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作者 | Vivi 王煜全

整理 | 唐飛

全球化是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，它打破了國(guó)與國(guó)之間的界限，促進(jìn)了商品、資本、技術(shù)、信息以及人員的跨國(guó)流動(dòng)。

然而，2024年，一股前所未有的變革風(fēng)暴席卷而來(lái)。宏觀經(jīng)濟(jì)格局的深度調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新的加速迭代、國(guó)際政治環(huán)境的復(fù)雜多變以及消費(fèi)者需求的不斷重塑，多股強(qiáng)大的力量相互交匯碰撞。

曾經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定的出海航道被打亂，舊有的商業(yè)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄然發(fā)生著變化。無(wú)論是新興的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，還是傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭，都深切感受到了這股變革之力的沖擊，它們站在時(shí)代的十字路口，需要重新審視自身的出海戰(zhàn)略。

時(shí)代變局中，企業(yè)該何去何從？在全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家王煜全看來(lái)，諸多中國(guó)企業(yè)出海是被動(dòng)做出的選擇，而被動(dòng)就意味著大浪淘沙，九個(gè)都要“死”掉；只有主動(dòng)去分析未來(lái)的政治經(jīng)濟(jì)格局的企業(yè)，才可能成為真正的贏家。

1998年，王煜全創(chuàng)立了全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司Frost & Sullivan的中國(guó)公司，并擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁；2008年，王煜全參與創(chuàng)立海銀資本，并開(kāi)始專注于科技投資。憑借其在科技投資和創(chuàng)新領(lǐng)域的深厚背景與扎實(shí)積淀，王煜全撰寫(xiě)出《全球風(fēng)口：積木式創(chuàng)新與中國(guó)新機(jī)遇》、《暗趨勢(shì)》、《中國(guó)優(yōu)勢(shì)》等書(shū)籍，持續(xù)為全球科創(chuàng)領(lǐng)域輸出真知灼見(jiàn)。這位懂技術(shù)、懂管理、懂投資的投資人對(duì)企業(yè)全球化有著深刻的認(rèn)知。

近日，霞光社主理人何維Vivi與王煜全聊了聊他對(duì)中國(guó)企業(yè)全球化的看法和建議，共同探討中國(guó)企業(yè)的全球化之路，本文基于王煜全對(duì)話內(nèi)容，進(jìn)行整理編輯。

以下為文字實(shí)錄，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊視頻。

王煜全：中國(guó)出海都是潮流式的，最早越南、柬埔寨、中東，現(xiàn)在是墨西哥，它都是一波一波的。

Vivi：你說(shuō)的感覺(jué)有點(diǎn)像炒股，就是一炒起來(lái)大家就都去，不行了就都撤。

王煜全：但實(shí)際上很有可能那一波全是錯(cuò)的。

這是對(duì)全球市場(chǎng)的客觀理解問(wèn)題，生產(chǎn)是需要有產(chǎn)業(yè)生態(tài)支持的，美國(guó)早空心化了，所以生產(chǎn)肯定沒(méi)有我們好。但是市場(chǎng)是非常好的，是給每個(gè)人留下足夠的生存空間的。中國(guó)卷到最后，你別看很多人他好像收入很多，但是沒(méi)利潤(rùn)、甚至是負(fù)利潤(rùn)。但在歐美市場(chǎng)，基本上一個(gè)收入?yún)^(qū)間就有一定的利潤(rùn)。

中國(guó)現(xiàn)在有兩個(gè)路徑，一個(gè)是去發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，另一個(gè)是去發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。發(fā)展中國(guó)家其實(shí)靠的是什么，關(guān)系、關(guān)系、關(guān)系；而發(fā)達(dá)國(guó)家真的要靠技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話。

Vivi：所以你一直贊成先去發(fā)達(dá)的、標(biāo)準(zhǔn)化的國(guó)家，先把紅利全吃了，是嗎？

王煜全：對(duì)。第一是這紅利吃完以后，可能你就是規(guī)則的一部分了，別人很難撼動(dòng)。第二，發(fā)達(dá)國(guó)家都是相似的。區(qū)別在于你進(jìn)歐洲確實(shí)一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家進(jìn)，但是你需要一個(gè)經(jīng)理夠了。而發(fā)展中國(guó)家你需要的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要一個(gè)老板，因?yàn)樘嗟氖滦枰习迦Q策了，所以都不可復(fù)制。

