“難啃的”的校園市場
校園市場對于企業(yè)來說，真是又愛又恨，愛的是，幾百億的市場容量，任誰都想咬一口，沒看到某分期一輪一輪的融資進來嘛，高校市場的規(guī)模無須質(zhì)疑，而且神馬培養(yǎng)消費習慣，培養(yǎng)潛在用戶就不用再贅述了，事實上高校就是小型的社會，無論什么樣的用戶，在高校都能找到，只是多少罷了。恨的是，學生太花心，短期回報率太低，高校的管制太多，營銷的手段有效的太少。那下面我就從社團，兼職，校園大使三個方面說一下，高校地推宮心計。
社團：高校地推第一神器
大多數(shù)企業(yè)進高校的目的就是宣傳自己的產(chǎn)品，而宣傳自己的產(chǎn)品少不了要涉及到海報的張貼，場地的租賃與搭建，兼職人員的聘請，可能有的時候還需要主持人，或是即興節(jié)目助興（魔術，街舞等），我相信到這里，大多數(shù)的校園地推人已經(jīng)瘋了。所以找個靠譜的社團來搞定一切是最簡單有效的方法，下面就說幾個高校地推中關于社團的注意事項：
1、做校園活動時社團的選擇：
1）.校級社團優(yōu)先，因為校級社團招新競爭比較激烈，新入社的小伙伴們一本身就很有活力，二是進校級社團的小伙伴一般都希望憑借良好的表現(xiàn)以期在過程中鍛煉自己或為自己來年當官做主攢點晉升資本。因此校級社團的小伙伴的執(zhí)行力一般來說比較強（學生會慎找，因為團委的關系，他們的底線是最高的，很多活動做不來，而且由于找他們的人太多，有意無意的店大欺客也是難免的，建議找社團聯(lián)合會或青年志愿者聯(lián)合會）
2）邊緣線的活動盡量走院級社團，一般院級社團的審核標準比起校級社團稍微寬松一些（但也不要太大希望），所以在審批邊緣線的活動，可能找院級社團就批過了，而且費用一般來說比起校級社團的要價，院級社團的要價會更低一點。
3）和社團負責人談的時候，外聯(lián)部部長和社團主席是KOL，一定要搞定，當然如果能直接搞定校團委的書記，那就最好了。
4）做校園活動的時，贊助校園活動（十佳歌手，新生晚會）是最具性價比的，固有的人氣，現(xiàn)場的口播，漫長的前期宣傳（至少一個禮拜），你還奢求什么？
5）試著和學生做朋友，感情到了，什么都有了，反正我是沒付過場地費：）
6）場地費是個幌子，一般是免費的或者是極低的成本，大禮堂和個別校園除外，所以你懂得，很多的時候，不是成本高，而是沒時間談感情，沒感情又沒錢，那你玩毛??！
7）直接大包大攬說一定能搞定場地的人，除非他是團委的人，否則請最好留個預案。
8）想設計有趣的參與形式，真的可以讓學生參與一下，如果有獎勵的話就更好了。
9）做下載量的活動，請直接談錢，都“強奸“對方了，還100塊都不給他？
10）校園也有自己的圈子，獲取其中一個人的信任，對于拓展其他學校和同一學校換屆的傳承的好處都是大大的，所以泡校園，混圈子你懂得！先簡單寫著十點小貼士，后續(xù)的再交流。
緣創(chuàng)派畢強毫無保留的分享了自己寶貴的推廣經(jīng)驗。
2、關于建立校園市場
1）前期是如何和學校洽談進行介入校推，以何種方式推廣？（提問者：知了）
答：找社團外聯(lián)部，或者通過學校官網(wǎng)電話獲取
2）如何用短平快方式開拓一個新校園市場（提問者：貓眼電影）
答：量的話：大量人去發(fā)傳單做下載；品牌的話：拿出些電影票做活動-推薦-學生認可，電影票學生需求比較旺盛。
3）自家校園團隊（一般是校園大使，強悍一點的會有自己的社團）怎樣遠程運營激勵，怎樣有效降低運維成本？（提問者：逛街筆記）
答：a.你要校園大使做什么，做量-找個兼職團隊，校園大使主要是品宣；
b.具體，量化的指標---發(fā)多少張海報；
c. 流程跑通-規(guī)矩定了，不要擅自更改，尤其是金錢的規(guī)矩；
d.心態(tài)：一定程度上，是你在求他幫你做事，而且說實話，幾百元，學生真心不缺；
e. 標準：社團達人，你的要求的是他認可的；關于第四點，很多cp需要校園大使其實需要廉價勞動力，但邏輯能跑通的前提是品牌對學生有足夠的吸引力；
4）線上校園超市如何招募到優(yōu)秀大使，如何維持穩(wěn)定的交易量？（提問者：兔買買）
答：校園超市：直接收編兼職或愛做零工的學生，或者愿意創(chuàng)業(yè)的。這個活的關鍵是臟累有點傷面子（為同校的人送東西，面子有點過不去吧），所以金錢激勵或情懷吧!
