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關(guān)于獨(dú)立游戲變現(xiàn)，一直都是業(yè)內(nèi)所關(guān)注的老大難問(wèn)題。在本次中國(guó)獨(dú)立游戲聯(lián)盟開(kāi)發(fā)者大會(huì)（CIGADC）上，椰島游戲CEO鮑嵬偉，諸葛瓜游戲CEO鄭德權(quán)，涼屋游戲CEO李澤陽(yáng)，TRADPLUS  CEO王秋實(shí)分別給出了自己的思考與看法。

以下為圓桌的討論內(nèi)容，由游戲茶館整理，有刪減潤(rùn)色處理。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

關(guān)于獨(dú)立游戲的付費(fèi)測(cè)試

鮑嵬偉：今年《戰(zhàn)魂銘人》上線，其實(shí)在內(nèi)購(gòu)做了一些改變，在玩家社區(qū)里面引起了一些討論和爭(zhēng)議，在這件事上你有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享的？

李澤陽(yáng)：《戰(zhàn)魂銘人》上線的時(shí)候，本來(lái)預(yù)期是很高的。但是因?yàn)楦顿M(fèi)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，引起了社區(qū)比較強(qiáng)烈的負(fù)面反饋，TAPTAP分?jǐn)?shù)從9分多被錘到4點(diǎn)多。我們重新改了一版上線，但這個(gè)分?jǐn)?shù)已經(jīng)很難被拉回來(lái)了。

造成的原因主要來(lái)自于我們自己付費(fèi)設(shè)計(jì)上的失誤。

第一是覺(jué)得這樣是整體制作水平要相較于之前更高一點(diǎn)，也許我們可以定價(jià)稍微高一點(diǎn)。

第二是因?yàn)閾?dān)心作為一個(gè)單機(jī)游戲很快會(huì)被破解（事實(shí)是確實(shí)很快被破解），所以我們沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模測(cè)試。但我們內(nèi)部測(cè)試的時(shí)候因?yàn)槎际情_(kāi)發(fā)者，也沒(méi)有人真的從玩家的付費(fèi)視角來(lái)玩這個(gè)游戲。導(dǎo)致付費(fèi)設(shè)計(jì)上就出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的失誤。

最大的教訓(xùn)是應(yīng)該測(cè)一下，尤其是期待度比較高的游戲不可避免的出現(xiàn)被破解。這個(gè)事目前也沒(méi)有太好的辦法，如果有條件的話把它變成弱聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，雖然可能會(huì)損失在非聯(lián)機(jī)的便利性，但是目前看，沒(méi)有更好的做法了。

鮑嵬偉：其實(shí)做獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)的人很多人是做單機(jī)游戲，如果單機(jī)游戲如果將來(lái)想要測(cè)的話，是怎么測(cè)比較合理一點(diǎn)？

李澤陽(yáng)：我們的測(cè)試是通過(guò) test flight 方式來(lái)測(cè)的，因?yàn)樘O(píng)果生態(tài)封閉性比較強(qiáng)，所以這塊還是比較可控。但是問(wèn)題仍然是你很難有一個(gè)完整的定量的體驗(yàn)，你不可能知道大部分人對(duì)這個(gè)付費(fèi)設(shè)計(jì)是怎么感受，你只能測(cè)測(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單的事情。

關(guān)于獨(dú)立游戲的付費(fèi)設(shè)計(jì)與用戶反彈

鮑嵬偉：今年我們椰島上線的《江南百景圖》，做了內(nèi)購(gòu)商業(yè)化的嘗試。最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?cè)谀M經(jīng)營(yíng)品類的游戲上加了人物抽卡的機(jī)制，這個(gè)在以前還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少。

但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更大的標(biāo)簽是獨(dú)立游戲，所以我們的玩家本身對(duì)我們的印象也都還是那個(gè)方向的。雖然的確《江南百景圖》商業(yè)化數(shù)據(jù)是比較好的，相對(duì)來(lái)說(shuō)中國(guó)玩家對(duì)于抽卡的形態(tài)還是非常接受的。但是可以看到，現(xiàn)在整個(gè)玩家社區(qū)對(duì)于我們的口碑是往下走的，我感覺(jué)在內(nèi)購(gòu)或者商業(yè)化加強(qiáng)的過(guò)程中，玩家會(huì)存在不諒解的狀態(tài)，尤其是他看到抽卡這樣的形式一出現(xiàn)，他們就會(huì)對(duì)你的印象變差，這是目前來(lái)說(shuō)不可避免的狀態(tài)。

