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古語有云：三個臭裨將，頂個諸葛亮。
裨將在古代是指“副將”，即指三個副將的智慧合起來能頂一個諸葛亮。這不難理解，畢竟即使是諸葛亮也會聽取別人的意見。
可后人曲解為“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，這很有意思，所謂裂變，一傳十，十傳百莫過于此。
那你們是否去深思過這個問題，為何能裂變?nèi)绱酥?，甚至讓現(xiàn)在的人曲解其本意？
曲解后的意思可以彰顯自身能力，諸葛亮如此厲害的一個人物，原來三個臭皮匠就能頂?shù)纳纤?，那我們不就和他沒多少差距嗎？這能不吸引人去傳播裂變嗎？
現(xiàn)如今，裂變傳播早已被玩爛，但各個圈子里的人照樣有不少人在玩，你們也經(jīng)常會看到“XXX一天時間群裂變5萬人、XXX通過裂變月入十萬”等等諸如此類的標題，而這些更多的不過是沉醉在自我的狂歡之中。
我也玩過多次裂變，說一個比較成功的案例：當時在做淘客機器人，想做用戶增長，考慮良久，最后是通過送來做用戶裂變。
然而送什么？
考慮到成本、變現(xiàn)周期以及裂變效果，我第一次進行了選品，包括女士衣服（夏天）、紙巾（AB單）這些，然后讓用戶挑選一樣自己喜歡的種類。價格雖然都在5-8元之間，但我進行了包裝，誘惑性還是不小，并且多為女性用戶。
那怎么送？是加我好友就送嗎？顯然不是。
條件：需要把我提前準備好的機器人名片海報發(fā)到朋友圈一天或一個300人以上的微信群。
領(lǐng)取方式：把用戶喜歡的禮品鏈接發(fā)送給他，然后讓用戶把此商品鏈接發(fā)送給返利機器人領(lǐng)取優(yōu)惠券后下單，最后找我們代付，或者自己付完后我們發(fā)紅包。
這怎么送不僅達到裂變效果，還讓用戶完整的體驗到領(lǐng)取優(yōu)惠券購物的一個流程，提高了留存以及粘性，為我后期的變現(xiàn)起到不可忽視的作用。
說到此，下面就來談?wù)勎覍α炎兊目捶ǎ?/span>
裂變的邏輯：送與價值交換。
一、送
現(xiàn)在絕大多數(shù)的裂變，不管他吹的如何天花亂墜，都離不開一個“送”字。
那問題來了：送什么以及怎么送？
送什么？
人性本貪。
1、送的東西價值低，誘導性不強，導致裂變困難。
2、價值高，誘導性強，利于裂變，但要考慮成本以及后續(xù)的變現(xiàn)。
3、送的東西最好要與自身產(chǎn)品相關(guān)。
4、后續(xù)能否提供與此價值相等或者高于此價值的東西？否則用戶都已經(jīng)獲得價值很高的產(chǎn)品，那他還會為低價值的相關(guān)產(chǎn)品買單嗎？
看到這，你們是不是在想和我淘客的案例有所矛盾？那繼續(xù)往下看。
怎么送？
怎么送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及后續(xù)的變現(xiàn)，當然，也很有可能你的產(chǎn)品就是利用此方法變現(xiàn)。
比如說：分享這段內(nèi)容到朋友圈，即可獲取價值三千元的課程。
如果僅僅如此，這個裂變基本就到此為止，那我們換個說法：
原價三千元的淘客實戰(zhàn)教程，現(xiàn)只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，僅限前100名，先到先得，并額外贈送價值一千元的引流課程，不用擔心教程質(zhì)量，XX大佬已入手并給出好評。
這樣的話，裂變效果肯定比之前好很多，為何？
1、饑餓營銷法，讓用戶覺得此課程真的很珍貴，必須馬上入手，畢竟現(xiàn)在優(yōu)惠期間價格不貴，大多數(shù)人都能接受。
2、信任背書，當某個領(lǐng)域的大V都去購買并給出好評后，用戶肯定會認為此課程是精品，值得入手。
而我的淘客案例中雖然說到價格低，但也說過我進行了包裝，加上選品本來就比較吸引女性。雖然送的東西與我產(chǎn)品沒有直接關(guān)系，但需要通過我的機器人購買。所以我送什么以及怎么送都沒有什么問題，而基礎(chǔ)粉絲也來源于個人公眾號，增加了信任感。
二、價值交換
就在前兩個月，我一個朋友在一家公司做社群裂變，特意來向我請教。
