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顏值即正義，當下不僅是看臉的時代，還是看牙的時代。如今有越來越多的人關(guān)注起了口腔健康，口腔賽道也成了資本眼里的優(yōu)質(zhì)賽道。不少口腔企業(yè)更是摩拳擦掌，準備大顯身手，牙博士就是其中之一。
據(jù)港交所9月27日披露，牙博士醫(yī)療控股集團股份有限公司(下稱“牙博士”)向港交所遞交主板上市申請。
隨著時代天使的成功上市，口腔賽道再次展現(xiàn)出巨大潛力，民營牙科機構(gòu)正處在最好的風口期。這一次，牙博士選擇乘風而上。
一方面，國家政策利好口腔醫(yī)療服務行業(yè)，并且支持民營牙科機構(gòu)發(fā)展。從2016年起，國家接連下發(fā)各種監(jiān)管政策，助推口腔醫(yī)療服務行業(yè)的發(fā)展。同時，政府也出臺了一系列關(guān)于扶持社會資本經(jīng)營醫(yī)療機構(gòu)的政策，鼓勵社會資本進入醫(yī)療機構(gòu)。作為民營牙科機構(gòu)的牙博士，也迎來了發(fā)展窗口期。
另一方面，我國國民的牙科患病率高，口腔服務市場規(guī)模大。據(jù)《全國口腔健康流行病學調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，如今中國全民牙科疾病患病率已經(jīng)達到了90%以上，2019年我國口腔科門急診人次數(shù)已經(jīng)達到1.22億人次。
據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國口腔服務市場的市場規(guī)模由2015年的923億元增至2020年的1628億元，復合增長率為12%；預計到2030年將達到約5262億元，復合年增長率為11.8%。另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預計未來我國口腔醫(yī)療需求將激增，到2025年整體市場規(guī)模將達到3000億元。
上述數(shù)據(jù)表明，我國國民對口腔醫(yī)療的需求呈上升趨勢，口腔醫(yī)療的行業(yè)價值將持續(xù)釋放，其市場規(guī)模也會不斷擴大。國家政策和市場規(guī)模的雙重紅利加持口腔醫(yī)療行業(yè)，口腔賽道的火越燒越旺，這對牙博士而言正是沖刺上市的好時機。
千億的口腔賽道，誰不眼熱？僅僅借力口腔醫(yī)療行業(yè)的風口期，沒有一點實力，牙博士就敢沖刺上市？
一方面，牙博士在口腔服務全流程的精益管理使得其在供應鏈管理、精準獲客、診療體驗、優(yōu)質(zhì)服務等方面都具備優(yōu)勢，從而使其經(jīng)營效率領(lǐng)先于行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2021年6月底，牙博士的收入分別為人民幣6.32億元、人民幣8.71億元、8.35億元及5.07億元；同期毛利率分別為52.7%、53.8%、55.5%及54.7%。
另一方面，牙博士擁有成熟的醫(yī)生團隊，醫(yī)療資源配置較佳。截止遞表日期，牙博士的醫(yī)療團隊由373名經(jīng)驗豐富的牙醫(yī)組成，平均從業(yè)年限為6年。牙博士的牙醫(yī)與牙椅比例約為0.83:1，資源配置較佳。
最后，牙博士通過成熟的門店擴展模式，和標準化的運營體系賦能可復制性的商業(yè)模式。集團賦能前期選址、商業(yè)落地、數(shù)字化平臺搭建等多個流程，借此縮短口腔醫(yī)療機構(gòu)的培育期。牙博士在運營管理、人才培養(yǎng)等環(huán)節(jié)建立了標準化流程和標準運營程序，有利于運營模式的復制。牙博士通過平臺化賦能提高診所的擴張效率，形成可復制的商業(yè)模式。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2021年6月底，牙博士的口腔服務機構(gòu)數(shù)量增長率達61%。
除此之外，牙博士的實戰(zhàn)經(jīng)驗也非常豐富。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，牙博士累計服務人次約430萬、累計服務患者近100萬名，其中累計完成正畸量近47000人，及種植牙手術(shù)近68000例。
