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來源：艾奇SEM
從17年做廣告投放到現(xiàn)在，圈內(nèi)很多朋友有的轉(zhuǎn)行了，有的創(chuàng)業(yè)了，有的還在堅守這個行業(yè)。
我自己最初是做醫(yī)療競價出身的，后面創(chuàng)業(yè)做代運營，再到現(xiàn)在主做電商偶爾做下代運營。今天就來聊一下做廣告投放這行創(chuàng)業(yè)的話題吧。這是多數(shù)熟手會考慮的一個未來方向。
首先說明，我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗有限，也沒有賺到啥大錢。所以只能說些我認(rèn)知里的知識。以下僅供參考。
以廣告投放創(chuàng)業(yè)來說，其實大的方向就是兩個，要么做甲方，要么做乙方。
甲方即自己有產(chǎn)品或者服務(wù)，自己去做經(jīng)營和銷售。乙方，即為甲方服務(wù)的一方。
狹義的乙方一般指廣告代理商，但是廣義的乙方，包含的方向是蠻多的，有專門做代運營的運營公司，有專門為甲方制作素材的短視頻拍攝公司，有專門為甲方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，例如一些賣加粉軟件、做小程序跳轉(zhuǎn)的。
以廣告投放創(chuàng)業(yè)來說，做甲方是比較難的，不僅得有好的項目，還需要有資金和團(tuán)隊。風(fēng)險是比較大的。利處就是，一旦做起來，利潤高，能比較穩(wěn)定，買豪宅開豪車有美女相伴。做乙方來說，成本會低一點，但現(xiàn)在越來越不好做，至于為什么不好做，后文會說。
創(chuàng)業(yè)做乙方來說，門檻最低的就是做代運營公司。1-2人都可以開干，投入三五萬即可。除了房租、電腦外，也沒有其它開支了。
門檻低，但是做好是不容易的。這幾年，倒閉的代運營公司太多了,我就有好幾個同行，差不多同時間出來做，陸陸續(xù)續(xù)倒閉或者做其它的去了。
做代運營，現(xiàn)在比較普遍的是有兩難，第一個是，效果比較難做，不管哪個平臺的成本都是逐年增長，有些客戶能理解，有些客戶理解不了,成本一漲就炸。而且效果好做的行業(yè)是越來越少，多數(shù)行業(yè)都是競爭白熱化的；二是大客戶少，利潤低。小客戶基本賺不到啥錢。錢少事多。做過的朋友都懂。
而做短視頻拍攝公司，則比代運營公司要復(fù)雜一點，成本高一點。你得有比較專業(yè)的模特，比較好的拍攝設(shè)備，需要有資深的攝影師和剪輯師。沒有這些很難做起來。
如果你比較擅長設(shè)計和剪輯方面的，也可以做個素材公司，專門為客戶設(shè)計頁面和制作混剪素材，也有比較大的市場。但做這類乙方，都是完全靠技術(shù)吃飯。你技術(shù)不夠高，這碗飯并不好吃。
前幾年做代運營還是蠻賺錢的，月入三五萬的大有人在?，F(xiàn)在隨著行業(yè)大勢的下滑而衰落，如果還有想創(chuàng)業(yè)做代運營的伙伴，在做之前，一定要看下自己是否滿足這5項條件。
1. 能力夠不夠
如果你自己做的賬戶效果都一般，也沒多少成功案例，就不要做了。做代運營，首先得自己的運營能力夠強，懂運營懂平臺，會剪輯會設(shè)計更好。如果不會，一定得有合作伙伴配合，不然孤木難支。
2.是否能承擔(dān)起收入降低或者虧本的風(fēng)險
要創(chuàng)業(yè)做代運營，算個基礎(chǔ)開支，辦公室租金1500每月，加上注冊公司記賬報稅1500，電腦2臺8000，假設(shè)你先測試半年，也就是需要18500，至少準(zhǔn)備2萬的啟動資金。
