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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
春節(jié)返鄉(xiāng)，我和平日許久未見的親戚們圍坐在一起吃酒聊天。南方人侃天離不開“錢”，一通吹水下，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)許久沒聯(lián)系的表姐夫，竟然已經(jīng)去越南辦廠。
我的表姐夫沈三（化名）是個(gè)高中學(xué)歷的80 后。2000 年代，海鹽的集成頂墻產(chǎn)業(yè)興起，他跟著潮流干了這行。經(jīng)過十幾年的打拼，他的工廠規(guī)模也越來越大，從最早的家庭作坊發(fā)展到了三個(gè)小工廠，年銷售額也有近千萬。
說實(shí)話這樣的背景，在我老家海鹽絕對(duì)算個(gè)縣城中產(chǎn)。我背井離鄉(xiāng)十幾年在上海打工，有時(shí)候總是羨慕在老家安安穩(wěn)穩(wěn)過日子的他們。我以為他會(huì)選擇躺平，沒想到他步入中年后，反而更加操勞。在 2023 年，他在越南海防市租了個(gè)廠房，目前投資了近1.2千萬做集成墻板。
我問他為什么要去越南，他苦笑著說：“現(xiàn)在國內(nèi)的生意太難做了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本又高，利潤越來越薄。不去越南，只能等死。”
我的老家海鹽隸屬于浙江嘉興，東瀕杭州灣是一個(gè)三線城市。因?yàn)榈靥幒技魏皆?，區(qū)域內(nèi)河網(wǎng)密布，省轄地級(jí)市嘉興又有“浙北糧倉”的稱號(hào)，所以在外鄉(xiāng)人(慚愧，也包括我)的印象中，總被誤以為工業(yè)不發(fā)達(dá)。但其實(shí)，海鹽的工業(yè)從1970 年代就開始起步，并隨著改革開放的深入，形成了輕紡、機(jī)電、化工、建材等產(chǎn)業(yè)格局。到了1990年代，海鹽成為核電之城、生豬之鄉(xiāng)、玩具之都。目前GDP超668億，是中國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣之一。
2000年代，海鹽的工業(yè)迎來新的變革，友邦集成吊頂公司發(fā)明了中國第一塊集成吊頂，憑借其卓越的防水、防火、防潮性能，以及模塊化設(shè)計(jì)帶來的便捷拆裝與維護(hù)的優(yōu)勢(shì)，海鹽集成吊頂很快就打開了家裝行業(yè)的新市場(chǎng)，集成墻板也應(yīng)運(yùn)而生。
沈三的家庭作坊在這個(gè)時(shí)候開始起步，剛開始作坊只有30平米的，四五個(gè)人。只能做點(diǎn)配套服務(wù)，給墻板表面進(jìn)行工藝化處理，以滿足不同消費(fèi)者的裝飾偏好。憑借著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和房地產(chǎn)的東風(fēng)，三年的產(chǎn)值也能輕松達(dá)到200多萬。
現(xiàn)在的幾個(gè)頭部企業(yè)如法獅龍、美爾凱特等，都是在同階段相繼成立，并且抓住了房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅利，一把做大。
沈三的工廠也步入正軌。工人數(shù)量不斷增加，訂單越來越多，還購置了新的設(shè)備，從原來起步做覆膜技術(shù)的家庭作坊，到集成墻板的整體生產(chǎn)，開了3家工廠。
到2020年，海鹽在集成家居領(lǐng)域形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)用范圍也從衛(wèi)生間、廚房到臥室客廳，再到商場(chǎng)各大門店和商務(wù)大樓。光海鹽當(dāng)?shù)兀蛽碛?000多家從事相關(guān)行業(yè)的企業(yè)。
高光之后，陰霾漸至，種種問題隨之而來。
行業(yè)的市場(chǎng)飽和度已經(jīng)達(dá)到極限，海鹽集成家居產(chǎn)品市占率已經(jīng)達(dá)到了50%，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)不斷。
