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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
自2022年以來(lái)，公關(guān)領(lǐng)域的并購(gòu)活動(dòng)繼續(xù)保持驚人速度，在2023年交易數(shù)量大增，并在2024年保持相同的高水平。
總的來(lái)說(shuō)，霍姆斯官報(bào)告確定了99筆涉及公關(guān)公司的交易（高于2023年的96筆），再加上紐約律師事務(wù)所戴維斯&吉爾伯特跟蹤的十多筆額外交易，得出了本文基礎(chǔ)。
這些交易中，超過(guò)三分之一符合對(duì)微小交易的定義（被收購(gòu)公司的費(fèi)用不到300萬(wàn)美元），另外26%的交易在300-600萬(wàn)美元之間。這意味著62%的交易涉及收入低于600萬(wàn)美元的公司，而去年交易中這一比例為56%，因此交易活動(dòng)的增長(zhǎng)完全歸因于收入范圍較低的公司。
小額交易激增，意味著參與并購(gòu)市場(chǎng)的買(mǎi)家比往年多得多——接近 80個(gè)獨(dú)立的買(mǎi)家——其中獨(dú)立公關(guān)公司和私募股權(quán)（通常是私募股權(quán)資助的獨(dú)立公關(guān)公司）主導(dǎo)市場(chǎng)——占總交易的82%。
“私募股權(quán)支持的整合商已成為收購(gòu)優(yōu)質(zhì)咨詢公司的主導(dǎo)力量，通常超過(guò)傳統(tǒng)的大型集團(tuán)，”總部位于英國(guó)的M&A Advisory的管理合伙人大衛(wèi)·布盧瓦（David Blois）說(shuō)。“這些買(mǎi)家以明確、增長(zhǎng)為重點(diǎn)的戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際運(yùn)營(yíng)。”
對(duì)于獨(dú)立公關(guān)來(lái)說(shuō)，2024年是獨(dú)立買(mǎi)家極其積極地利用戰(zhàn)略并購(gòu)來(lái)增強(qiáng)他們的有機(jī)增長(zhǎng)的一年，因?yàn)樗麄兝^續(xù)增強(qiáng)客戶服務(wù)產(chǎn)品，特別是在數(shù)字和社交媒體方面。戴維斯&吉爾伯特的公關(guān)實(shí)踐部門(mén)主席邁克爾·拉斯基如此總結(jié)。
他補(bǔ)充說(shuō)，有很多來(lái)自獨(dú)立公關(guān)的首次收購(gòu)者，目標(biāo)往往是收入低于600萬(wàn)美元的公司，這導(dǎo)致2024年的小額交易比2023年增加。
2024年的主要收購(gòu)如下：
2024年占據(jù)頭條新聞的收購(gòu)一是宏盟集團(tuán)（Omnicom）兼并了IPG，二是WPP將其在企業(yè)和金融公關(guān)專家富捷思（FGS）中50.5%的股份出售給獨(dú)立公關(guān)KKR，該交易對(duì)這家金融咨詢公司的估值為17億美元。
富捷思本來(lái)是霍姆斯官方記錄的著名大企業(yè)，費(fèi)用收入約為4.55億美元，因此這筆交易在任何情況下都會(huì)引人注目。但有2個(gè)因素使這次收購(gòu)獨(dú)一無(wú)二：買(mǎi)家身份、令人瞠目結(jié)舌的收益倍數(shù)。
KKR于2023年收購(gòu)了富捷思的少數(shù)股權(quán)，并與該公司的領(lǐng)導(dǎo)層密切合作，KKR的投資組合與富捷思的服務(wù)產(chǎn)品之間存在明顯協(xié)同效應(yīng)，盡管雙方都堅(jiān)稱，預(yù)期增長(zhǎng)不會(huì)全由新所有者的推薦推動(dòng)。
KKR對(duì)富捷思的估值為15億美元，是任何公關(guān)公司之前創(chuàng)紀(jì)錄價(jià)格的許多倍，許多行業(yè)觀察家大吃一驚。“相當(dāng)于擴(kuò)張了17倍，設(shè)定了新的行業(yè)基準(zhǔn)。”一位相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)說(shuō)，并認(rèn)為這是一個(gè)巨大的行業(yè)讓步。
就KKR而言，它將富捷思視為一項(xiàng)獨(dú)特的資產(chǎn)。“在當(dāng)今日益復(fù)雜的利益相關(guān)者生態(tài)系統(tǒng)中，F(xiàn)GS的洞察力、建議和執(zhí)行的價(jià)值對(duì)于組織駕馭不確定性和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)越來(lái)越重要，”歐洲私募股權(quán)合伙人兼聯(lián)席主管菲利普·弗雷斯（Philipp Freise）表示。