如果上班的時候工資是1萬，假設(shè)做半年代運營只賺個兩三萬，或者一分錢不賺，就等于虧了大幾萬。你是否能夠承受這個風(fēng)險？
當(dāng)然，虧是做的最壞打算，也許半年你可以掙10萬+，都是有可能的。
3.是否有合伙人
就像前面說的，獨木難支，一個人精力時間都是有限的，不可能一個人能做所有事。所以要主動出來創(chuàng)業(yè)不是被迫行為的話，一定得有合伙人或者合作伙伴。這樣至少有個人協(xié)助，遇事也能有人商量。
最好找個會設(shè)計會剪輯的，因為代運營來說，越來越卷素材，設(shè)計剪輯能力是很重要的。
4.是否能找到客源
如果你本身是個不太愛交際，且沒有啥人脈的，做代運營會很難的。做代運營，起碼自己得有一定的人脈，認(rèn)識一些代理商，一些同行和廣告主。
當(dāng)然，也不是說必須得有人脈才有客戶。找客戶還是比較簡單的，自己做自媒體、電商，都可以找到客戶。實在沒客戶，還可以自己投點廣告。
5.是否有銷售的口才
做代運營就是做生意，做生意就需要銷售能力。如果你口才一般，也不怎么愛說話，想做大也是很難的。有一點銷售口才，做代運營才能有成交率。
有了一個成交就會有十個成交。所以，要創(chuàng)業(yè)做代運營，能有銷售能力那是如虎添翼。
想創(chuàng)業(yè)做代運營的朋友，在做之前先看下這5個方面的能力自己具備不。不能茫然的創(chuàng)業(yè)，過度自信或者盲目，極可能以失敗告終。如果你不具備這些能力，那還是先在職場上班做點副業(yè)吧，不要全職創(chuàng)業(yè)。
考慮好全職創(chuàng)業(yè)做代運營了，其實流程也很簡單。找場地——注冊執(zhí)照（自己注冊或找中介）——然后找客戶——成交——開始有營收，公司逐步上正軌。
找客戶其實不是很難。如果你有點人脈，這時候就把自己的人脈用起來。如果你沒有人脈，就通過打造個人ip、開店或者自己投廣告的形式來找客戶。
找甲方客戶的常見辦法：
渠道網(wǎng)站：艾奇在線旗下的U渠道網(wǎng)（www.uqudao.com）就可以鏈接到很多甲方客戶；
做IP：可以自己開通公眾號、抖音號、知乎、小紅書等自媒體賬號，經(jīng)常發(fā)些內(nèi)容來引流，從而找到有需求的客戶；
開店：可以開淘寶、閑魚、抖店等店鋪，來找客戶；
投廣告：自己可以投下抖音或者百度來找客戶，控制成本。
找客戶不難，難的是能和客戶持久合作。
就我自己的體會來說，找代運營的甲方，90%的都是不錯的，是好溝通好說話的。錢少事多態(tài)度差不講理的是極少數(shù)。所以對待客戶而言，做代運營，我們應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)。即使一個項目做不起來，只要自己盡力了，很多客戶都是滿意的，不會說太多。
這也就是說，做代運營而言，其實也是做口碑。有些客戶懂一點，知道這東西沒法保證效果?？蛻粼谝獾氖俏覀兊膶I(yè)度和責(zé)任心。我們既然接了，就應(yīng)該負(fù)責(zé)到底。
應(yīng)對難纏的客戶，先禮后兵，做不到的不要瞎保證，千萬不要為了成交而做出不切實際的承諾。以免后面麻煩。有些太嘰歪的客戶，如果利潤不高，完全可以放棄不做。不要賺一點小錢，把自己的時間和精力全搭進(jìn)去了。這也就是說，君子愛財，得有取有舍。
難纏的甲方有三種情況：
一是毛都不懂喜歡這樣那樣干預(yù)的，這種很扯淡；二是永遠(yuǎn)不滿足的，要這樣了又要那樣，要量了還要低成本還要質(zhì)量好，一堆事；三是挑三揀四，對代運營做的東西這不滿那不滿的，要求多，脾氣還臭。