精益化的服務流程管理、較佳的醫(yī)療資源配置、可復制性的商業(yè)模式以及豐富的經(jīng)驗，都是牙博士沖刺上市的底氣。雖然牙博士有較強實力，可上市并非易事，它的前行之路仍有隱憂。
牙博士作為口腔服務行業(yè)的龍頭企業(yè)，綜合表現(xiàn)不俗，但是上市并非易事。當下，從牙博士的自身情況和口腔賽道這兩個角度來看，牙博士可謂內(nèi)外交困，上市之路異常艱辛。
首先，牙博士的擴張領(lǐng)域主要集中在華東地區(qū)，其發(fā)展受區(qū)域局限性較大。據(jù)招股書顯示，從2018年截止2021年6月，牙博士的營業(yè)收入全部來自于華東地區(qū)的業(yè)務，在將來可能仍將依賴于該地區(qū)的業(yè)務。因而，華東地區(qū)的情況變化會直接影響牙博士的收入。
數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)的口腔服務市場規(guī)模預計到2030年達到2125億元，復合年增長率為13%。另據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華東地區(qū)2020年占中國口腔服務行業(yè)的38.6%，預計2030年將達到40.4%。
綜合上述數(shù)據(jù)可知，華東地區(qū)口腔服務市場廣闊，但該地區(qū)的口腔服務機構(gòu)也在不斷增加，市場競爭激烈。就華東地區(qū)的情況而言，牙博士的市場前景并不明朗。
其次，牙博士深陷商標糾紛，影響品牌形象。其招股書披露，截止發(fā)行日期，牙博士與第三方機構(gòu)存在商標之爭。據(jù)愛企查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)可查詢到2065家和“牙博士”相關(guān)的公司，搜索“牙博士口腔”也有488家相關(guān)公司。
雖然牙博士的知識產(chǎn)權(quán)法律顧問所認為，這類知識產(chǎn)權(quán)糾紛不會對牙博士口腔的運營、業(yè)務和財務狀況產(chǎn)生重大不利影響。但從長遠來看，牙博士的商標糾紛會影響其品牌力的提升，不利于公司的長期發(fā)展。
最后，口腔賽道不斷傳來融資消息，玩家爭相沖刺上市，牙博士壓力較大。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國口腔醫(yī)療服務行業(yè)投融資事件高達 26起，融資金額高達29.14億元。除此之外，瑞爾齒科、恒倫醫(yī)療、中國口腔醫(yī)療集團等口腔賽道玩家已經(jīng)遞交招股書。口腔醫(yī)療賽道的競爭愈演愈烈，強敵環(huán)伺，牙博士正承受不小的壓力。
口腔賽道已經(jīng)掀起了上市潮，而牙博士腹背受敵，此次的上市之路荊棘叢生。
即使前方煙霧彌漫，牙博士也沒有放棄對未來道路的探索。
一方面，牙博士計劃快速連鎖擴張，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?jù)招股書顯示，牙博士將入駐江浙地區(qū)其他主要城市，并開拓在安徽省的業(yè)務。并通過建立新的醫(yī)療機構(gòu)來增強現(xiàn)有的市場影響力，從而全方位提升覆蓋各層次客戶需求的能力。
另一方面，牙博士計劃加大對牙醫(yī)的培養(yǎng)和留職率的提升。牙博士通過設立牙博士教育委員會、超級醫(yī)生小組制、內(nèi)部講師培養(yǎng)機制、與醫(yī)學院的外部合作等方式培養(yǎng)牙醫(yī)人才。其招股書顯示，牙博士計劃在蘇州市建設一家口腔?？漆t(yī)院，建立重點學科既臨床教學中心。同時，也會提供獨具競爭力的薪酬來吸引牙醫(yī)留職。
當下正是民營牙科機構(gòu)最好的時代，口腔賽道一定還會跑出更多的黑馬。牙博士能否成為下一個時代天使，我們拭目以待。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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