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文 | 林京
作為假期曾經(jīng)最賺錢(qián)的旅游生意之一，今年“五一”，旅拍店商家并沒(méi)有迎來(lái)想象中潑天的富貴。
“門(mén)店暴增，價(jià)格戰(zhàn)打得太兇了，遍地黃牛搶客戶(hù)，今年五一假期門(mén)店訂單量甚至不如淡季”，一位旅拍店老板對(duì)Tech星球說(shuō)道，她原計(jì)劃再投資一家旅拍店的想法已經(jīng)動(dòng)搖，也開(kāi)始擔(dān)心現(xiàn)有門(mén)店能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
不同于過(guò)去的室內(nèi)影樓寫(xiě)真，旅拍主要面向的客戶(hù)群體是游客。北京各大景區(qū)里的清裝格格服飾、延吉民俗園的朝鮮族服飾、哈爾濱的俄羅斯公主服飾……穿上當(dāng)?shù)氐奶厣棿蚩ㄅ恼?，成為年輕人旅游必不可少的環(huán)節(jié)。
旅拍剛火爆時(shí)，從業(yè)者幾乎是躺著賺錢(qián)，訂單排到半夜，門(mén)店年入百萬(wàn)的財(cái)富神話屢見(jiàn)不鮮。
不過(guò)，短短一年多時(shí)間，全國(guó)各地的古鎮(zhèn)和景區(qū)都開(kāi)滿(mǎn)了旅拍店。在云南麗江，旅拍店的數(shù)量從幾十家短時(shí)間內(nèi)暴增至上千家，在新疆喀什古城，三步即可看見(jiàn)一家旅拍店。
然而，跟風(fēng)淘金的旅拍店商家，卻發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)越來(lái)越難了。一位攝影師告訴Tech星球，他所在的行業(yè)群內(nèi)，每天都有幾十個(gè)旅拍店轉(zhuǎn)讓的信息發(fā)布。旅游旺季、小長(zhǎng)假之前更容易找到“接盤(pán)俠”，在社交平臺(tái)上，今年“五一”之前，大理、香格里拉、鳳凰古城等地的多家旅拍店開(kāi)始轉(zhuǎn)讓。
年輕人捧紅的這門(mén)旅游生意熄火，造富神話終結(jié)了嗎？
“在云南見(jiàn)到最多的轉(zhuǎn)讓信息，一個(gè)是民宿，一個(gè)是旅拍寫(xiě)真店。”一位攝影師在社交平臺(tái)上吐槽道。
旅拍從業(yè)者楊陽(yáng)告訴Tech星球，最初旅拍在西藏和西雙版納開(kāi)始流行，尤其是藏族服飾和傣族服飾，非?；鸨S后當(dāng)?shù)氐纳碳胰ト珖?guó)其他景區(qū)瘋狂開(kāi)店復(fù)制，各大景區(qū)的商家也紛紛跟風(fēng)“淘金”開(kāi)店，一家旅拍店老板多則投資十幾家門(mén)店。
2022年那波開(kāi)旅拍店的人，都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，楊陽(yáng)說(shuō)，但去年開(kāi)始，這門(mén)生意已經(jīng)沒(méi)有那么好做。
一方面，去年疫情放開(kāi)后，開(kāi)店房租成本大幅上升，投入成本增加。以麗江古城為例，楊陽(yáng)介紹，疫情前一個(gè)30平米左右的門(mén)店，每年房租平均六到七萬(wàn)元，最熱門(mén)地段每年房租也不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。但疫情放開(kāi)后，同樣面積的門(mén)店，每年房租都至少16萬(wàn)元起步，有的位置一年房租漲到40萬(wàn)元。
“房租成本加上服裝、道具、飾品成本，在麗江開(kāi)一家旅拍店至少要40萬(wàn)元起步”，楊陽(yáng)說(shuō)，這比婚紗店的投入都大，因?yàn)榛榧喌瓴挥瞄_(kāi)在景區(qū)，30萬(wàn)元左右在麗江開(kāi)一家店，已經(jīng)算比較高的成本。
另一方面，旅拍店數(shù)量短期內(nèi)暴增，市場(chǎng)迅速飽和。楊陽(yáng)介紹，相比于全國(guó)其他區(qū)域，麗江古城算是旅拍發(fā)展較早的城市，當(dāng)?shù)氐穆门牡陻?shù)量原來(lái)只有六、七十家，現(xiàn)在麗江古城加上束河、白沙，旅拍店加起來(lái)有一千多家，都是集中在去年和今年開(kāi)店。
在洛陽(yáng)、西安、新疆等全國(guó)其他景區(qū)，亦是如此。旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球，去年他打算去喀什古城開(kāi)一家旅拍店，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，基本是“三步一家旅拍館”，非常密集。
