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B站視頻可直接跳轉(zhuǎn)拼多多
卷不動的B站，緊緊抱住了拼多多的大腿。
億邦動力獨(dú)家消息顯示，近日，在B站手機(jī)端首頁，點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識的視頻小卡后，并沒有播放視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。
圖源：億邦動力
當(dāng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)回到B站APP后，也并未跳轉(zhuǎn)至該視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)到B站首頁。據(jù)了解，該視頻內(nèi)容推廣的正是拼多多中的優(yōu)惠券。
也就是說，通過推廣卡片的引導(dǎo)，用戶現(xiàn)在能夠輕松地從B站視頻頁面跳轉(zhuǎn)到拼多多，快速且無縫地完成購物。
站在用戶的角度看，這種做法不僅簡化了用戶的購物流程，提高了購物效率，還能顯著提升用戶的電商參與度和購買轉(zhuǎn)化率，為B站up主提供更多商業(yè)變現(xiàn)的新渠道。
當(dāng)然，通過推廣卡片引導(dǎo)用戶從B站直接跳轉(zhuǎn)至拼多多購物，不僅對用戶有益，也為B站帶來了巨大的好處。
眾所周知，B站自上市以來一直處于虧損狀態(tài)，雖然最近兩年其虧損狀況有所緩解，但至今仍未實(shí)現(xiàn)全面盈利。
B站營收趨勢變化。圖源：虎嗅
根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2023年第三季度，B站總營收58.05億元，同比增長0.19%，創(chuàng)年內(nèi)最低增幅；凈虧損13億元，較 2022 年同期收窄 22%；經(jīng)調(diào)整凈虧損約8.63億元，同比收窄51%。
目前B站的營收狀況仍然面臨挑戰(zhàn)，距離其CEO陳睿提出的2024年年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)仍有一段距離。
如此背景之下，B站迫切需要尋找新的增長點(diǎn)和營收來源以應(yīng)對挑戰(zhàn)。而電商行業(yè)，作為一個(gè)持續(xù)繁榮且潛力巨大的領(lǐng)域，為B站指明了方向。
在明確了電商作為未來重要的增長點(diǎn)后，B站急需尋找一個(gè)與其內(nèi)容生態(tài)相契合的電商策略。
但是，由于自身缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，B站深知盲目進(jìn)入閉環(huán)電商可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此，B站選擇了一個(gè)相對保守的方式——通過與拼多多、淘寶天貓、京東等經(jīng)驗(yàn)豐富的電商平臺達(dá)成合作。
先來看拼多多，其在B站的影響力不僅體現(xiàn)在視頻跳轉(zhuǎn)功能上，更通過精準(zhǔn)投放定制廣告、彈窗和藍(lán)鏈，覆蓋知識區(qū)、測評區(qū)和影視區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域的UP主，為他們帶來了可觀的收入。因此，拼多多成為了B站半數(shù)up主口中的最大金主。
再說京東，其與B站合作的“京火計(jì)劃”自去年10月啟動，作為B站數(shù)據(jù)生態(tài)的又一重要項(xiàng)目，該計(jì)劃強(qiáng)化了B站的種草體系，幫助品牌更精確地分析營銷鏈路和衡量種草價(jià)值。
圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號
而淘寶天貓方面，通過與B站合作，在雙11期間推出了“驚喜生活，11UP”營銷活動，直接在B站APP底部設(shè)置了“天貓雙11”入口，為廣大用戶簡化了直接購買精選天貓商品的流程。
綜上可見，拼多多、京東和淘寶等傳統(tǒng)電商平臺與B站的緊密合作，既為創(chuàng)作者帶來了豐富的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會，也促進(jìn)了電商平臺的市場拓展。
這種通過B站引導(dǎo)至外部電商平臺完成交易的開環(huán)電商模式，無疑是B站切入電商行業(yè)的最佳策略之一。
B站盈利靠開環(huán)電商？
雖然開環(huán)電商模式具有一定的便利性，但也存在一些不可忽視的潛在缺點(diǎn)。
一方面，開環(huán)電商模式意味著B站的內(nèi)容創(chuàng)作者可以在平臺上直接推廣和銷售商品，這必然會導(dǎo)致用戶在使用B站時(shí)遇到更多的廣告和推銷信息。
當(dāng)這些內(nèi)容出現(xiàn)的頻率過高，可能會影響用戶的瀏覽體驗(yàn)和滿意度。例如，“納豆還能掉秤？誰信這個(gè)能瘦10斤”、“真實(shí)測評，光吃不運(yùn)動躺平就能瘦？30天掉秤11斤！”、“為什么網(wǎng)上流量卡這么便宜，線下營業(yè)廳卻辦不到”、“永遠(yuǎn)不要亂辦流量卡！看這期就夠了！”等“恰飯”內(nèi)容廣泛出現(xiàn)在用戶首頁。
圖源：B站