對(duì)椰島來(lái)說(shuō)也是一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，我們之前都覺(jué)得我們的口碑是不差的。而且《江南百景圖》它的產(chǎn)品質(zhì)量也不比以前差。另外我們的抽卡氪金也比成熟的氪金差的很遠(yuǎn)，我們也不會(huì)逼玩家。

既使是這樣，玩家也會(huì)覺(jué)得我們?cè)O(shè)計(jì)的不夠好，尤其是對(duì)于氪金玩家來(lái)說(shuō)體驗(yàn)也不會(huì)那么好，因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)間精力設(shè)計(jì)一個(gè)很完善的系統(tǒng)，我們是比較克制的。我們沒(méi)有給氪金玩家有很多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上對(duì)他們來(lái)說(shuō)也會(huì)有體驗(yàn)上的問(wèn)題，所以整體口碑會(huì)往下。

李澤陽(yáng)：我的感受也是相似的，獨(dú)立游戲好像被錨定在了廉價(jià)的位置，一旦你收點(diǎn)錢就會(huì)受到一些阻力。你之前覺(jué)得玩家喜歡你是因?yàn)閷?duì)游戲氣質(zhì)的認(rèn)可或者怎么樣，但其實(shí)游戲氣質(zhì)本身并不具備篩選的性質(zhì)。大家還是更看重游戲的性價(jià)比，就是它的價(jià)格和品質(zhì)。所以我覺(jué)得這樣的模式不是特別可持續(xù)。

所謂可持續(xù)就是公司還要增長(zhǎng)，不能只是說(shuō)這個(gè)游戲賣了之后，再原價(jià)賺回來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)獨(dú)立游戲很難快速增長(zhǎng)，因?yàn)樗膬r(jià)格被錨定在這個(gè)區(qū)間，因?yàn)椴皇且粋€(gè)大制作的游戲。用戶有時(shí)候還要評(píng)論為什么要定這個(gè)價(jià)格。

鮑嵬偉：對(duì)，我們想做又有口碑又有商業(yè)化的游戲的話，我們要在商業(yè)化上想的更多，這個(gè)目前還是沒(méi)有。

李澤陽(yáng)：我們感受一方面應(yīng)該避免多層的付費(fèi)設(shè)計(jì)，另一方面其實(shí)明碼標(biāo)價(jià)并不是特別好的事情。很多人會(huì)把價(jià)格加起來(lái)告訴你，你作為一個(gè)手機(jī)上的獨(dú)立游戲，你怎么可以賣加起來(lái)超過(guò)一百兩百，比如說(shuō)steam《巫師3》賣50塊錢，我也不知道怎么回應(yīng)，怎么回應(yīng)都是錯(cuò)的。

關(guān)于獨(dú)立游戲的廣告變現(xiàn)

鮑嵬偉：接下來(lái)聊一下廣告變現(xiàn)的問(wèn)題，德權(quán)從《一億小目標(biāo)》開(kāi)始就開(kāi)始做純廣告變現(xiàn)，基本上是沒(méi)有內(nèi)購(gòu)，這條路線很多產(chǎn)品都在用，你們走的是比較早的?，F(xiàn)在，在你看來(lái)這條路還能走嗎？它對(duì)于像我們這些做創(chuàng)意的游戲公司來(lái)說(shuō)，我們是需要考慮這樣的方式嗎？

鄭德權(quán)：我的感覺(jué)現(xiàn)在的廣告變現(xiàn)游戲確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，但是也進(jìn)入到了一個(gè)新的階段，可能在上一個(gè)階段會(huì)有比較多團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品是偏向于執(zhí)行力很強(qiáng)，快速出產(chǎn)品的形態(tài)，但是現(xiàn)在進(jìn)入到這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)比較小了，對(duì)于專心做內(nèi)容或者更偏獨(dú)立游戲的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)反而是比較好的機(jī)會(huì)，當(dāng)市場(chǎng)上同質(zhì)化比較多的時(shí)候，這種差異化、有調(diào)性的產(chǎn)品也可以通過(guò)這種方式去獲得良好的運(yùn)行。

