來(lái)源：新榜

“這不是我那沒(méi)用的姐姐嗎，怎么像乞丐一樣在要錢(qián)？如果你愿意替我嫁給巴斯蒂安，那我們可以給你錢(qián)。”

一個(gè)現(xiàn)代版灰姑娘故事由此開(kāi)始，貧窮女主為了支付母親的醫(yī)療費(fèi)，只好答應(yīng)毒舌繼妹的替嫁要求，和從未謀面的富家子結(jié)婚。

截圖自Reelshort TikTok賬號(hào)

這部集“惡毒繼妹”“先婚后愛(ài)”“霸道總裁愛(ài)上我”等多種爽文元素的短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》（億萬(wàn)富翁丈夫的雙重生活）于去年下半年在海外走紅，目前在ReelShort上播放量已經(jīng)突破3億。

憑借以該劇為代表的一系列海外霸總爆款短劇，中文在線旗下出海短劇應(yīng)用ReelShort一炮而紅，“霸總出海，日入百萬(wàn)”的暴富神話(huà)傳回國(guó)內(nèi)，帶動(dòng)頭部網(wǎng)文出海廠商等平臺(tái)方加速布局短劇出海市場(chǎng)。

短劇出海熱度近半年來(lái)持續(xù)攀升。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2024年2月底，已有多達(dá)40多款短劇應(yīng)用試水海外市場(chǎng)，累計(jì)下載量近5500萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到1.7億美元。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背后，出海短劇制作走向本土化、精品化。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，ReelShort之所以能夠成功打入海外市場(chǎng)，關(guān)鍵在于其采用海外拍攝團(tuán)隊(duì)和歐美演員，同時(shí)結(jié)合狼人、吸血鬼等歐美觀眾熟悉的題材，打造出了符合當(dāng)?shù)匚幕蛯徝赖谋就帘疃虅　?/p>

摸著ReelShort出海，越來(lái)越多的平臺(tái)選擇在海外開(kāi)拓產(chǎn)能，形成了一個(gè)由平臺(tái)方-承制方構(gòu)成的海外短劇制作生態(tài)。其中，承制方負(fù)責(zé)短劇實(shí)際制作，包括對(duì)劇本進(jìn)行本土化改編、協(xié)調(diào)海外資源、完成拍攝以及后期制作等工作。

短劇出海熱潮下，平臺(tái)方和承制方通常采取怎樣的合作模式？誰(shuí)在制造海外爆款短劇？是否存在爆款方法論？我們和幾位一線從業(yè)者以及相關(guān)承制方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聊了聊。

短劇出海，誰(shuí)在制造爆款？‍

3月中旬，九州文化旗下出海應(yīng)用ShortTV，首次超越ReelShort，登頂美國(guó)iOS娛樂(lè)免費(fèi)榜榜首。

同一時(shí)期，現(xiàn)居美國(guó)洛杉磯的制片人高維那參與制作的狼人題材短劇《Reborn to Revenge The Betrayed Luna》（重生復(fù)仇之被背叛的露娜）在Short TV上線。

《Reborn to Revenge The Betrayed Luna》宣傳海報(bào)，受訪者供圖

“這部劇投放ROI平均1.4-1.6，算是健康的。”高維那告訴新榜編輯部，“短劇投流一般三天、最多一個(gè)星期就能知道一部劇的生死。”

一部短劇的生死，由播放量、收藏量以及其帶動(dòng)的應(yīng)用下載量和凈流水決定。無(wú)論是平臺(tái)方還是承制方，都在押寶中一個(gè)爆款。尤其對(duì)承制方來(lái)說(shuō)，平臺(tái)通常只提供基礎(chǔ)費(fèi)用，制片成本之外的額外收益極為依賴(lài)作品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

據(jù)多重空間聯(lián)合創(chuàng)始人趙韜介紹，平臺(tái)方與承制方比較常見(jiàn)的合作模式有以下幾種：

1.對(duì)投，平臺(tái)方與承制方按照50%:50%的比例進(jìn)行投資，項(xiàng)目上線之后雙方根據(jù)事先約定的比例進(jìn)行分賬；

2.承制，承制方根據(jù)平臺(tái)方需求，在特定地區(qū)按照平臺(tái)要求進(jìn)行短劇制作，承制方主要承擔(dān)制作任務(wù)，版權(quán)歸平臺(tái)所有；

3.聯(lián)合開(kāi)發(fā)，由制作公司自主孵化選題、IP，并與平臺(tái)或其他資方聯(lián)合投資制作，版權(quán)歸制作方或按投資比例共享。