他們的裂變邏輯為價值交換，在這之間扮演的角色更像一個高級中介，但問題也就出現(xiàn)在這，他們需要小中介手上的資源，同時也會為這些小中介提供客戶以及一些行業(yè)知識和培訓，相當于一個資源整合。
而我當時就問了兩個問題：你們能提供客戶嗎？能提供多少客戶？
他給我的答案也讓我無語，能提供客戶，但一天只有一兩個。
因此我給出結(jié)論：你們在小中介這邊的裂變沒問題，可以達到預期效果，但核心價值，即為小中介提供客戶不能做到的話，最終不過是一個垃圾社群罷了，毫無意義，所謂的行業(yè)知識和培訓在這**本不重要。
奈何他們老板不信，非要嘗試，不過嘗試一下也好，最終好驗證我的結(jié)論。
不是我不給他們出方案，而是他們不能有效的提供核心價值。價值交換雙方是一個平等的關(guān)系，不是什么饑餓營銷，只有這樣才好去做裂變。
三、所以裂變的邏輯究竟是什么？
1、確定首要目標：是引流為主還是變現(xiàn)為主？
如果是引流為主，那粉絲精準與否以及后面是否為垃圾社群都無所謂，因為流量才是你的目標，但我操作引流至今，越來越不喜歡泛粉，因為價值真不大，不過是一串華麗的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)上的“流量為王”大多都是指精準流量。
如果是變現(xiàn)為主，那就更是需考慮清楚，不管是送還是價值交換，都需要讓用戶明確知道加你或入群能得到什么，并且你是否能滿足用戶的需求。
2、足夠的誘惑性，就是定位好用戶后，能切實讓用戶感受到利益，利益才是驅(qū)動裂變的動力。
3、低成本高價值，低成本指用戶獲取成本低以及自身無需花費多少時間以及金錢就能提供，而高價值最好是明碼標價。
4、信任背書，若本身就是某個領(lǐng)域的大V還好，如若不是，那一定要想辦法讓用戶信任你。
5、確定操作流程，不要太復雜，這關(guān)系到執(zhí)行效果、裂變效果以及后面的變現(xiàn)。
6、確定規(guī)則，千萬記住不成規(guī)矩，無以成方圓。做任何事都一定要遵守相應的規(guī)則。規(guī)則制定可參照下面這兩個維度：
門檻：門檻的作用在于篩選用戶以及充分利用用戶的價值。
群規(guī)：作為群主，你要保證社群的正常運轉(zhuǎn)，總不能還沒過一天就被封，或者群成員得不到有價值的東西，導致屏蔽此群甚至退群，因為人性的弱點，即使你設(shè)置過門檻，篩選了一批用戶，但還是會有很多低質(zhì)量用戶，對此一定要及時淘汰掉。
除此之外，合理的設(shè)置群規(guī)還能增加用戶粘性。
四、平臺規(guī)則
在別人平臺玩營銷引流，除了人民幣玩家外，就是一場貓捉老鼠的游戲。
微信作為一個相對封閉的生態(tài)圈，擁有龐大的用戶自然有其規(guī)則，我相信做微信營銷的人都可能會遇到封號的情況，這無可避免，只能去適應，去尋找規(guī)則的漏洞，去尋找更精妙的方法。
做裂變，用戶來的非常迅猛，沒有哪個微信賬號能承受，并且官方禁止誘導分享，所以你要考慮你的賬號能否抗封。
或者換個思維，把這些用戶導入不同的流量池，比如公眾號，或者管理相對輕松的QQ群。
最后，結(jié)合這次所寫的裂變，順便說下前段時間看了華為5G發(fā)布會后的感悟，這才是真正的裂變原理啊。
5G用戶預計在2021年將達到5億，為何5G用戶會增長如此之快？
1、本身具有足夠的吸引力，5G不僅僅是網(wǎng)速快，提升了10倍用戶體驗，包括其它各類新應用的誕生，這些各種新奇的事物必定會吸引大量用戶。
2、大勢所趨，就像3G淘汰2G，4G淘汰3G一樣；包括我的淘客機器人，購物領(lǐng)優(yōu)惠券已成共識，不過也從機器人衍變到現(xiàn)在的社交電商。
3、互利互惠，5G的到來必定會帶動很多行業(yè)的發(fā)展，如視頻行業(yè)、AR、VR等，這些行業(yè)得到5G的利，自然也會促進5G的發(fā)展。
4、用戶獲取成本逐漸降低，當可以用低成本就能獲取高價值產(chǎn)品時，用戶量必定增長。
--end--
作者：天問哥，3年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
人生在勤，不索何獲
微信、QQ：836250382
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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