3、關于校園地推的執(zhí)行問題
1）在開展校園地推前，最重要的準備是什么？（提問者：微推）
把目標想對和校園屬性做好調(diào)查---了解自己干什么，了解校園里有沒有自己的用戶。
2）人氣的聚焦和現(xiàn)場控制（提問者：母嬰之家）
答：自己的物料調(diào)試好（wifi，海報，易拉寶）
時間：留好多余時間（10點-13:30,16:30-19:30）實地勘察：人流量大的地方-食堂，教學路旁，盯著保安-說好話，遞煙，遞條（審批條）
3）進宿舍面對學生，用什么手段吸引學生下載？（提問者：PathPrint圖布）
答：目的是下載的話，與活動結(jié)合，現(xiàn)場去引流吧，食堂中午人流量至少是幾千，你懂得掃樓引流，一晚上后，你覺得他會記得多少？
4）引流之后，必須要有團隊去做活躍，在我們想在一些學校找校園大使之類的團隊，進行有償?shù)膬?nèi)容生產(chǎn)和活躍，問題在于，如何設定指標即能保證他們在活躍社區(qū)，能夠合理評估效果的真實性來進行獎勵，同時在資金有限的同時不至于讓資本消耗的太離譜。 （提問者：PathPrint圖布）
答：比如用產(chǎn)品引導，連續(xù)簽到，特權(quán)發(fā)放，核心用戶維護（校園一般都是美女）—運營的手段區(qū)別不大—不是很懂。
5）如何提升校園地推的精準度（效率）做下來，感覺最難的點是什么？（提問者：微推）
答：找到一個靠譜的人和靠譜的社團--------你能拿到的資源基本別人也能拿到，人是最關鍵的，強迫學生站隊最好也不要干
關于刷量和獲得投資。
6）大學生創(chuàng)業(yè)團隊，如何更好的獲得投資？（提問者：唯品會）
答：學校渠道：抱老師大腿，參加創(chuàng)業(yè)比賽（整的和熱點相關，官僚化一點，高科技一點，數(shù)據(jù)說話，有成型的東西，找個校園官場達人）
7）地推校園必須要制定游戲規(guī)則，做良性的校園推廣，純刷量遲早死亡，如何解決？ （提問者：唯品會）
答：你要靠專業(yè)能力和自己的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)說服老板：有趣是更重要的事。
寫在最后的話：
總結(jié)了校園的幾個規(guī)律：
活動季節(jié)性強-4.5.6（一半）10.11.12（一半）（南方）；學生愈來愈有錢：所以多用情懷和用感情做吧；與學生最好的關系：是大哥不是領導，我?guī)湍闶歉星楹枚皇瞧渌?/font>
作者：畢強(緣創(chuàng)派app推廣負責人)
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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