“8天充值破億”的短劇暴富神話(huà)，往往與承制方關(guān)系不大。“在整個(gè)短劇生態(tài)系統(tǒng)中，大部分資金被用于投流和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而最終能夠回到制片方的資金相對(duì)較少。平臺(tái)方提供的基礎(chǔ)費(fèi)用通常只夠覆蓋制作成本，只有在作品市場(chǎng)表現(xiàn)特別好的情況下，承制方才可能獲得一定比例的分潤(rùn)。”趙韜補(bǔ)充道。

目前，多重空間通過(guò)參與九州文化的“乘風(fēng)計(jì)劃”，正在多地制作本土短劇，其中韓國(guó)項(xiàng)目已經(jīng)殺青并進(jìn)入后期制作階段。

多重空間韓國(guó)制片團(tuán)隊(duì)劇照，受訪者供圖

而高維那及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與九州ShortTV、點(diǎn)眾DramaBox和新閱時(shí)代GoodShort等國(guó)內(nèi)頭部網(wǎng)文出海廠商進(jìn)行了合作，多部承制作品已經(jīng)上線。

2019年，高維那帶著她在國(guó)內(nèi)影視娛樂(lè)行業(yè)近31年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，移居美國(guó)并創(chuàng)立了公司“Forest Dream”，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)TikTok MCN業(yè)務(wù)的同時(shí)，持續(xù)承制當(dāng)?shù)仉娪昂图o(jì)錄片制作。

去年下半年，她開(kāi)始涉足短劇制作。

作為制片人，她負(fù)責(zé)協(xié)助導(dǎo)演項(xiàng)思寧處理對(duì)外溝通合作的工作。“當(dāng)時(shí)我和項(xiàng)思寧導(dǎo)演在籌備一個(gè)恐怖片，院線電影項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，在這期間，他接了一部ReelShort的短片項(xiàng)目，火了之后，又接了一部，又火了。很多人來(lái)找我們做承制，才開(kāi)始以團(tuán)隊(duì)的形式密集地承接項(xiàng)目。”

據(jù)高維那介紹，ReelShort有三部大爆款，項(xiàng)思寧執(zhí)導(dǎo)了其中兩部，分別是《The Double Life of My Billionaire Husband》（億萬(wàn)富翁丈夫的雙重生活）和《Married at First Sight》（我和第一次見(jiàn)面的人閃婚了），前者播放量已達(dá)3億，后者播放量也已破億。

項(xiàng)思寧執(zhí)導(dǎo)的ReelShort爆火短劇截圖，受訪者供圖

海外短劇制作，華人創(chuàng)作者和團(tuán)隊(duì)扮演著重要的角色。

高維那的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)典型例子，其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“一半是老外，一半是亞裔”。

除了制片、導(dǎo)演和編劇等主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員外，劇組里的其他人員會(huì)按檔期更換。這些跟隨項(xiàng)目走的劇組人員中，有影視專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的中國(guó)留學(xué)生、也有受好萊塢罷工影響的專(zhuān)業(yè)影視從業(yè)人員，高維那都在項(xiàng)目中遇到過(guò)，“一開(kāi)始有些人看不起短劇的，但后來(lái)他們都在拍了”。

新榜編劇部從多方了解到，目前海外短劇制作團(tuán)隊(duì)，大部分都是華人承擔(dān)攢局、核心創(chuàng)作、對(duì)接平臺(tái)等工作。這些團(tuán)隊(duì)中：

有些是由具有影視專(zhuān)業(yè)背景的留學(xué)生臨時(shí)組建的；

有些則是像高維那一樣在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄破ぷ魇?、海外制片?jīng)驗(yàn)豐富的華人；

還有一些團(tuán)隊(duì)，如“多重空間”。雖然負(fù)責(zé)策劃和篩選項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)集中在北京與洛杉磯兩地，但在海外各地都有資深制片人組織拍攝。與此同時(shí)，有國(guó)內(nèi)豎屏拍攝經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)也會(huì)前往海外，傳授經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)工作。

海外爆款短劇，是如何誕生的？

國(guó)海證券報(bào)告指出，截至2024年1月15日，ReelShort共上線了31部短劇，主要題材包括愛(ài)情、吸血鬼、狼人等。按照播放量超過(guò)3000萬(wàn)且收藏量超過(guò)50萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)，有6部短劇達(dá)到了爆款級(jí)別。

6部爆款短劇，項(xiàng)思寧執(zhí)導(dǎo)了其中兩部。

一部爆款可以歸咎為運(yùn)氣，多部爆款無(wú)疑“有跡可循”。在高維那看來(lái)，項(xiàng)思寧執(zhí)導(dǎo)作品高爆款率的背后，首先得益于“中西合璧”的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作模式。

