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耗費(fèi)精力做的視頻瀏覽量堪憂，面對(duì)“關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣號(hào)、大號(hào)”等專業(yè)術(shù)語摸不著頭腦？本文作者以B站為例，結(jié)合自己的實(shí)踐總結(jié)出關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣化、MCN化、如何引流做爆款等一系列的流量獲客方法論，分享給大家。歡迎感興趣的童鞋一起交流探討。
B站一直是一個(gè)被大家忽略的流量洼地。如果付費(fèi)群體是年輕人，是15-30歲的人，只要你獲客團(tuán)隊(duì)稍微大點(diǎn)，我都不建議你放棄B站。做教育的更加。
B站的玩法大致可以分為這幾種：關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣號(hào)、大號(hào)。注意，我這里講的是免費(fèi)流量，怎么通過投放去獲客并不在此列。
當(dāng)然，上面各個(gè)模塊的玩法先按下不表，我們先來了解下B站的推薦機(jī)制。B站也是一個(gè)以算法推薦為主的內(nèi)容平臺(tái)。
一般來說，B站會(huì)在你視頻通過后，3個(gè)小時(shí)推薦一次，這一次推薦的量比較小，主要是跑一下基礎(chǔ)模型，大概在500的曝光的樣子（所以封面+標(biāo)題特別重要，決定初始打開率）；然后會(huì)在6-7個(gè)小時(shí)再推一波，這個(gè)時(shí)候的池子大概在5000曝光的樣子，假如說你在這個(gè)階段數(shù)據(jù)還是比競(jìng)爭(zhēng)者好，接著進(jìn)入下一個(gè)大池子，這個(gè)流量池有10W的曝光。
B站的推薦規(guī)則不比抖音，它一般會(huì)推薦7天，所以看一個(gè)視頻火不火，你得7天之后才能最終確定數(shù)據(jù)。當(dāng)然，我還出現(xiàn)過，1個(gè)視頻在上一年火了，到了第二年，它繼續(xù)被推薦，第二年，又漲了10來萬播放的情況。不過這個(gè)得做項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)選題了，也就是說，一個(gè)東西去年火完今年又火，肯定是因?yàn)榻衲赀@個(gè)話題在站內(nèi)又熱了，所以作為去年的優(yōu)秀稿件，你又被拉出來鞭尸了。
任何平臺(tái)都是可以SEO的。SEO是個(gè)古老的技能，但不一定很多人會(huì)。不過不會(huì)也沒關(guān)系，也可以引流。
舉個(gè)例子。比如說，我想做運(yùn)營品類，但是在B站，運(yùn)營相關(guān)的視頻太多了，那我可以在B站搜索下“運(yùn)營”，然后根據(jù)平臺(tái)給定的衍生詞匯（衍生詞詞一般就意味著搜索“運(yùn)營”相關(guān)的用戶也感興趣這個(gè)詞匯），然后你選定一個(gè)衍生詞匯（一般來說垂直一些，但競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么大），每發(fā)一個(gè)視頻，就都加上這個(gè)衍生詞的標(biāo)簽。我做過最好的是，一個(gè)“公考”的衍生詞，點(diǎn)進(jìn)去80%都是我的內(nèi)容。
還有一種玩法，比如說我就是想做運(yùn)營這個(gè)詞匯，我想做到排名前幾去。那就可以找一些SEO的工作室（如果你自己會(huì)更好），直接通過技術(shù)手段，把你的視頻的閱讀量、完播、投幣等情況抬上去，這樣你就可以排在前面了。流量也就是你的。但這個(gè)得注意一點(diǎn)，就是你做為承接SEO的視頻內(nèi)容得好，如果內(nèi)容不好，用戶看了也不會(huì)來找你。