多位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，目前旅拍店入局者中，一是化妝師、攝影師，他們感受到旅拍市場(chǎng)的火爆之后，會(huì)轉(zhuǎn)而自己開(kāi)店；二是原來(lái)做服裝租賃、室內(nèi)影樓寫(xiě)真、老舊的婚紗店等門(mén)店，它們或面臨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，或面臨著不升級(jí)改造就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，轉(zhuǎn)而追趕旅拍風(fēng)口；三是在景區(qū)攬客的黃牛，在旅拍行業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“小蜜蜂”，也親自下場(chǎng)開(kāi)店。
門(mén)店面積也從三十平米擴(kuò)展到一百多平米，大部分入局者，少則投資兩三家，多則投資十幾家。在景區(qū)里面，很多不同名字的旅拍店，背后實(shí)則是一個(gè)老板。
很多業(yè)內(nèi)人不禁調(diào)侃，旅拍店暴增，游客都快不夠用了。畢竟，旅拍店基本沒(méi)有回頭客，全國(guó)遍地旅拍館，意味著一位游客到來(lái)之前，也許已經(jīng)有過(guò)N次的旅拍體驗(yàn)，新鮮感大幅降低，對(duì)旅拍店都是挑戰(zhàn)。
為了爭(zhēng)搶客源，現(xiàn)在商家不僅在小紅書(shū)、抖音等線上平臺(tái)進(jìn)行大量投放，在線下也會(huì)與出租車(chē)司機(jī)、租服飾店鋪和民宿酒店等合作，比如民宿老板介紹一個(gè)客源，可以獲得20%～40%的提成。
“旅拍市場(chǎng)太卷了”，多位旅拍從業(yè)者對(duì)Tech星球吐槽道，而內(nèi)卷的表現(xiàn)之一，便是價(jià)格戰(zhàn)。
楊陽(yáng)介紹，旅拍店的利潤(rùn)率通常在40%左右。以399元的套餐為例，商家通常需要給到攝影師和化妝師各80元、禮服師10元，再給到銷(xiāo)售人員10%提成，最后扣除修圖片、服裝、門(mén)店等成本，利潤(rùn)在160元左右。
過(guò)往，一套旅拍套餐的價(jià)格通常在399元、499元，部分套餐上千元，但現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)卷到“199元拍一套送一套”、“99元拍一套”。
旅拍從業(yè)者姜園發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在開(kāi)店的成本利潤(rùn)越來(lái)越難算了。去年底哈爾濱爆火，“俄羅斯公主”照也成為潮流，零下幾十度的晚上，索菲亞廣場(chǎng)上一天有上千個(gè)穿著俄式服飾的游客在拍照。姜園隨即將原來(lái)的影樓改成了一家旅拍店，她想堅(jiān)持走品質(zhì)路線，維持400元左右價(jià)格，但到今年訂單少得可憐。
“顧客很容易被低價(jià)吸引，但搞低價(jià)戰(zhàn)的商家是在自我透支”，姜園說(shuō)，199元的套餐的門(mén)店，會(huì)用價(jià)格更低廉的兼職攝影師和化妝師壓縮成本，最后一單賺30元左右，如果無(wú)法走量，根本賺不到錢(qián)。
低價(jià)戰(zhàn)的出現(xiàn)，一方面是旅拍店暴增，供給過(guò)剩，商家爭(zhēng)搶客源。另一方面，這本質(zhì)是一門(mén)低門(mén)檻的生意，很多想短期賺快錢(qián)的商家涌入，甚至有些商家還沒(méi)有給用戶(hù)精修圖片、欠著員工薪資，就已經(jīng)卷款跑路。
旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球，他見(jiàn)過(guò)有的婚紗門(mén)店已經(jīng)非常過(guò)時(shí)，瀕臨被市場(chǎng)淘汰，但改造成了旅拍店，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，“低價(jià)戰(zhàn)也好，其他方法也罷，這些團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)就是給門(mén)店帶來(lái)訂單，不會(huì)考慮其他，差評(píng)、投訴增加，門(mén)店口碑下滑，他們根本不會(huì)在乎。”
如今，打低價(jià)戰(zhàn)的惡果已經(jīng)開(kāi)始在旅拍行業(yè)顯現(xiàn)。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球，2022年他在麗江古城開(kāi)了一家旅拍店，趕上旅拍市場(chǎng)的早期紅利，那時(shí)候可以年入百萬(wàn)，但2023年一年，基本把過(guò)去賺得錢(qián)全賠完了。
不止旅拍店的老板，化妝師、攝影師也面臨著收入下滑。云南大理的一位化妝師向Tech星球表示，2023年初時(shí)候，市場(chǎng)還沒(méi)有卷價(jià)格，當(dāng)時(shí)她兼職的旅拍店一份套餐價(jià)格是298元起步，化妝師可以獲得銷(xiāo)量提成的20%，每天收入700元左右，月入過(guò)萬(wàn)非常輕松。
去年3月開(kāi)始，她就曾聽(tīng)到旅拍市場(chǎng)將要卷價(jià)格的傳言，但沒(méi)想到會(huì)卷得如此慘烈。她兼職的一家旅拍店甚至在去年“五一”假期，都沒(méi)有開(kāi)張，有的旅拍店開(kāi)始縮減員工數(shù)量，降本增效，攝影師兼職修圖師，化妝師兼職銷(xiāo)售在門(mén)口攬客，“沒(méi)辦法，化妝師沒(méi)有底薪，沒(méi)有訂單意味著沒(méi)有收入。”