鮑嵬偉：所以在你看來(lái)，現(xiàn)在超休閑游戲也是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，創(chuàng)新的游戲有些機(jī)會(huì)？

鄭德權(quán)：是的，真正跑出來(lái)的廣告變現(xiàn)產(chǎn)品或者超休閑產(chǎn)品也好，也是做得好的才能獲得市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，屬于跟隨者它的機(jī)會(huì)也會(huì)少很多。

鮑嵬偉：能不能舉兩個(gè)例子？

鄭德權(quán)：比如說(shuō)《我功夫特?！贰ⅰ毒W(wǎng)吧模擬器》類似這樣的產(chǎn)品是在這個(gè)品類里做得比較好的。

鮑嵬偉：聽(tīng)起來(lái)超休閑這是非常商業(yè)化的事情，但實(shí)際上任何的游戲市場(chǎng)，只要很多人進(jìn)來(lái)去做看到有大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)來(lái)，它都會(huì)變得非常同質(zhì)化。

因?yàn)榇蠹矣X(jué)得那樣的模式是賺錢的，同質(zhì)化的游戲會(huì)不斷的洗用戶，讓用戶覺(jué)得反感的時(shí)候，他的變現(xiàn)效率就會(huì)降低，在這個(gè)情況下，通常意味著創(chuàng)新型的游戲就會(huì)有機(jī)會(huì)，所以創(chuàng)新和專業(yè)化本質(zhì)上是沒(méi)有任何沖突的，我認(rèn)為在超休閑的市場(chǎng)，獨(dú)立游戲或者創(chuàng)新的游戲還是有很多機(jī)會(huì)的。

所以你們其實(shí)最近做的一款游戲是《逐光：?jiǎn)⒑健肥瞧苹妙}材的游戲，你可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

鄭德權(quán)：《逐光：?jiǎn)⒑健肥强苹妙}材的，但是非常重?cái)⑹碌挠螒颍覀冏隽舜罅渴澜缬^和物質(zhì)的設(shè)計(jì)，一開(kāi)始我們準(zhǔn)備走付費(fèi)下載的形式立項(xiàng)的，在開(kāi)發(fā)的階段，我們權(quán)衡之后還是選擇了走廣告變現(xiàn)的模式，我們覺(jué)得這可能是有可能跑通的模式。

鮑嵬偉：實(shí)際上科幻、重?cái)⑹侣?tīng)起來(lái)都是跟超休閑不體有關(guān)系的，而且科幻聽(tīng)起來(lái)會(huì)有一點(diǎn)小眾，你們?cè)谧隹苹糜钟袛⑹碌挠螒蜻^(guò)程中，你覺(jué)得這條路是可以走得通嗎？

鄭德權(quán)：我覺(jué)得是可以嘗試的，從開(kāi)發(fā)者的角度免費(fèi)游戲帶大量?jī)?nèi)購(gòu)的，可能他要專門針對(duì)充值很多和充值很少的人設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)，但是像廣告變現(xiàn)的游戲產(chǎn)生價(jià)值最多的用戶和產(chǎn)生價(jià)值最少的用戶，他之間能貢獻(xiàn)價(jià)值的差異是很低的，所以其實(shí)大家體驗(yàn)的內(nèi)容都是詳盡的，我們只是選擇了廣告變現(xiàn)的模式，游戲形態(tài)還是偏向于單機(jī)化的。

鮑嵬偉：這樣來(lái)看還是有機(jī)會(huì)的。對(duì)于喜歡科幻游戲的玩家，他們會(huì)不會(huì)比較反感廣告變現(xiàn)，或者說(shuō)反感多次的看廣告在一個(gè)游戲體驗(yàn)中？

