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　　繼前段時(shí)間魯班電商出新規(guī)之后，讓二類(lèi)電商的商家也體會(huì)到了刺激感，然而，就過(guò)了不到一個(gè)月的時(shí)間?？焓蛛娚桃蚕嗬^出新規(guī)，以下就具體來(lái)看看快手金牛電商新規(guī)匯總，看一下具體說(shuō)了些什么。

　　一、快手金牛電商新規(guī)匯總

　　1、金牛端所以賬戶(在線支付、貨到付款)均不能再開(kāi)戶(老戶新增的子賬戶也不可以)商家需要把服務(wù)率做達(dá)標(biāo)，服務(wù)率地域萬(wàn)分之十七就會(huì)被封禁。

　　2、IM使用情況過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致服務(wù)率上升，商家們要盡量使用IM溝通，降低服務(wù)率。

　　3、停止金牛在線支付新開(kāi)，新開(kāi)需要走特批，特批流量未定。

　　4、IM服務(wù)率不達(dá)標(biāo)，將會(huì)對(duì)商家進(jìn)行封禁(商品下線，活動(dòng)付款無(wú)法支持回款)

　　5、DSR過(guò)低(投訴工單過(guò)多)以及售后信息不準(zhǔn)確(售后電話媒體抽查接不通)都會(huì)被封禁，解封后很麻煩。

　　6、所有金牛二電單賬戶消耗不得大于3萬(wàn)幣，所有賬戶必須設(shè)置預(yù)算，當(dāng)日總預(yù)算不得大于3萬(wàn)，如有上述情況，次日封停賬戶。

　　二、政策應(yīng)對(duì)方法

　　1、針對(duì)快手服務(wù)率的問(wèn)題：

　　(1)必須用金牛后臺(tái)IM溝通工具

　　(2)金牛后臺(tái)工單數(shù)≥10，不超過(guò)10個(gè)

　　(3)處理的工單在仲裁中的，按照格式發(fā)給對(duì)接運(yùn)營(yíng)人員，幫忙加速仲裁處理(當(dāng)天發(fā)，當(dāng)天就可以處理)

　　2、目前快手也是在逐漸地將貨到付款轉(zhuǎn)移到在線支付，這是每一個(gè)需要搭建生態(tài)電商的平臺(tái)，必然要走的一步。

　　3、金牛既然有IM溝通工具，那么，他肯定希望用戶多使用平臺(tái)端的工具，增加用戶粘度和活躍度，因此針對(duì)IM服務(wù)率，多使用他的共同工具就好了。

　　4、對(duì)于平臺(tái)停止開(kāi)新戶的問(wèn)題，其實(shí)是正當(dāng)?shù)?，因?yàn)樽鳛槠脚_(tái)，他想要把平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量和商家質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)提上去，那么他就要不斷地優(yōu)化他的流量池，優(yōu)化的過(guò)程中，肯定是要先關(guān)掉開(kāi)通通道，金牛流量池優(yōu)化后，用戶粘度更高，退貨率降低，下單了提高，平臺(tái)GMV 提升了。

　　5、對(duì)于DSR評(píng)分過(guò)低的情況下，就是要提升服務(wù)和售后，那么這里就要重點(diǎn)抓客服服務(wù)了。提升我們客服的服務(wù)水平，那么還能提升復(fù)購(gòu)。

　　6、現(xiàn)在很多朋友，經(jīng)歷過(guò)魯班事件了，也開(kāi)始有提前備戶，但是備戶只能解決燃眉之需。但是不能從根本上解決問(wèn)題。而且快手不會(huì)像魯班一樣給幾天的窗口期一般魯班采取的慣用手法就是，政策下達(dá)，24小時(shí)內(nèi)立刻生效。

　　以上就是關(guān)于快手金牛電商新規(guī)匯總的全部?jī)?nèi)容。

      下面講一下金牛電商冬季選品策略

　　二類(lèi)電商冬季選品和選品方向會(huì)對(duì)于電商的商家們是指導(dǎo)方向的，可以避免走多彎路了，每個(gè)季節(jié)都有相對(duì)應(yīng)的適合的產(chǎn)品。目前，魯班和抖音推出的優(yōu)聯(lián)庫(kù)，我們的選品不僅要考量季節(jié)供需，還要考慮平臺(tái)的政策和流量的扶持方向。

　　一、選品方向

　　1、冬季重點(diǎn)品類(lèi)

