本文作者：森森，某乙方搬磚工，射手學(xué)院講師。主業(yè)數(shù)據(jù)分析，曾通過百度、sogou中級(jí)認(rèn)證及google GAP認(rèn)證?，F(xiàn)主要負(fù)責(zé)大型廣告主APP推廣，框架額度過億
1、APP推廣中的SEM渠道是什么？
搜索引擎營銷=Search Engine Marketing ，簡稱 SEM，基本思想就是通過素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶并轉(zhuǎn)化客戶，也可以理解成廣告主購買關(guān)鍵字，網(wǎng)民通過關(guān)鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。
2、SEM渠道目前的資源和展示形式
SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，（當(dāng)然我們的目的也是要從搜索引擎獲取流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為我們的核心用戶）。針對(duì)目前適合APP推廣的渠道來說，大致分為兩類：關(guān)鍵字廣告和網(wǎng)盟廣告，關(guān)鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；展示類廣告包括：百度網(wǎng)盟、百度M-DSP、搜狗網(wǎng)盟、Google AdMob、InMobi等。展現(xiàn)位置基本囊括搜索結(jié)果頁、聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現(xiàn)形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻?？傃灾?，各搜索引擎的流量變現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)樣式基本相同。
3、SEM渠道優(yōu)勢(shì)和不足在哪里
APP推廣的目的無外乎兩點(diǎn)：一是獲取高質(zhì)量流量，二是通過對(duì)產(chǎn)品的營銷包裝，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化。所以解決問題的關(guān)鍵就是高質(zhì)量流量的獲取和核心用戶的遞增轉(zhuǎn)化。
搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于用戶基數(shù)大、活躍度高、能通過精準(zhǔn)投放帶來有效的流量，而且與應(yīng)用市場不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強(qiáng)，可以隨時(shí)調(diào)整推廣策略，流量更加真實(shí)。但是，搜索引擎也未必是萬能的良藥，隨著市場競爭越來越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度較高，每個(gè)投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門檻變高。所以，學(xué)習(xí)成本也變成了一個(gè)很大障礙。
4、SEM渠道的投放運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
SEM渠道商業(yè)產(chǎn)品很多，不僅僅是因?yàn)橛泻芏嗝襟w可以選擇，在同一條產(chǎn)品線中，也會(huì)有很多產(chǎn)品可以選擇。舉一個(gè)栗子，百度有大概27種產(chǎn)品圖譜可供選擇(當(dāng)然其中有免費(fèi)產(chǎn)品)分別是這樣的：
又比如：
360的商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)圖譜是醬紫的(是不是看不清？沒關(guān)系，這個(gè)圖我也看不清……)
所以這就要求在產(chǎn)品選擇上有一個(gè)明確的目的性：要做什么事，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。如果預(yù)算不多，品牌知名度不高，可以側(cè)重選擇效果類廣告，如果是壕，請(qǐng)約我
在SEM的投放中，操作相對(duì)其他渠道更復(fù)雜，需要在后臺(tái)調(diào)整，所以細(xì)節(jié)決定成敗。在賬戶的設(shè)置上，要保證流量的相對(duì)純凈，可以有針對(duì)性的屏蔽PC流量，在創(chuàng)意和關(guān)鍵字也要針對(duì)移動(dòng)的特點(diǎn)，盡量言簡意賅地說清楚自己的產(chǎn)品信息。我截幾個(gè)圖演示一下：
5、SEM渠道如何統(tǒng)計(jì)效果？
APP推廣的監(jiān)測現(xiàn)在一直處于一個(gè)很尷尬的處境，移動(dòng)設(shè)備的多樣化和監(jiān)測環(huán)境的復(fù)雜程度決定了移動(dòng)監(jiān)測的難度高于PC，畢竟我們沒有一個(gè)cookie可以幫助我們收集數(shù)據(jù)。幸好，上帝關(guān)上一扇門的同時(shí)給我們留了一扇窗，我們可以通過設(shè)備的IMEI或者IDFA編碼識(shí)別唯一設(shè)備，對(duì)應(yīng)的解決方案及優(yōu)缺點(diǎn)如下（給大家一個(gè)圖）。
那么問題來了，不管是對(duì)接SDK或者API，數(shù)據(jù)都允許存在一定的誤差，其中有兩個(gè)因素：
1、數(shù)據(jù)路徑越長，誤差就越大。
2、不排除某些投放App不返回?cái)?shù)據(jù)的情況。
所以在任何情況下，吹毛求疵是沒有意義的，他只能為我們做一個(gè)簡單的數(shù)據(jù)參考。
6、合作流程：
SEM的合作流程比應(yīng)用商店要復(fù)雜很多，不需要用“各種門”抱渠道大腿，期望得到好的推薦位，也不用天天盯著應(yīng)用商店，（紛亂的應(yīng)用商店讓多少運(yùn)營妹子愁白了頭）。搜索引擎廣告相對(duì)公平，螞蟻和大象也可以同臺(tái)競爭。但這并不意味著我們的APP廣告會(huì)毫無障礙地出現(xiàn)在受眾面前，需要一系列的流程，給大家手繪一張圖:
（最近好像喜歡上了畫圖(●’◡’●)
總結(jié)：
SEM是一個(gè)很大的體系，我在上文的表述不及萬分之一，其中很多問題都沒有深入涉及，只能簡單的和大家分享一下SEM是什么，為什么我們要做SEM，SEM能給我們帶來什么樣的效果。真正落地操作，也有很多需要注意的細(xì)節(jié)。廣告形態(tài)正發(fā)生日新月異的變化，更需要我們SEMer不斷地學(xué)習(xí)，不斷地研究。如果大家在移動(dòng)端有新的思路和想法。
什么都不說了，推薦兩個(gè)靠譜SEM信息流合作小伙伴，關(guān)于SEM的推廣有什么不懂的，可以盡情的進(jìn)行騷擾他們交流
杜康：1397991925
曉玲: 1853461404
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)