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圖源：攝圖網(wǎng)

2024年，直播電商不斷“內(nèi)卷”，越來(lái)越多的人擠進(jìn)這條賽道。而作為直播電商生態(tài)的主力軍，MCN機(jī)構(gòu)打造出大量的優(yōu)質(zhì)主播、達(dá)人，不斷推出高質(zhì)量短視頻及直播，為直播帶貨銷(xiāo)售額的提升貢獻(xiàn)力量。

MCN全稱(chēng)是“Multi-Channel Network”，直譯為“多頻道網(wǎng)絡(luò)”。根據(jù)工商登記信息，并沒(méi)有這類(lèi)企業(yè)，而是行業(yè)約定俗成的叫法。

據(jù)克勞銳統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超24000家，隨著MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大和商業(yè)模式的逐漸成熟，系統(tǒng)化地為品牌主與紅人建立了良好鏈接，自2019年MCN機(jī)構(gòu)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)后，近幾年呈穩(wěn)定擴(kuò)張趨勢(shì)。

從業(yè)務(wù)形態(tài)分布來(lái)看，隨著紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)愈發(fā)成熟，MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容創(chuàng)作難度提升，生產(chǎn)門(mén)檻較高，運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)與去年相比比重下降了22%，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消退使行業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2022年MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)整體向營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)回歸，占比高達(dá)95%。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院MCN產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行剖析發(fā)現(xiàn)：上游行業(yè)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/PGC內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)造者，下游行業(yè)則是各大推廣平臺(tái)。近年來(lái)，中國(guó)MCN行業(yè)下游推廣平臺(tái)不斷推出基于自身平臺(tái)特點(diǎn)的多維度MCN扶持戰(zhàn)略及合作方式，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行模式更加成熟。

以下是2024年十大最牛MCN機(jī)構(gòu)榜單（注：排名不分先后），該榜單經(jīng)過(guò)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人產(chǎn)業(yè)觀察組根據(jù)企業(yè)大數(shù)據(jù)企查貓收錄的企業(yè)數(shù)據(jù)綜合評(píng)估而成。

無(wú)憂傳媒集團(tuán)有限公司

無(wú)憂傳媒成立于2016年，是一家專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司。在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛影響力，是中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。

該公司簽約主播達(dá)人超過(guò)10萬(wàn)人，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人超5000人，全平臺(tái)粉絲總量超20億。

該公司成立于北京，直播基地位于杭州，采取北京+杭州雙總部模式。

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司成立于2013年12月06日，注冊(cè)地位于浙江省杭州市濱江區(qū)長(zhǎng)河街道江虹路1750號(hào)信雅達(dá)國(guó)際創(chuàng)意中心1幢2204室，法定代表人為程方。

經(jīng)營(yíng)范圍包括服務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，影視策劃咨詢，商務(wù)信息咨詢（除商品中介），文化交流活動(dòng)策劃（除演出及演出中介），企業(yè)形象策劃，品牌管理咨詢，公關(guān)活動(dòng)策劃，會(huì)務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)，展覽展示服務(wù)，設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布：國(guó)內(nèi)廣告（除網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布），圖文設(shè)計(jì)，工藝禮品設(shè)計(jì)；批發(fā)、零售：工藝禮品；技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)：計(jì)算機(jī)軟硬件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；其他無(wú)需報(bào)經(jīng)審批的一切合法項(xiàng)目。

美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

美ONE成功打造并運(yùn)營(yíng)了“李佳琦直播間”、“新品秀”、“奈娃家族”等眾多知名IP。美ONE擁有全網(wǎng)1.7億粉絲用戶，積累了得天獨(dú)厚的消費(fèi)者洞察能力，成功孵化多個(gè)品牌并賦能?chē)?guó)貨，與花西子、元?dú)馍帧⒅鸨尽⑼昝廊沼浀绕放乒矂?chuàng)了其旗下多款國(guó)潮爆款。

此外，美ONE積極擁抱監(jiān)管，推動(dòng)直播電商行業(yè)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)，發(fā)布直播電商行業(yè)首個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并作為唯一直播機(jī)構(gòu)入選國(guó)家級(jí)服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)（商貿(mào)流通專(zhuān)項(xiàng)）。

北京青藤科技股份有限公司

青藤文化是一家國(guó)內(nèi)知名的新型綜合傳媒公司，新三板掛牌企業(yè)，先后獲得平衡資本，騰訊等機(jī)構(gòu)的投資。作為互聯(lián)網(wǎng)第一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)八年對(duì)網(wǎng)生內(nèi)容的關(guān)注，公司逐步形成了出品，MCN，智作，營(yíng)銷(xiāo)四位一體的業(yè)務(wù)布局。

深圳市摘星閣文化傳媒有限公司

深圳市摘星閣文化傳媒有限公司成立于2018年05月25日，注冊(cè)地位于深圳市鹽田區(qū)海山街道田東社區(qū)海山路98號(hào)上善梧桐苑1棟2203，法定代表人為張嘉怡。

經(jīng)營(yíng)范圍包括一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃；品牌策劃；品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)；從事廣告業(yè)務(wù)；信息咨詢（不含限制項(xiàng)目）；攝影服務(wù)。

深圳市摘星閣文化傳媒有限公司對(duì)外投資1家公司，具有1處分支機(jī)構(gòu)。

杭州緹蘇文化傳播有限公司

杭州緹蘇文化傳播有限公司成立于2013年10月31日，注冊(cè)地位于浙江省杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)二路666號(hào)信息港六期4幢401-11室（自主申報(bào)），法定代表人為施杰。

