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一直以來Facebook廣告都是獨(dú)立站及平臺(tái)站賣家獲取流量最大的來源之一，但在Facebook投放廣告時(shí)，很多小伙伴都會(huì)遇到廣告投放轉(zhuǎn)化率低，或者好不容易有表現(xiàn)良好的廣告出現(xiàn)，維持不了多久轉(zhuǎn)化率又下降了的情況。今天，我們就從以下幾個(gè)角度來分析廣告轉(zhuǎn)化低的可能原因及相應(yīng)的解決方案。
廣告文案和素材設(shè)計(jì)是影響Facebook廣告轉(zhuǎn)化的首要因素。由于行業(yè)和目標(biāo)人群的差異，廣告創(chuàng)意需具備針對性。你需要對廣告素材進(jìn)行A/B測試，并且建議是大量測試。以下是根據(jù)我們的投放經(jīng)驗(yàn)得出的一些小技巧：
①可以在文案中使用一些表情符號(hào)。在客戶以往的 A/B 測試中，我們發(fā)現(xiàn)添加表情符號(hào)后的轉(zhuǎn)化率幾乎翻了一番，平均從 2.1% 增加到 3.6%。
②使用“立即購買”CTA 按鈕，這能夠大大提升轉(zhuǎn)化。
③簡化廣告文案，經(jīng)過測試，150 個(gè)字符以下的文案是比較合適的。
④廣告中增加“免費(fèi)送貨”也可在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。
⑤對再營銷定位的受眾給與限時(shí)優(yōu)惠的政策。
一個(gè)信息更新及時(shí)、內(nèi)容詳實(shí)的落地頁能激發(fā)訪客的瀏覽興趣。相反，過時(shí)、缺乏競爭力的頁面會(huì)降低廣告轉(zhuǎn)化效果。
你需要做到：
①突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
②搜集用戶評(píng)論，提升網(wǎng)站信任度。
③優(yōu)化網(wǎng)站視覺設(shè)計(jì)與使用體驗(yàn)，傳達(dá)品牌價(jià)值主張。
即使廣告創(chuàng)意優(yōu)秀，若受眾定位不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率也難以提升。因此，選擇合適的受眾是廣告定位的關(guān)鍵。
①利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，讓Facebook自動(dòng)定位最佳受眾。
②測試相似受眾，從較小規(guī)模的受眾開始，逐步優(yōu)化定位。
③避免重疊受眾，減少廣告浪費(fèi)。
這一部分的操作可以參考《一招教你搞定Facebook受眾優(yōu)化》
廣告投放初期，由于處于審核和學(xué)習(xí)階段，數(shù)據(jù)波動(dòng)較大。廣告主應(yīng)保持耐心，等待機(jī)器學(xué)習(xí)階段結(jié)束。在累計(jì)優(yōu)化事件的過程中，避免頻繁修改廣告設(shè)置，以免影響機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)度。
Facebook廣告是一個(gè)不斷試驗(yàn)和優(yōu)化的過程。你應(yīng)該每月進(jìn)行大量測試，以找出最佳廣告創(chuàng)意。為了降低測試成本，你也可借鑒其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)，邀請網(wǎng)絡(luò)紅人生產(chǎn)UGC內(nèi)容，形成口碑傳播。在測試方面，推薦你使用可以批量投放廣告的工具，最重要的是你能直接看到你的廣告數(shù)據(jù)分析。常規(guī)FB廣告投放需要廣告主分別打開各個(gè)廣告戶，依次進(jìn)行廣告創(chuàng)建和管理活動(dòng)，使用尤里改系統(tǒng)可以批量管理FB廣告賬戶，一鍵發(fā)布多條廣告，一鍵復(fù)制廣告到其他廣告戶，大大提升了廣告主創(chuàng)建廣告的效率，無需專業(yè)的投手團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人也能完成批量廣告投放。
廣告主應(yīng)及時(shí)檢查廣告活動(dòng)是否被限制，是否存在違規(guī)廣告。如發(fā)現(xiàn)違規(guī)廣告，應(yīng)立即刪除，以免影響廣告投放效果。同時(shí)，廣告主應(yīng)關(guān)注賬戶狀態(tài)，確保賬戶未被限制或封禁。如果你被賬戶問題困擾許久，且你的廣告需要用到大量的廣告賬戶，特別是企業(yè)戶，你可以嘗試開戶尤里改。作為一款極簡式facebook全自動(dòng)投放系統(tǒng)，在尤里改投放廣告無需準(zhǔn)備賬號(hào)、代理、虛擬卡，內(nèi)置cloak，在系統(tǒng)充值的廣告費(fèi)都是隨充隨用，也隨時(shí)可退，死戶了可以換，包BM、主頁，支持各類項(xiàng)目。
只要你有需要，我們的系統(tǒng)會(huì)無限量為你提供廣告賬號(hào)，如果你使用尤里改系統(tǒng)投放廣告，你就無需為賬號(hào)花費(fèi)額外的費(fèi)用。普通品類的廣告用我們系統(tǒng)的企業(yè)戶投放完全沒有問題。如果你想跑黑五類的商品，你也可以在我們系統(tǒng)自助下單三不限賬戶，消耗會(huì)更加穩(wěn)定。
在Fb投放廣告，你需要不斷完善素材和你的受眾，并不斷進(jìn)行測試。如果你想要起量快、擴(kuò)量穩(wěn)，你就必須要選對合適的工具。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)