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做全景相機的跑去做無人機，做無人機的跑去做掃地機器人，做掃地機器人的跑去做新能源……
科技消費品牌的品類跨界，堪稱“劈叉式”跨界，比當年快消日化老板跑去搞地產(chǎn)可“野”多了。
8月中旬，影石發(fā)布首款全景無人機“影翊A1”并開啟公測，公司股價連續(xù)兩日漲停，創(chuàng)歷史新高，總市值突破千億。
據(jù)悉，影石創(chuàng)新自6月11日正式登陸A股以來，股價已經(jīng)暴漲了500%。此次無人機發(fā)布，更是迅速成為資本市場與行業(yè)熱議的焦點。
不過這場跨界并非單向的，而是影石和大疆之間的正面進攻。大疆在民用無人機市場份額高達90%，地位穩(wěn)固，但它也已把技術觸角伸向全景相機和掃地機器人。而影石的核心業(yè)務正是全景相機，如今則反手進入大疆的無人機腹地。
但問題在于，就連小米都折戟的、近乎被壟斷的無人機市場，影石為什么切入，又憑什么切入？是想為資本市場講一個更大的故事，還是十年積累確實給了它跨越的實力和底氣，亦或是梁靜茹給的“勇氣”？
創(chuàng)立于2015年的影石Insta360，最早期的崛起踩準了傳統(tǒng)運動相機的需求空白。
按照“焦糖布丁”理論（即JTBD，Jobs To Be Done），消費者購買某個產(chǎn)品，并不是想要這個產(chǎn)品本身，而是想通過它來完成某件事情，實現(xiàn)某個具體的目標。所以比起產(chǎn)品本身的特性，產(chǎn)品開發(fā)更應關注用戶在特定場景下的真實需求。
有個經(jīng)典的例子是，大多顧客在早上買麥當勞的奶昔，不是因為“愛喝奶昔”，而是因為他們在開車通勤的路上，需要找一份吃起來方便，既能填飽肚子，又能打發(fā)無聊的食物。
同樣地，用戶購買運動相機，也并非“想擁有一臺相機”，而是希望用它來記錄和分享自己滑雪、潛水、騎行等運動的完整畫面。當時的相機市場，存在許多尚未被滿足的需求痛點。
比如2015年前后，三星、理光雖然都推出了全景相機，但因為素材大，傳輸?shù)绞謾C并進行拼接，需要等待很長時間。“GoPro是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動。”影石創(chuàng)始人劉靖康的這句話，點出了影石當時抓住的市場缺口。
2016年，影石推出VR全景相機Nano，將Wi-Fi傳輸改為直接連接手機，能夠?qū)崿F(xiàn)即拍即得，就解決了全景相機原本傳輸慢的問題。
而影石首創(chuàng)的“隱形自拍桿”，則進一步彌補了運動相機的不足。當時團隊洞察到，滑雪愛好者想要記錄自己的滑行，但傳統(tǒng)運動相機更多是第一視角，額外請一位跟拍攝影師又成本過高。隱形自拍桿則通過魚眼鏡頭和人工智能算法，讓自拍也能擁有“第三視角”的沉浸式跟拍效果。
在細分場景上，釣魚愛好者的“預錄模式”、騎行群體的“防風音頻收錄”，也都是精準匹配的設計。
這背后其實是一種對用戶使用場景的深度洞察：別人解決不了的麻煩，影石用極致的創(chuàng)新去化解。
據(jù)悉，影石內(nèi)部做需求創(chuàng)新的部門，會做市場和消費者洞察，關鍵是找出消費者的實際訴求，對這個部門的考核“不是輸出多少報告，而是有多少產(chǎn)品創(chuàng)新的來源依據(jù)來自于報告”。
影石的營銷策略，也與其“用戶需求至上”的產(chǎn)品思路一脈相承。
我們會發(fā)現(xiàn)，許多博主的視頻中都會露出Insta360的產(chǎn)品水印，潛移默化地傳遞給用戶相關的設備信息。去年夏天我們提到過“拍攝設備熱”背后的網(wǎng)紅經(jīng)濟，影石正是抓住了這樣一批有著“自媒體夢”的用戶們。所以在營銷上，影石的關注點也在內(nèi)容創(chuàng)作上，一方面是合作大量KOL進行內(nèi)容產(chǎn)出，另一方面鼓勵更多的普通用戶加入，以UGC實現(xiàn)更廣泛的傳播。
正如影石亞太市場負責人樸薪衛(wèi)所說，讓“創(chuàng)意的產(chǎn)品內(nèi)容”為品牌代言，其中最關鍵的是“培育和挖掘本地創(chuàng)作者”。
