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非凡的2021已然成為我們的勛章，而2022也正式接棒我們對新生活篇章的幸福期待。
回顧這一年，從直播爆發(fā)，元宇宙風(fēng)口來臨，到知識視頻受寵，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了一次次嶄新機(jī)遇。
進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來，視頻行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，中國網(wǎng)民已達(dá)9.8億，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶占比93.7%，5G技術(shù)更是促進(jìn)視頻行業(yè)全面開花，越來越多的人通過視頻記錄生活、表達(dá)態(tài)度、分享經(jīng)驗、闡述觀點、交流技能……隨著用戶對視頻依賴度越來越高，我們也以其為載體，看到了五光十色的人生和千奇百怪的故事，還有不少人，也通過視頻迎來了自己全新的“航海時代”，揚帆致富。
觀察發(fā)現(xiàn)，隨著視頻行業(yè)迅速井噴，長、短視頻紅利逐漸飽和，視頻行業(yè)也亟需突破口，“中視頻”新概念的提出，正好成為了新興增量市場。迎著風(fēng)口，有一群人正在悄悄完善個人成長、改變生活、改變世界，與以往普世達(dá)人依靠才藝見長不同，這群人是“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”，也是當(dāng)下時代的中堅力量，他們來自各行各業(yè)，憑借著知識技能、經(jīng)驗分享，在勤勞耕耘中實現(xiàn)了個人成長創(chuàng)造財富。
這些靠知識、勤勞致富的創(chuàng)作人，是另一類“才子”，因共性聚集在西瓜視頻的“生財季”。這個圍繞“職場”、”副業(yè)“、“理財”等當(dāng)下社會中堅人群關(guān)注的個人成長話題為核心的多元定制IP，綜合話題打造、中視頻精品欄目、頭部創(chuàng)作者定制、媒體聯(lián)動等內(nèi)容，為這些有技能、有專業(yè)知識的創(chuàng)作者提供了獨一無二的舞臺。
驚喜的是這一類視頻作者還有很多，比如生活在四線城市的time靠晚上碼字為副業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)月入2萬，是主業(yè)收入的五倍；閑魚玩家孔師傅三年賺到100萬；西瓜視頻創(chuàng)作人麥小登則表示，她的平臺分成收入已經(jīng)和回鄉(xiāng)前的月收入持平……我們深刻地感受到：這一次，聚光燈打在了“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”身上。
回看2021，我們發(fā)現(xiàn)他們的生活都發(fā)生了不小的變化，也都飛馳在“越來越好”的道路上。我們看到西瓜視頻創(chuàng)作人@饒河小郭鍋 @我叫袁旭東 @農(nóng)民工川哥 @外賣小哥葛較瘦 等人面對鏡頭欣喜地分享著他們這一年來的收獲和喜悅；“苞米質(zhì)量杠杠的”、“生意好！”、“月入一萬塊”、“往后也是擁有一棟房子的人了”……這些努力致富的中堅力量所說的字字句句都抒發(fā)著對生活的熱忱和生活越來越好了的雀躍。
而他們“富”生活的背后，有什么“生財”之道呢？
眾多的創(chuàng)作者中“阿兵電器維修”和“元寶兄弟教您學(xué)家電” 便是典型代表。我們嘗試解碼他們的“生財”秘訣，希望能給予更多創(chuàng)作者以啟迪。
“20元收了一臺液晶電視，跟開盲盒一樣，看看到底是賺是虧。”“今天才知道，原來扳手還有2個特殊妙用，漲知識了?！薄鞍⒈娖骶S修”在西瓜視頻上有220萬粉絲，視頻點擊量高至幾十萬甚至幾百萬，成千上萬網(wǎng)友在評論、彈幕里**互動。而在幾年前，他還只是一個默默無聞的電器維修工人。
這一切變化與視頻賦予的高光有關(guān)。今年33歲的安徽人阿兵，之前開了家修理鋪，出沒于上海各個居民樓里，替大家修理電器，一干就是十幾年。2019年，看到視頻的火熱后，他萌生了自己拍視頻的想法。除了分享專業(yè)知識的念頭外，一開始他是奔著流量分成來的。
最初，他完全不懂拍攝、剪輯，視頻無人問津，每天的收益只有幾分錢。阿兵沒有放棄，每天都會堅持發(fā)一條視頻，并不斷琢磨視頻內(nèi)容。慢慢地，在“生財季”IP的號召下，加之優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦的鼓勵引導(dǎo)作用下，半年后，一個空調(diào)拆裝的視頻突然爆了，當(dāng)天粉絲漲了幾萬，點贊、留言不斷涌進(jìn)來。此后粉絲越來越多，阿兵的人氣也越來越高，他通過視頻分享交流經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)客戶或者同行業(yè)關(guān)注的維修問題，又通過平臺流量分成賺取了額外收益，一舉兩得。