我們測(cè)算過(guò)，中國(guó)+日本+歐洲+美國(guó)占全世界60%以上的市場(chǎng)。對(duì)應(yīng)剩下的40%市場(chǎng)是100多國(guó)家，而且每個(gè)國(guó)家不一樣，一個(gè)國(guó)家撐死占1%、占2%的份額 。但是你這1%進(jìn)了 ，再進(jìn)下個(gè)1%，跟再創(chuàng)一次業(yè)沒(méi)區(qū)別。就像進(jìn)了泰國(guó)以后，你再進(jìn)越南，跟你沒(méi)進(jìn)泰國(guó)是一樣的。但是我進(jìn)了歐洲再進(jìn)日本就有很大的用，進(jìn)了一個(gè)國(guó)家再進(jìn)第二國(guó)家就容易很多。因?yàn)樗鼈兌际匾?guī)則，而且互相都認(rèn)同對(duì)方的規(guī)則，意味著你進(jìn)一個(gè)國(guó)家被認(rèn)同到第二國(guó)家也會(huì)被認(rèn)同。

我說(shuō)的不客氣點(diǎn)，去發(fā)達(dá)國(guó)家還有一個(gè)好處——你是能退休的，你打下的江山和價(jià)值是能傳承的。但發(fā)展中國(guó)家，你就干到“死”吧。

Vivi：我記得你在2018年說(shuō)，我們即將進(jìn)入一個(gè)“新全球化時(shí)代”，現(xiàn)在和那個(gè)時(shí)候還一樣嗎？

王煜全：我認(rèn)為都在過(guò)程中，像魯迅說(shuō)的那句“走的人多了，也就成了路”。但是我希望能夠一邊走一邊多做總結(jié)，別走了半天最后發(fā)現(xiàn)，費(fèi)了10年20年的時(shí)間才找到真正正確的路，那個(gè)效率太低了。

其中一個(gè)快速的方法是參照別人已經(jīng)有的經(jīng)驗(yàn)，所以我們特別看重研究日本。日本的全球化跟中國(guó)全球化特別特別接近，第一都是被迫的，都是想從本國(guó)去銷售到全世界，但是人家不讓。第二其實(shí)產(chǎn)品也差不多，有一個(gè)特點(diǎn)，日本產(chǎn)品不是絕對(duì)全球領(lǐng)先，但是它靠綜合實(shí)力取勝。中國(guó)也是一樣，中國(guó)這些家電品牌也沒(méi)有做到獨(dú)樹(shù)一幟、一枝獨(dú)秀，但它綜合實(shí)力不錯(cuò)，這些特別像。

日本已經(jīng)走過(guò)這條路了，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是可借鑒的。80年代初，日本才被迫全球化，過(guò)去30年日本本國(guó)GDP沒(méi)增長(zhǎng)，但是它在海外基本上再造了一個(gè)日本。所以為什么說(shuō)日本是“失去的30年”而不是“垮掉的30年”，因?yàn)楸砻婵幢緡?guó)沒(méi)增長(zhǎng)，但實(shí)際上它在從世界角度對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈做了擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張到世界以后，它就更強(qiáng)大，本國(guó)即使經(jīng)濟(jì)出了事也不會(huì)垮。

Vivi：你覺(jué)得這個(gè)能抄嗎？

王煜全：必須要抄，而且是最值得抄的。所有的全球化經(jīng)驗(yàn)里面，日本最值得學(xué)。

日本認(rèn)為，全球化分四個(gè)步驟。第一步本國(guó)要強(qiáng)，本國(guó)強(qiáng)不意味著非得自己強(qiáng)，善用本國(guó)實(shí)力也是一種強(qiáng)。第二步是進(jìn)入發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，就是日、歐、美這三極，對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是日、歐、美再加上本國(guó)，一共四極。第三步是進(jìn)入發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體周邊，比如我要先進(jìn)美國(guó)、再進(jìn)加拿大。第四步才進(jìn)到發(fā)展中國(guó)家。這個(gè)順序非常非常重要。

