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如果你要問(wèn)我APP運(yùn)營(yíng)門檻高不高，我會(huì)愉快的告訴你，APP運(yùn)營(yíng)門檻真滴不高哦~~但是、要求不高，不等于沒(méi)要求，君不見(jiàn)那些高端大氣上檔次的互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)在招聘運(yùn)營(yíng)經(jīng)理時(shí)，都會(huì)默默地在最后兩行加上XXX年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有成功案例，有渠道、人脈資源嗎?既然如此，我們?cè)撊绾卧陂T檻看似不高的APP運(yùn)營(yíng)一途中從‘走’到‘跑’快速進(jìn)步呢?
既然是CP入門，首先當(dāng)然得搞清楚CP是個(gè)啥意思？CP有個(gè)高大尚的解釋，就叫應(yīng)用開(kāi)發(fā)者；通常是指推廣APP的廣告主。可是小濕妹不想當(dāng)廣告主，只想安安靜靜地免費(fèi)推廣自家APP怎么辦?
CP要干點(diǎn)啥？
當(dāng)然是找免費(fèi)的渠道啦!~~其實(shí)說(shuō)到這里，小濕妹已經(jīng)把APP運(yùn)營(yíng)要干的那點(diǎn)勾當(dāng)講明了，既產(chǎn)品通過(guò)各種渠道推薦給用戶，然后追蹤用戶通過(guò)渠道反饋回產(chǎn)品身上的結(jié)果。
往簡(jiǎn)單的說(shuō)：努力拉新，分析留存，積極促活
好，現(xiàn)在我們回到夢(mèng)開(kāi)始的地方，在一個(gè)渠道為王的時(shí)代，渠道的優(yōu)劣多寡是產(chǎn)品決勝于千里之外的重要法寶，但在了解渠道之前，有些知識(shí)是實(shí)打?qū)嵉男枰獝貉a(bǔ)一下的。
應(yīng)用推廣常用術(shù)語(yǔ)
CPD：Cost per day 按天計(jì)費(fèi)，比如某應(yīng)用商店推薦位按天收費(fèi);
CPM：Cost Per Mille 按應(yīng)用廣告的千次展示計(jì)費(fèi)千人成本=(廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×100 ;
CPC：Cost Per Click 按應(yīng)用廣告的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi);
CPA：Cost Per Activity (Action) 按用戶行為計(jì)費(fèi)，指按照激活/注冊(cè)計(jì)費(fèi);
CPS：按照收益進(jìn)行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道;
CPT：時(shí)長(zhǎng)廣告，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式
CPC：點(diǎn)擊一次進(jìn)行付費(fèi);
按激活計(jì)費(fèi)：應(yīng)用推廣中最常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)模式。
激活：用戶安裝應(yīng)用后打開(kāi)應(yīng)用并聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)廣告主監(jiān)測(cè)到了用戶的聯(lián)網(wǎng)行為;
注冊(cè)：用戶安裝應(yīng)用后打開(kāi)客戶端成功注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。
上文有說(shuō)到小濕妹只想安安靜靜地做免費(fèi)推廣，大家一定好奇咱家APP剛剛誕生時(shí)小濕妹都干了點(diǎn)吧?
本宮首先針對(duì)百度旗下各產(chǎn)品做文章。
百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫(kù)、百度知道、百度貼吧、百度新聞源
總得讓產(chǎn)品有點(diǎn)爆光率吧，既使你是一個(gè)非常非常懶的CP，百度百科是一定要建一個(gè)的哦，好吧，縱然你嫌建立一個(gè)百度百科太麻煩了，咱就去建一個(gè)互動(dòng)百科，目前通過(guò)率最高也是最容易做的百科，至于那些為了建立一條百科而花錢的伙伴們，現(xiàn)在可以停停了。
免費(fèi)渠道該干的事
做完了百度相關(guān)后，小濕妹就去了各大應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用市場(chǎng)可是咱們的主戰(zhàn)場(chǎng)，CP有相當(dāng)大的一部分精力都在各大應(yīng)用市場(chǎng)折騰呢。安卓應(yīng)用市場(chǎng)多而雜，CP一般來(lái)說(shuō)沒(méi)那個(gè)精力也沒(méi)那個(gè)時(shí)間逐一維護(hù)，但一些來(lái)量大的安卓渠道還是不容忽視的。
至于很多人說(shuō)的論壇，小濕妹一向?qū)φ搲桓忻埃贿^(guò)那啥，今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、騰訊快報(bào)、知乎專欄這些新媒體我還是好好運(yùn)營(yíng)了一番的。
這些都是免費(fèi)的，是不是能帶來(lái)很多量?現(xiàn)實(shí)真的很骨感，如果靠這些都帶來(lái)大量的話，那些靠付費(fèi)推廣的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!這些渠道帶不來(lái)多少量，但卻能讓產(chǎn)品在誕生之初就有一個(gè)非常好的曝光量，而且一些新媒體平臺(tái)就地做大的話，也許會(huì)有意外的驚喜呢?峰回路轉(zhuǎn)下，咱們?cè)賮?lái)說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)，既然安卓市場(chǎng)多而雜，那么CP該重點(diǎn)關(guān)注與維護(hù)哪些安卓市場(chǎng)呢?
