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這是彭文華的第90篇原創(chuàng)
有個(gè)朋友今年跳槽失敗，倒不是沒面試上，而是已經(jīng)面試上了好幾個(gè)，但是薪資都不太滿意，這不又找我吐槽來了么。今天我就偷偷分享一個(gè)超級秘籍，讓你在談薪的時(shí)候盡可能拉升工資漲幅。
其實(shí)這個(gè)話題不好聊，主要是這個(gè)度非常難以掌握，一不小心過火了，這個(gè)Offer就泡湯了。很多朋友不敢要高薪水，也是有這方面的擔(dān)心。別擔(dān)心，今天幫你來個(gè)徹底的解剖，讓你在談薪的時(shí)候更有底氣。
一般來說，會有2-4輪的面試，一輪同級面，一輪上級面，有些公司會有上級交差面，一些奇葩的公司或者重要崗位會有越級面試。這些面試都過了之后，就到了HR確認(rèn)Offer的階段。
請注意哈，這個(gè)流程節(jié)點(diǎn)很重要。這意味著你已經(jīng)通過了所有面試，用人部門已經(jīng)確認(rèn)你已經(jīng)符合錄用條件了。在這個(gè)時(shí)候，HR的任務(wù)是盡快完成這個(gè)崗位入職的任務(wù)。入職任務(wù)尚有幾個(gè)需要確認(rèn)的信息：
1、了解所有候選人的入職欲望；
2、排除各種入職風(fēng)險(xiǎn)；
3、確認(rèn)所有候選人的入職時(shí)間；
4、與每個(gè)候選人談薪資；
5、把所有候選人信息拿去與用人部門做最后確認(rèn)，排出優(yōu)先級別，然后順序錄取。如果遇到特別合適的，不再等待，直接發(fā)Offer。
在招聘這件事情上，用人部門是內(nèi)部客戶，人事部門是后臺服務(wù)部門。用人部門發(fā)出招聘需求給人事部門，人事部門分配任務(wù)給對應(yīng)的HR，HR則負(fù)責(zé)完成招聘任務(wù)，所以HR的KPI就是完成多少個(gè)崗位的招聘任務(wù)。
OK，如果你是HR，你接到了一個(gè)招聘任務(wù)，篩選了N多簡歷，推了十幾個(gè)人到用人部門，最后有幾個(gè)還不錯的候選人。你這個(gè)時(shí)候會怎么辦？各種卡掉候選人嗎？這個(gè)節(jié)點(diǎn)不會的！
HR會迅速給你打電話，收集上面幾個(gè)信息，然后給用人部門負(fù)責(zé)人。然后HR和用人部門負(fù)責(zé)人會用一個(gè)叫“薪酬職級表”的東西，結(jié)合你所對應(yīng)的崗位、職級，匹配相應(yīng)的“寬帶薪酬”。簡單來說，就是看你的薪資要求和公司對于這個(gè)崗位和級別的薪資范圍是否匹配。
最后就是按優(yōu)先級別擇優(yōu)錄取。如果第一優(yōu)先有意外情況，則給第二順位發(fā)Offer。
如何一句話逼死HR？
答：不好意思，我明天不能入職了。
HR與你談薪的時(shí)候，真的是因?yàn)閷拵匠甑募s束，以及用人部門的成本預(yù)算。偷偷告訴你一個(gè)秘密，通常來說，外面掛的薪酬范圍與內(nèi)部的寬帶薪酬范圍不一樣哦！如果你夠強(qiáng)，是能頂格，甚至超過薪資范圍錄用的。
你發(fā)現(xiàn)沒有，HR與你談薪資的時(shí)候，其實(shí)HR手上已經(jīng)有很多信息了，用人部門的預(yù)算、你這個(gè)崗位職級的薪資范圍、你自己暴露的期望薪資。但是你對目標(biāo)公司的這些信息都不知道。所以這天然是一個(gè)信息不對等的談判。
而且HR會有非常多的騷操作來應(yīng)對各種情況：
比如你的期望薪資略高了，HR就會對你各種施壓、各種挑毛?。?/span>
比如你之前的工資比較低，HR就會用各種公司規(guī)定漲幅來欺負(fù)你；
公司實(shí)在給不起，HR還會從福利、文化等虛頭巴腦的東西上找補(bǔ)。
有很多人就吃這一套啊，HR一挑毛病，立刻就上套，調(diào)低自己的薪資期望。兄弟們，千萬不要啊！因?yàn)椤鞍H是買主，喝彩是閑人”。如果你真的不合適，HR連電話都不會給你打。
不搭理，是HR對落選者最大的溫柔。
成年人的世界，不立刻答應(yīng)，就已經(jīng)是拒絕了。HR同理。
所以只要HR過來跟你談薪資，那沒跑了，進(jìn)度條直接推到99%。這個(gè)時(shí)候你首先得摸清情況，看看自己手上有幾張牌：
1、在職=大王；
2、有不錯的Offer=小王；
3、有offer=2；
4、有很多面試=順子；
5、啥都沒有=一手爛牌。
你要是抓一手爛牌，那建議你半推半就，也就答應(yīng)了。但是如果你手上有王有2，那你可以大膽的要。你這時(shí)候最需要的是自信！
