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不以變現(xiàn)為目的的運(yùn)營(yíng)都是在耍流氓。
短視頻是個(gè)風(fēng)口，而且是近幾年來(lái)最大的一個(gè)風(fēng)口。
從16年開(kāi)始，這個(gè)風(fēng)口養(yǎng)活了一批又一批的互聯(lián)網(wǎng)玩家。
從上游的UGG內(nèi)容生產(chǎn)者，PGG團(tuán)隊(duì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，到中間的MCN機(jī)構(gòu)，廣告主和創(chuàng)作者之間的橋梁，再到下游的短視頻平臺(tái)和分發(fā)渠道，都從產(chǎn)業(yè)鏈上獲取了大量的收益，毫不夸張地說(shuō)，如果沒(méi)有短視頻，很多草根現(xiàn)在還在廠里。
短視頻的狂歡，不見(jiàn)得就是內(nèi)容創(chuàng)作者的狂歡。有時(shí)候無(wú)心插柳而運(yùn)營(yíng)出的爆款內(nèi)容，自己還沒(méi)嘗鮮，就被專業(yè)團(tuán)隊(duì)給模仿過(guò)去了，內(nèi)容和視頻的質(zhì)量甚至比原視頻更高。
究其原因，很多短視頻運(yùn)營(yíng)者本身對(duì)短視頻的變現(xiàn)方式的了解是少之又少，即使僥幸運(yùn)營(yíng)出一個(gè)粉絲多的賬號(hào)，也不知道如何將內(nèi)容變現(xiàn)成收益，能做出內(nèi)容，卻看不見(jiàn)收益，便無(wú)法繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)守下去。
今天，秀才就來(lái)和大家盤(pán)點(diǎn)一下短視頻的變現(xiàn)渠道，方便創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)前，就做好賬號(hào)定位，以變現(xiàn)為目標(biāo)導(dǎo)向，成為一個(gè)高收入的內(nèi)容創(chuàng)作者。
1、平臺(tái)補(bǔ)貼。
很多短視頻平臺(tái)都上線了創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，平臺(tái)會(huì)根據(jù)視頻播放量對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行補(bǔ)貼一定的收入，這可以說(shuō)是多數(shù)視頻創(chuàng)作者的保底收入。
平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的補(bǔ)貼主要是流量分成和以廣告為代表的商業(yè)化分成，這個(gè)金額不多，比起其他部分的收入來(lái)說(shuō)，真的就只能算是保底收入，除非你每個(gè)視頻都是爆款，或者是以矩陣化方式來(lái)運(yùn)作，不然的話，指望單賬號(hào)有較高的保底收入是不太現(xiàn)實(shí)的。
適合擼收益的視頻平臺(tái)有以下幾個(gè)：
西瓜視頻：
在過(guò)去的一段時(shí)間里，西瓜官方宣稱在未來(lái)的一年時(shí)間，將拿出20億補(bǔ)貼優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者，西瓜的發(fā)力重心在中視頻。
有人不懂中視頻是什么意思，秀才給大家講解一下，中視頻最典型的代表是B站和YouTube。短視頻以秒為計(jì)數(shù)單位，而中視頻以分鐘為計(jì)數(shù)單位，西瓜的重心在1-30分鐘內(nèi)的視頻，可以對(duì)標(biāo)B站視頻進(jìn)行理解。相比起來(lái)，B站的用戶比較偏向年輕化，而西瓜的用戶則是以三四十歲的人群為主。
西瓜視頻的補(bǔ)貼計(jì)劃：只要加入創(chuàng)作者計(jì)劃，發(fā)布原創(chuàng)的橫版視頻，作者就能獲取收益。西瓜的收益模式很簡(jiǎn)單，每條發(fā)布的視頻都附帶一個(gè)廣告，粉絲點(diǎn)擊一次視頻，相當(dāng)于播放或展示一次廣告。
一般來(lái)言，視頻平臺(tái)將千次播放算成一個(gè)計(jì)價(jià)單位。西瓜的播放單價(jià)目前官方?jīng)]有給出具體的數(shù)字，甚至發(fā)不同的視頻都會(huì)得到一個(gè)不同的單價(jià)收益。
總體來(lái)說(shuō)就是，越優(yōu)質(zhì)的視頻，單價(jià)越高，優(yōu)質(zhì)視頻的判定標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：標(biāo)題豐滿、內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容甚至可以達(dá)到千次播放有10元的收益，參與官方活動(dòng)，視頻單價(jià)也會(huì)提高。
