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來源：游戲陀螺
2023年，國內(nèi)游戲行情回暖——版號放開，行業(yè)規(guī)模創(chuàng)新高，給游戲人打了一劑強心針。不過，在這股熱潮之下，也有一個不容忽視的問題浮出水面——買量成本的急劇上升。
隨著新游戲的集中上線，用戶獲取的難度增加，尤其是在用戶規(guī)模幾乎到頂?shù)膰鴥?nèi)市場。越來越多廠商在買量上調(diào)整策略，而大幅依賴買量而生的產(chǎn)品則更迫切需要尋找新的發(fā)展路徑。
過去，2022年將超休閑游戲融入到中重度游戲的副玩法買量無疑是曾經(jīng)解決廠商買量痛點的一大方式。這當中，冰川網(wǎng)絡(luò)旗下的《超能世界》就是其中代表性的一款產(chǎn)品，靠著火柴人和簡筆畫救狗，《超能世界》于2022年上線不到1年的時間實現(xiàn)了4.77億的年收入，成為當下的一匹“黑馬”。
冰川網(wǎng)絡(luò)2022年年度報告數(shù)據(jù)
但隨著時間的推移，副玩法買量的弊端也逐漸顯現(xiàn)，由于依賴爆款和熱梗，導(dǎo)致素材創(chuàng)意生命周期普遍較短，加上同期各類產(chǎn)品炮制相同手法，使得這一買量方式越漸疲軟。
然而，正當許多同類產(chǎn)品苦于新買量方式時，《超能世界》最近又率先走出了一條不同尋常的道路。
《超能世界》是冰川網(wǎng)絡(luò)在2022年8月推出的一款放置類卡牌手游，通過收集、升級卡牌并將其放置在游戲場景中，以自動化角色行動，實現(xiàn)策略性的戰(zhàn)斗與資源管理。其核心內(nèi)容主要圍繞推進主線劇情和各種挑戰(zhàn)副本來進行。
根據(jù)上線的時間節(jié)點，《超能世界》可以視為冰川網(wǎng)絡(luò)在跑通副玩法買量后的一款戰(zhàn)略級產(chǎn)品。冰川網(wǎng)絡(luò)2023年上半年披露的財報顯示，《超能世界》在推廣上投入了4.67億的費用，收入達到了6.73億，占公司游戲業(yè)務(wù)收入48.37%的比例，無疑是公司收入的頂梁柱。在去年4月份，《超能世界》還拿下了iOS中國區(qū)總下載榜單第一，并進入游戲暢銷榜前10，后續(xù)上線的H5端版本也曾連續(xù)兩個月穩(wěn)居小游戲榜消耗榜TOP10，其產(chǎn)品實力可見一斑。
《超能世界》能有這般成績，離不開副玩法買量的加持。多數(shù)玩家接觸到這款游戲的契機，大概還要從蜜蜂狗頭和炮彈人的宣發(fā)說起。
核心玩法為放置卡牌的《超能世界》，在巧妙地融入一筆畫玩法的“拯救狗頭”、跑酷分裂玩法的“炮彈人”等小游戲體驗后，還將此創(chuàng)新包裝成激發(fā)用戶游玩欲望的宣發(fā)元素，最終在處于深紅的游戲市場中成功突圍。
炮彈人副玩法
然而單純依賴副玩法買量并非可持續(xù)的策略。無論是在激烈的買量大盤中硬拼，還是篤信首創(chuàng)的模式優(yōu)勢選擇保持不變，都將遭遇市場的巨大挑戰(zhàn)。冰川網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該很早就意識到這一點，較早前在財報中已經(jīng)表示“公司將全面加大移動游戲的研發(fā)投入，注重提升游戲品質(zhì)，擴寬游戲品類，提升用戶留存率，降低買量成本。”從《超能世界》近來的產(chǎn)品動態(tài)不難發(fā)現(xiàn)，IP化的工作已經(jīng)展開。
事實上，為了支撐IP化的實現(xiàn)，《超能世界》顯然做了不小的更新動作，深化產(chǎn)品底層內(nèi)容來托舉IP世界。在臨近新春之際，我們從該游戲與經(jīng)典IP“葫蘆兄弟”展開聯(lián)動，上線全新的新春定制版本，窺見其在實現(xiàn)IP化上邁出的重要一步。
過去，買量產(chǎn)品與IP聯(lián)動的案例并不少見，只是很少有像《超能世界》，為了進一步豐滿自己游戲的世界觀，與“葫蘆兄弟”從題材、美術(shù)、玩法等全方面都來了一次合作。
具體來看，游戲講述了葫蘆七兄弟穿越到超能大陸，展開冒險的故事，而這一故事在游戲中的各個部分，如新春活動、英雄召喚、人物傳記和挑戰(zhàn)關(guān)卡等，都有所體現(xiàn)。
比如，游戲為玩家定制了IP聯(lián)動角色，APP端的玩家可以使用大娃“神力葫蘆娃”，H5端的玩家則可以使用三娃“金剛葫蘆娃”，兼顧各端玩家體驗。而在角色設(shè)計方面，團隊不僅結(jié)合了《超能世界》畫風還原了葫蘆娃的原著形象，還根據(jù)原著的人物設(shè)定打造技能天賦特點，并為葫蘆娃量身定制了戰(zhàn)斗動畫。
此外，在最受玩家喜愛的副本【世界探索】，新版本延伸定制了“葫蘆兄弟”主題的限時關(guān)卡，融入原著“拯救爺爺”的橋段。同時，原著中的蝎子精將坐鎮(zhèn)新春活動BOSS挑戰(zhàn)關(guān)卡，讓玩家在《超能世界》體驗葫蘆兄弟大戰(zhàn)蝎子精的故事，實現(xiàn)老故事的新體驗，為產(chǎn)品注入更多的文化生機。
