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這是巴郎刊的第026篇文章
作者|巴郎 編輯|巴郎
來源|巴郎刊（ID:balangk）
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前言
紅利期是否是一個偽命詞？巴郎這篇漫談紅利。
在星球看到一篇嘉賓的分享，談到紅利這個詞，有一個觀點我非常贊同:「紅利」這個概念，應(yīng)該從我們的大腦里剔除掉。后面四條我有自己的看法。先奉上這位嘉賓的原文。你肯定經(jīng)常在朋友圈看到有人說: XX 又處在紅利期，趕緊做吧。「紅利」這個詞一出現(xiàn)，大部分人都禁不住誘惑，想要去嘗試一下，因為這句話的意思是：XX 現(xiàn)在很容易賺錢，你做就更容易賺錢。但你有沒有想過，你在XX上有沒有積累？有積累的人他們在「紅利」領(lǐng)域，有足夠的見識、能力，他們做一定能賺錢。
有積累的人，他們才不關(guān)心什么「紅利」。即便沒有「紅利」，他們也會做成，因為他們積累夠了，無論是見識、還是能力、資源等等。
沒積累的人，他們做這個，只是因為聽到「紅利」，然后認為「只要做，就能賺錢」。但你想想，「沒積累的人」和「有積累的人」，哪個更有優(yōu)勢？當然是有積累的人。所以，「沒積累的人」肯定競爭不過有積累的人，大多數(shù)情況下會一無所獲，而且浪費了時間。當然，肯定有人會說：「紅利期，競爭少，我雖然沒積累，但參與的人少，就更可能成功」，嗯，繼續(xù)看下一個。其實，當你身邊所以人都在談?wù)摗讣t利」期時，這個紅利，其實已經(jīng)過去，變成「非紅利期」了。
你想想，既然你都知道「紅利期更容易賺錢，競爭更少」，那知道「紅利」的人，怎么可能不知道，他為什么不悶聲發(fā)大財，而要把這個「紅利」告訴你，多一個競爭對手呢？事實上，大多數(shù)情況下，是已經(jīng)過了真正的「紅利期」，別人想要賣給你其他東西而已?；蛘?，就是一個表面看起來「紅利」的假象。
所以，沒積累的人，聽到別人說「紅利」去參與，肯定是要失敗。事實上，發(fā)現(xiàn)真正的「紅利」，需要足夠的見識、能力，以及敏感性，這個也是能力，也需要積累。于是我們就知道，只有有能力的人，才能發(fā)現(xiàn)「紅利期」，沒能力的人，發(fā)現(xiàn)不了「紅利期」，即便能「發(fā)現(xiàn)」，那也是個「假紅利期」。我們也明白當我們有積累時，沒有紅利，我們也能干出「紅利」。當我們沒有積累時，我們發(fā)現(xiàn)不了紅利，也接不住紅利。所以，你現(xiàn)在積累，紅利就在未來等你，你現(xiàn)在不積累，紅利永遠和你沒關(guān)系。02
紅利的本質(zhì)
2019年火爆互聯(lián)網(wǎng)圈子的一句話非常經(jīng)典你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢，除非你靠運氣。但是靠運氣賺到的錢，最后往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。
你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現(xiàn)。這個世界最大的公平在于：當一個人的財富大于自己的認知的時候，這個社會有100個方法收割你，直到你的認知和財富相匹配為止。實在經(jīng)典，一語道破人類歷史關(guān)于財富的本質(zhì)。有多少人認真思考過這個問題？雷軍說:站在風(fēng)口，豬都能飛？你站上去試試，看看你能飛不？你以為你站在風(fēng)口，地心引力就不認識你了嗎？風(fēng)口在不在巴郎不知道，但巴郎知道地心引力一直都在。而紅利的本質(zhì):信息積累+洞察力03
信息積累
在經(jīng)濟學(xué)中，有一個名詞叫：沉沒成本。沉沒成本：已經(jīng)發(fā)生的事情，不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本叫做沉沒成本。比如你買了一張電影票，看了一半發(fā)現(xiàn)是個爛片，難道你要去退票？你買票那一刻，就已經(jīng)是沉沒成本。
機會成本：事實上并未發(fā)生的決策，但在未來發(fā)生之前必須加以考慮的成本，叫機會成本。周日休假，你可以選擇和朋友聚餐或者宅家打游戲。選擇聚餐，宅家就是你的機會成本。選擇宅家同理，當你選擇其中一個的時候，其它的決策就不可能實現(xiàn)了。信息中有大量的信息屬于沉沒信息，這些大量沉沒信息會干擾你的判斷，本身，在你下決策之前并不能用這些信息去按部就班，而最終能讓你抓住紅利賺錢的就是機會信息。有些天使投資人的做法是非常值得普通人借鑒的。他們在去了解一個事物或領(lǐng)域的時候，會去找相關(guān)的書看，且是大量的看。直到發(fā)現(xiàn)看到的書感覺都是大同小異沒什么差異的時候，便是已經(jīng)掌握了這個行業(yè)足夠厚的信息知識的時候。此時，他就可以準備去做決策了。大量的閱讀是信息積累的前提，篩選機會信息要靠你的洞察力。04
