本文整理自知乎：
知乎用戶：伊底
前幾天聽到很多人評價我司產(chǎn)品：你丫在大公司做這么個不賺錢的產(chǎn)品，久而久之公司不再投入推廣費也是很正常的。但是我們沒失業(yè)，我們還在認真做產(chǎn)品，我們還需要推廣。怎么辦？
窮逼自有窮逼的辦法。誰說沒錢就沒活路了。
1. 找渠道：咱雖然沒錢，但咱不要臉啊
現(xiàn)在網(wǎng)上的免費推廣渠道不多，但也不是沒有。國內(nèi)安卓第三方市場爭取首發(fā)是個終于推廣渠道。可以去官網(wǎng)查到。但不管怎么說，首發(fā)都是個最有價值的免費APP推廣渠道，會有配套活動，有banner位置，有推廣資源……就算爭取不到首發(fā)活動，爭取個別的獎獎還是可以的吧。此外，找些科技媒體推薦（愛范兒、36kr），或者向最美應(yīng)用、小眾應(yīng)用等渠道投稿，都是免費的。
2. 經(jīng)營SNS：咱雖然沒錢，但咱有人力啊
微博、豆瓣、微信，這些渠道都是免費的，就看你怎么做了。這個展開來說就太多了，但社交媒體都是免費的。在沒錢的情況下，精準營銷顯得尤為重要。微博營銷不一定要找段子手編段子，還挺貴的。哪怕你去找個目標用戶扎堆的豆瓣小組，用一整天時間挨個發(fā)豆油也比找營銷賬號發(fā)廣告值得。窮逼到家的時候去微博私信一個個拉用戶的事咱也不是沒做過。
3. 換資源：咱雖然沒錢，可咱有資源呀
這條可能不能適用于大部分情況。一是自有資源，把常規(guī)的推廣位都換成APP下載，二是死乞白賴地找兄弟部門要資源要禮品要廣告位，跪求朋友經(jīng)營的微信大號發(fā)廣告….…不是每個產(chǎn)品都是大樹底下好乘涼，但每個產(chǎn)品團隊手里都會有點資源吧。
4. 求用戶：咱雖然沒錢，可咱有用戶呀
真正符合用戶需求的產(chǎn)品，是可以自我營銷的，用戶愿意為了你自發(fā)進行口碑營銷。讓用戶告訴用戶，可以像某碧池一樣登錄就自動同步發(fā)條微博，也可以當用戶用得爽的時候賣萌提醒下要不要發(fā)微博，再或者做個（假的）抽獎活動刺激用戶推薦你家APP……
以上是我工作中所見的方法，也是我為自己做的產(chǎn)品設(shè)計的推廣方案。
窮橫窮橫的人都是被逼出來的。沒錯，很多方法看起來很low，你要是看不上眼，那你給我推廣費呀【伸手……我要是有錢，我也想投地鐵廣告好嗎T.T
總之，1. 你的APP確實足夠好；2. 你把APP當親兒子一樣對待，恨不得讓所有人都知道，那么，用盡全力去找免費資源推廣，沒錢的前提下實現(xiàn)推廣效果最大化，還是有可能的。
知乎用戶：王大堯
我自己目前也在創(chuàng)業(yè)公司負責推廣，深知推廣不易，這里把我知道的各渠道和方式介紹給大家，并且附上各渠道的性價比指數(shù)和聯(lián)系方式，希望可以給更多人帶來幫助。
免費渠道
對于創(chuàng)業(yè)者來說，最看重的肯定是免費渠道，目前免費的渠道有應(yīng)用市場首發(fā)、應(yīng)用市場自薦、應(yīng)用市場專題申請、SNS運營和互推以及垂直媒體投稿等。不過免費渠道獲取頻次較低的，后期要想快速上量，還是得做付費推廣。
1、應(yīng)用市場首發(fā)
目前國內(nèi)的主流應(yīng)用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請并且免費。從產(chǎn)品角度，首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種；新品首發(fā)指產(chǎn)品還未在各市場上架，更新首發(fā)則是指每次更新版本時的首發(fā)。另外，首發(fā)又分為獨家首發(fā)（在一個市場首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個市場首發(fā)）。
關(guān)于首發(fā)，不一定大市場的首發(fā)就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發(fā)，效果還是非常不錯的。對于首發(fā)申請來說，可以同時多申請幾個市場的首發(fā)，在撰寫更新說明時，可以多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過概率。
2、應(yīng)用市場專題
應(yīng)用商店除了首發(fā)，還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯(lián)想都有專題申請，魅族、小米、搜狗的專題都在開發(fā)者論壇里面申請，華為、聯(lián)想的則是在開發(fā)者后臺申請。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。
3、新品自薦
魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個月內(nèi)，如果一次申請不上，可以多次申請。其實OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯，效果很明顯。
另外·，最美應(yīng)用、DEMO8等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨特、有趣，都可以申請。
4、微信微博運營/互推
創(chuàng)業(yè)者基本都有官方微博和微信，如果經(jīng)營的好，是可以帶來很多用戶的。同時，可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以），可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。
5、垂直媒體投稿
垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請項目報道，為了增加報道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。
付費渠道
1、應(yīng)用商店投放
應(yīng)用商店都有付費的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者CPT（按時間）計費，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競價。總的來說應(yīng)用市場單個用戶獲取成本較高，如果初期沒有較高預(yù)算，可以不做嘗試。
2、刷榜
目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但還是性價比不錯的方式.，不過91和安卓基本沒什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的，單個激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監(jiān)控，還是有一定風險的。
Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過價格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬左右，但是實際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。