除此之外，在歐洲各地，一眾私募股權(quán)基金公司對(duì)公關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了針對(duì)性收購(gòu)：Geelmuyden Kiese和Brands to Life的母公司Paritee收購(gòu)了德國(guó)公司 LHLK。
一家北歐企業(yè)Rud Pederson收購(gòu)了荷蘭的公關(guān)Issuemakers和克羅地亞的EuroNavigator。
美國(guó)公關(guān)企業(yè)Bully Pulpit通過(guò)收購(gòu)備受推崇的英國(guó)企業(yè)公司 Seven Hills和研究集團(tuán)Message House繼續(xù)其歐洲擴(kuò)張。
美國(guó)上市公司PPHC對(duì)美國(guó)的Lucas Public Affairs和英國(guó)的Pagefield進(jìn)行了公共事務(wù)收購(gòu)。
美國(guó)咨詢公司Prosper Group的亞歷克斯·哈爾布爾（Alex Halbur）參與了Lucas的出售工作，以及一系列復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部并購(gòu)。他看到了公關(guān)公司供不應(yīng)求的原因：
“大多數(shù)公關(guān)和咨詢公司可通過(guò)并購(gòu)來(lái)為其它企業(yè)提供拓展服務(wù)，它們通常是專門(mén)的戰(zhàn)略集合中心。”他說(shuō)，需要的補(bǔ)充服務(wù)包括公共關(guān)系、民意調(diào)查和初步研究、數(shù)字/社交/微定位和創(chuàng)意資源。
除了跨行業(yè)大收購(gòu)，公關(guān)行業(yè)內(nèi)部，也有大品牌在收購(gòu)?fù)?。坐?biāo)美國(guó)的公關(guān)公司Stagwell（簡(jiǎn)稱STGW），在成為勵(lì)尚公關(guān)（Allison+Partners）、華睿泰（Veritas）等企業(yè)的母公司之后，在2024年展開(kāi)了規(guī)?？涨暗拇笫召?gòu)，堪比WPP，僅僅被霍姆斯報(bào)告官方記錄的就有8次，以及11次業(yè)務(wù)部門(mén)重組式并購(gòu)，并不限于收購(gòu)純粹公關(guān)公司。
顯著的例子包括在今年4月，STGW為勵(lì)尚公關(guān)收購(gòu)了巴西數(shù)字營(yíng)銷公關(guān)機(jī)構(gòu)PROS Agency；之后在5月，收購(gòu)了加拿大的公關(guān)與網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Luxine Relations Publiques，充實(shí)了華睿泰。之后，它陸續(xù)收購(gòu)了知名政府咨詢公司Consulum、德國(guó)媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)平臺(tái)UNICEPTA，以及坐標(biāo)中東的幾家當(dāng)?shù)毓P(guān)。
有趣的是，今年很多次并購(gòu)（及收購(gòu)）是許多公司的首次，多達(dá)43次，僅僅是D&G交易業(yè)務(wù)聯(lián)合主席布拉德·施瓦茨伯格（Brad Schwartzberg），就統(tǒng)計(jì)到了28名公關(guān)從業(yè)者的首次收購(gòu)。
“這些新進(jìn)入者推動(dòng)了今年近一半的交易活動(dòng)。了解這些新參與者、他們尋求實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及是什么使他們對(duì)賣家具有吸引力，為 2025 年提供了重要的路線圖。這也預(yù)示著未來(lái)一年公關(guān)并購(gòu)市場(chǎng)將蓬勃發(fā)展。
這些首次收購(gòu)中最大的是俄亥俄州廣告公司“船塢”The Shipyard發(fā)起，使用2023年獲得的私募股權(quán)資金收購(gòu)了同在俄亥俄州的公關(guān)代理機(jī)構(gòu)Fahlgren Mortine，收購(gòu)費(fèi)用約4000萬(wàn)美元，是今年的第三大收購(gòu)。
有幾家創(chuàng)業(yè)型公關(guān)公司首次涉足并購(gòu)領(lǐng)域，包括兩家總部位于美國(guó)華盛頓特區(qū)的著名醫(yī)療保健公司：JPA Health，它收購(gòu)了美國(guó)生物醫(yī)學(xué)公關(guān)BioCentric和英國(guó)醫(yī)療傳媒精品公司Akt health；以及光譜科學(xué)，收購(gòu)了臨床試驗(yàn)代理公關(guān)Continuum Clinical。
面對(duì)不斷擴(kuò)大的小型收購(gòu)交易，公關(guān)圈也做出了一定回應(yīng)，比如提升報(bào)價(jià)，主打“為收購(gòu)方增加新業(yè)務(wù)產(chǎn)能”。
