很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文/外特
開(kāi)服大半年仍呈總體逆勢(shì)增長(zhǎng)的局面！近5個(gè)月暢銷榜沒(méi)掉出前十！這款SLG小游戲《無(wú)盡冬日》到底突出在哪？
《無(wú)盡冬日》全球爆火，上線半年流水幾十億
自半年前，《無(wú)盡冬日》悄悄在iOS和安卓端公測(cè)，一開(kāi)始時(shí)，這款產(chǎn)品成績(jī)就很好，iOS暢銷榜在10-20名徘徊了近2個(gè)月；但隨后幾個(gè)月，它開(kāi)始展露出兇猛的勢(shì)頭，暢銷榜開(kāi)始沖前十高位，并且從8月13日開(kāi)始，該產(chǎn)品的iOS暢銷榜就沒(méi)有掉出過(guò)前十。
除了國(guó)內(nèi)暢銷榜成績(jī)十分能打之外，《無(wú)盡冬日》在海外的成績(jī)也非常好。而且其暢銷榜的走勢(shì)堪稱逆風(fēng)起飛，我們簡(jiǎn)單以美國(guó)的iOS暢銷榜來(lái)看，就能夠看到這款產(chǎn)品的實(shí)力。
《無(wú)盡冬日》早在去年3月份就在海外公測(cè)，一開(kāi)始半年，這款產(chǎn)品的暢銷榜排名僅在50名區(qū)間，但整體的走勢(shì)十分好，從去年9月開(kāi)始，這款產(chǎn)品的歐美暢銷榜排名就從來(lái)沒(méi)出過(guò)前十。這個(gè)成績(jī)和幾年前大火的SOC有的一拼了。（SOC，是Survival生存、Open-World開(kāi)放世界、Crafting建造的縮寫(xiě)，比如很多玩家的啟蒙神作《我的世界》就算是一款SOC游戲——筆者注）
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月，《無(wú)盡冬日》全球累計(jì)下載量達(dá)到5250萬(wàn)次，總收入達(dá)到9.35億美元（約67.93億元人民幣），而截止發(fā)稿日，其總收入或?qū)⒎?倍(因?yàn)楹竺姘肽暾w的流水排名更高)。
從上文所述的《無(wú)盡冬日》所取得的商業(yè)化成績(jī)來(lái)看，我們可以說(shuō)它已經(jīng)創(chuàng)造了該品類流水的新高，那么，這款SLG爆款新游的優(yōu)勢(shì)到底在哪呢？下面就讓筆者帶著大家來(lái)分析一下。
《無(wú)盡冬日》本質(zhì)還是COK-like的SLG產(chǎn)品，但其游戲新手期的30分鐘設(shè)計(jì)以及后續(xù)包裝，充分發(fā)揮了類似《冰汽時(shí)代》的風(fēng)格題材的魅力，使得產(chǎn)品本身更具前期吸引力
《無(wú)盡冬日》本質(zhì)上還是COK-like產(chǎn)品，主打的就是大R花錢買加速，買資源，一個(gè)人吊打一個(gè)區(qū)
筆者的第一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)我們看下面這張截圖就能看出來(lái)了，只要肯花錢，玩家的資源就能瘋狂成長(zhǎng)，舉個(gè)例子，在下圖氪金玩家到達(dá)100W戰(zhàn)力的時(shí)候，其他平民和普通玩家，可能只有不到10W?？梢哉f(shuō)，這個(gè)游戲就是要讓大R能夠感受到花錢瘋狂踩頭其他玩家的快感。
另外，我們看到其一個(gè)建筑要造18天，就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品具有COK-like明顯的特色——用錢買資源和時(shí)間。（注：COK-like指的是像《列王的紛爭(zhēng)》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》這類產(chǎn)品一樣，用錢買資源和加速的SLG游戲）
《無(wú)盡冬日》本質(zhì)傳統(tǒng)，但是學(xué)習(xí)類《冰氣時(shí)代》風(fēng)格的設(shè)計(jì)，以及相關(guān)降門檻的設(shè)計(jì)，是其突圍的主要設(shè)計(jì)因素
上文已經(jīng)提到，《無(wú)盡冬日》本質(zhì)框架和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》類似，但是其在《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》公測(cè)幾年后，依舊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能獲得非常好的商業(yè)化成績(jī)，就說(shuō)明其具有獨(dú)到之處。而在筆者看來(lái)，最核心的其實(shí)就是其與《冰氣時(shí)代》題材相關(guān)的包裝設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)使得該產(chǎn)品充分發(fā)揮了“SLG+X”中X的作用。我們一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)看。
（1）參考《冰汽時(shí)代》的前30分鐘體驗(yàn)，對(duì)于留下玩家有立竿見(jiàn)影的效果。
在實(shí)際體驗(yàn)《無(wú)盡冬日》的過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)其前30分鐘的體驗(yàn)特別有《冰汽時(shí)代》的味道，比如：中間有一個(gè)大熔爐，溫暖著周圍帶著雪的房子的感覺(jué)。
又比如：前期通過(guò)動(dòng)畫(huà)以及溫度計(jì)的方式，告訴你離開(kāi)熔爐溫度就會(huì)很低，人會(huì)被凍死，讓你感覺(jué)到中間熔爐的重要性，包括游戲內(nèi)的NPC會(huì)因?yàn)楹涠廊ィㄊ录|發(fā)），以及相關(guān)的小游戲。這些設(shè)計(jì)點(diǎn)主要是從《冰汽時(shí)代》中獲取了一個(gè)生存壓力體驗(yàn)給到玩家，而在完成各種生存壓力事件后被篩選下來(lái)的玩家，更有可能轉(zhuǎn)化為SLG的核心用戶。