3、ASO優(yōu)化
ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關(guān)鍵詞下面的排名。首先，開發(fā)者應(yīng)該在名稱目標提、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對于小眾的關(guān)鍵詞來說，開發(fā)者可以自己通過點擊或者買一些激活來提升排名；對于熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業(yè)做ASO的公司來做，不過目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬左右，折算下來成本就很高了。對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，ASO可以做一定嘗試，先努力把長尾的小眾的詞做好。
4、微博九宮格
微博九宮格推廣最早應(yīng)該是去年10-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我，單一通過個人微博，一個月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯(lián)合9家app，找一些app介紹類型的微博直發(fā)（比如@app菌），然后找一些大號轉(zhuǎn)發(fā)（比如@微博搞笑排行榜、@英國報姐等）。在14年12月份到15年2月這段時間，基本上吸量的產(chǎn)品，單個激活都在5毛內(nèi)，好點的只有2-3毛，以前推一次一般費用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應(yīng)用市場搜索下載，直接帶動了應(yīng)用市場的排名?？上Ш镁安婚L，隨著各大博主的價格水漲船高，微博官方也加強了對這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務(wù)了，同時粉絲對廣告的識別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，也依然是目前付費類渠道里面性價比最好的之一呢，單個激活還是在2-3塊，單個注冊成本在3塊左右。
5、換量
換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，一般就是你幫我?guī)Я浚医o你按對應(yīng)的比例還量。其實，換量也可以作為一種免費的手段，但是對于推廣初期的產(chǎn)品來說，自己并沒有多少量，很多時候都需要買量，所以這里就放在了付費的渠道。如果創(chuàng)業(yè)者可能覺得自己產(chǎn)品量級太小，這時候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產(chǎn)品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達成了一比一的換量要求。
另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位，你可以找你在這些公司負責的朋友買量，這樣帶來的用戶量不錯，而且價格也不貴。
6、垂直論壇
大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個不錯的渠道。目前常見的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個30W成員的小組，一般置頂一個月也就600左右，效果還是不錯的。貼吧因為廣告太多了，最好就是和吧主合作做活動，這樣效果會更好。
7、網(wǎng)盟/廣告平臺
網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi很多公司都會走到這一步。一般網(wǎng)盟類，一個激活在1.5左右，一個注冊在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞），也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會有數(shù)十家聯(lián)系你，自己擇優(yōu)選擇即可。有米、百度聯(lián)盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟平臺，不過更多的都是按點擊收費，Tapjoy平臺目前可以按激活付費，一個激活0.1美金左右，用戶不限制區(qū)域的可以嘗試。
廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產(chǎn)品的廣告平臺，比如騰訊的廣點通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開設(shè)了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點。
8、校園地推
校園地推被很多人說爛了，但是很多并沒有說到實質(zhì)的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種，一種是在學(xué)校擺點宣傳，說的好聽點就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費都要2-3k，而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個學(xué)校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學(xué)生、社團，讓他們直接拉人下載注冊，或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊成本已經(jīng)到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個真實注冊的。說個最簡單的方法，找?guī)讉€學(xué)生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個送一瓶可樂，這樣基本上60%以上的男生會下載，一個人每天掃一棟樓就有一兩百注冊了，給這個兼職一天200報酬，但是必須掃滿一棟樓，至少有100個人下載，這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮，還不如發(fā)宣傳頁，1000張宣傳頁（彩色a5，雙面）印刷費也就60元，派發(fā)費用80元，宣傳頁設(shè)計的好點效果還是不錯的。
以上是我了解和嘗試的一些渠道，當然也還有一些其他推廣手段，比如到搜索平臺也可以進行廣告投放等。渠道這么多，最核心的還是要根據(jù)我們的用戶群體和發(fā)展階段來抉擇。
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運營那些事兒
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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