鄭德權(quán)：這也是要找到一個(gè)平衡，我們考慮怎么樣內(nèi)容讓玩家足夠滿意，給到開(kāi)發(fā)者足夠的收益。

鮑嵬偉：是可以平衡的？

鄭德權(quán)：我感覺(jué)這是有可能的。

鮑嵬偉：涼屋廣告變現(xiàn)也用了很久，最近有沒(méi)有什么新的變化或者你們最近在怎么優(yōu)化？

李澤陽(yáng)：因?yàn)橛玫谋容^久，套路比較熟悉，目前廣告變現(xiàn)是一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的做法，我們主要在用聚合的SDK，主要是為了接入方便，因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)的公司服務(wù)比較好一點(diǎn)，溝通起來(lái)也會(huì)比較順暢，包括也會(huì)幫我們做后臺(tái)調(diào)優(yōu)的事情。

鮑嵬偉：關(guān)于廣告變現(xiàn)TRADPLUS是新的公司，但是你們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，包括服務(wù)了很多開(kāi)發(fā)者，你有什么要分享的？

王秋實(shí)：大家可能對(duì)廣告變現(xiàn)還是在普及的階段。我想大概介紹一下廣告變現(xiàn)需要做的幾個(gè)階段。我們TRADPLUS會(huì)把廣告變現(xiàn)分成五個(gè)階段。

1.你要設(shè)計(jì)你的廣告變現(xiàn)方案。典型的是我在哪些國(guó)家、哪些人群、怎么設(shè)計(jì)廣告。

2.選擇三方平臺(tái)，廣告要去變現(xiàn)的話我要選擇合作的廣告平臺(tái)，包括不同的國(guó)家用的方式都不太一樣。

3.我們要用一個(gè)聚合的平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)80%以上的開(kāi)發(fā)者應(yīng)該是通過(guò)聚合的平臺(tái)來(lái)使用廣告變現(xiàn)的，海外可能在90%-95%。聚合平臺(tái)解決一站式接入，接一個(gè)聚合SDK他可以把十幾個(gè)二十個(gè)廣告打在里面，另外聚合有一個(gè)后臺(tái)讓大家調(diào)配流量是怎么分配的。

4.要看數(shù)據(jù)并分析。5.做持續(xù)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)，這里面不僅僅聚合SDK這個(gè)產(chǎn)品，而是要有一個(gè)體系才能把廣告變現(xiàn)做好。

當(dāng)我們用一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方式去做廣告變現(xiàn)，和把整個(gè)服務(wù)流程、運(yùn)營(yíng)流程做得非常精細(xì)，這兩個(gè)結(jié)合，廣告變現(xiàn)可能會(huì)有幾倍的提升。

最后我們一個(gè)大的結(jié)論：廣告變現(xiàn)這件事如果想做好，開(kāi)發(fā)者往往需要對(duì)市場(chǎng)比較深入了解的合作伙伴，用統(tǒng)一的產(chǎn)品配上很詳細(xì)的服務(wù)才能充分做好廣告變現(xiàn)。

鮑嵬偉：所以TRADPLUS提供的就是聚合的平臺(tái)或者服務(wù)，有很多開(kāi)發(fā)者私下也會(huì)討論，因?yàn)槲覀兌加袆傂栊枰鄠€(gè)廣告平臺(tái)聚合，在這個(gè)過(guò)程中我們最注重的有幾個(gè)事。

一個(gè)是透明度，它不能過(guò)于有傾向性。有很多大公司，大的廣告平臺(tái)也都會(huì)做自己的聚合，其實(shí)會(huì)有一些傾向性，一方面我需要足夠的透明，他所有的數(shù)據(jù)，所有的錢，都是走我們這，這個(gè)平臺(tái)只是做聚合本身這件事。

另外我們其實(shí)體量比較小，所以沒(méi)有專門的人去盯廣告優(yōu)化，一個(gè)是透明，一個(gè)是服務(wù)，你們有什么方式嗎？

王秋實(shí)：首先TRADPLUS是完全透明的聚合平臺(tái)，我們的定位是純工具型的產(chǎn)品，所以如果使用TRADPLUS，開(kāi)發(fā)者在三方平臺(tái)是自己去開(kāi)戶，中間的財(cái)務(wù)流程是不需要經(jīng)過(guò)聚合平臺(tái)本身的。

