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?　　電子營銷方案15篇 　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的電子營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 　　電子商務是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業(yè)電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。 　　1、搜索引擎營銷 　　企業(yè)網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。 　　2、論壇營銷 　　運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。 　　3、博客營銷 　　博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網頁出現的.，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。 　　4、微博營銷 　　微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。 　　為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展金e順?校園行電子銀行產品推介活動，具體方案如下： 　　一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座 　　二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。 　　三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內 　　四、參加人員： 　　(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表 　　(二)農行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。 　　(三)邀請附近高校領導及財務人員 　　五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座c 　　六、活動流程 　　(一)前期準備11月11日在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。 　　(二)11月14日下午4點產品推介會 　　1、主要流程 　　(1)領導講話(約10分鐘)。 　　(2)現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。 　　(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。 　　(二)具體流程 　　----15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。 　　----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的`入座引導 　　----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。 　　----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。 　　----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。 　　----16：40分基金理財專家講座 　　----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。 　　----17：00分繼續(xù)宣講 　　----17：10分宣講結束?，F場業(yè)務咨詢、抽獎。 　　(三)后繼拓展(11月15-11月30) 　　1、農行充分發(fā)動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。 　　2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。 　　3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。 　　4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作 　　七、禮品安排 　　1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。 　　2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。 　　3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付 　　八、活動分工 　　(一)廣西機電學校負責在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。 　　(二)農行負責宣傳PPT內容及海報的聯系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓，會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。 　　負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。 　　20xx電子銀行業(yè)務營銷方案范文2為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營銷活動的基礎，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營銷活動。 　　e路相隨--浙商e銀行與您同發(fā)展 　　(20xx年1月1日12月31日) 　　e路相隨----最佳合作伙伴 　　參加對象：浙商銀行電子銀行業(yè)務合作單位客戶。 　　評比標準：在與浙商銀行網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設備應用、商卡及聯名卡、收單市場等業(yè)務發(fā)展單項或綜合合作中，業(yè)務發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設20名。 　　獎項內容：各獎勵20xx年度浙商銀行應收轉賬業(yè)務手續(xù)費6折優(yōu)惠(累計最高優(yōu)惠額度5000元)。 　　e路相隨----最佳參與獎 　　參加對象：浙商銀行企業(yè)網銀或POS設備應用單位客戶操作人員。 　　評比標準：浙商銀行企業(yè)網銀、單位財務POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業(yè)務量及效益排名情況，分別各取10名。全行設40名。 　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。 　　e路相隨----最佳個人客戶 　　參加對象：浙商銀行個人網上銀行客戶。 　　評比標準：根據浙商銀行個人網銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉賬積分、理財(含銀基通、網上基金)積分、電子商務積分各取5名。全行設20名。 　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。 　　活動詳情敬請登陸浙商銀行網站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網點咨詢。 　　20xx電子銀行業(yè)務營銷方案范文3一.方案簡介： 　　方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。 　　方案運營策略：線下校園團隊 　　方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益 　　一、開設網店的背景 　　隨著電子商務的高速發(fā)展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年x月x日，淘寶網發(fā)布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過x萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數達x萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放xx個API接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數達xx萬。截至20xx年x月x日，淘寶網幫助xx萬人實現直接就業(yè)。 　　由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。 　　二、個人網店基本介紹 　?。ㄒ唬┙洜I方向 　　xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為xx的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。 　　（二）目標群體 　　小店主要面向的客戶群為x歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路 　　三、營銷目的 　　為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度；增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行營銷推廣。 　　四、市場分析 　　在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。 　?。ㄒ唬└偁幋笮》治? 　　實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。 　　虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。 　?。ǘ┦袌鲂枨蠓治? 　　據調查統(tǒng)計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合x歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。 　　（三）經營風險分析 　　店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。 　　五、營銷具體策略 　?。ㄒ唬┒▋r策略 　　電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。 　　（二）產品策略 　　我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的`滿足感和質量帶來的品質；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。 　?。ㄈ┚W店推廣策略 　　1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。 　　2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。 　　3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：xx，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。 　　4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。 　　此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。 　　產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。 　　5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。 　　6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。 　　7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。 　　