人工成本也越來越高。沈三廠里的普通工人，一般月薪在5000塊左右，技術(shù)工老師傅一年可以拿十幾萬。但這問題還是其次的，招工難嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。愿意從事制造業(yè)一線工作的年輕人越來越少，這使得沈三在招工方面面臨很大壓力，“元宵后能恢復(fù)60%的人力就不錯(cuò)了！”。
此外，部分生產(chǎn)過程存在污染問題，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。沈三回憶說，過去的七八年時(shí)間里，他也遭遇到了多次停工罰款的處罰，但想要徹底解決問題，還需要投入更多的資金進(jìn)行環(huán)保設(shè)施的改造和升級(jí)。“現(xiàn)在原材料和物流都在漲價(jià)，小企業(yè)哪來那么多的流動(dòng)資金搞環(huán)保呢？”。因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，尤其是一些基礎(chǔ)原材料，如鋁、塑料等價(jià)格的上漲，直接增加了生產(chǎn)成本。
更為關(guān)鍵的是，房地產(chǎn)行業(yè)是集成家居的主要下游市場(chǎng)，房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致了裝修需求減少，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊巨大，“大家生意都不好過”。
在這種情況下，沈三開始把目光轉(zhuǎn)向了海外，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。最終，他選擇了越南海防。
關(guān)于越南的出海我們寫過很多篇文章，其他媒體的報(bào)道也很多，你大概已經(jīng)知道，越南近年來發(fā)展迅猛，GDP 增速常年保持在 6% 以上、擁有超過 3000 公里的海岸線和多個(gè)深水港口，物流費(fèi)用低、擁有龐大的年輕勞動(dòng)力群體，人口近億，且年齡中位數(shù)大約只有 32 歲 ，因?yàn)樵侥戏e極與其他國家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定，使得越南產(chǎn)品能夠以較低的稅率進(jìn)入這些協(xié)定國家的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)空間……這里我們來主要說說和集成家居產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的越南的房地產(chǎn)和海防這個(gè)城市。
在越南，擁有自己的房產(chǎn)被視為一種穩(wěn)定和成功的象征，且這種觀念深入人心。根據(jù)《全球房產(chǎn)指南》（Global Property Guide）報(bào)告，越南在過去五年內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格漲幅高達(dá)59%，位居全球首位。在 2022 年房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫破裂之前，胡志明市第一郡的房價(jià)一度高達(dá) 12 萬人民幣每平方米。
所以在2015-2019年，沈三的下游客群里，有一大部分來自越南。有在越南當(dāng)?shù)亻_貿(mào)易公司的中國人，也有越南本土的建筑商。
但全球經(jīng)濟(jì)形式的不確定性，帶來了貿(mào)易摩擦，使得出口訂單銳減。自中美貿(mào)易摩擦以來，很多中國企業(yè)為了避免高關(guān)稅而將貨物經(jīng)越南周轉(zhuǎn)，再從越南出口。沈三的下游客群里有不少公司都這么干。針對(duì)這一現(xiàn)象，美國嚴(yán)重警告越南。2019年越南為了避免越美之間產(chǎn)生貿(mào)易沖突，在進(jìn)出口原產(chǎn)地確認(rèn)方面屢屢調(diào)整規(guī)。越南海關(guān)管理監(jiān)察局代局長稱，原產(chǎn)地欺詐、偽造危機(jī)較高的商品有15類，其中“電子產(chǎn)品和其零部件”、“家用電器和其零部件”、“鋁和鋁制品”、“鋼鐵和鋼鐵制品”、“木材和木制品”等些類別，集成家居都能沾點(diǎn)邊。也傷害了沈三下游的一些做外貿(mào)分銷公司。當(dāng)然也有解決方案，比如說，滿足越南要求最低30%的本地化率。