在整個(gè)廣告流程中，我們會(huì)把每一步的數(shù)據(jù)做詳細(xì)的記錄，會(huì)給開(kāi)發(fā)者一個(gè)很詳細(xì)的數(shù)據(jù)后臺(tái)，他可以去看整個(gè)廣告流程中是不是按照既定的策略執(zhí)行的，我們甚至可以把一條一條的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)給開(kāi)發(fā)者，可以自己分析。

另外我們?cè)谀甑讜?huì)把整個(gè)SDK進(jìn)行開(kāi)源，我們希望用這三種方式表達(dá)我們對(duì)透明、公正這件事情的態(tài)度。

然后服務(wù)性的問(wèn)題。這個(gè)事情一定要做，但是不能很人力的去做。其實(shí)服務(wù)這件事的價(jià)值很早大家就能看到，但是之所以沒(méi)有在市場(chǎng)上去落地，要么分成兩類，一類要么不做，一類是純靠人力去做，包括聚合平臺(tái)也是純靠人力去做，這樣不是很有效率，一個(gè)人最多就是三到五個(gè)賬戶，這顯然不是可持續(xù)的商業(yè)模式。

我們?yōu)槭裁纯梢宰龅奖容^精細(xì)化的服務(wù)？我們是基于我們服務(wù)了很多的客戶，我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的功能產(chǎn)出行業(yè)性比較優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，每當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)低于大盤(pán)的指標(biāo)我們會(huì)觸發(fā)自動(dòng)報(bào)警，這樣一個(gè)人可以管50個(gè)個(gè)賬戶的體量，可以幫助TRADPLUS做得更好。

關(guān)于獨(dú)立游戲的混合變現(xiàn)

鮑嵬偉：廣告變現(xiàn)在今年提升了很多。更客觀實(shí)際的問(wèn)題是很多游戲，尤其是在國(guó)內(nèi)是有版號(hào)的，在國(guó)外大部分都是混合變現(xiàn)的。像《江南百景圖》，我們一路以來(lái)都是內(nèi)購(gòu)的幅度偏低，所以我們一定會(huì)加廣告。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，內(nèi)購(gòu)的占比是比以前提升的，我想問(wèn)李澤陽(yáng)，《戰(zhàn)魂銘人》上了以后內(nèi)購(gòu)比例有沒(méi)有提升？

李澤陽(yáng)：《戰(zhàn)魂銘人》上線以后內(nèi)購(gòu)的占比要高了一點(diǎn)，因?yàn)橹谱髻|(zhì)量高了一點(diǎn)，相應(yīng)的大家原以為制作買單的意愿高了一點(diǎn)。

鮑嵬偉：下一個(gè)產(chǎn)品你們會(huì)考慮把廣告變現(xiàn)這塊刪掉嗎？

李澤陽(yáng)：一方面感覺(jué)如果用聚合的話也沒(méi)有那么煩，大體還是一個(gè)比較穩(wěn)定可以用的狀態(tài)，還有哪怕多個(gè)5%也是額外收入。而且我們并沒(méi)有感覺(jué)廣告會(huì)擠壓內(nèi)購(gòu)的部分。廣告作為超小額付費(fèi)的方式，有些游戲里面的點(diǎn)可能一塊錢都不值，你把它平均下來(lái)每一次激活也是超小的付費(fèi)的過(guò)程，我們就把這些點(diǎn)變成廣告的點(diǎn)，廣告是有自己的位置，并不是他和內(nèi)購(gòu)是相互擠壓的，別做太過(guò)就可以了。

鮑嵬偉：你們會(huì)把它當(dāng)做一個(gè)滿足一部分連小額付費(fèi)都不太愿意的人，讓他們留下來(lái)可以持續(xù)玩的方式？

李澤陽(yáng)：對(duì)。

關(guān)于獨(dú)立游戲的出海

鮑嵬偉：我們?cè)倭年P(guān)于出海，其實(shí)出海也是非常重要的趨勢(shì)，德權(quán)你們?cè)诔龊＿@塊有做什么樣的嘗試嗎？

鄭德權(quán)：我們目前在嘗試著自己出海的一些區(qū)域進(jìn)行買量、獲取用戶，同時(shí)也進(jìn)行內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn)，這是對(duì)海外部分來(lái)說(shuō)。

