昨晚的錘子冬季新品發(fā)布會(huì)看了嗎？
沒看也沒關(guān)系，因?yàn)槲乙矝]全程的看完。
今天的推送內(nèi)容，是上次堅(jiān)果發(fā)布會(huì)時(shí)寫的，感覺錘子冬季發(fā)布會(huì)的一些運(yùn)營推廣思路跟8月份那次差不多，不少朋友也沒看過這篇文章，所以我繼續(xù)推了下,關(guān)于預(yù)熱、品牌合作、線上互動(dòng)、線下活動(dòng)....
在大家往上滑前，說點(diǎn)現(xiàn)在錘子發(fā)布會(huì)給我的一些感受吧。
- 錘子的發(fā)布會(huì)依舊讓人期待，關(guān)看媒體反應(yīng)大家應(yīng)該就可以感受到。
- 錘子發(fā)布會(huì)的軟件介紹大于硬件的說明，的確現(xiàn)在大家是玩手機(jī)不是用手機(jī)。
- 錘子的很多軟件設(shè)計(jì)真很的人性化
- 坦白講，大家圍觀老羅的熱情高于看手機(jī)
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錘子新品在今天各種波折中成功的發(fā)布了，截止到目前為止，它是手機(jī)廠商里唯一不請(qǐng)明星站臺(tái)，純演講的手機(jī)發(fā)布會(huì)。沒明星站臺(tái)才有這單口相聲的精彩，看相聲除了圖的是熱鬧，我們從運(yùn)營角度來看出點(diǎn)門道。
搜集了一些市面上的文字，從運(yùn)營的角度，結(jié)合自己的一些看法，整理出來還蠻不錯(cuò)的一些觀點(diǎn)與運(yùn)營玩法。
一般情況下，發(fā)布會(huì)前品牌方會(huì)做一系列動(dòng)作，包括新機(jī)爆料、領(lǐng)袖論戰(zhàn)、官方發(fā)聲、使用征集和意見征集等進(jìn)行前期預(yù)熱。
在吸引部分媒體和網(wǎng)友注意初見成效后，接著會(huì)進(jìn)行新品炒作，其中會(huì)有品牌高管為新品發(fā)聲、相關(guān)媒體炒作、新品特色炒作、賣點(diǎn)傳播、發(fā)布諜照、懸疑炒作等等，這個(gè)時(shí)候，新品和發(fā)布會(huì)等話題的討論已經(jīng)達(dá)到了比較好的傳播效果，發(fā)布會(huì)前的宣傳目的基本可以達(dá)到。接著，發(fā)布會(huì)正式啟動(dòng)，發(fā)布會(huì)在各大網(wǎng)站和微博進(jìn)行直播。
錘子發(fā)布會(huì)前
新機(jī)爆料
今年年初，就有傳言羅永浩將推出一款名為“小錘子”的中低端機(jī)型，隨著網(wǎng)友的揣測討論，網(wǎng)友紛紛默認(rèn)此事已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。前期制造懸疑，引發(fā)網(wǎng)友猜想，可謂吊足了網(wǎng)友胃口。
從今年5月開始，有關(guān)錘子科技將推出“小錘子手機(jī)”的消息就持續(xù)發(fā)酵，6月2日，工信部公布了錘子新機(jī)的大部分配置，信息其真實(shí)性一度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注猜測，也讓網(wǎng)友對(duì)新品越發(fā)期待。
同時(shí)，注冊(cè)商標(biāo)被曝光，甚至還有人給出了疑似堅(jiān)果手機(jī)包裝盒局部照片。從注冊(cè)信息中可發(fā)現(xiàn)，新品名稱不是“小錘子”，而是“堅(jiān)果”，申請(qǐng)單位正是錘子科技。據(jù)說，“堅(jiān)果”只是系列名稱，新品真正的名稱是“堅(jiān)果U1”。
官方發(fā)聲
6月中旬，羅永浩在微博發(fā)聲，回應(yīng)網(wǎng)友，稱新品不叫“小錘子”，并公布價(jià)格在一千五左右。
而根據(jù)最新消息，新品的價(jià)格在千元左右的可能性比較大，到底是1500還是899，價(jià)格成為了發(fā)布會(huì)不多的懸疑點(diǎn)。
發(fā)布會(huì)倒計(jì)時(shí)
距離錘子新品發(fā)布會(huì)還有7天的時(shí)候，新浪微博@錘子科技開始每天發(fā)布倒計(jì)時(shí)信息，并配有不同文案，以此吸引粉絲持續(xù)關(guān)注發(fā)布會(huì)，保證新品高關(guān)注度。老羅自己也是不辭辛苦的，每條都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。
一般情況下是重要的事情說3遍，而被說了七遍的是直播渠道，也對(duì)現(xiàn)在錘子做大了優(yōu)酷的用戶能夠覆蓋的早覆蓋了，為何不到其他視頻平臺(tái)撈用戶呢？