所以沈三也是“被迫”決定把一部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。但受疫情影響，無法“肉身出海”只能委托中介幫忙物色工廠。
沒想到，2022年越南房地產(chǎn)暴雷。超1200個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目爛尾，近4成開發(fā)商瀕臨破產(chǎn)，約10萬中介人員失業(yè)，更重要的是房價(jià)暴跌37%，銷量下滑75%，沈三的越南訂單也少了很多。
好在越南政府也在不斷出臺(tái)各個(gè)政策救市，像近期推出了新的“土地法”、“住房法”和“房地產(chǎn)經(jīng)營法”都是用來穩(wěn)定和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的。目前，在胡志明市，大多數(shù)高端公寓價(jià)格區(qū)間穩(wěn)定在7200-14200萬越南盾/平方米之間（約合2-4萬人民幣）。中端住宅單價(jià)在3800-6000萬越南盾/平方米（1-1.7萬元人民幣）。2024年前11個(gè)月，越南實(shí)現(xiàn)的外國直接投資（FDI）總額估計(jì)為216.8億美元，比2023年同期增長了7.1%。大部分外資流入工業(yè)物流、住房辦公和零售地產(chǎn)等領(lǐng)域，房地產(chǎn)行業(yè)的同比增長89.1%，達(dá)約56.3億美元。這些都是利好發(fā)展集裝家居市場(chǎng)的前置條件。
沈三也在疫情解封后，立刻入駐到了海防的一個(gè)園區(qū)。
海防市是越南北部重要的工業(yè)城市，擁有機(jī)械、造船、紡織、水泥、玻璃、化工、搪瓷和罐頭等多個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，城市經(jīng)濟(jì)增速很快。同時(shí)，它也是重要的港口城市、越南第三大城市，僅次于河內(nèi)和胡志明市。這里港口的集裝箱吞吐量可以占越南全國港口的30%。
作為越南北部的主要工業(yè)城市，它同時(shí)，也是越南北方唯一擁有鐵路、公路、航空、內(nèi)河航道、海運(yùn)5種交通方式的城市“這兒去河內(nèi)也就天安門到大興機(jī)場(chǎng)一個(gè)來回”。
總的來說，海防是一個(gè)工業(yè)基建比較好的城市，沈三說他的工廠從來沒遇到電力方面的問題，4G網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)定，廠房也是現(xiàn)成的，跟國內(nèi)的沒啥差別。
談?wù)摰皆诤７赖纳夂蜕睿f了好幾遍的“不便宜”。
前期的注冊(cè)和審批是漫長且花費(fèi)不菲的。沈三為了辦理一個(gè)證件，前前后后跑了好幾個(gè)部門，提交了無數(shù)次材料，遭遇了各種意想不到的問題，耗費(fèi)了他大量的時(shí)間精力和成本，最后還得靠“塞錢”解決。特別注意，海防為了吸引外資，已經(jīng)是申請(qǐng)和辦理證件最便捷的城市。這也折射出越南的“關(guān)系文化”，加上越南公務(wù)員的工資相對(duì)較低，這在一定程度上縱容了腐敗行為。
勞動(dòng)力沒有想象中便宜。越南人的平均工資在1000-1500人民幣/月之間，而海防的勞工月薪卻要在2500人民幣左右，技工可以達(dá)到3800人民幣，生產(chǎn)效率低，還得培訓(xùn)后上崗。“整個(gè)工廠，只有我這個(gè)老板最勤奮，其他本地人干啥都是慢吞吞的，5點(diǎn)半下班，4 點(diǎn)半就開始閑聊了，從不加班，一天最多干 5 個(gè)小時(shí)。”再次特別注意，越南人已經(jīng)是據(jù)我所了解的比較勤勉，愿意加班的東亞人了……
廠房的租金也并不便宜，在海防，好的地段廠房，每平米的租金可以達(dá)到40人民幣，已經(jīng)超過了國內(nèi)一些城市的廠房租金。雖然越南有出臺(tái)一系列的吸引外資政策，比如在工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資生產(chǎn)的企業(yè)可享土地租金和稅費(fèi)減免等優(yōu)惠，但要達(dá)到的基礎(chǔ)線很高，三年內(nèi)必須資金到位1萬億越南盾（約合2.8億人民幣），所以對(duì)沈三這樣的小老板，優(yōu)惠政策基本無緣。