鮑嵬偉：你們團(tuán)隊(duì)一共多少人？

鄭德權(quán)：20個(gè)人。

鮑嵬偉：你們又要做游戲又要做海外市場(chǎng)又要做中國(guó)市場(chǎng)，多少人去做買量這部分？

鄭德權(quán)：我們買量主要是依賴于合作方，我們自己也會(huì)做一些投放和素材的制作，一方面可以對(duì)游戲本身有更大理解的話，去做投放也有一定的幫助，另外自己嘗試做投放的話，也可以對(duì)未來(lái)新上的游戲做一些測(cè)試獲得更多的市場(chǎng)反饋。

鮑嵬偉：你們優(yōu)化是交給代理商優(yōu)化，你們內(nèi)部有多大團(tuán)隊(duì)做素材？

鄭德權(quán)：一兩個(gè)人。

鮑嵬偉：這個(gè)素材就給代理商買量？

鄭德權(quán)：是的。

鮑嵬偉：這基本上是一個(gè)比較小的公司的方式，我們椰島也差不多是這樣，如果去到海外市場(chǎng)，需要去做買量這件事，我們肯定是照顧不過(guò)來(lái)的。我們的人也很少，基本上要通過(guò)更多的代理商或者服務(wù)商包括外包協(xié)助做這件事。李澤陽(yáng)你們這邊出海有什么策略？

李澤陽(yáng)：我們特別簡(jiǎn)單，主要是去要推薦。

鮑嵬偉：就是蘋(píng)果和谷歌推薦？

李澤陽(yáng)：對(duì)，我們不買量主要是客單價(jià)太低了，低到了買量沒(méi)有可能回本的程度，但是它的自然傳播比較好，通過(guò)周期性的更新、周期性的要推薦，在好的時(shí)候還是能夠維持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

鮑嵬偉：我們也用類似的方式，對(duì)于獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)很長(zhǎng)一段時(shí)間是很難做任何的主動(dòng)的買量行為，包括我們《超脫力醫(yī)院》也試過(guò)。其實(shí)買量很難回本，獲得平臺(tái)推薦是非常重要的獲量的手段，而且我們也可以通過(guò)持續(xù)的季節(jié)性的更新，拿更新的推薦也可以持續(xù)的獲得一些資源。

李澤陽(yáng)：我們也基本上是這么操作的，包括節(jié)假日有時(shí)候也會(huì)做一下，比如說(shuō)平臺(tái)發(fā)郵件邀請(qǐng)你配合一個(gè)什么活動(dòng)，也是非常積極的做。因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系是長(zhǎng)期的，你總是去刷這種活動(dòng)，其實(shí)對(duì)面也會(huì)認(rèn)識(shí)你，人家認(rèn)識(shí)你總比不知道你是誰(shuí)要好得多。

鮑嵬偉：秋實(shí)你們有服務(wù)出海的開(kāi)發(fā)者嗎？你們?cè)诔龊＿@塊對(duì)開(kāi)發(fā)者有什么幫助嗎？

王秋實(shí)：有，我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是支持國(guó)內(nèi)海外的，我想分享兩點(diǎn)我們看到的行業(yè)大的趨勢(shì)。

第一，之前我看過(guò)一個(gè)行業(yè)比較權(quán)威的報(bào)告，未來(lái)三年內(nèi)整個(gè)IP的增長(zhǎng)能增長(zhǎng)50%左右，廣告邊緣的增長(zhǎng)應(yīng)該在200%左右，所以廣告變現(xiàn)尤其是組合變現(xiàn)還是比較大勢(shì)所趨的，這是在海外。

第二，按品類來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在超休閑和休閑已經(jīng)非常廣泛的在用廣告變現(xiàn)了，未來(lái)一到兩年絕大部分的游戲會(huì)用上廣告變現(xiàn)。總體這塊的流水預(yù)估能夠占到5%-10%，因?yàn)榇蟛糠謩?dòng)作游戲80%-90%的客戶是不付費(fèi)的，所以還是有很大的廣告變現(xiàn)的空間。

關(guān)于獨(dú)立游戲變現(xiàn)的疑問(wèn)