“有一天我在搜索一個問題，偶然發(fā)現(xiàn)我的一條舊視頻播放量達(dá)到了一千多萬，我自己都震驚了。” 阿兵發(fā)現(xiàn)，自己的“舊視頻”播放量也由于知識類內(nèi)容受關(guān)注和平臺推動水漲船高。到2021年下半年，阿兵一天就能有500多元的收益了。相比之下，他的主業(yè)隨季節(jié)起伏，收益并不穩(wěn)定，平均月收入七八千元，做了短視頻后，阿兵月入一萬多，副業(yè)收入徹底超過了主業(yè)。
另一位創(chuàng)作達(dá)人“元寶兄弟”原本是家電公司的銷售，從業(yè)20年，服務(wù)過300家家電商場，偶然發(fā)現(xiàn)在西瓜視頻上發(fā)布關(guān)于家電維修的知識，對很多人都有實際幫助，逐漸增強(qiáng)了分享的信心。除了家電維修知識，他還教大家如何選好家電、用好家電。
2021年，元寶兄弟轉(zhuǎn)型成為全職的視頻創(chuàng)作者，在西瓜視頻也有了70萬的粉絲。收入增加之外，用戶真心實意的感謝，更能讓他感受到作為視頻創(chuàng)作者的強(qiáng)烈自豪感。
從他們的故事中，我們發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”生活更好的密鑰。概而論之，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了多重時代機(jī)遇，打破了過去“信息不對稱”的狀況；西瓜視頻搭建了平臺讓創(chuàng)作者和用戶能夠深度對話，讓需要實用技能的用戶能夠獲得及時幫助，同時也為無數(shù)個“阿兵”、“元寶兄弟”帶來了轉(zhuǎn)換賽道、尋找職業(yè)生涯第二曲線的可能；而“生財季”IP則發(fā)揮其巨大的影響力，綜合多元內(nèi)容和多維活動將類如“阿兵”、“元寶兄弟”等特色創(chuàng)作者聚合在平臺里，扶植他們成長，最終實現(xiàn)個人價值的展現(xiàn)。
總的來看，“生財季”聚集的達(dá)人具備持續(xù)成長性、豐富多元性、實用接地氣等多方面特征，其創(chuàng)作與平臺的大力支持、獎勵促進(jìn)密不可分。這些貼近生活的內(nèi)容，一方面幫助用戶實現(xiàn)個人成長，另一方面為粉絲帶來了正能量，有機(jī)會點亮下一個內(nèi)容藍(lán)海。
事實上，當(dāng)視頻進(jìn)入“煉金”時代，賽道不斷拓寬，也有諸多創(chuàng)作者迷路，面對內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸、個性多元的群體競爭、元宇宙新元素沖擊等，“藍(lán)領(lǐng)一族”作為社會中堅，體量雖然龐大，卻還困頓于與互聯(lián)網(wǎng)時代的連接上，缺乏創(chuàng)作支持和相應(yīng)生態(tài)環(huán)境，西瓜視頻正是看到了這一點痛點，開啟了一系列具有前瞻性的舉措：“知識創(chuàng)作人”扶持計劃、“活字計劃”到“中視頻伙伴計劃”，從流量補貼、資金補貼等多個方面對創(chuàng)作者予以傾斜支持，并為這類有潛力的創(chuàng)作者提供了另一個更具針對性的優(yōu)渥土壤——“生財季”IP。
“生財季”第一季開展于2021年3月-4月，是春節(jié)后傳統(tǒng)的招聘和跳槽旺季，圍繞“副業(yè)”、“賺錢”，“職場提升”等話題，邀請了來自各行各業(yè)的權(quán)威人士講述共富故事。活動期間發(fā)布“職場”“副業(yè)”“理財”等主題相關(guān)視頻即有機(jī)會獲得雙重現(xiàn)金獎勵，為很多“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”提供了新的機(jī)遇和行業(yè)契機(jī)，并以內(nèi)容為媒介，深度觸達(dá)用戶與其建立共鳴，獲取了更多TA用戶的同時，也逐漸樹立了西瓜視頻以及《生財季》IP在職場人群心中的品牌影響力。
“生財季”的出現(xiàn)，是當(dāng)下“斜杠青年”盛行的結(jié)果，為每個普通人提供了“音量放大器”，讓他們的故事“被聽見”。更是一次能夠讓有夢想、有追求、對成長有強(qiáng)烈渴望的藍(lán)領(lǐng)打工人實現(xiàn)自己人生價值的機(jī)遇，從職場技能和情感心理分別滿足了受眾提升社會價值和改善自我狀態(tài)的需求。如今的“生財季”也在積極響應(yīng)「共同富?！沟拇蠓较蛳虏粩嗉哟a，成為一眾職場人翹首期盼的重磅IP，相較于市場中形形**的IP，其差異化特征首先體現(xiàn)于：
題材的前瞻引領(lǐng)性
在“共同富?！睍r代主題下，助力藍(lán)領(lǐng)群體尋找“致富密鑰”；
