戶之所以會成為你的客戶是因?yàn)槟銕退麧M足了需求。
客戶需要你是因?yàn)樗袩o法解決的煩惱，而這個(gè)煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。 五、細(xì)分客戶群體對于企業(yè)來說，我們用什么來篩選客戶呢？價(jià)格。
不同的價(jià)格對應(yīng)不同的消費(fèi)群體，如果做高端群體的話，就應(yīng)該細(xì)分出大客戶群體中的高端群體，定出一個(gè)適合高端客戶的價(jià)格，千萬不要想著能把整個(gè)大群體的生意都做了，不同階層的人消費(fèi)觀念是不同的。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷方法都有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷作為時(shí)下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：
1、論壇營銷（bbs營銷）
論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、新聞事件營銷
互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。
3、口碑營銷
口碑營銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。
4、搜索引擎營銷
即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
5、病毒式營銷
病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。
6、網(wǎng)絡(luò)整合營銷
網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。
其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)解決方案。像八加八科技、百度推廣都是這方面的佼佼者。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有哪些最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷。可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式挺多，以后隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，還會有更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式出現(xiàn)，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就要時(shí)刻密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展哦！
很多網(wǎng)絡(luò)營銷新手都以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是SEO，其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。SEO漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，它是輔助網(wǎng)站，使網(wǎng)站關(guān)鍵詞提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷不是SEO，但是SEO可以輔助我們做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。民間理解： 以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為軟文推廣。簡單的說，以推廣為目的，能對某種產(chǎn)品起到進(jìn)行宣傳的文章，都可以稱為軟文。
對軟文的解釋：
軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
怎么樣？看了這段關(guān)于軟文營銷的解釋，是不是感覺軟文營銷是一種絕佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方式？但是，我們都應(yīng)該清楚，要想做好軟文營銷，創(chuàng)作高質(zhì)量軟文，達(dá)到軟文營銷的最高境界，是需要不斷學(xué)習(xí)、研究、甚至參與實(shí)戰(zhàn)并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的。
發(fā)布于2023-06-26