要做代運營，要有心理準(zhǔn)備，很有可能就會遇到上面說的這三種。所以在溝通階段就要明確好自己的服務(wù)和合作流程，一旦發(fā)現(xiàn)對方是刺頭不好惹，直接不要合作。
另外兩點也是要注意的：
一是盡量不要碰黑五類，諸如菠菜、保健藥之類的違法的不要做，收益再高也不要做。我有個朋友的朋友，就是做這類判了12年。別為了錢啥活都接。
二是，簽定合作協(xié)議啥的，要細(xì)心，對自己不利的條款要謹(jǐn)慎，不要被坑了，最后自己惹一身麻煩。創(chuàng)業(yè)不是個人了，創(chuàng)業(yè)是會有很多法律方面的風(fēng)險的。
現(xiàn)在做代運營賺大錢基本不可能，賺點小錢也不難。月入三五萬甚至五八萬的有，月入三五千的也有，具體因團(tuán)隊而異。
以前做代運營賺錢是很好賺的，現(xiàn)在都是智能化了，不同的人做出的效果差異不是很大。
正是因為現(xiàn)在做代運營沒那么賺錢，所以市面上做代運營的公司越來越少了。同時也可以說，還能堅持做代運營的，都是有點實力的，不然不可能存活。
代運營的收費，市場收費方式差異也比較大。有的按月收1000-5000不等，有的按點收3-10個點不等。假設(shè)你按月收3000，一個月能累積4個客戶，月收入就是1.2w，如果客戶更多則收益更高。
所以，稍努力一點的話，做代運營肯定比上班強一點，掙得多。但是大錢是掙不到的，很多不懂行的人覺得入局代運營的人多，好像很賺錢，這是不準(zhǔn)確的。做代運營的多，只是因為門檻低。并不是因為利潤很高。
另外再說 做代運營過程中要注意的3個點：
1.找代理開戶，一定要找正規(guī)靠譜的代理
有些是騙子，打款轉(zhuǎn)錢之后就跑路了。行業(yè)被騙的人有很多，所以要多去對比，找靠譜的。如果你沒有熟悉的，可以讓圈內(nèi)朋友推薦?？孔V的代理，你的戶出問題了，或者被處罰了，他們還會幫著解決，或者商量處理，這種好代理是比較難得的。
2.和甲方合作要注意規(guī)避一些法律風(fēng)險
比如跑大搜，競品詞就是個風(fēng)險。現(xiàn)在國家重視知識產(chǎn)權(quán)，很多競對會對對手搞事，如果搜到自家品牌詞，出現(xiàn)對手網(wǎng)頁，就會起訴索要賠償，這種例子是越來越多了。做競品詞是有風(fēng)險的，要謹(jǐn)慎，要事先和客戶溝通清楚。
3.做生意以和為貴
盡量不要和客戶或者代理產(chǎn)生摩擦，這個圈子并不大，還是要做好自己的口碑。在做代運營公司的過程中，客戶會來來走走，都是正常情況，客戶“死”了，這是自己控制不了的事情。客戶“活”著，當(dāng)然更好。
客戶合作的長久與否最終都是看效果，服務(wù)只是加分項，本質(zhì)還是要有效果。沒效果服務(wù)再好也沒用。有效果，哪怕你服務(wù)不那么好，客戶都會跟你合作。
做乙方的話，門檻低，輕資產(chǎn)好入局。但是弊端我也告訴大家：
乙方都依靠資源和關(guān)系，沒有強大的資源鏈，很難做強做大；乙方的現(xiàn)金流來源，全部依賴于甲方，所以最好是先收錢后做事不墊款不賒賬，現(xiàn)在甲方白嫖黨太多了，不要做了那么多事最后錢都沒收到；還有些甲方上了正軌自己干，甲方看你做得不行直接換人。你得有自己的核心競爭力，能持續(xù)為自己造血。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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