打造私域流量池
作者：蔣軍
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5月3日，B站勵(lì)志宣傳片《后浪》上線3小時(shí)，破百萬(wàn)播放！
如果你們依然需要我們的祝福：那么，奔涌吧，后浪！
5月3日晚，B站推出了視頻《后浪》，由國(guó)家一級(jí)演員何冰演講，以上一代的口吻鼓勵(lì)年輕一代，演講視頻與B站UP主們的視頻素材混剪。
該視頻在朋友圈等社交平臺(tái)刷屏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該視頻在全網(wǎng)播放量目前已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。
有網(wǎng)友注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在部分人的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)該視頻比較多的是80后和90后，而作為B站主要用戶的95后和00后，很少在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
《后浪》主要策劃人、B站市場(chǎng)中心總經(jīng)理?xiàng)盍练Q：并不反對(duì)有一些不同的理解！
這么好的勵(lì)志片子卻引發(fā)年輕人集體吐槽：你們站在前浪上，教我們推翻你們！
刷屏的《后浪》，視頻本意是點(diǎn)贊年輕人的專業(yè)態(tài)度、自信、大氣等優(yōu)秀特質(zhì)，為當(dāng)代青年風(fēng)采發(fā)聲。
真正的年輕人卻并沒(méi)有幾個(gè)人接受這份“好感”，反而槽點(diǎn)滿滿。這就很尷尬了。
如：中年人的油膩展現(xiàn)的一覽無(wú)余。不需要這么討好我們年輕人吧，畢竟留給我們的社會(huì)是什么樣的，都看得見(jiàn)……
這個(gè)視頻只不過(guò)是一場(chǎng)跨越年齡段的營(yíng)銷，本來(lái)就不是給我們年輕人看的，那些高高在上的人永遠(yuǎn)是更有發(fā)言權(quán)……
我真討厭這種雞湯，你們口口聲聲說(shuō)的后浪，其實(shí)我們并沒(méi)有選擇……
本以為是會(huì)激起年輕人的共鳴，給予他們以鼓勵(lì)，卻沒(méi)想到浪花上面，充斥著諸多這樣的負(fù)面語(yǔ)調(diào)。
為什么會(huì)這樣？在這里，我主要從品牌和社群的角度加以闡述。
開(kāi)始分析之前，我還是希望說(shuō)一點(diǎn)：主流文化和亞文化沖突是不可避免的，但終究還是可以調(diào)和的，不過(guò)，從亞文化到主流，時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)，你看之前的打榜，最終勝利者是周杰倫，周杰倫的背后是主流的認(rèn)同，這很重要，但趨勢(shì)一定是另外一面，一個(gè)小眾，亞文化的更年輕的群體！
馬上切入正題！營(yíng)銷是什么？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切營(yíng)銷皆傳播！
傳播最后要沉淀下來(lái)可以轉(zhuǎn)化的流量！品牌和傳播就是要打造產(chǎn)品、項(xiàng)目，及個(gè)人的私域流量。
江南春說(shuō)，品牌要主流化，要站到舞臺(tái)中央去！這個(gè)觀點(diǎn)有沒(méi)有錯(cuò)？沒(méi)錯(cuò)！但要怎么才能站到那里去就很重要！
我估計(jì)99%的品牌沒(méi)有機(jī)會(huì)站到那里去。站到那里去是一個(gè)結(jié)果，這個(gè)過(guò)程要從碎片化傳播，小眾開(kāi)始！
江南春：碎片化讓品牌建設(shè)越來(lái)越難，共識(shí)越來(lái)越難以達(dá)成。在如今這個(gè)碎片化社會(huì)，就如同在一個(gè)嘈雜的廣場(chǎng)上，大家都在三五成群的聊天，都在自己的信息繭房中。要引起所有的人的注意，只能站到廣場(chǎng)中央敲響震天鑼。
要在廣場(chǎng)上拿個(gè)大喇叭喊才能引起別人的關(guān)注！才能主流化？
江南春那意思就是：不主流，怎么活？大家都太急了，不成功就成仁？
姜昆相聲的主流，郭德綱非主流，怎么樣？
其實(shí)，分眾和江南春的意思是，現(xiàn)在的品牌很難做了！這個(gè)現(xiàn)象和判斷無(wú)疑是對(duì)的，但問(wèn)題是，投放主流廣告能解決這個(gè)品牌難做的“主流問(wèn)題嗎”？顯然不能！
也就是說(shuō)，品牌難做大家知道，怎么做很重要！
他們也說(shuō)品效合一，但又不能用銷售來(lái)衡量，不追求轉(zhuǎn)化，這不是扯嘛！
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是碎片化的，圈層化，個(gè)性化營(yíng)銷，內(nèi)容致勝，用戶思維，口碑為王！