第三種玩法是，通過B站去做百度的搜索流量。通過B站去做百度的搜索流量。因?yàn)榘俣仁菢O度缺內(nèi)容的，所以只要能被它抓到的它都會(huì)抓到。那你自然就可以通過在B站的專欄的標(biāo)題+文章里面，嵌入精準(zhǔn)的長尾詞，用戶一搜索，出來的就是你。
我是這么發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量洼地的：我之前做公務(wù)員考試的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)我們之前開除的校長天天在網(wǎng)上黑我，然后每次用戶都能精準(zhǔn)地找到她黑我們的內(nèi)容。因?yàn)橛脩粢凰?，再多拉幾下，總能找到她的黑料。雖然她爆料并不是事實(shí)，但用戶看了就會(huì)懷疑，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。
矩陣號(hào)就是，用數(shù)量對(duì)抗內(nèi)容的不確定性，對(duì)抗算法的不確定性。在過去一年，我的團(tuán)隊(duì)有數(shù)百個(gè)B站賬號(hào)（具體數(shù)目我沒統(tǒng)計(jì)過，因?yàn)閷?shí)在太多了），其中大概30%成規(guī)模成建制地跑出來流量。也就是能持續(xù)性地往微信里面導(dǎo)流。
在這里需要強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)，很多企業(yè)，以為做私域引流，就是要做大號(hào)，這種觀點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)。我們做賬號(hào)的目的不是為了做多大的賬號(hào)讓人羨慕，而是真真切切的把流量給引入到微信進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
我團(tuán)隊(duì)的大部分賬號(hào)都很小，有的甚至只有幾十粉絲，但在算法推薦下，不妨礙這個(gè)幾十粉絲的賬號(hào)，每個(gè)月給我導(dǎo)幾百流量到微信。那我要追求大號(hào)干嘛。而且事實(shí)上，對(duì)大部分不擅長做內(nèi)容的企業(yè)來說，做大號(hào)的難度實(shí)在是太大了。我們就給平臺(tái)提供他們?nèi)钡膬?nèi)容就行，順帶搞點(diǎn)流量到微信里面來。至于是不是大號(hào)，那就靠命了。
這個(gè)意思是說，給到員工的東西，要足夠簡單，上手就會(huì)搞。
比如說，對(duì)于大部分員工來說，讓他自己一天寫一篇稿是困難的。那干脆安排幾個(gè)文筆好的寫腳本，然后把一篇腳本自己洗自己，改成幾十個(gè)版本分發(fā)給大家。再比如說，所有員工都不會(huì)寫怎么辦？ok，那你去找你這個(gè)行業(yè)里面的爆文，人家第一段怎么寫，你就先看一遍，然后用自己的話默寫出來。總會(huì)了吧？這個(gè)內(nèi)容市場(chǎng)已經(jīng)選過了，你根本不用擔(dān)心不火。即便是不火，你也可以不從內(nèi)容，而是在形式上找原因了。
比如說，我的B站團(tuán)隊(duì)在最開始的時(shí)候是這樣的：后置攝像頭開著，三角架架起來，把稿子打印在A4紙上，對(duì)著稿子念吧！可能很多人會(huì)問，就這樣？恩，就這樣！能不能火？還真能火！說實(shí)話，B站的用戶是很仁慈的，他們更加喜歡不裝的UP主，即便是你吞吞吐吐、即便是你周圍環(huán)境又差又亂，沒關(guān)系，他都接受，他都能看完。
也就是說，我們?cè)趦?nèi)部跑通了之后，一定要把能用的資源都用上。以教育為例，既然內(nèi)部都跑通了，為啥不把外部學(xué)生也拉到這個(gè)局中來，讓學(xué)生也給我們提供流量。B站那么多拍Vlog記錄自己的學(xué)習(xí)生活的，在視頻里面或者是置頂評(píng)論區(qū)，讓這些用戶再來加一個(gè)微信領(lǐng)學(xué)姐筆記，很自然啊。
