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9月半月榜|薇婭帶貨20億領(lǐng)跑,“月餅店”榜上有名
2021-09-23 10:27:12

新腕兒統(tǒng)計了9月1日-9月15日,抖音、快手、淘寶三大帶貨平臺的GMV情況。該榜單為新腕兒獨家發(fā)布的“9月半月榜(去水版)”。為確保數(shù)據(jù)的真實性,在統(tǒng)計帶貨GMV時,我們除去了蘋果手機、金條、茅臺、電話卡等明顯沒有利潤的單品數(shù)據(jù)。

 
從三大平臺的帶貨數(shù)據(jù)來看,淘寶、抖音的上榜人數(shù)明顯多于快手,像導(dǎo)演張紀中、演員寧靜、倪虹潔等,都在九月份開始下海帶貨。目前,張紀中夫婦9月開播3場,帶貨6232.8萬元,抖音目前排在第18位;演員寧靜首場帶貨GMV2265.7萬元,開場不錯,期待后續(xù)表現(xiàn);演員倪虹潔首場帶貨GMV僅717.9萬元,并不算亮眼。相比之下,各大平臺的素人主播反而日漸穩(wěn)定,帶貨成績十分可觀。
 
新腕兒通過對帶貨數(shù)據(jù)的梳理,試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗,以供各位從業(yè)者參考。

00 總榜 薇婭、李佳琦帶貨GMV超15億

 

【注】此《直播電商主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。

根據(jù)帶貨達人總榜TOP20顯示,9月前半月,GMV排在前20的主播總銷售額為75.16億元。其中,抖音平臺有9位主播上榜,淘寶平臺有8位主播上榜,而快手平臺僅有3位主播榜上有名。
 
GMV也出現(xiàn)多層級劃分,第一梯隊目前還是以薇婭、李佳琦為主,薇婭15天帶貨20億元,李佳琦帶貨16億元,兩人GMV之和占TOP20主播總帶貨額的48%。
 
第二梯隊,以快手的蛋蛋和淘寶的雪梨為代表,蛋蛋在9月上半月共帶貨7.45億元,位列總榜第三,雪梨帶貨5.15億元,位列總榜第四。
 
第三梯隊,以抖音的董先生珠寶、羅永浩,快手的時大漂亮和淘寶的烈兒寶貝占領(lǐng)。帶貨額均在2-3億元之間。其余12位主播可劃分在第四梯度,帶貨額均過1億。
 
值得注意的是,盡管抖音主播上榜人數(shù)最多,但是普遍處在中腰部,董先生珠寶作為半月榜抖音的榜一,在總榜中也僅排在了第五位。抖音榜二的老羅,在總榜中排在第八位。
 
9月上半月,進入總榜的明星帶貨主播只有2位,分別是以1.66億帶貨額排在第十的舒暢,和排在第十九位的朱梓驍。明星主播明顯減少,素人主播發(fā)揮普遍平穩(wěn)。
 
總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領(lǐng)域的表現(xiàn),而各大直播電商平臺布局的側(cè)重點則在分榜中展露無疑。

 01 抖音直播  董先生珠寶位居榜首

 【注】此《抖音直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。 

9月上半月,抖音TOP20帶貨主播在8月共貢獻了24.5億元,11位主播GMV過億。
 
董先生主播摘得榜一,GMV為3.67億,銷量達469.9萬件,與之前帶貨成績相比,表現(xiàn)平穩(wěn);老羅直播間以2.19億GMV位居第二位;劉媛媛以1.81億元帶貨額位居第三位。
 
此次上榜主播數(shù)據(jù)中,除了綜合帶貨的主播們之外,各垂類主播比例也有所增加。珠寶首飾類主播:董先生珠寶、張紀中夫婦;美妝主播:朱梓驍、主持人沈濤、馬帥歸來、國岳;服飾類主播:懶貓nono、邱瑩瑩等;酒水類主播:酒仙網(wǎng)拉飛哥(拉菲哥)等。
 
董先生此次奪得榜一,主要帶貨產(chǎn)品并非珠寶。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,近15天里,董先生直播間帶貨成績最好的產(chǎn)品是“Saisamorn賽莎夢品牌乳膠床墊”,單價1799元,上半月賣出7351件,GMV為1322.4萬。
 
除此之外,99元的內(nèi)衣、幾百元的戒指在董先生直播間的GMV都很可觀。
 

 來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖

目前來看,抖音主播中,勢頭最猛的要屬主播劉媛媛,8月一整月帶貨1.1億的她,在9月上半月共帶貨5場,GMV已達2億元,售出商品173.7萬件。
 
在劉媛媛的直播間中,主要以圖書影響,家居好物和零食為主。直播間粉絲多數(shù)為30-35歲之間的女性。當前銷量最好的產(chǎn)品是“Ubras女士內(nèi)衣”,客單價109元,5場直播共賣出9.9萬件,GMV為1075.7萬元,轉(zhuǎn)化指數(shù)高達75.71。
 

 來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖

02 抖音店播  服飾類店鋪霸榜

 