宣貫式，叫喊式營(yíng)銷過(guò)時(shí)了！什么是品效合一，那就需要急功近利做品牌，快速建立品牌，快速實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和裂變！精準(zhǔn)的傳播，有轉(zhuǎn)化的高效的傳播，才有意義，才有可能堅(jiān)持到主流，主流是一個(gè)結(jié)果。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣幾十年才能做起來(lái)一個(gè)品牌，肯定不行！
我們需要一套方法，快速建立品牌，獲取流量。
近利是高效、精準(zhǔn)的進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化和裂變。
一切營(yíng)銷就是要解決價(jià)值落地，解決銷售轉(zhuǎn)化，也要解決長(zhǎng)期的持續(xù)——裂變。
社群的建設(shè)，社群的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化和裂變。
什么是社群，精神的聯(lián)合體，利益的共同體，也就說(shuō)要有共同的價(jià)值觀，亞文化才能走到一起，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。
社群還需要靠模式，創(chuàng)業(yè)，利益形成紐帶，實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)小B端客戶，服務(wù)C端，實(shí)現(xiàn)銷售落地和裂變。
或許這真的是時(shí)代鴻溝，中老年人絞盡腦汁想與年輕人愉快地玩耍，甚至覺(jué)得他們能夠理解年輕人，可終究還是沒(méi)能走進(jìn)年輕人的心里。
有種東西叫代溝，很難逾越。有種勵(lì)志叫雞湯，毒性很強(qiáng)。不知道對(duì)于代溝，你最真切的感受來(lái)自哪里？
但不管怎樣，小眾要么成為大眾，亞文化最后走向主流文化，品牌也一樣，要么小眾到消亡，要么從小眾到大眾，到主流，一樣的趨勢(shì)，但這個(gè)過(guò)程特別重要，后浪推前浪！
我不知道，也許后浪跟前浪不在一個(gè)認(rèn)知層面了，后浪的選擇很多嗎，可能更多的是無(wú)效的選擇，表面看選擇多了，進(jìn)工廠和當(dāng)外面小哥，有什么本質(zhì)區(qū)別嗎，本質(zhì)就是你要改變自己的命運(yùn)，但好像已經(jīng)很難。
個(gè)人覺(jué)得，個(gè)體的努力還是可以改變自己的境遇的！至少能讓自己的生活更好一點(diǎn)！
當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代，白手起家到成為億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)已經(jīng)很渺茫了，因?yàn)槟切┏晒Ω嗟闹皇且粋€(gè)勵(lì)志的故事罷了，被塑造出來(lái)的。
但不可否認(rèn)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，畢竟互聯(lián)網(wǎng)改變了傳播和渠道，讓更多的創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)有了更多的的崛起的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，這是很難想象的事情，我們都應(yīng)該感謝這個(gè)自媒體和直播的時(shí)代！
很多人會(huì)說(shuō)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！
但我更覺(jué)得：正是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很骨感，我們的夢(mèng)想才更需要豐滿！
但生活總要繼續(xù)，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？
奔涌吧，后浪！無(wú)論如何，你還要繼續(xù)生活下去！
提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃，品牌超級(jí)IP構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，急功急利做品牌，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化裂變。2020，直播招商，共創(chuàng)爆力成交紅利，實(shí)現(xiàn)直播時(shí)代新的財(cái)富夢(mèng)想。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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