在預(yù)設(shè)的故事演繹下，《超能世界》的歐美畫風與葫蘆兄弟的國風交融不僅沒有顯得割裂，反而拓展了自身美術(shù)的延展性，甚至強化了游戲的文化創(chuàng)作范圍。通過這些設(shè)計，游戲成功傳遞了兩個IP之間更多關(guān)于世界觀背后的文化信息，從而打造出一款既有深度又有廣度的卡牌放置游戲。
除了核心玩法外，《超能世界》還進一步優(yōu)化了副玩法部分，推出葫蘆兄弟定制版蜜蜂蟄狗、棋子追緝以及塔防小游戲。這些副玩法被有機地融入到了新版聯(lián)動的世界觀中。同時，通過優(yōu)化投放素材，也能為游戲提供了更具有辨識度的買量內(nèi)容，從而有效地提升了喜愛IP的新老用戶的吸引力。
“蜜蜂蟄狗”葫蘆兄弟定制版
產(chǎn)品層面的內(nèi)容升級，清晰地展現(xiàn)了《超能世界》在用戶層面的策略：旨在與用戶建立更深刻的情感連接，以打造獨特且具有吸引力的IP形象。這一策略在去年9月的線下見面會上得以直接體現(xiàn)，官方通過縮短與玩家之間的溝通距離，更加有效地聆聽了用戶對產(chǎn)品優(yōu)化的意見。
當制作組足夠深入了解玩家需求，才能打造出更好的IP聯(lián)動效果?！冻苁澜纭吠ㄟ^與經(jīng)典IP的聯(lián)動和國風文化的突顯，靈活地將葫蘆兄弟原著人物、道具和動畫背景融入新春版本的UI和界面設(shè)計中，提升了整體聯(lián)動氛圍。
在“葫鬧新春”活動中，不僅將葫蘆兄弟與新春佳節(jié)相結(jié)合，推出了“畫糖人”、“拼福娃”等多個傳統(tǒng)文化趣味的小游戲，還允許玩家在聊天頻道中互發(fā)葫蘆兄弟主題紅包。以玩家熟悉的符號來提升產(chǎn)品認知度，在用戶心中打下深刻印記。另外，為了營造更好的游戲環(huán)境，新版本還通過優(yōu)化游戲資源的獲取以及提供豐富的福利，顯著提升了玩家體驗，增加了用戶認可。
這種情感共鳴的形成，使得玩家對游戲產(chǎn)生更深層次的情感依賴，從而提高了他們對游戲的忠誠度和口碑傳播的動力。
可見，在一系列的綜合升級后，新春版本的《超能世界》已然呈現(xiàn)出游戲在IP建設(shè)上的能力。
在了解完這次新版本內(nèi)容后，結(jié)合此前的觀察，我們也能從中窺見《超能世界》IP化的一些思路。
這次與“葫蘆兄弟”IP深度聯(lián)動的新春版本，不僅為游戲的世界觀增添新的元素和可能性，更是傳達了與國風結(jié)合的文化理念。不難發(fā)現(xiàn)，官方正在有意通過強化已有的故事內(nèi)容來構(gòu)建IP化不可或缺的故事感以及價值觀。
這也體現(xiàn)在官方推出的多個系列欄目，從背景故事、英雄設(shè)計、玩家故事等層面提供了更多觸達游戲內(nèi)核的額外內(nèi)容，甚至讓策劃扮演游戲內(nèi)的獨特角色“蒜頭”作為IP代表真人出境，多方面建立起《超能世界》的IP故事性，以此來深化用戶對游戲的認知，為IP創(chuàng)造了更多價值。
“超能開發(fā)者說”欄目解讀妙手靈兔角色
而在構(gòu)建《超能世界》IP的世界觀之外，與“葫蘆兄弟”的合作還可以視作是結(jié)合外部IP聯(lián)動的一種有效宣傳手段，助力內(nèi)容破圈，為游戲注入了新的活力。與外部IP聯(lián)動在實現(xiàn)破圈的同時，獨特的內(nèi)容體驗所帶來游戲的活躍度和留存率的提升，也是一種圈住粉絲、激活內(nèi)容流量的有效方式。因此，未來這種外部IP的聯(lián)動勢必也會是《超能世界》實現(xiàn)IP化必不可少的關(guān)鍵一環(huán)。
正是如此，當買量產(chǎn)品遇上IP化，兩者便可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。IP化強調(diào)的是品牌故事的塑造和情感價值的傳遞，買量則側(cè)重于通過廣告投放來迅速提高產(chǎn)品的曝光度，兩者結(jié)合，使產(chǎn)品更具有吸引力和記憶點。這樣一來，《超能世界》不僅能減輕對買量的依賴，還能在競爭激烈的市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢，為《超能世界》構(gòu)筑起產(chǎn)品的護城河。
在競爭激烈的手游市場中，《超能世界》的買量產(chǎn)品IP化為廠商提供了一個可行性的思路。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，《超能世界》未來充滿著巨大的可能性，通過不斷的求索和創(chuàng)新，它將在行業(yè)中持續(xù)脫穎而出。我們也期待著《超能世界》能為買量產(chǎn)品帶來更多的啟示和引領(lǐng)，推動賽道向著更加多元化和深度的方向發(fā)展。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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