【注】此《抖音直播店鋪GMV9月半月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。

9月上半月,抖音店播TOP10中,有8家店鋪為服飾類品牌,共計帶貨3.21億元。Teenie Weenie官方旗艦店位居榜首,共計帶貨0.67億。在這8家服飾品牌中,僅有adidas官方旗艦店為運動服飾品牌,其余7家均為女裝店鋪。
 
除了這8家服飾品牌之外,夢巢家紡上半月帶貨0.51億元,位居店播榜第二位。花西子以0.29億元GMV位居第7位。與8月榜單相比,上榜店鋪變化不大。

 03 快手直播  辛選主播占領(lǐng)前三


【注】此《快手直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。

快手9月半月帶貨榜,TOP20的主播共計帶貨24.57億,榜前三均為辛選主播,分別是蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹,分別帶貨7.45億、2.35億、1.62億。朵拉朵尚李海珍本月開始發(fā)力,從上月排行第16名飆升至第四名,GMV1.6億;參爺在8月并未上榜,本月12日單場帶貨9587萬的好成績讓他順利躋身榜五位置。
 
參爺在此場直播中銷售額最高的產(chǎn)品是心禧堂膠原蛋白固體飲料,銷售額為582.23萬,占當日帶貨銷售額一半之多。在上半月的帶貨中,該品牌及四方尊草保健品銷售額最高。


8月上榜的辛選主播共有5位,GMV共計達到了12.34億,占據(jù)TOP20總GMV的50%。
 
值得一提的是,辛選創(chuàng)始人辛有志于本月2日被快手平臺封禁直播間,自國家發(fā)布“抵制低俗網(wǎng)紅”的相關(guān)政策后,快手平臺陸續(xù)封禁了一系列網(wǎng)紅主播,榜單中第17名二辰也于本月賬號被封禁。即便如此,辛選團隊上榜依舊過半,快手主播格局未被撼動。
 
在被封禁后,辛有志仍然在各個辛選主播的直播間中發(fā)聲助力,辛巴退隱江湖,但江湖上還有他的影子。
 
榜一繼而由辛選主播蛋蛋接棒,9月共計開播12場中,三場銷售額過億。
 
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,蛋蛋9月上半月帶貨品類中,銷售額最多的是廚衛(wèi)家電,GMV達到了3818.3萬;其次是手機,GMV達到了2535.7;其次是母嬰用品,GMV1938.3萬。銷量最多的是日用百貨,達到了20.6萬;其次是母嬰用品,19.8萬;日用百貨,10.9萬。

來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖

 04 淘寶直播  薇婭、李佳琦超10億GMV


 【注】此《淘寶直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。

淘寶9月上半月的帶貨榜TOP20主播共計帶貨56.98億元。榜單前三依舊是固定主播,薇婭、李佳琦、雪梨,但此次不同是,薇婭與李佳琦以相當懸殊的帶貨成績秒殺了排在第三位的雪梨。
 
薇婭帶貨20億位居榜一,李佳琦帶貨16億位居榜二,雪梨帶貨5億位居榜三。
 
通過淘寶榜單,最直觀的感受就是斷崖分層過于明顯。人氣流量幾乎都在頭部主播。TOP20主播中,過1億GMV的主播有10人,排在第20位的“其斤小小daisylee”上半月帶貨額僅有3400萬元,是薇婭帶貨額的1.7%。這種情況在抖音和快手平臺還沒有出現(xiàn)。
 
在薇婭9月上半月的直播中,9月4日那場成績最好,GMV為3.54億元。該場直播為“家裝節(jié)”專場,平均客單價在530.2元,當場直播共帶貨66.5萬件。其中,銷售額最高的一款產(chǎn)品芝華仕頭等艙電動沙發(fā),單價8239元,直播間賣出3697件,單品GMV就高達3046萬元。
 

 來源:小葫蘆數(shù)據(jù)截圖

與此同時,當天的李佳琦直播間也是“家裝節(jié)”專場,價值4800元的智能馬桶在李佳琦直播間賣出4319件,單品GMV達2013.72萬元。

 05 淘寶店播  兩家“月餅”店鋪上榜

 【注】此《淘寶直播店鋪GMV9月半月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。

9月上半月的淘寶店播TOP10貢獻總GMV共計4.77億。其中, 李寧官方網(wǎng)店以0.67億元帶貨額位居榜單第一;稻香村食品旗艦店位居第二,帶貨額為0.61億元;聯(lián)想官旗君,帶貨0.56億元,位居第三。
 
與抖音店鋪榜不同,在淘寶店鋪榜單中,只有3家服飾類店鋪,“李寧官方網(wǎng)店”繼續(xù)位列榜一,“Vans官方旗艦店”、“NIKE官方旗艦店”分別以第6名和第10名登上榜單,且上榜服飾類店鋪均為運動品牌,女裝店鋪均沒有上榜。
 
除此之外,“稻香村食品旗艦店”、"五芳齋"兩家食品類店鋪光榮進榜,帶貨食品主要以月餅為主。其中稻香村食品旗艦店以6100萬GMV位居第二,"五芳齋"以4700萬元GMV位列第五位。

-END-

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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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