Vivi：會(huì)不會(huì)國(guó)內(nèi)的OEM實(shí)力太強(qiáng)，反而不想在技術(shù)那一部分努力？

王煜全：那倒不至于，我覺(jué)得誰(shuí)都有往好了發(fā)展的心，只是很多企業(yè)還不知道怎么去吸收先進(jìn)科技。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們要跟三星學(xué)。

舉個(gè)真實(shí)的例子，我們2018年帶團(tuán)去考察UC Berkeley，其中一位張教授他研究一個(gè)東西叫“超薄透鏡”，是把13層超薄透鏡疊加到一起，厚度差不多等于一個(gè)iPhone，但是卻能達(dá)到長(zhǎng)焦相機(jī)的效果。大家都知道現(xiàn)在照相功能對(duì)手機(jī)來(lái)說(shuō)太重要了，試想一下未來(lái)球場(chǎng)旁邊那種“大炮桶子”都消失了，每個(gè)人拿個(gè)手機(jī)厚度的相機(jī)就能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)焦的效果，這太厲害了。我們就很關(guān)心這個(gè)技術(shù)發(fā)展怎么樣了，給了哪個(gè)企業(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)給了三星。因?yàn)槿怯腥蜃詈玫难邪l(fā)人員，他們不是在做研發(fā)，而是在盯著他喜歡的領(lǐng)域的研發(fā)進(jìn)展，跟蹤完后就想辦法接盤(pán)、合作。

所以我們講，中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)可以學(xué)三星，可以從科研合作開(kāi)始。中國(guó)很多大公司所謂的戰(zhàn)略部完全沒(méi)有戰(zhàn)略眼光，也不跟蹤、也不分析、還瞎撒錢(qián)，那沒(méi)有意義。戰(zhàn)略眼光一定是“三位一體”的，第一是進(jìn)行本領(lǐng)域的全球前沿跟蹤；第二是投資，并且要進(jìn)入董事會(huì)席位；第三步是想辦法進(jìn)行整合和合作。

Vivi：但我感覺(jué)技術(shù)好像是有國(guó)界的，這是不是和全球化的理念相悖？

王煜全：這是兩個(gè)概念。第一是敏感技術(shù)是有國(guó)界的。第二，所謂有國(guó)界，是發(fā)達(dá)國(guó)家陣營(yíng)就沒(méi)有界，而其他國(guó)家就有界。現(xiàn)在中國(guó)有界，是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有劃到那三極里，那三極互相沒(méi)啥界，所以我們要進(jìn)去。

Vivi：你一直在關(guān)注科技，現(xiàn)在能促進(jìn)全球化進(jìn)程的是哪些技術(shù)？是AI、芯片，還是其他什么？

王煜全：我覺(jué)得都在促進(jìn)，因?yàn)榭萍加兄芷?、有潮流，這波AI技術(shù)被我們趕上了，基本上各行各業(yè)都可以用，所以感覺(jué)就更明顯，但是比如生物技術(shù)、材料技術(shù)等也沒(méi)有停止，只不過(guò)分散出現(xiàn)不容易被看見(jiàn)。

Vivi：你對(duì)AI技術(shù)持什么態(tài)度，樂(lè)觀還是悲觀？未來(lái)，AI是代替人類還是解放人類？

王煜全：我既不樂(lè)觀也不悲觀，我覺(jué)得他們都在瞎扯。這其中有一個(gè)前提是我們要知道什么是人，我們不知道人的能力上限在哪，就敢談代替人、超越人，這不是胡扯嘛。

而且我認(rèn)為人工智能會(huì)加速人類智力進(jìn)化，因?yàn)槿斯ぶ悄軐?duì)人能形成大量輔助。人的智力進(jìn)步是技術(shù)進(jìn)步的一個(gè)伴隨品，是文化和技術(shù)的雙向選擇，文化越復(fù)雜理解文化就需要越復(fù)雜的智力。

未來(lái)，我們的孩子要處理的事情比我們今天處理事情要復(fù)雜，他們的智力就可能更好。我們今天處理的都是人際關(guān)系，未來(lái)他們可能要面對(duì)人機(jī)關(guān)系，人和機(jī)器關(guān)系好不好可能很重要，這就對(duì)他們提出了更高的要求。

