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來源：酒業(yè)內(nèi)參
據(jù)貴州茅臺(tái)消息，7月5日，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷公司2024年半年?duì)I銷工作會(huì)在遵義召開，全面總結(jié)上半年茅臺(tái)醬香系列酒市場營銷工作，統(tǒng)籌部署下半年工作，進(jìn)一步堅(jiān)定信心、統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)，為全面完成2024年銷售目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經(jīng)理王莉出席會(huì)議并講話，黨委委員、副總經(jīng)理王曉維出席會(huì)議。
今年是醬香酒公司成立10周年，也是首款茅臺(tái)醬香系列酒——茅臺(tái)王子酒推出25周年。短短10年時(shí)間，醬香酒公司營收過200億，翻了二十多倍，成為茅臺(tái)的重要增長極。今年上半年，醬香酒公司堅(jiān)持以顧客和市場為中心，內(nèi)強(qiáng)管理、外抓銷售，順利完成“雙過半”。
會(huì)上，張德芹以《堅(jiān)定信心 夯實(shí)基礎(chǔ) 勇毅前行 奮力開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展新篇章》為題，圍繞“成績、基礎(chǔ)、信心”三個(gè)關(guān)鍵詞作了講話。他指出，從2014年成立至今，醬香酒公司規(guī)模實(shí)力邁上了歷史高度、醬香產(chǎn)品贏得了市場認(rèn)可、品牌文化得到了充分彰顯、團(tuán)隊(duì)建設(shè)取到了豐碩成果、責(zé)任擔(dān)當(dāng)受到了社會(huì)認(rèn)同，發(fā)展成績有目共睹，并代表集團(tuán)黨委，向醬香酒公司全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。
“基礎(chǔ)”是支撐一個(gè)企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的根本。聚焦到市場和營銷上，張德芹認(rèn)為“基礎(chǔ)”包含了十個(gè)方面的內(nèi)容。一是人和團(tuán)隊(duì)，要“有人”，要“干事”，要“優(yōu)勝劣汰”，這是一切工作的出發(fā)點(diǎn)，也是推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的核心力量。二是經(jīng)銷商、渠道商，要發(fā)展好、服務(wù)好、管理好、評(píng)估好經(jīng)銷商、渠道商，以良好的合作，更好連接市場。三是客戶、消費(fèi)者，要持續(xù)培育消費(fèi)群體，做好客情維護(hù)，不斷滿足需求，增強(qiáng)消費(fèi)粘性。四是制度、規(guī)則，要圍繞員工和經(jīng)銷商，建立科學(xué)合理的績效體系和考評(píng)機(jī)制，確保銷售工作的導(dǎo)向性、公平性和可預(yù)測性。五是消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)場景以及消費(fèi)欲望的喚醒，要做好消費(fèi)認(rèn)知（產(chǎn)品話術(shù)），打造更多消費(fèi)場景，以更豐富的形式讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受到醬香系列酒的獨(dú)特魅力。六是快速響應(yīng)機(jī)制，要具備適應(yīng)市場變化、滿足客戶需求、解決突發(fā)問題的關(guān)鍵能力。七是資源信息的掌控，要強(qiáng)化客源的挖掘維護(hù)和市場信息的收集整理，在競爭中不斷掌握主動(dòng)權(quán)。八是品牌、文化，要做好品牌、文化的表達(dá)和推廣，不斷賦能提升醬香系列酒的美譽(yù)度。九是做人，要以感恩之心對待茅臺(tái)，以敬畏之心對待市場，以尊重之心對待經(jīng)銷商，以真誠之心對待消費(fèi)者，以信任之心對待同事，以公平之心對待競爭，以律己之心對待自己。十是創(chuàng)新，要善用新思維、新理念、新形式，推動(dòng)“營”“銷”分離和轉(zhuǎn)化，以靈活高效的市場策略精準(zhǔn)獲客。
張德芹強(qiáng)調(diào)，面向新的未來，我們要具有強(qiáng)大的底氣和信心，堅(jiān)決做到對國家發(fā)展有信心、對白酒行業(yè)有信心、對茅臺(tái)產(chǎn)品有信心、對茅臺(tái)歷史文化有信心、對整個(gè)團(tuán)隊(duì)有信心。希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“愛我茅臺(tái) 為國爭光”的企業(yè)精神，審時(shí)度勢、夯實(shí)基礎(chǔ)、堅(jiān)定信心，圓滿完成下半年目標(biāo)任務(wù)，奮力開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展新篇章，為推動(dòng)茅臺(tái)穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
王莉以《保持戰(zhàn)略定力 堅(jiān)定發(fā)展信心 堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向問題導(dǎo)向團(tuán)結(jié)一致向前進(jìn)》為題發(fā)表講話。她指出，上半年，面對市場有效需求不足、社會(huì)預(yù)期轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)信心不足等多重問題相互交織的局面，醬香酒公司上下一心，保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，內(nèi)強(qiáng)管理提升，外抓市場建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了業(yè)績“優(yōu)”、人心“齊”、能力“強(qiáng)”三個(gè)“來之不易”的成績，并向醬香酒公司全體人員和醬商點(diǎn)贊致敬。
王莉認(rèn)為，無論是宏觀形勢，還是企業(yè)自身，都面臨不小的挑戰(zhàn)，要準(zhǔn)確審時(shí)度勢，堅(jiān)定發(fā)展自信心，同時(shí)聚焦問題短板，塑造核心競爭力。就做好下半年工作，王莉強(qiáng)調(diào)，要持續(xù)做好品質(zhì)，做好視覺設(shè)計(jì)，建好品質(zhì)表達(dá)體系，建立產(chǎn)品退出機(jī)制，不斷提升產(chǎn)品力。要建強(qiáng)線下渠道，布局線上渠道，促進(jìn)線上線下融合，不斷強(qiáng)化渠道力。要建立企業(yè)品牌，建強(qiáng)產(chǎn)品品牌，優(yōu)化個(gè)性化品牌，不斷塑造品牌力。要控制終端服務(wù)，控制終端管理，不斷增強(qiáng)終端控制力。要做好客群、場景、服務(wù)三個(gè)轉(zhuǎn)型，更好解決需求側(cè)的問題，不斷滿足消費(fèi)者需求。要繼續(xù)保持務(wù)實(shí)進(jìn)取的作風(fēng)和苦干實(shí)干的精神，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向，團(tuán)結(jié)內(nèi)外部力量，形成強(qiáng)大合力，把市場工作做得更細(xì)、更深、更實(shí)，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步發(fā)揮好茅臺(tái)酒“護(hù)城河”、茅臺(tái)“增長極”的積極作用，為醬香酒公司第二個(gè)十年開好頭、起好步。
會(huì)上，醬香酒公司作上半年工作情況匯報(bào)，部分省區(qū)、部門代表作工作分享。做到了既總結(jié)了工作成效和亮點(diǎn)，也客觀查擺了問題和不足，對下一步工作提出了想法和打算。一致表示，面臨新形勢、站到新起點(diǎn)，醬香酒公司將繼續(xù)堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，銳意進(jìn)取奔赴新目標(biāo)、肩負(fù)新使命，竭盡全力持續(xù)推動(dòng)醬香系列酒高質(zhì)量發(fā)展。
茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理，茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人，醬香酒公司專職監(jiān)事及全體干部職工參加會(huì)議。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)