很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是彭文華的第90篇原創(chuàng)
有個(gè)朋友今年跳槽失敗，倒不是沒(méi)面試上，而是已經(jīng)面試上了好幾個(gè)，但是薪資都不太滿意，這不又找我吐槽來(lái)了么。今天我就偷偷分享一個(gè)超級(jí)秘籍，讓你在談薪的時(shí)候盡可能拉升工資漲幅。
其實(shí)這個(gè)話題不好聊，主要是這個(gè)度非常難以掌握，一不小心過(guò)火了，這個(gè)Offer就泡湯了。很多朋友不敢要高薪水，也是有這方面的擔(dān)心。別擔(dān)心，今天幫你來(lái)個(gè)徹底的解剖，讓你在談薪的時(shí)候更有底氣。
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)有2-4輪的面試，一輪同級(jí)面，一輪上級(jí)面，有些公司會(huì)有上級(jí)交差面，一些奇葩的公司或者重要崗位會(huì)有越級(jí)面試。這些面試都過(guò)了之后，就到了HR確認(rèn)Offer的階段。
請(qǐng)注意哈，這個(gè)流程節(jié)點(diǎn)很重要。這意味著你已經(jīng)通過(guò)了所有面試，用人部門(mén)已經(jīng)確認(rèn)你已經(jīng)符合錄用條件了。在這個(gè)時(shí)候，HR的任務(wù)是盡快完成這個(gè)崗位入職的任務(wù)。入職任務(wù)尚有幾個(gè)需要確認(rèn)的信息：
1、了解所有候選人的入職欲望；
2、排除各種入職風(fēng)險(xiǎn)；
3、確認(rèn)所有候選人的入職時(shí)間；
4、與每個(gè)候選人談薪資；
5、把所有候選人信息拿去與用人部門(mén)做最后確認(rèn)，排出優(yōu)先級(jí)別，然后順序錄取。如果遇到特別合適的，不再等待，直接發(fā)Offer。
在招聘這件事情上，用人部門(mén)是內(nèi)部客戶(hù)，人事部門(mén)是后臺(tái)服務(wù)部門(mén)。用人部門(mén)發(fā)出招聘需求給人事部門(mén)，人事部門(mén)分配任務(wù)給對(duì)應(yīng)的HR，HR則負(fù)責(zé)完成招聘任務(wù)，所以HR的KPI就是完成多少個(gè)崗位的招聘任務(wù)。
OK，如果你是HR，你接到了一個(gè)招聘任務(wù)，篩選了N多簡(jiǎn)歷，推了十幾個(gè)人到用人部門(mén)，最后有幾個(gè)還不錯(cuò)的候選人。你這個(gè)時(shí)候會(huì)怎么辦？各種卡掉候選人嗎？這個(gè)節(jié)點(diǎn)不會(huì)的！
HR會(huì)迅速給你打電話，收集上面幾個(gè)信息，然后給用人部門(mén)負(fù)責(zé)人。然后HR和用人部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)用一個(gè)叫“薪酬職級(jí)表”的東西，結(jié)合你所對(duì)應(yīng)的崗位、職級(jí)，匹配相應(yīng)的“寬帶薪酬”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是看你的薪資要求和公司對(duì)于這個(gè)崗位和級(jí)別的薪資范圍是否匹配。
最后就是按優(yōu)先級(jí)別擇優(yōu)錄取。如果第一優(yōu)先有意外情況，則給第二順位發(fā)Offer。
如何一句話逼死HR？
答：不好意思，我明天不能入職了。
HR與你談薪的時(shí)候，真的是因?yàn)閷拵匠甑募s束，以及用人部門(mén)的成本預(yù)算。偷偷告訴你一個(gè)秘密，通常來(lái)說(shuō)，外面掛的薪酬范圍與內(nèi)部的寬帶薪酬范圍不一樣哦！如果你夠強(qiáng)，是能頂格，甚至超過(guò)薪資范圍錄用的。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，HR與你談薪資的時(shí)候，其實(shí)HR手上已經(jīng)有很多信息了，用人部門(mén)的預(yù)算、你這個(gè)崗位職級(jí)的薪資范圍、你自己暴露的期望薪資。但是你對(duì)目標(biāo)公司的這些信息都不知道。所以這天然是一個(gè)信息不對(duì)等的談判。
而且HR會(huì)有非常多的騷操作來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況：
比如你的期望薪資略高了，HR就會(huì)對(duì)你各種施壓、各種挑毛??；
比如你之前的工資比較低，HR就會(huì)用各種公司規(guī)定漲幅來(lái)欺負(fù)你；
公司實(shí)在給不起，HR還會(huì)從福利、文化等虛頭巴腦的東西上找補(bǔ)。
有很多人就吃這一套啊，HR一挑毛病，立刻就上套，調(diào)低自己的薪資期望。兄弟們，千萬(wàn)不要??！因?yàn)椤鞍H是買(mǎi)主，喝彩是閑人”。如果你真的不合適，HR連電話都不會(huì)給你打。
不搭理，是HR對(duì)落選者最大的溫柔。
成年人的世界，不立刻答應(yīng)，就已經(jīng)是拒絕了。HR同理。
所以只要HR過(guò)來(lái)跟你談薪資，那沒(méi)跑了，進(jìn)度條直接推到99%。這個(gè)時(shí)候你首先得摸清情況，看看自己手上有幾張牌：
1、在職=大王；
2、有不錯(cuò)的Offer=小王；