一、活動主題： 　　“金秋營銷” 　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。 　　二、活動時間： 　　××××年×月×日×月×日。 　　三、活動目的： 　　以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（服務、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業(yè)績。 　　四、活動內容 　　活動主要包括以下內容： 　?。ㄒ唬敖鹎餇I銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。 　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動： 　?。敖鹎餇I銷自助服務送好禮” 　　活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。 　　凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。 　　活動禮品由各行自行購置。 　?。敖鹎餇I銷卡慶雙節(jié)” 　　活動期間申請卡免收當年年費。 　　刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。 　　刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品； 　　刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品； 　　刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品； 　　刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品； 　　禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。 　　各行應根據當地實際情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的.方式，提升活動的轟動效應。 　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作 　?。敖鹎餇I銷速匯通優(yōu)惠大放送” 　　活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠％幅度。 　　(二）“金秋營銷產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。 　　以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校? 　　．營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。 　?。W點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。 　?。顒悠陂g，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。 　?。e極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。 　?。袑嵶龊脤蛻舻木G色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。 　　（三）“金秋營銷產品歡樂送”社區(qū)活動。 　　．擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。 　　抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。 　?。Y合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。 　　積極拓展速匯通業(yè)務 　　月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。 　　切實促進個人儲蓄存款業(yè)務 　　個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。 　　有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務 　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。 　　在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。 　?。ㄋ模敖鹎餇I銷產品歡樂送”活動。 　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有 　?。顒悠陂g，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。 　?。摵媳镜夭惋嫛蕵返刃袠I(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。 　　．國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確保總行客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。 　　四、活動目標 　　通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現以下目標： 　?。蛻粜略龀^歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高； 　?。ㄉ鐣群褪褂寐实玫竭M一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在９月份基礎上有所上升； 　?。賲R通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平； 　?。灾O備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長％。 　?。畧A滿完成各項業(yè)務指標。 　　電子商務是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業(yè)電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。 　　一、搜索引擎營銷 　　企業(yè)網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。 　　二、論壇營銷 　　運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。 　　三、博客營銷 　　博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的`人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。 　　四、微博營銷 　　微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。 　　活動主題：好運滾滾撞出來——電腦抽獎活動 　　活動可行性分析： 　　隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。 　　在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。 　　XX數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經驗。 　　活動地點：XX數碼廣場 　　活動時間：20xx年XX月XX日—XX月XX日 　　活動內容： 　　活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈； 　　操作辦法： 　　1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券； 　　2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵； 　　3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個； 　　4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品； 　　5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎； 　　獎品設置： 　　一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：…… 　　兌獎說明： 　　XX顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。 　　XX僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。 　　XX獎品不兌換現金，不退不換。 　　活動特點： 　　XX自助式電腦有獎游戲。 　　XX即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。 　　XX整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜； 　　活動優(yōu)勢： 　　1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈； 　　2、先進的抽獎設備和配套設施布置的'抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛； 　　3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采； 　　活動籌備： 　　場地要求： 　　把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。 　　場地宣傳布置： 　　為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要； 　　所需設備及電腦配套設備要求： 　　1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）； 　　2、UPS：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機） 　　3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）； 　　4、打印機：1臺：能打印中獎信息； 　　5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果； 　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。 　　一、目的 　　為了適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業(yè)降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。 　　二、行業(yè)現狀及影響因素 　　㈠、醫(yī)藥市場前景及影響因素 　　1、市場前景： 　　隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產業(yè)中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫(yī)藥產業(yè)將急需保持快速增長，據統(tǒng)計，20xx年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現工業(yè)總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。 　　20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。 　　xx年的推出的新農合、xx年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。 　　2、影響因素： 　　□醫(yī)藥產業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴的產業(yè)之一，也是受政府影響最深的產業(yè)之一。 　　□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴大了銷售成本。 　　