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Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 張寧洢
封面來(lái)源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意
從小眾運(yùn)動(dòng)到大眾解壓神器，不受天氣限制的攀巖正在出圈。
在社交平臺(tái)上，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎三天兩頭分享著自己“磕線(xiàn)”的視頻，他在2024年1月投資了一家名為“我攀”的攀巖品牌。
年輕人毫無(wú)掩飾對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的好奇，2023年?紅書(shū)就約有“攀巖”相關(guān)筆記65萬(wàn)+。據(jù)2023年國(guó)家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)的攀巖愛(ài)好者只有近1萬(wàn)人，截至2023年年底，已增長(zhǎng)至50余萬(wàn)人。
攀巖館飛速增長(zhǎng)。中國(guó)登山協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布的《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，截至2023年12月，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)攀巖館636家，同比增長(zhǎng)31%。
然而，在巖館數(shù)量迅速增長(zhǎng)的當(dāng)下，眾多新開(kāi)業(yè)的巖館卻在獲取客源上遇到了諸多挑戰(zhàn)，僅靠巖友撐起巖館盈利困難重重，想加速回本的主理人們?cè)诳渴裁磩?chuàng)收？
定居廈門(mén)的魏明是一名巖齡兩年的巖友，2021年底，他在朋友的帶領(lǐng)下入坑了攀巖。
“一直想鍛煉身體，但是健身房對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)無(wú)聊。而攀巖對(duì)我來(lái)說(shuō)剛剛好，它有很多的趣味性在，比較像在考試。每當(dāng)你通過(guò)了一條線(xiàn)，會(huì)覺(jué)得好像對(duì)自己身體的掌控程度提高了，對(duì)于一些非常微小細(xì)節(jié)的把控好像比原來(lái)好一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)事情讓人挺上癮的，有很強(qiáng)烈的正反饋”，魏明說(shuō)。
據(jù)Tech星球了解，室內(nèi)攀巖分為抱石、速度攀巖和難度攀巖，大部分剛?cè)腴T(mén)的巖友都會(huì)選擇從抱石開(kāi)始。抱石的難度等級(jí)采用V等級(jí)，線(xiàn)路難度從V0、V1、V2、V3逐漸往上，代表難度逐漸增大。每個(gè)巖館有不同的線(xiàn)路風(fēng)格，但基本都遵循著這個(gè)難度等級(jí)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，由專(zhuān)業(yè)的定線(xiàn)員進(jìn)行線(xiàn)路設(shè)計(jì)。
同時(shí)，攀巖也充滿(mǎn)了社交屬性，魏明告訴Tech星球，攀巖也算是是他找到的一種新型社交方式。他很喜歡跟朋友一起去攀巖，當(dāng)朋友們?cè)谔魬?zhàn)一條線(xiàn)路時(shí)，會(huì)互相幫忙出主意、想思路，看到對(duì)方成功了自己也會(huì)有很大的成就感，現(xiàn)在跟朋友約見(jiàn)面最常去的就是巖館了。
至于玩攀巖要花多少錢(qián)，巖齡6年的資深巖友何麗向Tech星球講述了自己的經(jīng)歷：“我基本上是選一個(gè)館辦年卡，價(jià)格在4000多元，去其他館買(mǎi)門(mén)票價(jià)格差不多是90元上下每次，可能每個(gè)月會(huì)去其他館爬2-3次這樣；爬抱石的話(huà)，裝備主要開(kāi)銷(xiāo)就是攀巖鞋，差不多900元左右一雙，一年一雙，還有買(mǎi)專(zhuān)用鎂粉可能100多元一包，粉袋（一百到二百多），差不多一年的花銷(xiāo)在1.5萬(wàn)左右吧。”
“如果是爬那種高墻戶(hù)外野攀，就需要比較多裝備，繩子、快掛、保護(hù)器、頭盔、安全帶，可能加起來(lái)5000至8000元吧，看買(mǎi)多少，還有買(mǎi)多貴的了，這些就是需要買(mǎi)有認(rèn)證的才可以，這個(gè)是涉及生命安全的，一般就買(mǎi)國(guó)外比較出名的品牌就可以。”
據(jù)Tech星球了解，入門(mén)級(jí)攀巖鞋的價(jià)格通常在幾百元到幾千元不等，而專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員級(jí)別的攀巖鞋價(jià)格可能更高，可以達(dá)到幾千元甚至上萬(wàn)元。具體價(jià)格取決于品牌、材料、技術(shù)特性以及鞋款的設(shè)計(jì)。