影石曾與馬來西亞觀光局合作，邀請20位亞太地區(qū)的創(chuàng)作者，共同前往馬來西亞蘭卡威島進行為期5天5夜的旅程，累計發(fā)布超過1000條社交媒體內(nèi)容，打造了近300萬人次的曝光。
而 #NoDroneNoProblem 話題挑戰(zhàn)，則吸引用戶使用Insta360 X3、X4和隱形自拍桿，拍攝酷似無人機視角的畫面，僅在TikTok上觀看就超過 2.389億次。
此外，影石還成立Insta360 Awards，以現(xiàn)金激勵的方式吸引用戶使用影石產(chǎn)品拍攝視頻并進行社交分享，至今已收到來自全球創(chuàng)作者的超2萬個作品。
這種打法很快轉(zhuǎn)化為全球性的市場優(yōu)勢。
今年4月影石Insta360 X5上市當天，紐約快閃店掀起了排隊潮，許多消費者甚至凌晨3點就已經(jīng)開始排隊，#紐約市民凌晨排兩條街長隊買中國相機# 的話題還登上了微博熱搜第一。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，影石在“全景運動相機”市場的份額達到81.7%，遠超理光的8.6%和大疆的6.6%。影石運動相機的銷量甚至超越了運動相機的鼻祖GoPro，也成為全球第一。短短十年間，影石完成了從跟隨者到行業(yè)領軍者的躍遷。
而在上市以來首份財報中，影石創(chuàng)新2025年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.71億元，較上年同期增長51.17%；實現(xiàn)凈利潤5.2億元，同比增長0.25%，增速較此前兩年明顯放緩（23年、24年凈利同比增長分別為103%、20%）。
影石創(chuàng)新表示，營業(yè)收入同比增加主要是公司持續(xù)開拓市場、不斷推出新品、線上線下銷售持續(xù)擴大所致。對于短期利潤增速放緩，主要緣于公司主動加大戰(zhàn)略性投入，特別是在重點領域的技術研發(fā)和市場布局。
尤其是研發(fā)費用翻倍，同比增長超100%，主要投向多傳感器感知避障導航系統(tǒng)、新一代一體化全景相機、新一代穿戴式相機及智能飛行機器人（無人機）等在研項目。“增收不增利”的背后，是影石為未來創(chuàng)新產(chǎn)品和業(yè)務“積蓄勢能”。
其實在影石官宣進軍無人機市場之際，大疆也推出了全景運動相機Osmo 360，對標影石Insta360 X5，這也意味著，影石與大疆在各自擅長的領域，終于迎來正面交鋒。
創(chuàng)始人劉靖康發(fā)朋友圈稱，五年前做這個決策（做無人機）時就預想過大疆會做全景相機“抄家”，但即便以此為代價也選擇啟航。
劉靖康其實從不吝嗇對大疆的欣賞，他將大疆視作領跑馬拉松的“魔鬼教練”，跟隨其后也會跑得更快。同時他也坦言做無人機的動機：一是公司的使命愿景驅(qū)動，二是看到有大量的客戶需求未被滿足，有機會可以創(chuàng)造市場增量，三是該業(yè)務會牽引公司成長，鍛煉十二邊形能力。
正如開頭所說，無人機賽道長期被大疆牢牢把控，其不僅市場份額高，還成為無人機的代名詞，形成幾近絕對的壟斷。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，大疆在2024年占據(jù)全球消費級無人機市場超過70%的份額。
盡管還有極飛、億航等專注行業(yè)應用的玩家，以及小米、追覓等嘗試跨界進入的品牌，但在這一領域，由于技術門檻極高，飛控、圖傳、避障、云臺等復雜系統(tǒng)缺一不可，新進入者往往難以撼動現(xiàn)有格局。
如果說硬件技術是大疆的產(chǎn)品壁壘所在，那么影石切入的突破口，則在多年積累的全景能力以及軟件處理上。
其實縱觀科技消費品屬性的品牌，品類延伸策略多聚焦、共用“核心技術”。
正如戴森的品類延伸是核心技術的延伸，從吸塵器起步到后來的吹風機、空氣凈化風扇、加濕器等，都共用了戴森核心技術——“數(shù)碼馬達”；大疆推出掃地機器人DJI ROMO，產(chǎn)品差異化賣點源自“飛控技術”——視覺感知、精準定位和路徑規(guī)劃技術......