　　通過(guò)平臺(tái)官方的相關(guān)招商數(shù)據(jù)可以得出，今年冬季的重點(diǎn)品類(lèi)方向分為：

　　(1)經(jīng)典品類(lèi)

　　例如：廚房用具、清潔廚具、凈化除味、男士休閑

　　(2)冬裝品類(lèi)

　　例如：男女保暖內(nèi)衣、男士襯衫、男士皮衣、男士衛(wèi)衣

　　(3)高頻熱點(diǎn)類(lèi)

　　例如：暖貼、面霜、零食、男士牛仔褲

　　(4)抖音熱品類(lèi)

　　例如：口紅、香水、面膜

　　因?yàn)榻衲甑奶厥夂鋾r(shí)期，冬季品類(lèi)，今年的方向可能更加著重于冬季男款的鞋服，相對(duì)于往年價(jià)格，客單價(jià)都有所提高，加絨加厚這些成了重點(diǎn)關(guān)鍵詞。座位我們二類(lèi)商家，尤其是做服飾的商家朋友，一定要特別注意。

　　2、節(jié)日選品

　　2020年步入倒計(jì)時(shí)，那么在年關(guān)前，有幾大節(jié)日，我們不可忽視，根據(jù)節(jié)日節(jié)氣，也要做出一些具體的調(diào)整。

　　(1)冬至

　　冬至的時(shí)節(jié)，大家應(yīng)該都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的時(shí)期，那么在這種時(shí)候，保暖養(yǎng)生，會(huì)成為用戶的搜索熱詞，那么在這里，我們著重可以去考量的選品方向可分為：

　　1)鞋服內(nèi)衣

　　例如：羽絨服、保暖內(nèi)衣褲、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

　　2)家用小家電

　　例如：電水壺、按摩儀、電暖器、養(yǎng)生壺、功能鍋、電熱毯等

　　(2)平安夜/圣誕節(jié)

　　對(duì)于這個(gè)西方傳進(jìn)來(lái)的節(jié)日，也是外國(guó)的春節(jié)，也越來(lái)越成為了中國(guó)年輕一代的潮流節(jié)日，而且根據(jù)電商民用調(diào)查顯示，節(jié)日，年輕消費(fèi)占比越來(lái)越大，所以，這個(gè)節(jié)日的選品和推廣很關(guān)鍵，那么這個(gè)時(shí)候，搜索關(guān)鍵詞，一點(diǎn)是，金銀珠寶首飾以及禮品這類(lèi)。

　　那么我們的選品就有了比較清晰地方向：

　　1)金銀珠寶首飾：情侶對(duì)戒、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指、金銀首飾等

　　2)鐘表類(lèi)：情侶手表、腕表、運(yùn)動(dòng)表等

　　3)服飾：情侶內(nèi)衣、文胸內(nèi)衣、男士皮帶等

　　(3)元旦/臘八

　　其實(shí)這個(gè)節(jié)日的重心，在于臘八，在這個(gè)時(shí)候，熱詞一定是熟食臘味這類(lèi)的。

　　1)食品飲料

　　例如：臘八粥、肉脯、米面雜糧等

　　前三個(gè)節(jié)日，對(duì)于我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，意義并不是特別，但對(duì)于2020年這個(gè)元年來(lái)說(shuō)，除夕/春節(jié)/元宵節(jié)，這個(gè)連體節(jié)日，會(huì)成為我們二電人的一個(gè)絕佳日子。

　　(4)除夕/春節(jié)/元宵節(jié)

　　中國(guó)最熱鬧的日子莫過(guò)于是這幾個(gè)節(jié)日了，也是咱們二類(lèi)商家的一個(gè)好的商機(jī)。

　　1)服飾：

　　例如：男士皮衣皮草、保暖內(nèi)衣、中老年棉衣

　　2)食品飲料酒水

　　例如：茶葉禮盒、熟食、糧油米面、堅(jiān)果、洋酒、紅酒、白酒、黃酒、葡萄酒等

　　綜合上述的幾個(gè)本年度的節(jié)氣節(jié)日，再結(jié)合，今年的整體數(shù)據(jù)而言，服飾內(nèi)衣類(lèi)増勢(shì)顯著;家具日用類(lèi)、鞋靴類(lèi)、廚具類(lèi)、禮品箱包類(lèi)和食品飲料類(lèi)產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)波動(dòng)范圍小;而圖書(shū)類(lèi)、戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)、家裝建材類(lèi)產(chǎn)品則隨著時(shí)間推移，GMV呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)，且降幅明顯。