聽(tīng)眾：內(nèi)購(gòu)到底會(huì)不會(huì)影響核心玩法的設(shè)計(jì)。

李澤陽(yáng)：內(nèi)購(gòu)會(huì)影響玩法設(shè)計(jì)。但是我們一般是先設(shè)計(jì)玩法再想怎么付費(fèi)，當(dāng)然我們最終選擇盡量往內(nèi)購(gòu)上靠，還是因?yàn)橘u拷貝這件事太艱難了，只有特別頭部的人才能賣回本。

所以我們傾向于往內(nèi)購(gòu)上靠，其實(shí)內(nèi)購(gòu)也有很多套路，抽卡也是一種內(nèi)購(gòu)，明碼標(biāo)價(jià)也是一種內(nèi)購(gòu)，還有很多的套路，其中總有一種感覺(jué)能適合你的游戲設(shè)計(jì)。但是內(nèi)購(gòu)確實(shí)改變了游戲的基礎(chǔ)形式，導(dǎo)致它跟拷貝游戲會(huì)有一個(gè)區(qū)分。

鮑嵬偉：我認(rèn)為內(nèi)購(gòu)一定會(huì)影響游戲核心玩法的設(shè)計(jì)，最純粹的游戲設(shè)計(jì)是不應(yīng)該考慮內(nèi)購(gòu)的。

李澤陽(yáng)：我想起游戲里面具體的例子，《戰(zhàn)魂銘人》第一版上線被玩家錘爆的設(shè)計(jì)是我們先有角色付費(fèi)，然后角色里的技能還要付費(fèi)，當(dāng)然整體付費(fèi)內(nèi)容占到三分之一，能夠刷出來(lái)的占到三分之一，免費(fèi)給的占到三分之一。

技能下面還有一層是技能風(fēng)格，會(huì)改變技能的屬性，這里面也有要付費(fèi)的，就是套了三層，很多人覺(jué)得他買完角色之后看到技能要付費(fèi)他可以忍，他如果買了技能覺(jué)得技能里面還要付費(fèi)，他就覺(jué)得有點(diǎn)要爆炸了。

這個(gè)是在內(nèi)容上阻斷了玩家，肯定影響了他的游戲體驗(yàn)，他覺(jué)得殘缺的感受非常強(qiáng)烈，也是我們被錘的主要原因之一，這非常影響游戲體驗(yàn)。

后來(lái)我們干脆就把所有的技能和技能風(fēng)格這兩層全部變成了可以通過(guò)刷打出來(lái)的，放棄這些付費(fèi)點(diǎn)，這樣的話玩家當(dāng)然很爽，我們也可以做另外一個(gè)選擇，我們把最底層的技能變種保留，但是把上層放開(kāi)：就是角色不要錢，技能和技能風(fēng)格要錢。這樣的話前置門檻會(huì)低一點(diǎn)，但是到底誰(shuí)好誰(shuí)壞我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)仔細(xì)想，我們更多想的是手游普遍接受的角色可能花點(diǎn)錢，干脆就這樣做了。

聽(tīng)眾：作為制作游戲的人，選擇合作伙伴比較重要。我們?cè)谶x合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)該傾向去選擇像雷霆這樣專門國(guó)內(nèi)發(fā)行有特色的公司，還是選擇流量大頭甚至是選傳統(tǒng)的網(wǎng)易這樣的公司？

鄭德權(quán)：你千萬(wàn)不要聽(tīng)我的答案，這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得每個(gè)作品、產(chǎn)品適應(yīng)的發(fā)行模式都不一樣，我沒(méi)法有一個(gè)準(zhǔn)確的方式，最好你跟你的合作方溝通，他覺(jué)得雙方是比較匹配的，能夠互相理解，這是很好的情況。

聽(tīng)眾：我們知道流量公司可能會(huì)做所見(jiàn)即所得的游戲可能比較適合他們，我覺(jué)得如果偏策略型的游戲走IAO的模式，您有一些推薦嗎？或者是自己做？推薦未來(lái)如果要發(fā)行的話是自己做還是找哪家做得比較好的公司？

鄭德權(quán)：國(guó)內(nèi) ohayoo、騰訊優(yōu)量匯這是走廣告變現(xiàn)的模式，你剛才也列了很多走內(nèi)購(gòu)和更長(zhǎng)線的發(fā)行的話，就是你剛剛提到的發(fā)行公司。