3、有offer=2；
4、有很多面試=順子；
5、啥都沒(méi)有=一手爛牌。
你要是抓一手爛牌，那建議你半推半就，也就答應(yīng)了。但是如果你手上有王有2，那你可以大膽的要。你這時(shí)候最需要的是自信！
HR壓價(jià)是職業(yè)習(xí)慣，不管你出多少，都會(huì)給你壓價(jià)。常用壓價(jià)套路：漲幅太高、工作不好找、簡(jiǎn)歷各種挑毛病，這些招數(shù)不好使的時(shí)候，就開(kāi)始聊職業(yè)發(fā)展、公司前景等虛頭巴腦的東西。
當(dāng)然啊，也不能傻愣愣的硬談。既然是談判，就得有技巧。幾點(diǎn)原則性的要把握：1、誠(chéng)懇+嘴甜，這點(diǎn)最重要，因?yàn)镠R小姐姐現(xiàn)在是你的代言人！2、自信；3、認(rèn)真。
另外，給你幾個(gè)錦囊妙計(jì)：
問(wèn)：談薪資的時(shí)候不好意思說(shuō)怎么辦？
答：前面說(shuō)過(guò)這本來(lái)就是一場(chǎng)不對(duì)等的交手，如果你還不好意思，就等于任人擺布了。必須要勇敢表達(dá)，HR不會(huì)嫌你煩的。報(bào)價(jià)一定要往高了報(bào)，所謂坐地起價(jià)，落地還錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢(qián)拿出來(lái)就是被砍的。但是也不能太離譜，建議找一個(gè)錨點(diǎn)，比如我手上已經(jīng)有一個(gè)1.5W的Offer。你需要正式的表達(dá)你的訴求，告訴他你值這個(gè)錢(qián)。另外，建議你隨時(shí)備一個(gè)問(wèn)題清單，挨個(gè)問(wèn)。問(wèn)題清單會(huì)附在最后。
問(wèn)：感覺(jué)自己要低了怎么辦？
答：都到HR談薪了，之前肯定報(bào)過(guò)價(jià)。如果這時(shí)候有其他offer，比這里開(kāi)價(jià)高，你覺(jué)得之前要低了。這時(shí)候建議你跟HR問(wèn)清楚，是十幾薪？有什么福利？是否有隱藏福利（居住證、公租房之類(lèi)）？問(wèn)的越清楚越好，最后找一個(gè)點(diǎn)挑毛病，就跟HR挑你毛病一樣。當(dāng)然啊，你得誠(chéng)懇+非常感興趣，這樣也不用擔(dān)心HR直接pass你。最后拋出來(lái)，說(shuō)與以前公司的福利有些差距（比如之前社保全額交，現(xiàn)在按最低交），希望可以在工資上找補(bǔ)一點(diǎn)回來(lái)。
問(wèn)：工資要高了怎么辦？
答：如果HR明確告知，公司實(shí)在是給不了那么高。你可以這么做：1、問(wèn)清楚公司能給到多少；2、確認(rèn)一下是否有可談的余地；3、一定要表示對(duì)該職位非常感興趣，然后表示需要考慮一下，也請(qǐng)HR幫忙再與用人單位申請(qǐng)一下，并約定明天答復(fù)；4、如果明天HR主動(dòng)打電話，就說(shuō)明可以再多要點(diǎn)，如果到快下班還沒(méi)打電話，那就說(shuō)明是真給不起了，可以主動(dòng)打電話過(guò)去說(shuō)考慮好了，接Offer。
問(wèn)：這次漲幅比較大，HR以公司規(guī)定限制漲幅怎么辦？
答：其實(shí)關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人才從來(lái)不會(huì)設(shè)置薪資漲幅這個(gè)線。所以你要做的事情就是：證明自己是關(guān)鍵崗位或者關(guān)鍵人才，也就是證明自己有價(jià)值。說(shuō)白了，就是你需要給HR提供一個(gè)高漲幅的理由，他好寫(xiě)在你的面試評(píng)語(yǔ)上。比如市場(chǎng)價(jià)都2w，你以前1w，現(xiàn)在要1w8；比如你以前工資不高，但是福利超好，包吃??；比如你就是牛，一個(gè)人做兩個(gè)人的事等等。
問(wèn)：跟HR談薪資的時(shí)候，要問(wèn)清哪些問(wèn)題？
答：1、試用期時(shí)長(zhǎng)，以及試用期薪資發(fā)放（試用期越短越好，薪水越高越好）；2、福利情況（是否有餐補(bǔ)、話補(bǔ)、交通補(bǔ)、住房補(bǔ)等各種補(bǔ)助，記得折算成錢(qián)）；3、薪資結(jié)構(gòu)（基本工資、績(jī)效工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、隱藏福利、社?；鶖?shù)、公積金，基本工資、社?；鶖?shù)、公積金越高越好，績(jī)效工資越低越好，隱藏福利不要忘了）；4、員工成長(zhǎng)（是否有新員工培養(yǎng)計(jì)劃、公司培訓(xùn)怎么做的？晉升和漲薪節(jié)奏？有些大廠的規(guī)則雖然網(wǎng)上能找到，但是還是建議問(wèn)一下）；5、每月工資和年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間（月底發(fā)放當(dāng)月工資的是國(guó)企，10號(hào)發(fā)上個(gè)月工資的是普通公司，20號(hào)發(fā)上個(gè)月工資的是那啥公司）。
配合以下文章享受更佳
這個(gè)數(shù)據(jù)分析師今年升職加薪了！他做對(duì)了什么？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)