　　從總體來(lái)看，年底對(duì)于二類(lèi)電商的影響因素占比最重的還是氣候。

　　當(dāng)然對(duì)于今年的特殊天氣和特殊形式，根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境數(shù)據(jù)背景，還有一些比較細(xì)節(jié)的選品品類(lèi)方向，供大家參考借鑒：

　　(1)服飾內(nèi)衣：羊羔/羊絨、燈芯絨、白鴨絨、鵝絨、羽絨、棉服、防寒保暖、御寒、恒溫、高領(lǐng)、夾克、貂毛、 水貂絨、加絨加厚、高檔，暖暖褲、內(nèi)衣褲

　　(2)鞋靴 ：馬丁靴、瘦瘦靴、戰(zhàn)靴、頭層牛皮、羊毛內(nèi)里、英倫商務(wù)、增高、加絨、真皮、中幫高幫、防滑

　　(3)個(gè)護(hù)化妝：保濕補(bǔ)水、套裝、清潔、素顏霜、護(hù)手、水潤(rùn)、精華液，身體皮膚護(hù)理

　　(4)家居日用：收納、粘毛除毛、清潔工具、去油污、保溫加熱、干洗免水、密封保鮮，防風(fēng)保溫、家用廚具

　　(5)家用電器：保溫、恒溫加熱、按摩、制暖、取暖、煮茶、熱敷、熱水器、煮茶壺、電熱器

　　(6)運(yùn)動(dòng)戶外：冬釣、沖鋒衣、戶外鞋、登山鞋、防風(fēng)、護(hù)膝、騎行保暖

　　(7)汽車(chē)用品：鏟雪融雪、防雨防霧、翻新、鍍膜、洗車(chē)、加絨坐墊、防滑鏈

　　以去年的數(shù)據(jù)匯總來(lái)看服飾鞋靴的關(guān)鍵詞，都和冬季的寒冷特點(diǎn)高度相關(guān)——保暖、防滑、防風(fēng)類(lèi)等等都是針對(duì)秋冬季特有的氣候而衍生的必須點(diǎn)。

　　其次區(qū)分性別考慮，比如男士的鞋靴類(lèi)，鞋靴的隱形增值作用更受歡迎——“真皮，牛皮”、“內(nèi)部增高”、“耐穿”是爆款熱詞。

　　而女性的鞋靴類(lèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)“兼具美觀”、“隱形增高”、“是否容易搭配”三個(gè)特點(diǎn)才是爆款的普遍特征。

　　其他的品類(lèi)亦同冬季特點(diǎn)高度相關(guān)，例如：根據(jù)冬季干燥皮膚容易起皮，裂紋等現(xiàn)象，化妝品的方向關(guān)鍵詞應(yīng)該把握在高度保濕，防凍，溫和清潔等范圍。

　　二、產(chǎn)品上新策略

　　(1)對(duì)于我們已經(jīng)選好的品，那么上品，何時(shí)上品是關(guān)鍵，這個(gè)就要求我們二電從業(yè)者要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)訊息的動(dòng)態(tài)具有強(qiáng)大的洞察力。首先在日常運(yùn)作中，要看一類(lèi)平臺(tái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)，或者抖音小店的里的銷(xiāo)售趨勢(shì)。某些產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)在魯班的平臺(tái)上，但是已經(jīng)在別的平臺(tái)開(kāi)始跑了。此刻需要注意這些平臺(tái)上的銷(xiāo)售趨勢(shì)銷(xiāo)量的增加是否呈現(xiàn)階梯型。如果已然呈現(xiàn)階梯型就證明新品趨勢(shì)即將到來(lái)。

　　(2)對(duì)以往的爆品當(dāng)前會(huì)有一定的空檔，這類(lèi)產(chǎn)品需要明確爆款歷史周期是怎樣的，整理完整的以往爆單時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行分析推測(cè)今年的時(shí)間點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候。“如果推出來(lái)是12月份，那么可以在11月中旬可以安排這個(gè)，甚至說(shuō)我們可以養(yǎng)半個(gè)月但是一定要堅(jiān)持。其實(shí)總會(huì)有起來(lái)的可能，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的時(shí)間周期確實(shí)很長(zhǎng)，當(dāng)流量壓下來(lái)，素材節(jié)點(diǎn)對(duì)，就會(huì)起來(lái)?！?/span>

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