經(jīng)營(yíng)范圍包括網(wǎng)上銷(xiāo)售：服裝服飾、鞋帽、箱包、皮革制品、日用百貨、家居用品、辦公用品，化妝品；服務(wù)：制作、復(fù)制、發(fā)行：專(zhuān)題、專(zhuān)欄、綜藝、動(dòng)畫(huà)片、廣播劇、電視?。☉{有效許可證經(jīng)營(yíng)）；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的技術(shù)服務(wù)，企業(yè)管理咨詢，文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃，舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃，企業(yè)形象策劃，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，國(guó)內(nèi)廣告的設(shè)計(jì)、制作、代理及發(fā)布，演出經(jīng)紀(jì)（憑有效許可證經(jīng)營(yíng)）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

當(dāng)前，杭州緹蘇文化傳播有限公司對(duì)外投資3家公司。

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010年11月成立于浙江杭州，2015年12月在全國(guó)新三板正式掛牌上市，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商之一。

公司在2016年11月被評(píng)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，2016年12月被評(píng)為“2016年度十佳新三板掛牌公司”，2018年1月被評(píng)定為“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”，2018年12月與深交所中小板上市企業(yè)星期六（002291）完成重組上市。

上海仙梓文化傳播有限公司

上海仙梓文化傳播有限公司成立于2017年10月31日，注冊(cè)地位于上海市寶山區(qū)長(zhǎng)江路60號(hào)5幢203室，法定代表人為張柔琪。

經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；廣告制作；廣告發(fā)布；廣告設(shè)計(jì)、代理；會(huì)議及展覽服務(wù)；娛樂(lè)性展覽；禮儀服務(wù)；項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)形象策劃；旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類(lèi)信息咨詢服務(wù)）；市場(chǎng)調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；酒店管理；婚慶禮儀服務(wù)；圖文設(shè)計(jì)制作；平面設(shè)計(jì)；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）；食品銷(xiāo)售（僅銷(xiāo)售預(yù)包裝食品）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：演出經(jīng)紀(jì)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）

當(dāng)前，上海仙梓文化傳播有限公司也對(duì)外進(jìn)行了投資。

深圳市蜂群文化傳播有限公司

深圳蜂群文化傳播有限公司自2014年成立，以獨(dú)家KOL資源優(yōu)勢(shì)起家。目前蜂群集團(tuán)布局微博、B站、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)，簽約孵化2000+獨(dú)家KOL，在大眾審美和小眾文化圈層中發(fā)揮著專(zhuān)業(yè)影響力。

謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司

謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司成立于2019-10-31，法定代表人為董海鋒。 謙尋控股是一家以“數(shù)字化、平臺(tái)化、國(guó)際化”為核心方向，致力打造直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群的數(shù)字科技公司，總部位于浙江杭州。

謙尋已與超過(guò)6萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，儲(chǔ)備了數(shù)十萬(wàn)個(gè)貨品。 搭建起多領(lǐng)域?qū)I(yè)主播矩陣，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類(lèi)類(lèi)目，多維度服務(wù)消費(fèi)者，助力國(guó)貨品牌，同時(shí)積極致力于推動(dòng)直播行業(yè)健康發(fā)展。

MCN行業(yè)商業(yè)模式分析

1.MCN機(jī)構(gòu)多分布在一線/新一線城市，北京最多

自2017年起，中國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，中國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)主要有七種業(yè)態(tài)，以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)內(nèi)核，其他五大業(yè)態(tài)——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)、社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)和IP授權(quán)業(yè)態(tài)作為變現(xiàn)外延，組合式謀求差異化發(fā)展。

近年來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)在中國(guó)遍地開(kāi)花?？藙阡J調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)多分布在一線/新一線城市。其中，北京占比最大，超過(guò)15%，其次是廣東和上海，分別為14%和8.2%。綜合來(lái)看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企業(yè)大多分布在我國(guó)東部沿海地區(qū)，主要集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于克勞銳2023年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查，調(diào)研周期為2022年12月-2023年2月，總樣本量N=600。

2.MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)增長(zhǎng)的主要方式

隨著MCN行業(yè)的迅猛發(fā)展，MCN機(jī)構(gòu)們也試圖抓住這股時(shí)代的洪流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的增長(zhǎng)，其中，71%的機(jī)構(gòu)選擇了簽約更多博主，49%的機(jī)構(gòu)選擇了加固宣傳作為其商業(yè)增長(zhǎng)的方式，可以看出，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)還是以持續(xù)生產(chǎn)增加宣傳為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在未來(lái)巨大的MCN市場(chǎng)中，牢牢把握住屬于自己的紅利和市場(chǎng)份額。

行業(yè)專(zhuān)家觀點(diǎn)

上海德禾翰通律師事務(wù)所高級(jí)合伙人衛(wèi)峰律師表示，由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜，如果進(jìn)行一刀切的管理，很容易造成管理混亂。衛(wèi)峰建議對(duì)不同MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行分級(jí)管理，是具有進(jìn)步性的嘗試，“更加有利于重點(diǎn)監(jiān)管”。

漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻認(rèn)為，MCN的發(fā)展順應(yīng)了當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，他們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)有助于在主播、產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)需求之間建立良性聯(lián)系。當(dāng)然，“唯流量論”暴露出行業(yè)中的不規(guī)范，需要各方面共同努力，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，“目前針對(duì)MCN并沒(méi)有具體的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，可以由政府機(jī)構(gòu)牽頭制定，明確賬號(hào)所有者及創(chuàng)作者、MCN的責(zé)任和義務(wù)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為”。

前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP資訊組

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專(zhuān)精特新小巨人申報(bào)等解決方案。在招股說(shuō)明書(shū)、公司年度報(bào)告等任何公開(kāi)信息披露中引用本篇文章內(nèi)容，需要獲取前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的正規(guī)授權(quán)。

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