關(guān)注問題
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? 對于品牌和企業(yè)，消費者記住的往往是更貼近自己的品牌，而非背后的企業(yè)。就像假如把抖音、今日頭條比做品牌，那么記住抖音的人大概率要比記住字節(jié)跳動的人多一樣，這就是品牌的力量。
因為品牌太過重要，所以越來越多的企業(yè)開始從圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閲@品牌做整合營銷。要做好品牌類的整合營銷，可以使用這幾大策略：
一、建立客戶數(shù)據(jù)庫
這里的客戶包括成交客戶以及潛在客戶，內(nèi)容方面，要包含每個客戶的心理以及消費記錄。整合營銷的核心就是客戶，準(zhǔn)確來說是特定的客戶，掌握上述信息后，整合營銷效果會事半功倍。
二、分析行為
這一步的策略是根據(jù)獲取的信息來分析客戶的下一步的行為，這樣的分析行為準(zhǔn)確性更高。
三、溝通管理
所謂溝通管理，即品牌方能夠在特定的時間、地點或場合與消費者進(jìn)行溝通，這種方式在上世紀(jì)90年代是一個重要課題。傳統(tǒng)的方式是消費者主動尋找產(chǎn)品，但在當(dāng)今這個信息爆炸的年代，品牌方應(yīng)該主動與消費者溝通。
四、制定溝通策略
這里的溝通策略，不一定非得是面對面溝通，當(dāng)然，面對面溝通是最好的，但同時可以利用現(xiàn)有的媒介來溝通。確定好溝通媒介后，就需要達(dá)成既定的營銷目標(biāo)，營銷目標(biāo)需要包括哪些方面？主要有這三個：引導(dǎo)消費者嘗試品牌的產(chǎn)品；在消費者嘗試之后，繼續(xù)引導(dǎo)消費者使用并增加用量；激勵品牌忠實客戶從其他品牌轉(zhuǎn)變至本品牌并建立品牌忠誠度。
五、創(chuàng)新營銷方式
營銷目標(biāo)確定之后，下一步就是通過創(chuàng)新營銷方式來達(dá)成目標(biāo)。這里提到了創(chuàng)新，也就是說不能用傳統(tǒng)的方式來做營銷，今天，品牌方需要把產(chǎn)品、價格看成是與消費者溝通的一個橋梁，整合營銷公司就會有更多、更廣的營銷工具去完成營銷，而關(guān)鍵就在于哪些工具能最大程度地幫助品牌方達(dá)到營銷目標(biāo)。很重要的一點就是大數(shù)據(jù)，整合營銷公司會通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析和預(yù)測能力，為品牌方提供智能化的數(shù)據(jù)分析，運營優(yōu)化，投放決策，精準(zhǔn)營銷，競品分析等綜合營銷能力。
六、營銷組合拳
這里所說的是營銷渠道的整合，除了常見的廣告，直銷，公共關(guān)系和事件營銷外，像商品展示、產(chǎn)品包裝、店面促銷等，也是很好的營銷方式，其實，只要可以幫助企業(yè)達(dá)到營銷和傳播的目的，都可以用到整合營銷的當(dāng)中。
隨著時代的發(fā)展，新的傳播媒介也好，傳播方式也好，會變得比現(xiàn)在更先進(jìn)，更多樣，杭州春雷網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為不管是哪一種方式，只要對品牌有利，有助于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，都是正確的。
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發(fā)布于2023-06-09
