在這里，看見未來?！额I(lǐng)航者說》對話科創(chuàng)新賽道領(lǐng)軍人物，探尋產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈未來。今天我們邀請到四川音創(chuàng)偉業(yè)科技股份公司董事長張俊峰，開展一場“關(guān)于未來”的對話。
音創(chuàng)作為國內(nèi)商用唱K娛樂服務(wù)的頭部企業(yè)，現(xiàn)已開啟家用唱K產(chǎn)品新賽道，業(yè)務(wù)涉及全國KTV娛樂場景和家用唱K發(fā)燒級產(chǎn)品。未來唱K娛樂市場將有怎樣的新空間？音創(chuàng)如何實現(xiàn)B端向C端跨越？在AIGC時代如何構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢？
音創(chuàng)董事長張俊峰
未來增長主要來自哪里？
《領(lǐng)航者說》：作為國內(nèi)商用唱K娛樂服務(wù)的頭部企業(yè)，音創(chuàng)未來三到五年主要增長點來自于哪里？
張俊峰：我們過去一直專注于卡拉OK娛樂商用賽道，每年系統(tǒng)及設(shè)備銷量在10萬臺左右。去年開始我們布局的家庭唱K產(chǎn)品已出現(xiàn)明顯增長。
未來3至5年，家庭唱K市場將是音創(chuàng)的重要增長領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們已開始重點布局C端市場，我們希望打造全新的品牌形象和業(yè)務(wù)架構(gòu)，包括建立健全線上、線下銷售體系，讓更多家庭體驗到更好的沉浸式卡拉OK娛樂。
《領(lǐng)航者說》：中國唱K市場未來將會有怎樣的空間？
張俊峰：卡拉OK經(jīng)歷30多年發(fā)展，現(xiàn)在中國唱K市場生態(tài)鏈已處于全球領(lǐng)先地位。根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，家庭客戶卡拉OK設(shè)備每年新增數(shù)百萬臺，市場容量大概5000-6000萬臺。
目前在C端市場，包括音響等音樂硬件基本被國外品牌壟斷，國產(chǎn)品牌真正走進(jìn)家庭領(lǐng)域的很少。我們?nèi)ツ暄邪l(fā)一款僅2.5英寸的音箱產(chǎn)品，將“影”和“K”結(jié)合，產(chǎn)品高度簡約化與集成化，很受家庭唱K用戶的歡迎。
近幾年很多智能電視機也配有Soundbar，都在提高用戶的視聽感受，但這類產(chǎn)品更多是以聽為主。音創(chuàng)所推出的產(chǎn)品，則基于“唱、聽、看”為核心，為用戶解決這三方面的娛樂需求。
在卡拉OK未來賽道上，C端家庭市場用戶消費模式已發(fā)生改變，很多人是愿意為點播付費的。目前這條賽道上企業(yè)相對集中，大家都在豐富自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和版權(quán)壁壘，在未來一定會出現(xiàn)寡頭壟斷的格局。
《領(lǐng)航者說》：音創(chuàng)未來5年具體目標(biāo)是什么呢？
張俊峰：從中國卡拉OK市場份額來看，我們處在行業(yè)頭部，目前占據(jù)全國市場約30%份額。目前我們做了一個五年規(guī)劃，希望5年內(nèi)能實現(xiàn)年營業(yè)收超過10億元。也希望盡快走向資本市場。
《領(lǐng)航者說》：實現(xiàn)這個目標(biāo)，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
張俊峰：我們的B端業(yè)務(wù)鏈條是靠代理商去談業(yè)務(wù)，再落地到終端做服務(wù)，資源和用戶非常集中。此前我們已經(jīng)與燈光、音箱、裝修設(shè)計等產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)幾千家企業(yè)合作，建立圍繞卡拉OK的生態(tài)鏈，這是我們在B端的積累的優(yōu)勢。
現(xiàn)在面對C端消費者，用戶有了明顯差異，所以營銷玩法將會有很大調(diào)整。在線上營銷系統(tǒng)中，我們需要利用大數(shù)據(jù)算法來篩選精準(zhǔn)客戶做投放，同時也要拓展線下渠道，做全平臺的整合營銷。
當(dāng)然，這部分業(yè)務(wù)我們正在探索階段，C端用戶對品牌營銷的要求更高。所以在營銷層面來講，這對整個團(tuán)隊是一次大的機遇和挑戰(zhàn)。
音創(chuàng)M210智能便攜式點唱機的戶外場景應(yīng)用
未來有哪些核心競爭力?