在攀巖鞋品牌中，被認(rèn)為是高端品牌的有意大利品牌La Sportiva（拉思珀蒂瓦），以其高質(zhì)量和高性能而著稱(chēng)，還有美國(guó)品牌Black Diamond（黑鉆），以其創(chuàng)新和穩(wěn)定性聞名，特別是在競(jìng)技級(jí)攀巖鞋領(lǐng)域。
攀巖的另一項(xiàng)支出是教練費(fèi)用。攀巖館私教課價(jià)格，根據(jù)地區(qū)和教練水平不同價(jià)格區(qū)間較大，從100元每小時(shí)到500元每小時(shí)的課程均可以找到，北京的一家攀巖館中級(jí)私教價(jià)格為330元每小時(shí)，高級(jí)私教價(jià)格則為450元每小時(shí)。
一位攀巖館主理人告訴Tech星球，大部分成年巖友會(huì)在剛開(kāi)始攀巖和遇到瓶頸期時(shí)，請(qǐng)兩到三節(jié)私教課，其余時(shí)間巖友則通過(guò)互助和自主探索來(lái)練習(xí)。
據(jù)《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，近43%的巖友年投入超過(guò)5000元，巖館門(mén)票與裝備支出顯著增加。
而在成年巖友中，26-30歲人群占比最大，40歲以上占比超過(guò)10%，平均年齡29歲，女性愛(ài)好者比例也進(jìn)一步增長(zhǎng)，男女比例基本接近1:1，且攀巖人群收入水平基本貼近白領(lǐng)與新中產(chǎn)。
對(duì)于年輕白領(lǐng)與新中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，攀巖的場(chǎng)館費(fèi)比較便宜，課時(shí)費(fèi)的選擇空間較大，在裝備購(gòu)買(mǎi)上，非專(zhuān)業(yè)級(jí)別的攀巖愛(ài)好者也并不“卷”，能滿(mǎn)足需求就好。因此，攀巖既能滿(mǎn)足對(duì)于新興小眾運(yùn)動(dòng)的追求，又不需要花費(fèi)太多，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松易上手。
隨著攀巖的火爆以及攀巖人數(shù)的增加，很多人看到了其中的商機(jī)，紛紛下場(chǎng)開(kāi)攀巖館。
一位攀巖館主理人告訴Tech星球，雖然由于地域、場(chǎng)地面積、場(chǎng)館位置的不同，巖館投入資金差距較大，但由于攀巖運(yùn)動(dòng)的特殊性，前期投入都不會(huì)太低，攀巖墻壁和支點(diǎn)的選擇與安裝是巖館品質(zhì)的根基，由于他們幾位創(chuàng)始人都在攀巖行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，因此有自己的設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)，若資源積累不夠，找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。
曾經(jīng)做過(guò)巖館館長(zhǎng)的于海告訴Tech星球，在開(kāi)巖館之前，主要會(huì)考慮幾個(gè)方面的內(nèi)容。
首先是定位，要想清楚服務(wù)對(duì)象是巖友、企業(yè)、競(jìng)技還是散客，這些決定了后面在巖壁規(guī)劃設(shè)計(jì)、采購(gòu)支點(diǎn)這些東西的方向以及人員配置。其次是選址，一個(gè)好的地段位置確實(shí)能在很大程度上省掉引流的成本。最后是，這個(gè)位置的營(yíng)業(yè)條件，還有消防設(shè)施等硬指標(biāo)能不能達(dá)成，最好請(qǐng)一位熟悉這些流程的技術(shù)顧問(wèn)或者公司參與前期籌劃，也能規(guī)避一些坑。
在早期他會(huì)特別看重巖友的想法，好的不好的意見(jiàn)建議都照收，這樣的后果往往是讓自己陷入困境，僅靠巖館日常的門(mén)票以及私教課很難讓巖館持續(xù)穩(wěn)定生存下去，需要思考該如何取舍、如何多方面發(fā)展，從而找到對(duì)經(jīng)營(yíng)更有利的策略。“我們這么多年也平衡了自身對(duì)行業(yè)的看法，因?yàn)槲抑挥谢钕氯ゲ拍苋シ?wù)巖友”，于海說(shuō)。
長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)，比如青少年課程相比成人持續(xù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，這也是現(xiàn)在大多數(shù)巖館會(huì)做的業(yè)務(wù)， 再來(lái)就是一些品牌或者企業(yè)的線(xiàn)下包場(chǎng)活動(dòng)，都是可以給巖館帶來(lái)大頭收入的。像于海的團(tuán)隊(duì)則會(huì)把更多的精力放在企業(yè)團(tuán)建上，巖館只是在市內(nèi)有一個(gè)聚集和打基礎(chǔ)的地方，最終會(huì)帶顧客們?nèi)ヒ巴馀蕩r或者是開(kāi)展其他的戶(hù)外項(xiàng)目。
也有不少巖館會(huì)與相關(guān)攀巖裝備品牌合作，在館內(nèi)售賣(mài)裝備，北京的巖時(shí)攀巖館便與La Sportiva、猛犸象等品牌均有合作。魏明告訴Tech星球，他的攀巖鞋都是在場(chǎng)館內(nèi)線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)榭梢袁F(xiàn)場(chǎng)試穿攀巖后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更放心更方便，有什么不合適的當(dāng)場(chǎng)調(diào)整。
