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你是否經(jīng)歷過從計劃搭建到否詞，從否詞到關(guān)鍵詞的調(diào)整，覺得付出了很多心血到最后卻發(fā)現(xiàn)效果依然不理想？
在推廣的這幾年，我發(fā)現(xiàn)有很多競價員不敢操作賬戶，怕花錢，時時刻刻盯著每一分錢都花在了哪里，看到高成本詞就第一時間趕緊做否詞，優(yōu)化賬戶也是萬分謹慎，很怕每個地方都出錯。
其實并不然，做推廣不應如此，我總結(jié)了8個廣告投放思路，希望對你有所幫助。
對于小賬戶預算，老老實實地去做CPC 是一套正兒八經(jīng)的出路，處理好哪個地區(qū)轉(zhuǎn)化好就重點投放哪個地區(qū)，哪個時段好就重點投放哪個時段，選詞上只需轉(zhuǎn)化詞，從轉(zhuǎn)化詞上拓展更多關(guān)鍵詞，從行業(yè)詞中分析哪些詞更便宜哪些是低消耗高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就重點優(yōu)化哪些詞。
但是要注意，這些高轉(zhuǎn)化維度是會隨著時間、市場而波動的，我們也要進行相應調(diào)整，這就要考驗優(yōu)化師對市場嗅覺是否敏感了。
我們可以嘗試著去刷同行的廣告信息，可以搜索一些關(guān)鍵詞，或者可以通過指數(shù)查看關(guān)鍵詞中的相關(guān)詞是否產(chǎn)生了變化，查看周報發(fā)現(xiàn)重點地域是否掉量，以及投放地域是否存在增量問題，某時段是否掉量以及是否增量問題，還有均價是否過高，成本是否上升等等。
很多時候我們發(fā)現(xiàn)：為什么賬戶未做調(diào)整效果卻突然變差了？并且這個現(xiàn)象越是月底出現(xiàn)的越明顯，這其實就是有一些公司的優(yōu)化師沒有完成這個月消耗指標，他需要加大投放力度，自然會影響到我們的投放效果。
預算多，任性，可以把價格調(diào)整至行業(yè)高標準，我有錢我可以買更多關(guān)鍵詞，我甚至可以在某個時段進行溢價投放。
有錢就不用再考慮戰(zhàn)術(shù)穿插問題，成本略高也不怕，這樣的賬戶不僅僅效果會好，百度也會更傾向于這樣的賬戶，也會優(yōu)先給予這樣賬戶的線索量。
那沒錢就只能渾水摸魚去撿量了嗎？當然不是，這就涉及到我們需要做的一些優(yōu)化策略了，要慎重購買每一個關(guān)鍵詞。
比如，明明只有3000的預算，可是賬戶內(nèi)甚至擁有2萬關(guān)鍵詞，對于小預算賬戶來說，屬于一種不合理的優(yōu)化手段。就算2萬關(guān)鍵詞，那么賬戶能消耗有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也不會超過太多，甚至會導致很多消費都浪費了。
一般情況下如果是3000預算，那么賬戶初期 800-2000左右的關(guān)鍵詞就足夠跑消耗了，后期再通過搜索詞和轉(zhuǎn)化詞慢慢拓展更精準的關(guān)鍵詞，如果有條件甚至可以拓展更多流量詞。
所謂有舍才有得，在經(jīng)歷過一段時間的推廣時當我們發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞之前轉(zhuǎn)化成本還很正常，但突然發(fā)現(xiàn)成本逐漸變高了，排名也逐漸下降了，這說明確實是很多競爭對手都購買了這樣的詞，并且出價比你高導致的，這時候我們應該考慮其他出路了，除非你不在乎成本。
如果真的在乎那么可以試著其他辦法來避免競爭這個關(guān)鍵詞，雖然會不甘心，但是別跟錢過不去，避戰(zhàn)未必不是一件好事，市場也會隨著時間波動的適當?shù)恼{(diào)整優(yōu)化方向只會有利于賬戶后續(xù)發(fā)展，適當?shù)恼{(diào)整思路也有利于轉(zhuǎn)化量的提升。
無論是跑CPC或者OCPC 千萬不要舍不得，賬戶死了就是死了，該開新戶就開新戶，如果賬戶說我可能還可以搶救一下，那么可以再次嘗試。
另外就是要分析：是整個行業(yè)轉(zhuǎn)化下降還是說只是你這個賬戶轉(zhuǎn)化下降？如果是行業(yè)轉(zhuǎn)化下降那么就不是賬戶問題，需要進行流量調(diào)整了，如果行業(yè)正常，賬戶無論怎么優(yōu)化的起不來那么就果斷棄戶換新，上老賬戶備份照樣能起來。
