斗魚仍在保持高速增長。

3月23日，斗魚發(fā)布了2020年第四季度及2020年全年未經(jīng)審計的財務報告，其各項核心數(shù)據(jù)都比2019年同期有所增長。整個2020財年斗魚總營收達到了96億元，同比增長了足足31.8%。

比起話題度十足的直播帶貨，現(xiàn)今的游戲直播常常被外界評價為“流量見頂”。但在2020財年，斗魚每一季度各項數(shù)據(jù)都保持著較高的同期增長幅度。事實證明，游戲直播領域仍有挖掘空間。

對此，斗魚已經(jīng)找到了一套打法，并且在2020年第四季度驗證了可行性。

一、狂奔的Q4

2020年第四季度，斗魚又一次尋找到了增長空間。該季度總營收為22.7億元，對比2019年同期增長了10%。

收入的增長，很大程度上源于用戶活躍度以及付費意愿的提升。第四季度斗魚的平均月活躍用戶為1.74億，同比增長約5.2%；移動端月活數(shù)據(jù)也在保持穩(wěn)步增長，于第四季度達到了5820萬。除此之外，斗魚的月付費用戶也增長到了約760萬人，同比漲幅達到了4.1%。

繁榮的游戲直播社區(qū)帶動營收增長的同時，斗魚第四季度營業(yè)成本比2019年同期略有上升，對比第三季度略有下降，達到了20.87億元。

在整個2020財年，斗魚的營業(yè)成本一直攀升，這背后源于斗魚加大了對內(nèi)容的投入和深耕。通過近一年的努力，斗魚已經(jīng)在原有游戲直播內(nèi)容基礎上，形成了“直播+中視頻+社區(qū)”三位一體的內(nèi)容布局，而這正是斗魚不斷突破天花板的驅(qū)動力。

斗魚平臺上，游戲直播、電競賽事仍然是平臺核心內(nèi)容產(chǎn)品，提供給用戶一種頗具沉浸感、互動性的長時間內(nèi)容消費場景；以主播和游戲產(chǎn)品為主題搭建的社區(qū)產(chǎn)品“魚吧”，則通過圖文等形式構成了一種更加精準的興趣社區(qū)；而在第四季度重點切入的中視頻，能實現(xiàn)用戶更加多元化的內(nèi)容消費需求。

斗魚的內(nèi)容戰(zhàn)略早已與過去“爭搶明星主播”大不相同。各項數(shù)據(jù)早已證明，直播平臺用戶粘性比想象中要高出許多。因此，加碼“生態(tài)戰(zhàn)”，布局更加立體化的內(nèi)容生態(tài)成為了斗魚的下一個方向。而營收數(shù)據(jù)以及更多事實，證明了斗魚這次選對了路。

例如2020年英雄聯(lián)盟S10世界賽期間，斗魚官方曾制作推出了紀錄片《競燃》，通過每集15分鐘左右時間講述職業(yè)選手、游戲主播幕后的故事。盡管《競燃》故事的主角并非是彼時征戰(zhàn)在賽場上的選手們，但依舊在斗魚用戶群體中引起了不小反響，很好的承接了賽事流量。

紀錄片《競燃》

二、“直播+社區(qū)+中視頻”同時發(fā)力

作為生態(tài)戰(zhàn)的“第三條腿”，斗魚在布局中視頻內(nèi)容時同樣找到了三個支點發(fā)力。

首先是平臺主播所制作的PUGC內(nèi)容，包括各種搞笑集錦、游戲攻略。斗魚會引導主播們在直播之余制作中視頻內(nèi)容，以滿足粉絲觀眾的消費需求。周淑怡、洞主、PDD在內(nèi)的頭部主播，平時直播后都會將直播精彩片段，剪輯制作成各種類型的視頻上傳到站內(nèi)。表現(xiàn)較好的視頻，通常能有超過30萬的站內(nèi)熱度。

其次是斗魚制作出品的PGC式內(nèi)容，前面提到的紀錄片《競燃》正是其中之一。

在整個2020年，斗魚已經(jīng)嘗試推出了5檔主播PGC內(nèi)容。例如在王者榮耀KPL秋季賽期間，斗魚官方曾推出了娛樂游戲脫口秀節(jié)目《葛大爺情報站》，由斗魚知名游戲主播、前電競教練Gemini作為節(jié)目主要表演者。

Gemini主持的《葛大爺情報站》

《葛大爺情報站》等情報站等節(jié)目，完全是圍繞主播本身所制作的。

因此拋開豐富中視頻內(nèi)容形式這一目的，斗魚制作的PGC內(nèi)容，很大程度上也是為了幫助旗下主播們打造好個人IP。

據(jù)了解，斗魚在2021年第一季度又做了4檔PGC節(jié)目，形式也更加多樣化。例如斗魚頭部游戲主播“Big茄子”，就參與錄制了一檔包含室內(nèi)小游戲在內(nèi)的語言類綜藝節(jié)目《我點你買單》，斗魚站內(nèi)觀看量、互動量、口碑都很不錯。

一位觀眾評論道，“這節(jié)目針不戳，看綜藝都沒這么認真。”該條評論收獲了最多點贊。

《我點你買單》

斗魚中視頻戰(zhàn)略的第三個支點，是崛起于站外的行業(yè)頭部視頻內(nèi)容創(chuàng)作者們。目前平臺已經(jīng)入駐了包括“朱一旦的枯燥生活”“記錄生活的蛋黃派”“徐大sao”等在內(nèi)的美食生活類視頻創(chuàng)作者，以及“小片片說大片”等影視類視頻創(chuàng)作者。