（2）前期游戲進(jìn)程中，游戲NPC所創(chuàng)造的不完美環(huán)境，讓玩家能感受到自己操作的意義。
除了前30分鐘的包裝，這款產(chǎn)品還使用游戲中的NPC（幸存者）來(lái)創(chuàng)造一些不完美的現(xiàn)象，比方說(shuō)NPC會(huì)抱怨居住環(huán)境不好，或者是吐槽食物太差，甚至當(dāng)玩家做的差時(shí)，NPC還會(huì)抗議（看下圖中標(biāo)紅部分）另外在前30分鐘還有一些關(guān)于流民選擇的設(shè)計(jì)，這些設(shè)定能夠讓玩家去幫助他們，或者去解決問(wèn)題，這樣更進(jìn)一步加強(qiáng)了玩家對(duì)于這個(gè)城市的認(rèn)知，而不是只覺(jué)得自己在玩冰冷建筑點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)游戲。
——說(shuō)句人話就是：“玩家能感受到自己操作的意義”。
在這些包裝的烘托之下，還誕生出完全接受游戲設(shè)定，看不下去有人因寒冷活不下去，而繼續(xù)游玩的玩家。這也側(cè)面印證了該產(chǎn)品前30分鐘的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容和小游戲內(nèi)容，在后續(xù)體驗(yàn)中，得到了很好的銜接，玩家并沒(méi)有感覺(jué)到割裂的體驗(yàn)。正是這樣的方式，讓該產(chǎn)品通過(guò)鋪量買量吸引來(lái)的泛用戶能夠有被轉(zhuǎn)化成核心用戶的機(jī)會(huì)。
《無(wú)盡冬日》本身冰雪時(shí)代的題材，使其在SLG買量上更具備優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合小程序的東風(fēng)，即休閑+冰雪買量素材在最大程度上吸引到了泛用戶市場(chǎng)的玩家，就有更大機(jī)會(huì)篩到核心玩家
既然我們要說(shuō)一款SLG新產(chǎn)品成功，我們是不能避開(kāi)買量這個(gè)話題，畢竟有量才有戰(zhàn)役，才能充分強(qiáng)化大R充值帶來(lái)的快感。同之前眾多商業(yè)化成功的SLG+X產(chǎn)品一樣（X指的就是題材），《無(wú)盡冬日》選擇了從未有人在SLG手游上驗(yàn)證的冰雪題材風(fēng)格。而這個(gè)題材風(fēng)格的選取，其實(shí)才是其成功的核心。（畢竟過(guò)去其他設(shè)計(jì)都帶有非常濃厚的COK-like味道）
雖然對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)題材其實(shí)被PC游戲《冰汽時(shí)代》驗(yàn)證過(guò)其確實(shí)具有一定吸引力吸引力（《冰汽時(shí)代1》，官方宣布總銷量突破500萬(wàn)，Steam好評(píng)率92%，這個(gè)數(shù)據(jù)不僅驗(yàn)證了冰雪題材的吸引力，同時(shí)也證明了SLG和冰雪生存題材的契合性。
但是在手游上，這對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的題材，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)選擇這個(gè)題材并最后將其在市場(chǎng)上外放，走到了最后，這也是一種魄力的體現(xiàn)。當(dāng)然在選擇了這個(gè)題材后，《無(wú)盡冬日》在買量素材上除了其相關(guān)的小游戲，還做了許多貼合《冰汽時(shí)代》風(fēng)格的買量素材，都取得了很好的效果。（以下為該產(chǎn)品部分具有《冰汽時(shí)代》風(fēng)格的買量素材）
值得注意的是，《無(wú)盡冬日》除了抖音上進(jìn)行宣傳外，在今年《三國(guó)：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱《三謀》）大火后，他和其他精品一樣也在B站上通過(guò)軟廣商單，進(jìn)行了與其他SLG產(chǎn)品相比更強(qiáng)的推廣。其部分單視頻播放量已經(jīng)來(lái)到了100W。這雖比不上b站本家大肆宣傳的《三謀》，但也比《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》高不少。
（《無(wú)盡冬日》部分視頻在b站上的播放量有100W）
（《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》開(kāi)服MV有鄧紫棋大流量，播放量也僅70W）綜上，我們可以認(rèn)為《無(wú)盡冬日》的成功標(biāo)志著“SLG+X+小游戲+泛用戶買量”這個(gè)公式的正確性，但后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該從《無(wú)盡冬日》的成功中，繼續(xù)追問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題——
如何選取正確的X題材？哪個(gè)X題材的受眾還是藍(lán)海？怎么讓小游戲和產(chǎn)品本體不割裂，讓玩家在體驗(yàn)的過(guò)程中感受不到廣告欺騙感？怎么確定買量的方式和平臺(tái)？
這幾個(gè)問(wèn)題其實(shí)前面兩個(gè)以及最后一個(gè)都很玄學(xué)。但在《無(wú)盡冬日》中，我們可以明確學(xué)習(xí)到，怎么做才能讓小游戲過(guò)程和產(chǎn)品本體不割裂，又或者說(shuō)，這個(gè)不割裂的結(jié)果其實(shí)在確定題材后就決定了。這也是為什么我們會(huì)說(shuō)“題材”才是這類產(chǎn)品的重點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)