看到這些渠道，有木有申請(qǐng)首發(fā)的沖動(dòng)?小濕妹這里建議獨(dú)家首發(fā)，為什么?因?yàn)檫@些線上渠道喜歡CP在他們家獨(dú)家首發(fā)，嘻嘻~~投其所好，具體的首發(fā)規(guī)則，這里就不一一講了，同鞋們可以加下他們的負(fù)責(zé)人QQ，如果沒(méi)有的話，可以查閱讀微信公眾號(hào)ASO優(yōu)派公開(kāi)課的上一篇文章哦。獨(dú)家首發(fā)能申請(qǐng)下來(lái)的話，一般都會(huì)有一個(gè)好的位置，通過(guò)這個(gè)位置帶來(lái)的量是很可觀的哦!~~
排名前十的渠道
一但我們?cè)谄渲幸患疫x擇了獨(dú)家首發(fā)后，我的建議是其余的市場(chǎng)立刻進(jìn)行更新，不然老被抓首發(fā)的包，咱不好區(qū)分渠道來(lái)源了，影響分析不是。
業(yè)內(nèi)的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微云、有米、億動(dòng)等，計(jì)費(fèi)成本CPC：0.5到2.5元不等，CPA激活成本的價(jià)格在1.5元到3元之間。(按注冊(cè)計(jì)費(fèi)要貴很多)
優(yōu)勢(shì)：能夠快速起量，成本在中小企業(yè)的可承受范圍之內(nèi)。
劣勢(shì)：用戶質(zhì)量存在瑕疵，且維護(hù)成本較高
業(yè)內(nèi)公司包括第三方主流市場(chǎng)，裝機(jī)助手，手機(jī)廠商電子市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電子市場(chǎng)。第三方主流市場(chǎng)包括91、安卓、安智、機(jī)鋒、N多、應(yīng)用匯、優(yōu)億。裝機(jī)助手包括91助手、360手機(jī)助手、豌豆莢。手機(jī)廠商電子市場(chǎng)包括小米、三星、華為、htc.運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)包括電信、聯(lián)通、移動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)公司電子市場(chǎng)包括網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、阿里云。
計(jì)費(fèi)成本：CPC的價(jià)格在0.5元到1.5元之間(按下載付費(fèi))，CPA的成本在2元到5元之間，CPT的成本就較貴了，按天來(lái)算的，一天的價(jià)格在千元到萬(wàn)元之間，(小公司完全承受不起，有木有)
優(yōu)勢(shì)：第三方市場(chǎng)的用戶質(zhì)量往往較高
劣勢(shì)：文有說(shuō)到，第三方市場(chǎng)數(shù)量眾多，CP不可能每一家都全力維護(hù)，所以選擇十家左右就差不多了，上文提到的安卓十大應(yīng)用商店，大家可以參考一下。
現(xiàn)在ASO優(yōu)化非常的火，安卓市場(chǎng)內(nèi)ASO優(yōu)化主要是通過(guò)付費(fèi)手段來(lái)做，說(shuō)穿了也就是作弊手段；一般來(lái)說(shuō)下架風(fēng)險(xiǎn)很小，所以CP們?cè)诎沧渴袌?chǎng)里膽子可以放大些。評(píng)論、下載量該刷就刷，盡管業(yè)界一直在議論第三方市場(chǎng)引入了防作弊機(jī)制，但殺雞給猴看的效果在眾人皆刷的安卓市場(chǎng)內(nèi)是微乎其微的。
計(jì)費(fèi)成本：按上榜天數(shù)付費(fèi)
好處：自然用戶質(zhì)量很高
劣勢(shì)：有一定的下架風(fēng)險(xiǎn)
其實(shí)對(duì)比于蘋果的強(qiáng)勢(shì)，安卓市場(chǎng)還是溫柔了許多。要知道2015年蘋果就處理了非常多的違規(guī)APP；有內(nèi)容不良的，有惡意刷榜的，有大量刷好評(píng)的。所以小師妹個(gè)人覺(jué)得在蘋果市場(chǎng)混的cp們對(duì)于刷榜這塊處女地還是要堅(jiān)守住的，要知道刷過(guò)榜的APP是不會(huì)被蘋果推薦的哦!~~
資源互換的對(duì)像有金山、91、新浪、網(wǎng)易、樂(lè)視、360等，以量換量的話效果是顯而易見(jiàn)的，但每天的量級(jí)并不穩(wěn)定，維護(hù)成本較高，而且換的都是APP的推薦位，要知道資源那是越換越少的。
至于刷排名、APP推薦內(nèi)應(yīng)用等因?yàn)椴婚L(zhǎng)久，這里小濕妹并不建議大家去做，對(duì)于小企業(yè)而言，個(gè)人認(rèn)為只需在各大市場(chǎng)做好ASO，輔以線下地推，還是能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的APP市場(chǎng)找到一條出路的，不過(guò)最核心的是，產(chǎn)品!產(chǎn)品!你得有一款讓用戶滿意的產(chǎn)品啊，你說(shuō)對(duì)嗎?
文章來(lái)源：優(yōu)派網(wǎng)，原作者：小濕妹
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)