嗶哩嗶哩
B站從2018年就開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，視頻創(chuàng)作者都有收入補(bǔ)貼。
開(kāi)通收益的條件是1000粉絲或者累計(jì)播放量達(dá)到10萬(wàn)，加入視頻創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃的UP主，在視頻投稿的第二條開(kāi)始計(jì)算收益。
目前來(lái)看，B站的播放收益算是所有平臺(tái)中比較高的一個(gè)，原創(chuàng)視頻的單價(jià)大概是在1000次播放有3元。
當(dāng)然這個(gè)單價(jià)也不是固定的，這會(huì)受到內(nèi)容流行度、用戶投幣點(diǎn)贊、內(nèi)容垂直度等多等方面的影響，B站獲取粉絲難度最大，所以B站的粉絲數(shù)含金量最高。
知乎視頻
在今年10月9日，知乎正式上線了圖文轉(zhuǎn)視頻的制作工具，10月12日知乎進(jìn)一步推出視頻專區(qū)，甚至放到了首頁(yè)位置，成為僅次于知乎熱榜的流量入口。
同時(shí)，知乎上線了一系列的視頻大航海計(jì)劃，通過(guò)廣告補(bǔ)貼和流量補(bǔ)貼的方式來(lái)扶持創(chuàng)作者。
從長(zhǎng)期角度來(lái)看，我不太好看知乎在視頻方面的發(fā)力，盡管知乎推出一鍵圖文轉(zhuǎn)視頻工具，想通過(guò)優(yōu)質(zhì)圖文創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，但就目前來(lái)看，自動(dòng)轉(zhuǎn)出來(lái)的視頻內(nèi)容還沒(méi)有SIRI來(lái)的性感。
但從短期角度來(lái)看，知乎視頻值得一做。一方面是知乎視頻現(xiàn)在給的流量扶持度很大，基本只要是有點(diǎn)內(nèi)容的視頻都會(huì)給宣發(fā)，另一方面，知乎目前急缺視頻內(nèi)容來(lái)?yè)螆?chǎng)子，所以，平臺(tái)給出的現(xiàn)金補(bǔ)貼非常有誠(chéng)意。
知乎視頻千次播放單價(jià)大概在0.5元，比起其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有多么豐厚?？梢?yàn)橹跏切缕鸬钠脚_(tái)，所以對(duì)于視頻搬運(yùn)，混剪等等管制，不像其他平臺(tái)一樣嚴(yán)格。一個(gè)視頻幾十萬(wàn)播放，就是上千元的收益，批量做搬運(yùn)，做混剪，將抖音早期玩法遷移復(fù)制得到知乎上，創(chuàng)作收益就非常不錯(cuò)了。
內(nèi)容付費(fèi)：
知識(shí)付費(fèi)同樣是自媒體變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑。用短視頻來(lái)打造個(gè)人品牌，用真人出鏡的方式進(jìn)行泛知識(shí)的講解，從專家角度來(lái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，從而在知識(shí)付費(fèi)的賽道上分得一杯羹。
不管是抖音、快手、視頻號(hào)、B站，還是最近新出的知乎視頻，都是非常適合知識(shí)變現(xiàn)的平臺(tái)。
像情感領(lǐng)域，心理咨詢領(lǐng)域，法律咨詢領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域等等垂直領(lǐng)域，不僅可以做知識(shí)付費(fèi)課程，還可以通過(guò)提供服務(wù)來(lái)完成粉絲變現(xiàn)。
這一類視頻通常都是以真人出鏡的形式運(yùn)作，以專業(yè)人士的角度來(lái)對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題進(jìn)行講解。將短視頻平臺(tái)作為一個(gè)獲客魚(yú)塘，內(nèi)容素材可以招募兼職大學(xué)生創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)矩陣化引流。
前端放在短視頻平臺(tái)，只要流量進(jìn)來(lái)，通過(guò)朋友圈的培育和IP打造，轉(zhuǎn)化掉這部分流量，做好技術(shù)方面的服務(wù)和售后方面的口碑。這其實(shí)是一種低成本高產(chǎn)出的短視頻運(yùn)作模式，即使短視頻創(chuàng)作者沒(méi)有成型的后端服務(wù)，也可以和其他團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，以分銷的方式進(jìn)行粉絲變現(xiàn)。
電商變現(xiàn)：