據(jù)她介紹，項(xiàng)思寧出生于內(nèi)蒙，后赴美國(guó)留學(xué)，畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA），主修導(dǎo)演與制作專(zhuān)業(yè)，已經(jīng)在美國(guó)生活了十多年。

作為亞裔導(dǎo)演，項(xiàng)思寧“懂中國(guó)劇本”，但他的編劇搭檔通常是美國(guó)人。“平臺(tái)提供的劇本需要進(jìn)行本土化改造，包括角色設(shè)定、場(chǎng)景選擇、臺(tái)詞修改等方面。其中臺(tái)詞非常重要，需要接地氣，貼近本土文化、本土表達(dá)。這也是我們團(tuán)隊(duì)中有in-house美國(guó)編劇的原因。”

例如，爆款短劇《Married at the First Sight》就是項(xiàng)思寧與當(dāng)?shù)刂巹atrick Boyd合作，進(jìn)行本土改編的成果。

項(xiàng)思寧導(dǎo)戲現(xiàn)場(chǎng)，受訪者供圖

其次，本土化不僅應(yīng)該體現(xiàn)在劇本上，還涉及演員選擇和布景設(shè)計(jì)等方面。高維那表示，優(yōu)秀的外國(guó)演員多集中在美國(guó)，尤其是好萊塢，在國(guó)內(nèi)能找到的外國(guó)演員往往不是專(zhuān)業(yè)演員，可能是會(huì)說(shuō)中文的留學(xué)生或兼職模特，這些非職業(yè)演員容易讓觀眾出戲。

布景和服化道方面，國(guó)內(nèi)與國(guó)外拍攝的差異并不單純?nèi)Q于預(yù)算。高維那解釋說(shuō)：“哪怕在國(guó)內(nèi)找到了符合場(chǎng)景設(shè)定的豪宅，也很難完全模擬出國(guó)外豪宅的那份真實(shí)感。比如，在國(guó)內(nèi)我們可能只能用仿制的畫(huà)框，而在國(guó)外，我們能夠拍攝到真正的古董畫(huà)框。”

無(wú)論是劇本、演員，還是場(chǎng)景布置和服裝道具，都是為了讓短劇更符合當(dāng)?shù)匚幕?，更?duì)“老外”的胃口。

左一高維那、和演員在拍攝現(xiàn)場(chǎng)，受訪者供圖

海外短劇走向精品化，制片費(fèi)也隨之水漲船高。“一般來(lái)說(shuō)，一部短劇的預(yù)算在18萬(wàn)到22萬(wàn)（美元）左右，但現(xiàn)在ReelShort的預(yù)算一般都在30萬(wàn)（美元）左右。”高維那透露道。

此外，項(xiàng)思寧在電影制作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，運(yùn)用到短劇制作上，在高維那看來(lái)這是一種“降維打擊”。

“作為電影導(dǎo)演，他對(duì)作品質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，從劇本前期籌備到拍攝及后期制作，他都會(huì)全程參與并把控作品的最終質(zhì)量。”

不過(guò)，高維那表示，這種降維打擊只是制作層面上，真正考驗(yàn)制作團(tuán)隊(duì)功力的是每一集如何巧妙地設(shè)置吸引觀眾的“鉤子”，在這方面，項(xiàng)思寧和編劇團(tuán)隊(duì)花了很長(zhǎng)時(shí)間磨合。

針對(duì)科班出身的專(zhuān)業(yè)影視從業(yè)人員轉(zhuǎn)行做短劇是降維打擊，有著多年影視內(nèi)容策劃、發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的趙韜則認(rèn)為，無(wú)論是電影、網(wǎng)絡(luò)劇，還是豎屏短劇，每一種都是不同的產(chǎn)品線，每種產(chǎn)品都有自己的預(yù)算、生態(tài)規(guī)則、創(chuàng)作邏輯和商業(yè)模式，不同的產(chǎn)品形態(tài)需要不同的班底和制片思路去對(duì)應(yīng)。

“雖然電影和短劇都是講故事的藝術(shù)，但在電影和電視劇中，觀眾更關(guān)注故事本身，而在短劇和短視頻中，觀眾更看重短時(shí)間內(nèi)它是否提供了情緒價(jià)值。例如，主角從被壓制到戰(zhàn)勝對(duì)手的反轉(zhuǎn)，這種情感的快速變化非常重要。”

也因此，趙韜認(rèn)為短劇對(duì)劇本的要求更高。

一是創(chuàng)作邏輯上，短劇更注重即時(shí)的情緒和感官刺激，而非長(zhǎng)篇的起承轉(zhuǎn)合，需要在短時(shí)間內(nèi)抓住觀眾的注意力；