內(nèi)容的強(qiáng)時效性和強(qiáng)情緒共鳴
年終復(fù)盤總結(jié)、“金三銀四”的跳槽招聘季等特定節(jié)點，聚焦社會熱點，直擊受眾痛點，更易和用戶建立深度溝通；
IP模式的整合營銷屬性
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步產(chǎn)生了營銷玩法的突破與創(chuàng)新，其創(chuàng)作者、用戶體驗相對優(yōu)異，通過以助力「共同富裕」大方向的主題征文活動，當(dāng)中既有行業(yè)大咖、頭部機(jī)構(gòu)的權(quán)威發(fā)聲，也有無數(shù)普通人的財富故事，共同匯聚成了時代之聲，增強(qiáng)了IP的權(quán)威性和影響力。
「多元的話題」既滿足用戶消費需求，又鼓勵作者產(chǎn)出更多觀點性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；「中視頻精品欄目」展現(xiàn)出了敘事完整、表達(dá)深入、場景豐富等特征，讓廣告創(chuàng)意和品牌種草都有更大的發(fā)揮空間，「頭部創(chuàng)作者定制」、「媒體聯(lián)動」等多元形式積蓄了充滿活力、豐富多元的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)勢能，也讓“生財季”IP成為了不可多得且有質(zhì)感的品牌發(fā)聲新陣地。
此次，華泰證券漲樂財富通冠名整個“生財季”第二季，就更加印證了“生財季”未來可期。
從其諸多舉措和嘗試來看，華泰證券具有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維和前瞻性眼光，曾推出國內(nèi)證券業(yè)第一個移動理財APP「漲樂財富通」，并致力于打造人與人、人與平臺無縫融合的財富管理服務(wù)，其響應(yīng)社會文化環(huán)境趨勢，換新品牌傳播方式，例如開設(shè)官方抖音賬號，擁抱脫口秀等多種“種草”方式，與“生財季”IP依托整合營銷模式打造內(nèi)容創(chuàng)作、營銷玩法雙突破的創(chuàng)新型聚合生態(tài)不謀而合。華泰證券漲樂財富通也正是看見了“生財季”在情感共振、用戶信任度、影響力、覆蓋面等方面多維發(fā)力，能夠打造更加有質(zhì)感的品牌發(fā)聲地而選擇“生財季”，豐富的達(dá)人創(chuàng)作者不僅能夠通過話題產(chǎn)出更加多元的討論，定制視頻+權(quán)威輸出更是可以讓品牌的影響力深入目標(biāo)群體，持續(xù)激發(fā)用戶興趣。
前瞻性的眼光+創(chuàng)新整合型營銷玩法形成了“1+1>2”的效果：創(chuàng)作者得到了更大的展示舞臺，改變原有生活軌跡，獲得職業(yè)認(rèn)同感；用戶從中收獲知識，撫平焦慮喚起深層次共鳴；平臺以差異化內(nèi)容增強(qiáng)情感粘性，在內(nèi)容精品化轉(zhuǎn)型下半場強(qiáng)化競爭力；合作機(jī)構(gòu)通過兼具趣味性和專業(yè)性的創(chuàng)新內(nèi)容，觸達(dá)30歲左右渴求知識的目標(biāo)群體，推動形象年輕化接地氣，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升品牌好感度。
對于行業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)推動信息傳播加速的時代，商業(yè)合作的底層邏輯正在發(fā)生變化，由單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向奔赴，由病毒式洗腦帶來的記憶度強(qiáng)化，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容共創(chuàng)所帶來的深層次情感共振，以及價值觀滲透。品牌植入能夠拓寬收益渠道，激勵內(nèi)容創(chuàng)作，吸引更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐，滋養(yǎng)創(chuàng)作者土壤；豐富多元的創(chuàng)作者也給品牌提供了更多維的解讀，幫助品牌和用戶達(dá)成深層次的情感聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)品牌價值觀念的深入傳遞；共同將“價值”最大化，形成良性循環(huán)。
由此可見，華泰證券漲樂財富通和“生財季”的合作探索，為金融品牌打開了一個品牌營銷新思路，值得更多品牌解鎖嘗試。
下一個多方共贏案例，將于何時出現(xiàn)？或許，為時不遠(yuǎn)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)