HR壓價(jià)是職業(yè)習(xí)慣，不管你出多少，都會給你壓價(jià)。常用壓價(jià)套路：漲幅太高、工作不好找、簡歷各種挑毛病，這些招數(shù)不好使的時(shí)候，就開始聊職業(yè)發(fā)展、公司前景等虛頭巴腦的東西。
當(dāng)然啊，也不能傻愣愣的硬談。既然是談判，就得有技巧。幾點(diǎn)原則性的要把握：1、誠懇+嘴甜，這點(diǎn)最重要，因?yàn)镠R小姐姐現(xiàn)在是你的代言人！2、自信；3、認(rèn)真。
另外，給你幾個(gè)錦囊妙計(jì)：
問：談薪資的時(shí)候不好意思說怎么辦？
答：前面說過這本來就是一場不對等的交手，如果你還不好意思，就等于任人擺布了。必須要勇敢表達(dá)，HR不會嫌你煩的。報(bào)價(jià)一定要往高了報(bào)，所謂坐地起價(jià)，落地還錢，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢拿出來就是被砍的。但是也不能太離譜，建議找一個(gè)錨點(diǎn)，比如我手上已經(jīng)有一個(gè)1.5W的Offer。你需要正式的表達(dá)你的訴求，告訴他你值這個(gè)錢。另外，建議你隨時(shí)備一個(gè)問題清單，挨個(gè)問。問題清單會附在最后。
問：感覺自己要低了怎么辦？
答：都到HR談薪了，之前肯定報(bào)過價(jià)。如果這時(shí)候有其他offer，比這里開價(jià)高，你覺得之前要低了。這時(shí)候建議你跟HR問清楚，是十幾薪？有什么福利？是否有隱藏福利（居住證、公租房之類）？問的越清楚越好，最后找一個(gè)點(diǎn)挑毛病，就跟HR挑你毛病一樣。當(dāng)然啊，你得誠懇+非常感興趣，這樣也不用擔(dān)心HR直接pass你。最后拋出來，說與以前公司的福利有些差距（比如之前社保全額交，現(xiàn)在按最低交），希望可以在工資上找補(bǔ)一點(diǎn)回來。
問：工資要高了怎么辦？
答：如果HR明確告知，公司實(shí)在是給不了那么高。你可以這么做：1、問清楚公司能給到多少；2、確認(rèn)一下是否有可談的余地；3、一定要表示對該職位非常感興趣，然后表示需要考慮一下，也請HR幫忙再與用人單位申請一下，并約定明天答復(fù)；4、如果明天HR主動打電話，就說明可以再多要點(diǎn)，如果到快下班還沒打電話，那就說明是真給不起了，可以主動打電話過去說考慮好了，接Offer。
問：這次漲幅比較大，HR以公司規(guī)定限制漲幅怎么辦？
答：其實(shí)關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人才從來不會設(shè)置薪資漲幅這個(gè)線。所以你要做的事情就是：證明自己是關(guān)鍵崗位或者關(guān)鍵人才，也就是證明自己有價(jià)值。說白了，就是你需要給HR提供一個(gè)高漲幅的理由，他好寫在你的面試評語上。比如市場價(jià)都2w，你以前1w，現(xiàn)在要1w8；比如你以前工資不高，但是福利超好，包吃?。槐热缒憔褪桥?，一個(gè)人做兩個(gè)人的事等等。
問：跟HR談薪資的時(shí)候，要問清哪些問題？
答：1、試用期時(shí)長，以及試用期薪資發(fā)放（試用期越短越好，薪水越高越好）；2、福利情況（是否有餐補(bǔ)、話補(bǔ)、交通補(bǔ)、住房補(bǔ)等各種補(bǔ)助，記得折算成錢）；3、薪資結(jié)構(gòu)（基本工資、績效工資、補(bǔ)貼、獎金、隱藏福利、社?；鶖?shù)、公積金，基本工資、社?；鶖?shù)、公積金越高越好，績效工資越低越好，隱藏福利不要忘了）；4、員工成長（是否有新員工培養(yǎng)計(jì)劃、公司培訓(xùn)怎么做的？晉升和漲薪節(jié)奏？有些大廠的規(guī)則雖然網(wǎng)上能找到，但是還是建議問一下）；5、每月工資和年終獎發(fā)放時(shí)間（月底發(fā)放當(dāng)月工資的是國企，10號發(fā)上個(gè)月工資的是普通公司，20號發(fā)上個(gè)月工資的是那啥公司）。
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這個(gè)數(shù)據(jù)分析師今年升職加薪了！他做對了什么？
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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