“太卷了，遍地都是純新手和黃牛，價(jià)格越卷越低”，一位河南洛陽(yáng)的旅拍攝影師告訴Tech星球，最讓他頭疼的就是黃牛當(dāng)面截胡生意，他的套餐為199元30張底片6張精修，黃牛直接降價(jià)到90元“截”走顧客，還多送兩張精修。
在楊陽(yáng)看來(lái)，按照目前旅拍門(mén)店的商家數(shù)量，市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，九成門(mén)店到后面會(huì)一直虧錢(qián)。部分初期嘗到市場(chǎng)紅利的商家價(jià)格戰(zhàn)打得更兇，“它們前期賺得錢(qián)，足夠打低價(jià)戰(zhàn)，以及加碼線上營(yíng)銷(xiāo)投放，慢慢把這些新開(kāi)的門(mén)店‘熬死’。就像在婚紗領(lǐng)域，伯爵旅拍每年上億的廣告，就可以打敗其他99%的門(mén)店。”
隨著旅拍市場(chǎng)的低價(jià)戰(zhàn)蔓延，很多商家為了增加收入，開(kāi)始設(shè)置各種隱形消費(fèi)和套路。
大理的一位化妝師對(duì)Tech星球表示，當(dāng)?shù)芈糜螐臉I(yè)者會(huì)把游客稱(chēng)為“錢(qián)來(lái)了”，走在路上的游客，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是錢(qián)。
進(jìn)入旅拍店的顧客，商家會(huì)想辦法增加他們的消費(fèi)，“當(dāng)顧客被199元一套的寫(xiě)真價(jià)格吸引，進(jìn)店之后，就由不得他們了。假睫毛，小蝴蝶、碎鉆、彩繪等貼飾，加一個(gè)雖然只要十幾元，但加得多了，能多消費(fèi)上百元。”
商家的另一個(gè)套路，則是靠售賣(mài)精修照片增加利潤(rùn)。旅拍門(mén)店通常會(huì)與專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)選片的第三方團(tuán)隊(duì)合作。這些選片團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)把底片發(fā)送到用戶(hù)郵箱，同時(shí)想辦法銷(xiāo)售給用戶(hù)更多的精修圖片，去提升顧客的客單價(jià)。
“只要嘴甜、會(huì)夸人，懂修圖，說(shuō)到用戶(hù)心坎上，就能銷(xiāo)售出更多精修圖片。有的顧客本來(lái)只要八、九張精修，最后能加到三四十張，有的顧客為精修圖額外多付到2000元。”旅拍從業(yè)者楊陽(yáng)向Tech星球介紹，選片師沒(méi)有底薪，賣(mài)出去更多精修圖，就能按照30%提成獲得更多收入。
與此同時(shí)，商家們會(huì)想辦法縮減成本，加一張精修照片通常需要額外付40元～80元，但有些旅拍店會(huì)取消修圖師，直接拿照片去淘寶修，一張精修圖片只需5元，有些旅拍店用AI修圖軟件，一鍵批量修圖。很容易導(dǎo)致的結(jié)果是，收到照片的用戶(hù)投訴不斷增加，旅拍市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)。
在黑貓投訴平臺(tái)上，以旅拍為關(guān)鍵詞搜索，投訴高達(dá)5613條，主要涉及提供修圖服務(wù)與宣傳不符、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)套路消費(fèi)者等。在社交平臺(tái)上，關(guān)于旅拍踩雷的筆記，也屢見(jiàn)不鮮。
事實(shí)上，這些套路也經(jīng)常出現(xiàn)在婚紗照市場(chǎng)和影樓寫(xiě)真市場(chǎng)，所不同的是，無(wú)論是鉑爵旅拍，還是曾經(jīng)一度遞交上市申請(qǐng)的盤(pán)子女人坊，這些行業(yè)都曾跑出頭部企業(yè)。但當(dāng)下的旅拍市場(chǎng)，尚未誕生出一家頭部企業(yè)，市場(chǎng)非常分散。
而很多淘金者，已經(jīng)開(kāi)始及時(shí)止損，今年“五一”假期前夕，很多旅拍店轉(zhuǎn)讓的信息在社交網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球，很多人會(huì)以為假期特別賺錢(qián)，就想著節(jié)假日去接盤(pán)，比自己重新開(kāi)一家門(mén)店劃算，但實(shí)際上是被“坑”了。
如今，在各大景區(qū)，一邊是旅拍店出租轉(zhuǎn)讓的信息，但一邊是新的旅拍店還在不斷開(kāi)張。“很多人還在幻想著賺錢(qián)，而其中大部分又都是行外人”。
（備注：文中均為化名。）
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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