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來源:十里村
各位村民好,我是村長
誰說男子不如女,誰說賣女鞋男生就不行!
今天就要和大家分享一位曾經創(chuàng)業(yè)破產,但在抖音靠賣女高跟鞋成功的男主播。
這個賬號叫——穿高跟鞋的吳大叔,目前抖音矩陣賬號粉絲超過300萬,累計帶貨銷量超過100萬單。
那這個大叔到底是如何從低谷翻身,一躍成為抖音女鞋帶貨頭部商家的呢?
在抖音上不乏有女扮男,或者男扮女的銷售模式,但許多賬號,讓觀眾看起來很別扭,很擰巴。
要說美談不上,要說娘又很難受,但是這個賣女鞋的男主播沒有給用戶這種難受的感覺,因為他有兩個小技巧。
其一,不刻意去突出男性或者女性的身體部位,有些賣女性褲子的總喜歡撅著臀部,以為這樣就很吸引女性用戶,但其實用戶會很反感。
而這個賬號,無論是話術還是鏡頭,都在引導用戶關注鞋子、穿搭。
其二,賬號在拍攝的過程,會適當有些女性來搭配,這樣一方面減少了用戶的排斥感,另一方面也強化了這雙子男女選配的場景感。
男扮女穿高跟鞋,最多就是引起一些反差感,吸引力用戶的注意力。
但是你若發(fā)現(xiàn)一個男的愿意穿著高跟鞋來體會女性的不容易,就能引起不少的好感。
更重要的是,你發(fā)現(xiàn)他比你關注的一些表面上的女主播更專業(yè),更關注女性的使用問題,還提出了解決辦法。
所以這恰恰再次證明,專業(yè)始終是有用的,所有網紅最終比拼的是硬實力。
只是純粹的背參數,在短視頻也好、直播也好,個人不足遲早都會暴露出來。
這個案例不是來告訴各位,普通人如何翻身的。
許多人想聽這樣的故事,但是現(xiàn)實并非如此。
分享這個案例恰恰想告訴各位,一個專業(yè)的,有貨源的商家,在原有線下渠道或者貓超渠道做的不太好的時候,如何抖音、快手這樣的新渠道來崛起。
吳大叔這個賬號,如果普通人想去拍攝,成本是很高的,首先就得有人愿意把鞋子拿來給你試穿、試拍。
而吳大叔,自己以前恰好就在做鞋子,也有庫存鞋,也有相關的供應鏈資源,這一點大家不能忽視。
目前吳大叔在抖音上有20個賬號,矩陣粉絲超過了300萬,其中保持持續(xù)更新的賬號在10個以上。
而在這些矩陣賬號中,以吳大叔高跟鞋為主又細分出了品質女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細分賬號。
矩陣賬號最大的好處,就是充分截流。
不管是用戶主動搜索的,還是品牌溢流的。
但要強調一點,矩陣賬號對于團隊能力是有要求的,不要隨便做。
大家可以去看看吳大叔的主賬號及其他賬號,每個賬號幾乎每一天都在以3-5條在更新,關鍵是內容質量也不低,不是純粹的混剪、搬運。
要知道吳大叔這個品牌目前在維護的矩陣賬號有10個,這樣的更新是一個不小的工作量。
另外,每一個賬號都在進行直播,有些賬號一天直播12小時以上。
所以說,一個品牌的成熟不意味著躺平,而是持續(xù)不斷地的挖掘這個平臺的流量直至枯竭。
基于這個吳大叔賣高跟鞋的反差案例,我們還可以在生活中找到很多的機會。
1、人物反差,比如男生賣高跟鞋,牛仔褲,女生賣男性內褲,衛(wèi)衣之類的。
2、性格反差,比如女性性格大大咧咧,喝酒很豪爽,種地干活很老練,這種在三農、探店賬號中很常見。
3、專業(yè)反差,比如設計內衣的男博主,做美妝護膚的男研究生,做幼兒教育的男老師、做健身有肌肉的女教練等等。
基于反差能夠吸引用戶的注意力,但想要去做這種賬號,最終考驗的還是專業(yè)能力。
比如男性的育嬰師,美容師,你在實際的拍攝中、展示中到底懂不懂,這才是關鍵。
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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