供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定也給沈三帶來了經(jīng)營成本上的“不便宜”。由于越南的工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，一些原材料和零部件的供應(yīng)經(jīng)常短缺，而且供應(yīng)商的交貨期也不太穩(wěn)定。有一次，因原料供應(yīng)商無法按時(shí)交貨，還導(dǎo)致生產(chǎn)線停工，延誤了訂單交付時(shí)間。但由于都是老客戶，且越南人可能也比較清楚自己國家的尿性，延期交付的問題在沈三積極溝通下，并沒有造成嚴(yán)重影響。所以相應(yīng)的，很多原材料和零部件包括加工的機(jī)器設(shè)備還得從中國進(jìn)口。還好越南北部靠近中國廣西和云南，可以很好的鏈接上咱們國內(nèi)的供應(yīng)鏈。
政策法規(guī)的變動(dòng)也讓沈三感到無所適從。越南的政策法規(guī)不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)，比如說有一次，越南政府突然提高了進(jìn)口原材料的關(guān)稅，這使得沈三的采購成本大幅上升，而產(chǎn)品價(jià)格又不能及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致利潤受到影響。
談到在越南生活的話題，沈三的情緒不如之前高昂。越南的官方語言是越南語，只有精英階層才會(huì)說英語。“我也不懂越南話，也不懂英語，干什么都需要翻譯。在海防呆了那么久，除了胡志明和河內(nèi)，別的哪都沒去過。”沈三干啥都得靠翻譯，而且如果隨行翻譯缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不了解特定行業(yè)的術(shù)語、規(guī)范和慣例就會(huì)發(fā)生很多失誤。語言障礙作為一道難以逾越的鴻溝還意味著他也無法融入一線員工，也融入不了當(dāng)?shù)氐纳?，?jīng)常一個(gè)人呆在辦公室里。
“物價(jià)也沒有很便宜，胡志明一個(gè)街邊網(wǎng)紅店的米粉也要三四十人民幣，放魔都滬幣環(huán)境看可能還覺得不貴，但是越南老百姓收入只有中國百姓的二分之一；買了1000塊的耐克鞋，不到半年就穿壞了，我現(xiàn)在每次回國都讓你姐給我買衣服帶過去……”
沈三絮絮叨叨了很久，我聽出了他在越南創(chuàng)業(yè)的不容易和孤獨(dú)。出海不是萬能藥，產(chǎn)業(yè)無法靠轉(zhuǎn)移躲過升級(jí)，還需要向智能化、系統(tǒng)化延伸。
目前，在海防的工廠這一塊，他最頭痛的還是缺人協(xié)助統(tǒng)籌管理，國內(nèi)工廠靠我表姐管著，越南的工廠全靠他自己一個(gè)人撐著，當(dāng)然也缺席了我大外甥成長的很多瞬間。說到這個(gè)問題的時(shí)候，他看了一眼他兒子。
后來，我那還在上大二的大外甥跟我說，大學(xué)畢業(yè)后，他不考研也不考公，我問他未來打算做點(diǎn)啥，他有點(diǎn)靦腆的對(duì)我說，“畢業(yè)后，就去爸爸的廠里接班了。”
晚上我輾轉(zhuǎn)難眠，大腦因白天的對(duì)話十分興奮。其實(shí)在過去一整年，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)采訪了很多出海的企業(yè)。有出國開店的、做電商的、大零售的，文創(chuàng)IP的，軟件出海的，甚至還有給"掘金人提供鏟子的"。但我總是覺得離我有些距離，就像我同樣覺得，我只是生在老家，上過幾年學(xué)，從來沒有真正的去了解過我的家鄉(xiāng)和它正在發(fā)生的一些改變。
與他交談之后，我對(duì)老家那些小工廠老板的生意發(fā)展有了全新的認(rèn)識(shí)，也深切感受到了在時(shí)代浪潮下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的艱難。盡管我明白，這只是冰山一角，但也許會(huì)像時(shí)代浪潮里的一個(gè)潮頭，最終匯聚成家鄉(xiāng)發(fā)展的新的力量。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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