另外，在這類推廣視頻的評論區(qū)下，在推廣視頻的評論區(qū)中，真實(shí)用戶的留言幾乎難覓蹤影，取而代之的是大量水軍所留下的重復(fù)且模板化的評論，簡直堪比飯圈控評，嚴(yán)重破壞了社區(qū)的互動氛圍和真實(shí)性。
推廣視頻底下的評論區(qū)。圖源：B站
另一方面，在開環(huán)電商模式下，UP主雖然獲得了商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會，但這也可能誘發(fā)他們過度追求商業(yè)利益，進(jìn)而在內(nèi)容創(chuàng)作上疏忽質(zhì)量與原創(chuàng)性。
這種情況若持續(xù)下去，恐將導(dǎo)致B站充斥大量低質(zhì)或重復(fù)的內(nèi)容，從而損害平臺的聲譽(yù)，削弱其對用戶的吸引力。
不僅如此，隨著開環(huán)電商模式的推進(jìn)，B站需要面臨更多的商業(yè)合作和運(yùn)營挑戰(zhàn)，包括與電商平臺的合作管理、商品質(zhì)量的把控、售后服務(wù)的協(xié)調(diào)等，這些額外的管理任務(wù)也會增加B站的運(yùn)營成本和難度，令其本就虧損的情況變得更加嚴(yán)峻。
還是那句老話，靠人不如靠己。盡管開環(huán)電商模式為B站和創(chuàng)作者提供了新的商業(yè)機(jī)會，但為了維護(hù)平臺的競爭力和用戶的滿意度，B站也需要積極探索并構(gòu)建適合自己的獨(dú)立電商模式，以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
不過，就目前的現(xiàn)狀來看，B站的游戲業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，廣告業(yè)務(wù)也接近飽和.數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，B站的游戲業(yè)務(wù)收入同比減少33%，廣告收入雖同比增長21%達(dá)到16億元，但相比二季度增速放緩。
B站各業(yè)務(wù)營收占比變化。圖源：虎嗅
在當(dāng)前的不利環(huán)境下，B站面臨著諸多挑戰(zhàn)，難以投入大量精力去探索和構(gòu)建自身的電商模式，借助外站力量尋找增長突破，已經(jīng)是基于商業(yè)合作、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容創(chuàng)作和品牌影響力等多方面因素的考慮而做出的最好選擇。
對于B站而言，管它“黑貓”還是“白貓”，只要能夠?qū)崿F(xiàn)盈利就是“好貓”。
開環(huán)電商的下一步
縱觀整個(gè)電商行業(yè)，開啟閉環(huán)經(jīng)營似乎是內(nèi)容平臺跨界做電商的必經(jīng)之路。
以小紅書為例，其經(jīng)營策略經(jīng)歷了顯著的變化。2021年，小紅書打通了與淘寶的合作，但不久后卻迅速關(guān)閉了這一通道，顯示出其對于開環(huán)經(jīng)營策略的搖擺不定。
去年年初，小紅書再度開放其開屏廣告，允許用戶直接跳轉(zhuǎn)至淘寶、微信等第三方頁面和應(yīng)用，似乎又轉(zhuǎn)向了開環(huán)經(jīng)營。
同年8月，小紅書提出了“買手電商”概念，開始正式擁抱閉環(huán)電商模式，其經(jīng)營策略開始朝著閉環(huán)經(jīng)營的方向傾斜。
在經(jīng)歷了數(shù)次的策略調(diào)整和反復(fù)嘗試后，小紅書初步構(gòu)建了電商閉環(huán)，并取得了顯著的成效。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年雙11期間，平臺開播買手?jǐn)?shù)是上年同期的3.3倍，買手直播GMV增長3.5倍，店播GMV增長6.9倍，整體直播GMV增長4.2倍。章小蕙、董潔等主播更是實(shí)現(xiàn)了億元GMV的突破。
同為內(nèi)容平臺，小紅書和B站在電商發(fā)展策略上表現(xiàn)出明顯的差異。小紅書積極探索閉環(huán)電商模式，而B站卻始終未能踏出閉環(huán)電商的那一步。
究其原因，主要還是因?yàn)閮杉夜驹谏虡I(yè)模式、用戶群體、市場定位等方面存在差異。
以用戶群體為例，小紅書的主力用戶在35歲以下，這部分人群具備較高的消費(fèi)潛力和種草能力，為其閉環(huán)電商模式的發(fā)展提供了良好的土壤。
圖源：QuestMobile
而B站的用戶則更偏向于年輕、熱愛“白嫖”的大學(xué)生群體，其25-35歲區(qū)間用戶占比較高，這在一定程度上限制了其電商發(fā)展的可能性。
從這個(gè)角度看，B站和小紅書在電商發(fā)展路徑上選擇了不同的方向，是一件十分正常的事情。
就現(xiàn)在而言，B站在電商領(lǐng)域的探索還很初級，尚不具備做閉環(huán)電商的充分條件。未來，隨著用戶持續(xù)增長、電商氛圍越來越好，B站有望逐漸踏上閉環(huán)電商的道路。
對于內(nèi)容電商平臺來說，無論選擇閉環(huán)還是開環(huán)策略，保持用戶持續(xù)增長、營造濃厚的電商氛圍始終是探索商業(yè)化道路的不可或缺的要素。
B站也好，小紅書也罷，把這一點(diǎn)做好就是最大的勝利。
作者 | 李響
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)