同在屋檐下何必你爭我搶，最后鷸蚌相爭漁翁得利，最開始網(wǎng)絡(luò)中有一個職業(yè)叫做“水軍”專門點擊競爭對手的廣告，導致錢無故浪費，這樣的情況在很早之前經(jīng)常發(fā)生，也是損人利己的行為。
所以我們在推廣時沒必要進行魚死網(wǎng)破的競爭，也沒必要非得競爭首位，如果發(fā)現(xiàn)惡意點擊后第一反饋，第二避免，躲著點對我們自己只有好處，但也沒必要自己被惡意點擊后產(chǎn)生報復心理去惡意點擊他人廣告，總之遵循初心我們做廣告不是意氣用事而是為了有效轉(zhuǎn)化量牢牢抓住一些用戶才是我們應該做的事情。
我們學競價的時候都強調(diào)要看數(shù)據(jù)，不要覺得數(shù)據(jù)沒用，都是表面東西，其實這里面藏著的學問真不少。
每天早上，首先要做的第一件事情不是劃水，而是進入賬戶查看賬戶數(shù)據(jù)，日數(shù)據(jù)，周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)，都需要觀察到位，尤其是周數(shù)據(jù)至關(guān)重要。
通過數(shù)據(jù)上調(diào)整流量，通過搜索詞報告進行否掉不相關(guān)詞，以及某個關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵詞太亂是否進行模式上的調(diào)整或者暫停，通過展點消數(shù)據(jù)，查看時段消耗以及時段轉(zhuǎn)化。
通過關(guān)鍵詞報考查看哪個關(guān)鍵詞消耗過高轉(zhuǎn)化低，哪個關(guān)鍵詞是高消耗低轉(zhuǎn)化，以及低消耗高轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)數(shù)據(jù)報告進行賬戶優(yōu)化才是硬道理。
某個關(guān)鍵詞在賬戶里存在了很久，平均點擊價格低，質(zhì)量度一直保持在 6，突然有一天轉(zhuǎn)化了，那么這時候我是否要對這個關(guān)鍵詞進行重點優(yōu)化呢？如果用這種低概率事件去考核每個轉(zhuǎn)化，那么賬戶內(nèi)存在多種這種低概率詞，只會導致賬戶越跑越差，甚至導致賬戶消耗不起來。
轉(zhuǎn)化量大的詞，轉(zhuǎn)化率高的詞才是需要重點優(yōu)化的，低概率的詞只可存在少量，用來進行補量操作，不能將低概率詞進行重點優(yōu)化，把重心放在低消耗高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上，針對性寫創(chuàng)意會讓關(guān)鍵詞質(zhì)量度越來越高，然后在試著拓展這類詞，逐步進行統(tǒng)一優(yōu)化。
看過很多人寫創(chuàng)意喜歡堆砌關(guān)鍵詞的寫法，開頭是通配符，中間是關(guān)鍵詞，尾部是關(guān)鍵詞，這樣的創(chuàng)意可能會讓用戶產(chǎn)生好奇心點擊進去，但對于轉(zhuǎn)化上絕對是困難的。
一味追求高點擊率，卻轉(zhuǎn)化不了引來的流量，只會導致賬戶效果越來越差，并且還會導致賬戶成本升高。
真正的好創(chuàng)意是標題上要下功夫，語句通順，內(nèi)容簡單易懂，然后要描述上重點寫優(yōu)勢和好處，通配符要插在關(guān)鍵位置上，而不是隨意亂放。
為什么我會這么說，競價和思維邏輯有什么關(guān)系嗎？
我們做競價目的是什么？有效轉(zhuǎn)化量和有效轉(zhuǎn)化成本是考核目標，但這不是最終目標，最終目標是轉(zhuǎn)化，我們做競價的目的就是讓有需求的人找到我們?nèi)缓髲奈覀冞@購買商品，這就是競價中講的“有效轉(zhuǎn)化量”。
那么如何讓有需求的人找到我們？這就要考驗優(yōu)化員的思維邏輯性了，如何讓用戶找到我們很關(guān)鍵，我們要去思考買哪些關(guān)鍵詞的有效率大，創(chuàng)意怎么寫吸引力越強，老講相關(guān)性和遵循平臺規(guī)則。
但是用戶不管那些，哪些我感興趣，哪些說到我的痛點了自然就點哪個進去看，抓住用戶好奇心是成功的開始，其次是落地頁的吸引力以及二次營銷能力，轉(zhuǎn)化路徑的重要布局，以及落地頁是否遵循三秒原則（秒開，秒懂，秒信）。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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