影石的無人機產(chǎn)品同樣延伸了“全景技術”帶來的創(chuàng)作方式。影翎A1采用“雙魚眼鏡頭+AI拼接算法”，實現(xiàn)“先拍攝后取景”功能，突破了傳統(tǒng)無人機強調(diào)景觀拍攝的思路，讓用戶可以用無人機自由捕捉畫面，再在后期選擇最佳視角；疊加“8K高清全景”與“智能隱形拼接技術”，影翎A1進一步保證了畫面純凈與細節(jié)表現(xiàn)。
AI的加入，也讓影像處理變得更加容易，滿足初學者用戶即時上手和產(chǎn)出的需求。這些軟實力恰恰是競品相對薄弱的地方。
另一個極為關鍵的點在于，影石面臨的不僅是技術門檻，更是“大疆=無人機”的品類心智。
提到大疆無人機，我們總會想到專業(yè)的拍攝人員，或是攝影發(fā)燒友、“技術控”，即便不是必需，但有的人甚至有專門的無人機駕駛證。大疆無人機追求極致、專業(yè)、電影感，塑造的品牌形象也聚焦在“專業(yè)影像”上。
影石就轉(zhuǎn)換思路，從降低入門門檻入手，核心出發(fā)點是讓更多普通用戶能夠輕松拍出沉浸式影像，滿足他們的創(chuàng)作需求。
不管是249克的輕量化設計，還是配合VR眼鏡實現(xiàn)的“像鳥兒一樣飛行”的沉浸體驗，都在強調(diào)強調(diào)參與感和創(chuàng)作自由，讓無人機成為日常創(chuàng)作工具，而不僅僅是專業(yè)設備，正如其廣告短片中所說：“飛行零基礎，沒關系，你的指向就是它的方向”。
如果去比“穩(wěn)”，比“飛控”，打的是大疆的“優(yōu)勢長板”，最后品牌會陷入被動，大疆牢牢掌握這塊“技術心智”。因此，這種以場景和體驗為核心的切入方式，使影石能夠在硬件上無法直接超越大疆的情況下，重新建立與用戶的連接。
根據(jù)媒體對影石前員工的采訪，影石是一家“披著硬件外殼的軟件公司”，軟件能力和用戶洞察是影石的核心競爭力所在，所以在與大疆的競爭當中，影石能夠基于體驗和定位的差異化優(yōu)勢，提供給用戶更加獨特的解決方案。
從全景相機到運動相機，再到無人機，影石的每一次跨界，表面上是產(chǎn)品延伸，實際上在構建“創(chuàng)作者工具生態(tài)”。也就是說，它不只在追求單一產(chǎn)品的領先，而是通過技術與場景創(chuàng)新，持續(xù)降低創(chuàng)作門檻、提升沉浸體驗，形成獨特競爭力。
其成長路徑背后的邏輯可以概括為三點：
首先是依托敏銳的洞察能力，發(fā)現(xiàn)巨頭忽視的“場景空白”，并用產(chǎn)品創(chuàng)新去填補這個空白；其次，憑借軟件和算法能力打造護城河，讓復雜技術服務于用戶創(chuàng)作，形成覆蓋拍攝、創(chuàng)作、分享的完整體驗鏈；最后是用企業(yè)文化和價值敘事留住核心人才，實現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)新。
劉靖康曾在采訪中表示，影石選擇成為“產(chǎn)品創(chuàng)意先行”的公司，“先做更好的產(chǎn)品，再做更大的生意”。這也揭示了影石走到今天的關鍵：性能是基礎，而真正決定破圈的，是對用戶場景和創(chuàng)作體驗的深刻理解，以及由此驅(qū)動的持續(xù)創(chuàng)新能力。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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