□藥品廣告的嚴格監(jiān)管 　　□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度 　　□藥品省級統(tǒng)一掛網招標等政策的密集出臺 　　□20xx年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。 　　□網絡藥品銷售門檻高 　?、妗㈦娮由虅帐袌銮熬凹坝绊懸蛩? 　　1、市場前景： 　　據cnnic統(tǒng)計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約占市場交易總額的30％。 　　由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。 　　醫(yī)藥行業(yè)電子商務的進入門檻較高，截止xx年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。 　　2、影響因素： 　　□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限 　　□網民年齡和素質偏低 　　□醫(yī)藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養(yǎng)成 　　□網絡藥品虛假信息造成的負面影響 　　□計算機和網絡技術更新換代 　　□復合型人才的匱乏 　　□金融危機拖累消費者的購買力 　　三、市場機會與問題分析 　?、?、產品的市場機會與問題分析 　　1、腫瘤疾病市場前景： 　　據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。 　　國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經達到230億元，市場發(fā)展前景非?？春?。 　　2、糖尿病市場前景： 　　據世界衛(wèi)生組織有關資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。 　　中國xx年17省會城市調查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。 　　3、機會優(yōu)勢： 　　□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種 　　□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分 　　□操作空間大、市場容量大 　　□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售 　　□產品上市時間長，有一定口碑 　　4、問題分析： 　　□產品適應癥窄，針對性弱 　　□對銷售學術支持力度弱 　　□業(yè)務人員產品知識匱乏 　　□業(yè)務人員工作態(tài)度亟待轉變 　　□業(yè)務人員的激勵不夠，缺少動力 　　□營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范 　?、?、電子商務部的機會與問題分析 　　1、電子商務部的機會： 　　□企業(yè)高度重視電子商務部的發(fā)展建設 　　□銷售困境，急需新的營銷模式 　　□運營推廣方法多，選擇余地大 　　□有33家招商代理網站的推廣基礎 　　□效果可控，可根據企業(yè)經濟狀況調節(jié)投入 　　□經濟危機，引入專業(yè)技術人員的成本降低 　　□在線支付和藥品配送問題基本解決 　　□商務平臺自主開發(fā)，運營維護簡便、快捷、成本低 　　2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有 　　□地政部門關系生疏 　　□處方藥品不可在線銷售 　　□網站功能簡單，互動功能弱 　　□內容建設輕率，邏輯關聯度低 　　□搜索引擎（網頁、程序）優(yōu)化沒有 　　□關鍵字的精煉、優(yōu)化無意識 　　□崗位制度沒有，工作目的性差 　　□多部門發(fā)布招商信息，內容混亂不一，形象差 　　□無專人在線接待，說服能力（產品知識）差 　　□沒有流量分析，網站推廣方向性差 　　□對發(fā)布內容管理不到位，刷新頻次少 　　四、營銷目標（20xx年底前） 　　1、實現銷售500萬元。 　　2、建設和優(yōu)化電子商務平臺。 　　3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。 　　五、營銷方案 　　1、人員結構及崗位培訓 　　人員結構： 　　□網站運營經理1人 　　□前臺維護管理1人 　　□后臺維護管理1人 　　□在線客服人員1人 　　□專家在線醫(yī)生1人 　　崗位培訓： 　　□明確各崗位工作內容 　　□全員產品知識培訓 　　□全員電話營銷培訓 　　2、網站合法身份的申請 　　□網站的icp備案 　　□藥品信息服務許可證 　　□其他運營資質的`申請和完善 　　3、網站平臺的內容建設及更新優(yōu)化 　　□確定網站更新的工作內容和頻率到人 　　□對在線調查結果分析后的網站內容增減 　　□制訂網站優(yōu)化（網頁、程序）進度 　　□對在線調查結果分析后的網頁更新計劃 　　□其他合理的優(yōu)化建議 　　4、網站推廣 　　⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。 　　□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。 　　□醫(yī)藥招商網站—注冊登錄盡量多的行業(yè)網站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網站。 　　□醫(yī)藥零售網站—注冊登錄盡量多的網上藥店，發(fā)布企業(yè)和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網站。 　　□業(yè)內人士聯盟—通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網站。 　　□視頻網站注冊—在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業(yè)網站。 　　□導航網站登錄—選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。 　　□醫(yī)藥企業(yè)聯盟—將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業(yè)進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網站的曝光率。 　　□郵件群發(fā)推廣—避免被認定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。 　?、?、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產品海外上市等，進行該種推廣。 　　□搜索引擎競價排名—選擇baidu（國內） 　　□關鍵字廣告—選擇google（國外、國內） 　　□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達醫(yī)藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。 　?、恰⑵渌茝V方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。 　　5、具體行動方案。 　　□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。 　　□5月30日前，明確各崗位工作內容。 　　□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。 　　□6月15日前，全面啟動免費推廣工作。 　　□6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。 　　□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網站身份完善工作。 　　六、費用預算（略） 　　在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。 　　七、方案調整 　　1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。 　　2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調整工作計劃。 　　3、引進培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應人員流動。 　　一、營銷環(huán)境分析 　　1、市場概況： 　　日前，IDC發(fā)布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4，061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。 　　對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調整階段?！薄?0xx年中國PC市場將進入產品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。 　　2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素： 　　(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。 　　(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。 　　二、消費者分析 　　1、消費者的總體消費態(tài)勢 　?、僭趶V藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。 　　②作為廣藥的學生，都苦于網速慢，對電腦的性能有一定的要求。 　?、郜F在普遍使用組裝機 　?、茏鳛榇髮W生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。 　?、荽髮W生是電腦的主要消費群體之一。 　　2、潛在消費者分析 　?、俅笠恍律? 　?、跍蕚鋼Q電腦品牌的學生 　　③尚未購買電腦的學生 　　3、消費者分析總結 　　大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。 　　三、產品分析 　　1。聯想天驕i370(售價：6900元) 　　聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。 　　一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的`一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3。5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7。1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。 　　配置方面，聯想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。 　　2。聯想ideaCentreKx6520 　　聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。 　　四、營銷策略 　　(一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經常性聯系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優(yōu)勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人群里，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上“聯想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學崗位或實習機會等企業(yè)贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產品介紹給其他消費群體。 　　(三)加強與其他機構的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國聯通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯想的電腦都可享受優(yōu)惠并