洞察力
電影《教父》里有一句很經(jīng)典的臺詞：花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運。這句話巴郎做個改動:半秒鐘看透事物本質(zhì)的，屬于游戲通關(guān)看別人玩。一輩子看不透事物本質(zhì)的，屬于玩游戲送人頭哥型在陪對手玩，俗稱:神一般的隊友。答:在信息的世界中，對一個事物能半秒鐘做出判斷和決策。比如當你看所有SEO相關(guān)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析報告和網(wǎng)站運營時，第一個感覺就是：點線面體四體合一體系的時候。恭喜你，這就是你的洞察力，也是你的紅利。如果你的第一感是：??！好牛逼??！或者，從頭到尾你都看不出個所以然來，在想它是怎么做到的，滿腦子全是問號的時候，說明你還是小白兔。再拿頭盔這件事情來說事，當時我挺想寫一寫我對這個事的看法。不過后來想想算了，對我并沒有什么好處。今天不妨就在這里寫幾句。商業(yè)世界中，沒有甲方、乙方，只要資源強勢的一方。而資源強勢的一方就是滿足需求，有需求主動權(quán)。需求本質(zhì)上就是提供給需求解決者的紅利！如果不能滿足需求，那么紅利就無從而來，這樣囤貨的老鐵們就要跳樓了，于是心生一計:36計之樹上開花。你不是沒有需求嗎？來我造個需求。籌謀一下，百度新聞源找寫手們先開干，比如長尾關(guān)鍵詞布局“必戴頭盔”系列，當新聞源一出來以后，立即個各大網(wǎng)絡(luò)平臺玩霸屏。這熱搜就起來了。這一起來，需求就來了。神一般的老鐵們開始囤貨，腦子都讓驢給踢了，賠的褲衩都不剩。但你別說，人家執(zhí)行力還是滿強的。網(wǎng)賺圈子的人就是這點巴郎特欣賞，執(zhí)行力superone!可是那些囤貨的冤大頭們沒有分辨信息真?zhèn)蔚哪芰?，覺得這是個紅利啊，趕緊褥一波羊毛，機會難得。看到這里，巴郎小哥哥我抬起我扣著臭腳的小白手，反手就是一個素質(zhì)三連：江山美如畫，老鐵你牛呀回過頭再想想巴郎改動的那句話:半秒鐘看透事物本質(zhì)的，屬于游戲通關(guān)看別人玩。05
紅利，他說的對嗎
做一件事情想獲得成功，積累只是從某個方面或領(lǐng)域里提升了自身把握該領(lǐng)域規(guī)律的能力，需要一個天時作為前提條件:這個需求到底是真的，還是假的？天時是客觀條件，不以人的意識做轉(zhuǎn)移，其次就是洞察力，洞察力只有一點，半秒鐘看透事物的本質(zhì)。看的透，你成功可能性大，看不透，對不起做炮灰可能性更大。洞察力具有差異化和主觀能動性，大部分人都失敗在洞察力上，認知不夠，至于積累也看個體差異。一個天時，一個積累，一個洞察（認知），三者決定了能否拿下紅利。縱觀中外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史中，有很多人成功在 天時+紅利 上，但都失敗在了在洞察力上。楊致遠創(chuàng)造了雅虎，他的紅利開局就伴隨著他，楊志遠開局就是王炸，4個2,4個A，結(jié)果好牌自己打的稀爛，現(xiàn)在靠著出售自己在阿里的股份苦苦支持著雅虎，最讓人深思的是，雅虎親手培養(yǎng)了自己最大的競爭對手谷歌。這個案例失敗在對技術(shù)與用戶需求結(jié)合點的洞察力不夠。百度贏在2000年的 紅利+洞察力，輸在2013年興起的移動端，現(xiàn)在已經(jīng)被同時期的阿里和騰訊甩的老遠，也失敗在一個點：李彥宏對移動端的洞察力不夠！陳歐的聚美優(yōu)品，開局也是王炸！被勝利和榮耀沖昏頭腦！沒有長遠布局，2014年被曝出“假貨門事件”，2020年4月退市，6年時間市值蒸發(fā)了55億多美金。陳歐開局是非常順利的，拍的“我為自己代言”系列廣告也是非常成功的，可惜結(jié)局這么凄慘。失敗的那些人中，各個都是牛逼哄哄的人，他們難道沒有積累？他們難道比普通人差？不是光靠積累就能干好紅利這件事！天時是客觀條件！積累是必要條件！洞察力是充分條件！當具備客觀條件、必要條件、充分條件的時候這件事才必成。此時很多朋友會很關(guān)心洞察力這個問題，洞察力怎么練呢？巴郎答：每個人從出生那一刻開始，就注定好了，洞察力這個稀缺能力屬于限量版。大部分人窮其一生都修煉不到。
紅利這個概念，應(yīng)該從我們的大腦里剔除掉。本文作者：巴郎
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巴郎:一個有趣的90后小哥哥，做過傳統(tǒng)銷售，后結(jié)緣SEO入行互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)自由職業(yè)佛系青年。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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