《領(lǐng)航者說》：在卡拉OK系統(tǒng)的賽道，音創(chuàng)建立了哪些護(hù)城河？
張俊峰：隨著近幾年國內(nèi)音樂版權(quán)市場逐漸規(guī)范化，音樂版權(quán)和曲庫主要集中在網(wǎng)易云、騰訊等行業(yè)寡頭，從軟件角度來說，國內(nèi)外企業(yè)想進(jìn)入中國卡拉OK市場，行業(yè)壁壘是非常高的。
從硬件角度來看，國外的家庭影院設(shè)備主要是以聽為主，而我們已經(jīng)將硬件音箱與K歌軟件結(jié)合，讓唱和聽融合，又抬高了行業(yè)門檻。我們的精準(zhǔn)用戶目前是對唱K發(fā)燒級人群，屬于發(fā)燒級產(chǎn)品。
音創(chuàng)旗下唱K產(chǎn)品，在音頻技術(shù)上與國內(nèi)一家公司聯(lián)合開發(fā)出一款芯片，解決還原真實聲音的問題。同時我們還在音樂音質(zhì)方面做了改進(jìn)。在唱K時的MV畫面部分，國內(nèi)目前加強版權(quán)保護(hù)，我們與一些源頭版權(quán)商進(jìn)行合作，能拿到原始母帶。
基于這些優(yōu)勢，我們在唱K這個細(xì)分賽道上建立的壁壘很高，這是目前其他音樂平臺所不具備的。同時我們也在與騰訊進(jìn)行合作，在線上、線下做聯(lián)動，借助我們的設(shè)備去做一些音樂版權(quán)的業(yè)務(wù)。
《領(lǐng)航者說》：在新賽道已經(jīng)做了哪些布局？
張俊峰：基于家用賽道的擴(kuò)張，我們需要打造一個全新的音創(chuàng)品牌。同時，也將在C端市場做橫向擴(kuò)展，將產(chǎn)業(yè)鏈延長到車載卡拉OK、戶外卡拉OK、客廳卡拉OK等全場景中，實現(xiàn)有唱歌需求的地方就有音創(chuàng)的產(chǎn)品。
我們希望以市級城市為單位，建立一批線下體驗中心，來搭建渠道和建設(shè)品牌。今年來我們一直在籌備這項工程，希望在未來三到五年內(nèi)，在全國300多個市級城市逐步建立體驗中心。目前我們在一線城市的10多個體驗中心已經(jīng)落地，希望打造出標(biāo)桿門店做招商加盟。
《領(lǐng)航者說》：AIGC新技術(shù)正在改寫文娛行業(yè)，借助這些新技術(shù)，我們將實現(xiàn)什么樣的飛躍？
張俊峰：AIGC在大多產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用仍然處于探索階段，公司已成立研發(fā)團(tuán)隊來支撐AI在卡拉OK行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，已成功將多項AI技術(shù)融入產(chǎn)品中，提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗。
首先，利用AI算法，對MV畫面進(jìn)行智能修復(fù)，經(jīng)過修復(fù)處理的視頻，在分辨率、流暢度、色彩等方面擁有更高質(zhì)量，甚至也可以根據(jù)歌曲內(nèi)容生成視頻畫面，為用戶帶來更為舒適的唱K體驗。
其次，音創(chuàng)K歌娛樂系統(tǒng)中集成AI語音技術(shù)，實現(xiàn)無喚醒/有喚醒語音點歌、語音呼叫服務(wù)、語音操控等功能。此外，音創(chuàng)的AI伴奏技術(shù)能自動提取伴奏部分，還支持自動導(dǎo)唱、自動播放等功能，滿足不同用戶的個性化需求。
音創(chuàng)M511影K娛樂系統(tǒng)的家庭場景應(yīng)用
未來打造怎樣的品牌形象？
《領(lǐng)航者說》：公司希望未來打造什么樣的品牌形象？
張俊峰：目前我親自參與公司品牌建設(shè)，在產(chǎn)品推廣中我們將為音創(chuàng)品牌貼上“新潮、年輕化”的標(biāo)簽，整體的品牌調(diào)性也更趨近于年輕群體。唱K本來就很時尚、很流行，基于這個品牌調(diào)性，我們會重新梳理產(chǎn)品邏輯和包裝，來迎合年輕群體。
《領(lǐng)航者說》：音創(chuàng)團(tuán)隊是怎樣構(gòu)成的？如何提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力？
張俊峰：公司將國內(nèi)市場劃分為華東、華北、華南等五個大區(qū)，并設(shè)立五個分公司，以此來拉動區(qū)域銷售增長和團(tuán)隊管理。公司成員有260人左右，其中產(chǎn)研人員占100人左右，市場運營團(tuán)隊占60人左右。
同時，公司作為一家高新技術(shù)企業(yè)，很注重研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)，每年的研發(fā)費用投入占運營費用的70%。在過去疫情三年，公司的純硬件研發(fā)投入接近3000萬。
我們企業(yè)文化更偏向互聯(lián)網(wǎng)公司，實行扁平化管理，包括我也會跟一線員工去溝通、推進(jìn)業(yè)務(wù)，以結(jié)果為導(dǎo)向推進(jìn)工作。公司培養(yǎng)每一位員工的創(chuàng)業(yè)精神和危機感，并運用“阿米巴”經(jīng)營模式，對自己的產(chǎn)出和績效負(fù)責(zé)。
張俊峰，四川音創(chuàng)偉業(yè)科技股份公司董事長，成都市發(fā)改委民營經(jīng)濟(jì)智庫成員，全國文化娛樂標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、四川省文化和旅游標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員。擁有10余年數(shù)字娛樂產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，涉足音頻芯片設(shè)計、沉浸式數(shù)字娛樂平臺搭建等領(lǐng)域，是國內(nèi)首批數(shù)字化影音娛樂產(chǎn)品應(yīng)用的實踐者。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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