Vivi：機(jī)器人領(lǐng)域是中國(guó)的一大優(yōu)勢(shì)，你如何看待這種優(yōu)勢(shì)？

王煜全：是的，硬件方面很強(qiáng)，但是要小心，人工智能確實(shí)有很多地方需要軟硬結(jié)合，但它是軟主導(dǎo)不是硬主導(dǎo)。未來(lái)的機(jī)器臂在結(jié)構(gòu)上可能也有一些突破，但是訓(xùn)練層面的突破更重要，甚至?xí)驗(yàn)橛?xùn)練突破讓我們形成機(jī)器臂結(jié)構(gòu)的改變，所以它是軟主導(dǎo)。中國(guó)在軟的主導(dǎo)上還是有一些東西要填補(bǔ)的。

Vivi：最近人形機(jī)器人非?；?，你會(huì)看會(huì)投嗎？

王煜全：我覺(jué)得人形機(jī)器人是個(gè)偽命題。

首先兩足就是偽命題，兩足最酷炫但是最沒(méi)用。什么叫人工智能？就是可以從頭設(shè)計(jì)啊。人沒(méi)法從頭設(shè)計(jì)，我只有兩只手兩條腿，但人工智能是可以從頭設(shè)計(jì)的，那我就可以設(shè)計(jì)四條腿、六條腿、八條腿，同時(shí)還有上肢。所以為什么非得要設(shè)計(jì)成人形，沒(méi)道理嘛。

未來(lái)應(yīng)該是向智能環(huán)境發(fā)展，舉個(gè)例子，可能從桌子底下伸出兩只機(jī)器手來(lái)幫我們整理東西，但這兩只手不是一個(gè)獨(dú)立的機(jī)器人，因?yàn)樗闹噶钍菑膭e處傳過(guò)來(lái)的，甚至它如何整理是靠上面掛著一攝像頭，幫它來(lái)來(lái)處理的。

Vivi：對(duì)你來(lái)說(shuō)，AI還不夠驚喜是吧？

王煜全：差得遠(yuǎn)。我給出AI發(fā)展明確的時(shí)間表是，兩年之內(nèi)可能能打磨出模式來(lái)，但這個(gè)模式大多數(shù)人不認(rèn)識(shí)。五年之內(nèi)，也就是說(shuō)再過(guò)三年，它的業(yè)務(wù)逐漸被接受，大家會(huì)認(rèn)為這個(gè)可能是未來(lái)的明星。再過(guò)10-15年，它的收入會(huì)實(shí)現(xiàn)。

我為什么這么說(shuō)，大家去看歷史規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的企業(yè)從零開(kāi)始做到世界前沿，快的就是20年。所以我認(rèn)為這20年里，會(huì)誕生一批這樣的企業(yè)。

Vivi：剛才聊過(guò)全球化的四步，你認(rèn)為有通用的法則嗎？

王煜全：我們總結(jié)的通用法則是，發(fā)達(dá)國(guó)家是有通用法則的，發(fā)展中國(guó)家沒(méi)有。

還是上面提的那個(gè)步驟，當(dāng)你把發(fā)達(dá)國(guó)家都占滿了的時(shí)候，你很容易在發(fā)展中國(guó)家找到愿意為你效力的人，但是反過(guò)來(lái)不成立。就是從發(fā)達(dá)國(guó)家去輻射發(fā)展中國(guó)家是成立的，從發(fā)展中國(guó)家輻射發(fā)達(dá)國(guó)家是不成立的。當(dāng)然我們也要接受，中國(guó)的國(guó)際化程度不夠高，所以從中國(guó)輻射全球也不成立。

Vivi：我們剛說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈全球化是被動(dòng)的，什么時(shí)候會(huì)變成主動(dòng)的？

王煜全：這個(gè)我覺(jué)得已經(jīng)開(kāi)始了，未來(lái)再過(guò)二三十年，一定會(huì)出一批真正的全球化企業(yè)。所謂真正全球化是指全球的思維，是我收集全球的優(yōu)勢(shì)，然后把它組織起來(lái)變成我的優(yōu)勢(shì)。我們經(jīng)常用兩種足球隊(duì)來(lái)比喻，一種是國(guó)家隊(duì)，我先限制“死”了，你是本國(guó)公民才可以。另一種是俱樂(lè)部隊(duì)，沒(méi)什么限制，把最好的組合起來(lái)做到最大，所以俱樂(lè)部隊(duì)比賽的精彩程度會(huì)超過(guò)國(guó)家隊(duì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我可以把全世界的牛人聚集起來(lái)，做到最大。