據(jù)報(bào)道，2023年，約有八成的攀巖館邁過(guò)了盈虧線(xiàn)，約有六成的攀巖館實(shí)現(xiàn)了盈利。已有半數(shù)攀巖館的啟動(dòng)資金成本在百萬(wàn)元以上，整體來(lái)看，可預(yù)期的平均回本周期約為3-5年。
一位巖館主理人告訴Tech星球，身邊很多朋友之所以想去開(kāi)巖館都是源自對(duì)攀巖的熱愛(ài)，很多人最初都沒(méi)有抱著盈利的打算去，想著持平就好，但真正開(kāi)始做之后發(fā)現(xiàn)，除了激情和熱愛(ài)更多需要的是經(jīng)營(yíng)策略，畢竟開(kāi)巖館是一門(mén)生意。
在奧運(yùn)熱潮和相關(guān)扶持政策的帶動(dòng)下，不少家庭在為孩子選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)也選擇了攀巖。
據(jù)報(bào)告顯示，50萬(wàn)名攀巖愛(ài)好者中，80%是青少年。未成年巖友主要年齡分布區(qū)間在8-10歲區(qū)間，平均年齡在10歲左右。這其中有55%的孩子在5-8歲時(shí)就開(kāi)始接觸攀巖，在10歲及之前就接觸到攀巖的孩子更是達(dá)到了98%。
超過(guò)半數(shù)家庭年投入在2萬(wàn)元以上，其中有近2成的家庭每年在孩子攀巖上花費(fèi)超5萬(wàn)元。有35.8%的少年每周至少攀巖1-2次，還有超半數(shù)的少年每周攀巖3次以上。
對(duì)此，大部分攀巖館都推出了針對(duì)青少年的系統(tǒng)培訓(xùn)課程。據(jù)Tech星球了解，北京一家攀巖館為青少年專(zhuān)門(mén)設(shè)置了團(tuán)課，分為初級(jí)班和進(jìn)階班，每節(jié)課兩小時(shí)，2人開(kāi)班，上限為4-6人，固定上課時(shí)間，推薦每周上兩次課。他們的季度培訓(xùn)課為4600元20節(jié)課，有效期為5個(gè)月，上團(tuán)課不僅需要付報(bào)名費(fèi)，還需要支付每次上課的門(mén)票，工作人員一般會(huì)建議再搭配購(gòu)買(mǎi)一個(gè)門(mén)票次卡。
剛開(kāi)始會(huì)以激發(fā)興趣和引導(dǎo)建立信心為主，學(xué)習(xí)攀巖基礎(chǔ)動(dòng)作和自主攀爬意識(shí)，進(jìn)入到進(jìn)階開(kāi)始強(qiáng)化動(dòng)作訓(xùn)練和增加動(dòng)作庫(kù)。
但不同于刻板意義上的“雞娃”，由于攀巖的趣味性和挑戰(zhàn)性，更多時(shí)候是孩子先對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)“上癮”，家長(zhǎng)們往往也會(huì)支持孩子的愛(ài)好。
江蘇的一位父親便分享了孩子學(xué)習(xí)攀巖的經(jīng)歷，“在一次去商場(chǎng)吃飯時(shí)，偶然看到了攀巖體驗(yàn)館，沒(méi)想到孩子爬了很高，玩得特別開(kāi)心，之前也讓他去試過(guò)很多其他的運(yùn)動(dòng)，比如拳擊、籃球、平衡車(chē)，他基本上練一段時(shí)間就不太感興趣了。但對(duì)攀巖的興趣一直很強(qiáng)，甚至有的時(shí)候讓他看動(dòng)畫(huà)片都不看，一定要去攀巖，看到他興趣這么強(qiáng)，我們也都很支持。”
對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)，在巖館尤其要注意系統(tǒng)性訓(xùn)練和安全問(wèn)題，有些難度線(xiàn)路巖點(diǎn)之間的距離比較大，對(duì)成年人來(lái)說(shuō)伸手可以夠到，小朋友可能會(huì)需要跳躍抓點(diǎn)，需要更強(qiáng)的技巧訓(xùn)練。
提及在學(xué)習(xí)攀巖的花費(fèi)，他也詳細(xì)地算了一筆賬。由于小朋友訓(xùn)練次數(shù)多、強(qiáng)度大，因此攀巖鞋屬于消耗品，一年便穿壞了三雙，在攀巖裝備上大概花銷(xiāo)3000-4000元。學(xué)校的攀巖隊(duì)訓(xùn)練是免費(fèi)的，而在攀巖館則有針對(duì)性訓(xùn)練和體能訓(xùn)練，私教課費(fèi)用為300元一小時(shí)，在課程上一年共花3.7萬(wàn)元，再加上比賽費(fèi)用1000元，食宿交通1萬(wàn)，一年大概要花5萬(wàn)元。
隨著巖館數(shù)量的快速增長(zhǎng)，不少巖館的定位越來(lái)越有針對(duì)性，由于青少年正在成為主力軍，有超過(guò)12%的攀巖館明確僅以?xún)和颓嗌倌昱嘤?xùn)為主要定位，更有9成以上的攀巖館都以青少年群體為主要核心用戶(hù)。
由于家長(zhǎng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都處在較高的水平，青少年攀巖愛(ài)好者的加入也給巖館帶來(lái)了更大的市場(chǎng)潛力，成為支撐巖館生存的主力軍。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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