一切變現(xiàn)的本質(zhì)，都是產(chǎn)品售賣。盡管有時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品是虛擬的知識(shí)，或者是某一類的服務(wù)，但總歸來(lái)說(shuō)，一切的變現(xiàn)都還是消費(fèi)者和商家之間的交易。
電商帶貨，作為互聯(lián)網(wǎng)一種經(jīng)典的創(chuàng)收模式。拋開(kāi)直播帶貨不談，其實(shí)短視頻本身，在電商帶貨上也有很大的潛力，以前流行過(guò)一段時(shí)間的矩陣式書(shū)單玩法，就是進(jìn)行實(shí)體書(shū)帶貨，但就整個(gè)市場(chǎng)而言，實(shí)體書(shū)帶貨只是九牛一毛。
種草類內(nèi)容其實(shí)是短視頻上比較火的一個(gè)類型，就像小紅書(shū)的筆記一樣，【我就是來(lái)賣這個(gè)的，你喜歡就下單咯】。
比較常見(jiàn)的種草類內(nèi)容有四種形式：
開(kāi)箱種草：
開(kāi)箱種草是一種非常直接的廣告模式。內(nèi)容主要是從購(gòu)買者的角度來(lái)進(jìn)行拍攝，通過(guò)拆包裹，開(kāi)箱子等等一系列的行為，向用戶全方面的展示了種草產(chǎn)品。
值得一提的是，這也是電視廣告的常規(guī)展現(xiàn)手法，短視頻限于拍攝成本，用這樣的方式來(lái)種草，最終的銷售反饋也相當(dāng)不錯(cuò)，當(dāng)然實(shí)際情況還是得看創(chuàng)作者的渲染力。
試用種草：
試用種草指的是KOL自身使用這款產(chǎn)品，并在拍攝的過(guò)程中，和用戶分享產(chǎn)品的使用感受與性能。
這是一種效果+產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，也是頭部主播李佳琦最喜歡的種草方式。
評(píng)測(cè)種草：
相比試用和開(kāi)箱種草而言，評(píng)測(cè)種草的展現(xiàn)方式更加客觀。帶貨KOL通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能、功效等等的方式進(jìn)行評(píng)測(cè)，最終得出一個(gè)深度評(píng)價(jià)。
B站應(yīng)該是評(píng)測(cè)類的大本營(yíng)，起碼據(jù)我所知，B站的數(shù)碼類產(chǎn)品是做的最好的，知乎好物雖然是圖文帶貨，實(shí)際上卻和短視頻的種草方式如出一轍。這類種草方式的殺傷力很足，正因?yàn)椴┲髡驹谏系垡暯?，廣告氣息少，粉絲的接受度比較高。
清單類種草：
清單類種草的形式在小紅書(shū)上最火，小紅書(shū)在前段時(shí)間也開(kāi)通了【視頻號(hào)】的功能，博主根據(jù)某個(gè)特定的使用場(chǎng)景，匯集多款同類產(chǎn)品進(jìn)行推薦，將種草產(chǎn)品混入其中。
比起其他方式而言，這類種草方式可以說(shuō)是【無(wú)痕種草】，可以將用戶的抵觸心理降到最低層次。
視頻帶貨，最主要的因素還是貨。
不是所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)短視頻進(jìn)行促銷。比如牙膏牙刷，消費(fèi)者肯定不會(huì)上平臺(tái)，找主播推薦，還是會(huì)用以前的渠道購(gòu)買。
短視頻帶貨，剛需產(chǎn)品并不適合，用戶熟知的品類，是帶貨促銷的前提和基礎(chǔ)，用戶可買可不買的東西，尤其是容易沖動(dòng)性付費(fèi)的產(chǎn)品，才是帶貨的最佳選擇。
對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者小團(tuán)隊(duì)而言，做帶貨淘客，賺取商家提成，也是參與電商帶貨的一種方法。
短視頻的變現(xiàn)方式還有很多，除開(kāi)以上的平臺(tái)補(bǔ)貼、知識(shí)付費(fèi)、電商帶貨，還有接品牌方的軟廣告、賬號(hào)交易、直播打賞、付費(fèi)專欄等等多種形式的變現(xiàn)手段。
到目前為止，短視頻平臺(tái)仍然有較大的發(fā)展空間和商業(yè)機(jī)遇，即使將來(lái)很多的紅利注定要被專業(yè)化團(tuán)隊(duì)瓜分，但對(duì)于普通人而言，短視頻仍然是一個(gè)很好的逆襲途徑。
每個(gè)人的一生都會(huì)遇到很多的選擇，多數(shù)選擇是無(wú)關(guān)緊要的，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，抓住最關(guān)鍵最重要的那個(gè)就夠了。
就算是瞎貓碰到死耗子，也能總能碰上幾次不是？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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