Vivi：很多企業(yè)覺(jué)得賣貨優(yōu)先，相對(duì)沒(méi)有那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如我們說(shuō)服他要扎根、做自己產(chǎn)業(yè)鏈、開(kāi)放共贏，是可行的嗎？

王煜全：說(shuō)不服，一定是一大批人摔跟頭，有些人“死”了，少數(shù)幸運(yùn)的沒(méi)“死”且愿意反思的人成長(zhǎng)起來(lái)。

Vivi：那我們?cè)谶@跳著腳喊讓大家別摔，沒(méi)有用嗎？

王煜全：喊的價(jià)值不在于喊了以后能拯救他。喊了以后，他一定還會(huì)摔，但他反思的時(shí)候會(huì)想起來(lái)我喊過(guò)，然后會(huì)跟我一起來(lái)研究戰(zhàn)略方向。

Vivi：剛才說(shuō)未來(lái)應(yīng)該是中國(guó)人全球造，而不是中國(guó)人在中國(guó)制造，核心是人的全球化嗎？

王煜全：從大的思路來(lái)看，未來(lái)不再是一個(gè)以產(chǎn)品為主導(dǎo)的社會(huì)，產(chǎn)品主導(dǎo)的社會(huì)是可以在一個(gè)地方生產(chǎn)，通過(guò)銷售覆蓋全球的。未來(lái)將是服務(wù)主導(dǎo)的社會(huì)，企業(yè)要想的是如何服務(wù)好客戶，那服務(wù)一定是本地化的，這是未來(lái)企業(yè)很重要的一個(gè)要求。

這就牽扯出一個(gè)很重要的問(wèn)題，企業(yè)關(guān)鍵人才到底該待在哪。現(xiàn)在我們看到的很多跨國(guó)企業(yè)，關(guān)鍵人才都待在總部，未來(lái)一定會(huì)發(fā)生改變，就像華為內(nèi)部的那個(gè)說(shuō)法“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的同志們做決策”。甚至未來(lái)公司做的好不好，就是考驗(yàn)?zāi)懿荒馨奄Y源配置給一線的關(guān)鍵人員去調(diào)度使用，這才叫全球化。

而且一定要管得住，意思是我的資源讓你用，你能用到特別好；但我不讓你用，也不會(huì)失控。這個(gè)布局做的好不好可能對(duì)未來(lái)的跨國(guó)企業(yè)至關(guān)重要。

Vivi：全球化的終局是什么？

王煜全：全球化的下一步就是忘掉你是一個(gè)外國(guó)企業(yè)。在美國(guó)，很多人不認(rèn)為索尼是個(gè)日本企業(yè)，但是豐田始終被認(rèn)為是日本車，所以它容易出事，索尼就很少出事。

Vivi：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)終局，中國(guó)企業(yè)要做哪些準(zhǔn)備？

王煜全：我覺(jué)得所有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心都是前瞻性，我能比別人提前看到、提前布局，就更能適應(yīng)未來(lái)。這就像是進(jìn)化理論一樣——適者生存，動(dòng)物的適應(yīng)是在大量被淘汰的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，比如10只動(dòng)物有9只死了，剩下1只就適應(yīng)環(huán)境了，是被動(dòng)的適應(yīng)。而人經(jīng)過(guò)分析采取了主動(dòng)行為，是主動(dòng)適應(yīng)。

這就是為什么我們說(shuō)出海只是個(gè)浪潮，因?yàn)樗潜粍?dòng)的。被動(dòng)就意味著大浪淘沙，九個(gè)都要“死”掉，或者說(shuō)偶爾賺到錢(qián)，但后來(lái)沒(méi)了。什么時(shí)候出現(xiàn)一批主動(dòng)的去分析未來(lái)，包括政治、經(jīng)濟(jì)格局都能夠做深入分析的企業(yè)，它可能就是未來(lái)真正的贏家。