通過引入這些更多元的視頻創(chuàng)作者，可以提供給斗魚用戶們游戲內(nèi)容之外的新體驗。而且這些創(chuàng)作者在全網(wǎng)粉絲量均在百萬級甚至千萬級以上，有著大批擁躉。他們的加入也可以幫助斗魚帶來更多類型的新用戶，更有助于用戶轉(zhuǎn)化和留存。

而對這些內(nèi)容創(chuàng)作者來說，加入斗魚也可以進一步拓展自身的影響力。在斗魚的賦能下，這些視頻創(chuàng)作者也能以主播的身份實現(xiàn)更多嘗試，更可以通過直播打賞、帶貨獲得收益，豐富其商業(yè)變現(xiàn)模式的想象力。

以上三大內(nèi)容方向，構成了如今斗魚的中視頻內(nèi)容板塊。

剩下兩大內(nèi)容方向，斗魚已經(jīng)持續(xù)打造多年，其產(chǎn)品形態(tài)也已經(jīng)趨于成熟。連接主播和粉絲的興趣社區(qū)魚吧，已經(jīng)成為許多用戶每天必打卡的地方。在知名主播“蕪湖大司馬”的魚吧內(nèi)，不少粉絲甚至會在魚吧內(nèi)分享自己的生活見聞。

大司馬的魚吧

直播方面，斗魚也在通過不斷提升技術力以賦予用戶更好的體驗。

在2020年第四季度的S10世界賽期間，斗魚在直播技術上做了多項升級：通過AI技術實現(xiàn)了精彩時刻的打點功能，用戶可以拖動進度條至打點位，反復欣賞賽事高光時刻；除此之外斗魚還優(yōu)化了網(wǎng)頁端的播放效果，成為業(yè)內(nèi)首家能在網(wǎng)頁上全速播放HEVC 1080P 60幀全高清視頻的平臺。

正是這三管齊下的立體化內(nèi)容布局，才最終促成了斗魚的高速增長。

三、游戲直播平臺的想象力

對斗魚來說，引入中視頻的意義不僅僅是豐富內(nèi)容品類那么簡單。

當斗魚中視頻內(nèi)容成長到一定體量時，可以在一定程度上防止用戶注意力外流，實現(xiàn)內(nèi)容閉環(huán)。直播與中視頻有著不同的特性和消費場景，許多用戶往往對兩者都有一定需求：看完主播的直播后，碎片時間仍會想觀看各種主播的搞笑集錦等內(nèi)容。

B站在內(nèi)的中視頻平臺通常承擔了這一職責：一些明星主播的直播精彩集錦通常能有幾十萬到上百萬的播放量。

甚至在B站上，存在著不少專門搬運主播直播內(nèi)容的賬號。例如斗魚知名娛樂主播“菠蘿賽東”，其直播集錦常常會被數(shù)個賬號搬運到B站上，反倒幫這些搬運號積累了不少粉絲?！安ぬ}賽東”本人的B站粉絲數(shù)為76.4萬，而直播搬運號“菠蘿賽東的亞洲猛男”卻已經(jīng)有44.1萬關注了。

斗魚加碼中視頻，并大力引導各大主播制作視頻，也是希望用戶留在平臺內(nèi)繼續(xù)這一內(nèi)容消費行為。

除此之外，中視頻本身比直播更加“輕”，這也意味著用戶接觸門檻更低，能吸引不少直播受眾之外的粉絲；但比起一分鐘以內(nèi)的短視頻，中視頻本身又足以包含一定的信息深度，而這也可以助力主播本身打造好IP。

事實上，許多頭部游戲主播的粉絲群體中，常常有這樣一撥人：他們幾乎從未看過直播，卻因為B站、抖音等視頻內(nèi)容粉上了主播。

盡管現(xiàn)今中視頻賽道已然競爭十分激烈，各大視頻平臺都想從中分一杯羹，但斗魚入局仍有自身獨特的優(yōu)勢在：斗魚擁有大量優(yōu)質(zhì)主播IP以及活躍的社群，用戶忠誠度比常見的視頻平臺要高出不少。

加入中視頻這一塊拼圖之后，斗魚立體化的游戲內(nèi)容布局，也能在將來替斗魚與游戲公司間的合作提供更多想象空間。

2021年3月19日，斗魚上線了一檔新節(jié)目《滬上酒局》，講述了主播“Big茄子”與《使命召喚手游》策劃間的一場酒會?！癇ig茄子”是射擊游戲《CSGO》的頭部主播，也曾是該項目的一位前電競選手。在這場節(jié)目中，他以一位“初體驗者”的身份與游戲策劃一起玩《使命召喚手游》，交流射擊游戲的種種想法。

《滬上酒局》

此時距離這款游戲上線方才過了3個月。通過酒會這一形式，這檔節(jié)目在幫助主播“Big茄子”打造個人IP的同時，也很好地起到了游戲宣發(fā)的效果。

2020年，斗魚正式官宣并入騰訊。通過與騰訊游戲業(yè)務線更加緊密的合作，斗魚立體化的內(nèi)容生態(tài)布局也可以在游戲宣發(fā)上提供更多樣的選擇以及想象空間。而對更多玩家用戶來說，也有機會體驗到更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

在游戲直播競爭專為生態(tài)戰(zhàn)的大背景下，斗魚已經(jīng)準備好了自身的三板斧。加碼內(nèi)容將是斗魚的長期戰(zhàn)略，而這將助力斗魚不斷突破游戲直播的天花板。

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