“咨詢公司通過(guò)添加新技能組合、技術(shù)或地理能力，越來(lái)越擴(kuò)大他們的產(chǎn)品范圍，”大衛(wèi)·布盧瓦（David Blois）說(shuō)。“這種趨勢(shì)在公關(guān)咨詢公司收購(gòu)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、公共事務(wù)公司和內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以提供更全面的服務(wù)以更貼近客戶中顯而易見(jiàn)。”
在這些交易中，大多數(shù)公關(guān)公司（獨(dú)立或私募股權(quán)支持）都進(jìn)行了具有“非傳統(tǒng)”能力的小規(guī)模收購(gòu)。本文開(kāi)頭的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理，顯示2024年收購(gòu)的公司中約有40%擁有重要的數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體專業(yè)知識(shí)，大約三分之一具有內(nèi)容開(kāi)發(fā)能力，四分之一提供網(wǎng)紅營(yíng)銷。
與此同時(shí)，控股公司在今年也有大動(dòng)作，且不完全符合上述的“互補(bǔ)專業(yè)能力式合并”與“加速增長(zhǎng)式合并”。
第一筆是WPP機(jī)構(gòu)內(nèi)部重組，BCW和偉達(dá)公關(guān)合并成立了博雅公關(guān)。雖說(shuō)偉達(dá)公關(guān)帶來(lái)了BCW尚不具備的新優(yōu)勢(shì)，但并不明顯，而且更大的公關(guān)機(jī)構(gòu)往往增長(zhǎng)得更慢。換句話說(shuō)，合并之后必然是減少員工人數(shù)，從而減少成本。
第二筆交易是年底的宏盟并購(gòu)IPG交易。理查德·愛(ài)德曼干脆稱之為公關(guān)行業(yè)的“第四次大爆炸”。即使是霍姆斯報(bào)告創(chuàng)始人保羅·霍姆斯也無(wú)奈同意理查德的觀點(diǎn)，認(rèn)為這是“一聲嗚咽式的行業(yè)爆破”。
雖然涉及許多大公關(guān)品牌（萬(wàn)博宣偉、高誠(chéng)美恒現(xiàn)在與福萊國(guó)際、凱旋公關(guān)、和博通萬(wàn)里屬于同一勢(shì)力），但未知的變數(shù)并非大品牌能夠駕馭。宏盟—IPG聯(lián)合規(guī)模的擴(kuò)大有利于媒體購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)發(fā)展，也許還有利于在AI方面投資數(shù)十億美元。雖然一些好處可能會(huì)滲透到公關(guān)公司，但之前合并表明，最大影響是再次減少管理費(fèi)用。
曾在凱旋公關(guān)工作的英國(guó)公關(guān)大師斯蒂芬·沃丁頓（Stephen Waddington）總結(jié)道：“我們不應(yīng)該自欺欺人地認(rèn)為這是一些創(chuàng)新的行業(yè)權(quán)力游戲或客戶的絕招。這是為了創(chuàng)造規(guī)模、創(chuàng)造股東價(jià)值并為投資者建立更具吸引力的主張的財(cái)務(wù)優(yōu)化。
“收購(gòu)可能由財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，但創(chuàng)意業(yè)務(wù)的管理者將負(fù)責(zé)管理與客戶和人才的關(guān)系問(wèn)題。”
一位宏盟集團(tuán)資深人士大衛(wèi)·加拉格爾（David Gallagher）補(bǔ)充道：“像這樣的合并，真不是基于公關(guān)資產(chǎn)。”
其它值得注意的項(xiàng)目包括：
今年第二大公關(guān)收購(gòu)是Acceleration Group收購(gòu)了紐約的 DKC，收購(gòu)費(fèi)用約5500萬(wàn)美元；
醫(yī)療保健行業(yè)仍然非常活躍，2024年共完成16筆交易，其中最大的一筆交易是長(zhǎng)期活躍在并購(gòu)領(lǐng)域的Real Chemistry增加了醫(yī)療傳媒Avant Healthcare。
陽(yáng)獅在大型控股公司中獨(dú)樹(shù)一幟，繼續(xù)進(jìn)行公關(guān)收購(gòu)，其中最著名的是新加坡咨詢機(jī)構(gòu)AKA Asia，常年入圍新加坡的年度公關(guān)代理商決賽。
埃森哲是去年唯一一家對(duì)傳媒行業(yè)感興趣的咨詢巨頭，它收購(gòu)了 Unlimited集團(tuán)。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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