我們得想清楚MCN的目的，我的目的很簡單，就是為了搞流量。流量在平臺(tái)那兒，平臺(tái)的流量在MCN那兒，那我就做MCN搞流量，所以我是對(duì)某個(gè)特定的行業(yè)做MCN，而且我自己的后端團(tuán)隊(duì)可以消化這些流量。
做法要簡單粗暴，但儀式感一定要足。
我為了讓學(xué)生覺得我的達(dá)人機(jī)會(huì)很珍貴，先讓他們寫自薦書；然后再打電話篩選（其實(shí)所有人都邀請(qǐng)了）；來了之后禮賓流程都跑得妥妥的；內(nèi)容上，先給大家畫餅，告訴他我可以提供給你們什么（錢+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)）；然后再告訴大家，要真正參與活動(dòng)，得先連續(xù)更幾周，才有資格進(jìn)入（這其實(shí)是為了讓大家能一鼓作氣干事情）。內(nèi)容上就直接和管自己團(tuán)隊(duì)一樣，但學(xué)生天然有個(gè)好處就是，他本身就是在學(xué)這個(gè)，所以他日常拍出的Vlog，就天然真實(shí)。
因?yàn)槟闶敲嫦蛑翱赡軓膩頉]有做過B站的人，他們都是小白，你必須出一個(gè)SOP，讓他們能看懂，能對(duì)照著就能做。我讓我的團(tuán)隊(duì)磨SOP就磨了2個(gè)月，磨完了才開達(dá)人大會(huì)和大家去說。比如說，你可以看下面的圖片，我們甚至?xí)踢_(dá)人一步步去設(shè)置手機(jī)參數(shù)，怎么拍出最好的照片。
做了矩陣一段時(shí)間，一定會(huì)有大號(hào)跑出來，這個(gè)大號(hào)，并不是傳統(tǒng)意義上的大號(hào)。而是它比其他號(hào)粉絲要多一些，比如說，有個(gè)幾千幾萬粉絲，他有IP，有人設(shè)，還有一定的粉絲基礎(chǔ)。
跑到大號(hào)這個(gè)階段了，就可以配專人上了。反正一周更那么幾次，也不困難，也不耽誤時(shí)間。但是大號(hào)一定要選題、內(nèi)容專門做策劃，剪輯要精致，封面要符合B站的審美。
當(dāng)然，在此我們我們得解決2點(diǎn)：一是怎么做爆款；二是怎么引流。
我重點(diǎn)講講我們?cè)趺醋霰?。因?yàn)橐鞣绞狡鋵?shí)都差不多，最重要的差別在于你的視頻/文章爆不爆。
首先我們得有敏感度，說實(shí)話，搞流量的都得有點(diǎn)敏感度，包括這幾個(gè)方面的敏感度：
其次，不管什么熱點(diǎn)，一定要和行業(yè)相結(jié)合，一定是熱點(diǎn)+行業(yè)，不然，即便是火了也沒有什么意義。比如說粉絲看到劉昊然考編，是舔他的顏值，而我們看到劉昊然考編，就想去分析編制有什么好處。
最后，如果上面都太難，沒關(guān)系，還有一招，一定可以學(xué)會(huì)。那就是，一個(gè)熱點(diǎn)誕生后，它是一個(gè)平臺(tái)一個(gè)平臺(tái)去感染的。所以你大可以把微博熱搜的熱點(diǎn)，跑到知乎去，提一個(gè)問題，然后自己回答，然后再邀請(qǐng)其他人來回答，這樣子的問題大概率在知乎也會(huì)火爆起來，至少這個(gè)問題的第一波流量，都是被你所吃。
當(dāng)然還有一個(gè)就是，每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)熱點(diǎn)，這個(gè)熱點(diǎn)，平臺(tái)不一定知道，他就知道某天怎么流量忽然漲了，但是作為行業(yè)從業(yè)者，你一定是知道的。你可以提前預(yù)設(shè)好問題和回答，然后等行業(yè)熱點(diǎn)以來，就馬上左手提問，右手回答，下一秒再邀請(qǐng)知乎全站人去。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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