品牌合作
1、與滴滴打車合作
相互借力，互換資源，以達(dá)到共贏的目的。依托各自強(qiáng)大的用戶資源，品牌相互合作，可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚開始，看發(fā)布會(huì)還能領(lǐng)取滴滴紅包了！
2、與觸寶電話合作
觸寶電話作為用戶過2億的app，最近在大力推生活黃頁與免費(fèi)電話。它作為堅(jiān)果自帶的軟件，自然不會(huì)忘記這次營銷盛宴，通過微信與微博互動(dòng)為自己，為錘子科技做品牌曝光。
3.與豌豆莢合作
錘子科技明明可以靠硬件吃飯，卻拼要靠軟件，自封為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想通過軟件的收入填補(bǔ)硬件是的虧損。與豌豆莢的合作，在發(fā)布會(huì)期間做app首發(fā)這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司玩法，也屬于一大亮點(diǎn)，如果能夠與百度或者騰訊合作估計(jì)效果會(huì)更佳。
情懷海報(bào)
錘子發(fā)布會(huì)每年的情懷海報(bào)都非常有意思，這也跟老羅是北半球最牛的相聲天賦有關(guān)。漂亮得不像實(shí)力派，舉出了一系列長相比老羅好看的偉人，有丘吉爾、海明威，來為它的堅(jiān)果宣傳slogan做代言人，不知道這些已經(jīng)“過氣”的名人，會(huì)怎么個(gè)想法啊。
如果你認(rèn)真看會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的霸氣活動(dòng)域名“piaoliang.smartisan.com"上面的活動(dòng)參與門檻相當(dāng)高，上傳照片和文字，寫下你心中的漂亮實(shí)力派。反正本寶寶是文化不多，是參與不了的了。如果能夠給我配好字，估計(jì)我會(huì)翻箱倒柜的找照片，也一起有情懷一把。
線上活動(dòng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)是所有廠商屢試不爽的一種活動(dòng)方式，不管有沒有僵尸粉轉(zhuǎn)發(fā)，單從數(shù)據(jù)上來看還是一次成功的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。
好好學(xué)下這條微博，有賣點(diǎn)露出，有轉(zhuǎn)發(fā)說明，更主要的是把購買地址跟開售時(shí)間都加上了。
2、送紅包活動(dòng)，沒親自體驗(yàn)過，所以不知道送的紅包是堅(jiān)果代金券還是軟妹幣。不管怎樣，還是比去年的發(fā)布會(huì)用心了很多，畢竟多了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)了嗎！不過話說回來，如果能夠跟微信的搖一搖送紅包合作做，那這樣的互動(dòng)就更贊了。
運(yùn)營彩蛋
這次發(fā)布會(huì)可謂是走心。錘子科技官方微博發(fā)布了一條關(guān)于參會(huì)指南的微博，字里行間體現(xiàn)著對(duì)傲嬌的人的溫暖，微博評(píng)論了都是機(jī)友們對(duì)這一舉措的肯定，遠(yuǎn)超日本服務(wù)有木有。
你對(duì)用戶走心，用戶就對(duì)你誠心。老羅在這次發(fā)布會(huì)前主要轉(zhuǎn)發(fā)的微博是各地錘粉的線下聚會(huì)活動(dòng)，其中不凡有一些業(yè)主免費(fèi)提供場地給錘粉圍觀這一年一度的相聲。發(fā)布會(huì)的信息都傳遍了祖國大地的大街小巷了，不知是否是錘子的事件營銷，剛剛封頂?shù)臉潜P也掛起了巨幅海報(bào)。
最后說說整場發(fā)布會(huì)的微博發(fā)布流程，堅(jiān)果原發(fā)，錘子科技轉(zhuǎn)發(fā)，千萬粉絲大號(hào)錘子科技CEO老羅選擇性的再轉(zhuǎn)發(fā)，整場發(fā)布會(huì)都有條不紊的發(fā)布。
原因只有一個(gè)，除了現(xiàn)場配圖，他們的文案早就準(zhǔn)備好了。
本文為作者陳維賢授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源
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運(yùn)營那些事兒
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)