二是與傳統(tǒng)影視不同，短劇更像是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，制作短劇內(nèi)容不能僅僅從傳統(tǒng)影視的角度來(lái)思考，還需要結(jié)合信息時(shí)代下的分發(fā)邏輯，短劇的信息流邏輯增加了劇本創(chuàng)作的難度，每一集都需要有強(qiáng)烈的代入感，才能抓住觀眾。

爆款短劇不是概率游戲，短劇承制是“辛苦活”

一部爆款短劇的誕生，主要分為制作和宣發(fā)投流兩個(gè)重要階段。

與“重制作”的傳統(tǒng)影視行業(yè)不同，即使在短劇制作因激烈競(jìng)爭(zhēng)走向精品化的當(dāng)下，一部爆款短劇為了獲得更多點(diǎn)擊和付費(fèi)用戶(hù)，大規(guī)模投流成本可能高達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，而國(guó)內(nèi)爆款短劇的宣發(fā)投入更是可能達(dá)到億元級(jí)別。

為了實(shí)現(xiàn)爆款效果，投流成本遠(yuǎn)超制作成本。

在這種情況下，短劇似乎成了一門(mén)高度依賴(lài)“概率”和流量的生意。

“短劇市場(chǎng)也遵循著二八定律原則，十個(gè)短劇中只有兩三個(gè)能夠成為爆款，甚至我覺(jué)得這個(gè)概率是十個(gè)里面只有一個(gè)不賠，一兩百個(gè)里有一個(gè)爆款。”趙韜坦言，市面上可見(jiàn)的短劇案例往往是少數(shù)爆款。

在他看來(lái)，短劇爆不爆是一個(gè)“天時(shí)地利人和”多種因素綜合作用的結(jié)果。一部爆款劇的誕生，從選題、劇本到制作再到最后的投流，是環(huán)環(huán)相扣的，只有當(dāng)所有環(huán)節(jié)都達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才有可能成為少數(shù)脫穎而出的爆款。

高維那及其團(tuán)隊(duì)作為承制方，已經(jīng)成功打造了多部海外爆款短劇。她認(rèn)為，承制方負(fù)責(zé)制作好內(nèi)容，就像精心完成一份試卷。至于這份試卷能在市場(chǎng)中拿到多少分，還需要平臺(tái)投流推廣去驗(yàn)證，但內(nèi)容質(zhì)量是影響投流效果的關(guān)鍵因素，爆款短劇絕非單純的運(yùn)氣。

“肯定有質(zhì)量不怎么樣，卻莫名其妙爆了的劇，但這種概率是極低的。”高維那說(shuō)。

談及未來(lái)發(fā)展，高維那計(jì)劃擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，以“老帶新”的方式培養(yǎng)更多導(dǎo)演和編劇，來(lái)應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的短劇承制需求。

而對(duì)多重空間創(chuàng)始人肖夢(mèng)源來(lái)說(shuō)，承制短劇是一個(gè)利潤(rùn)較薄的“辛苦活”。尤其在海外制作中，不確定因素導(dǎo)致超預(yù)算是常見(jiàn)現(xiàn)象，而制片公司需要承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)。

“首先，海外生活成本很高，劇組吃飯、住宿、打車(chē)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)；其次，不同國(guó)家的工作人員習(xí)慣不同，像韓國(guó)人就習(xí)慣說(shuō)干一會(huì)活，要去休息一下，不像國(guó)內(nèi)劇組，從早拍到晚非常緊湊；此外，海外找場(chǎng)地拍攝、租借設(shè)備等等都是不小的開(kāi)銷(xiāo)。”

但高風(fēng)險(xiǎn)，并沒(méi)有帶來(lái)高利潤(rùn)。

因此，多重空間正從純制作轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，自主開(kāi)發(fā)原創(chuàng)短劇項(xiàng)目。據(jù)肖夢(mèng)源介紹，多重空間的原創(chuàng)項(xiàng)目會(huì)采用更本土化的故事結(jié)構(gòu)和敘述方式，直接制作英文或韓文劇本，而不是先寫(xiě)中文劇本再翻譯；編劇選擇上，也傾向于跟生活在當(dāng)?shù)氐木巹『献鳎蚰ゾ贰?/p>

“創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的精力和時(shí)間有限，不如把時(shí)間放在做有特色的項(xiàng)目上，短劇本身不是一個(gè)高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)線，沒(méi)有必要去走量。”趙韜補(bǔ)充道。

無(wú)論是堅(jiān)持做承制，還是轉(zhuǎn)向成為短劇內(nèi)容開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)的全鏈路制作公司，可以肯定的是，隨著越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)制片公司、影視從業(yè)人員入場(chǎng)，短劇出海的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單是投流數(shù)字的較量，更是內(nèi)容質(zhì)量的比拼。