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如果讓優(yōu)化師用一句話來通過面試的話，我想可能是這樣的：
“您好，我會(huì)上計(jì)劃，一天200條”。
“你被錄取了！”
那么為什么在信息流推廣過程中，要不斷地去上計(jì)劃呢？
我們先來看一組數(shù)據(jù)，根據(jù)《2020年移動(dòng)廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》顯示，2020年甲乙方日均上計(jì)劃數(shù)分別為：“甲方日均上計(jì)劃43.1條，乙方優(yōu)化師比甲方每天平均多12.6條計(jì)劃”。
為什么要不斷地上新計(jì)劃？
我們?cè)?/span>《2021，巨量引擎的三大投放趨勢(shì)》文章說到過，信息流主流渠道之一巨量引擎渠道，當(dāng)前的優(yōu)化態(tài)勢(shì)之一是“1個(gè)計(jì)劃撐起整個(gè)賬戶”，因此優(yōu)化師需要通過不斷上新計(jì)劃、不斷測(cè)試計(jì)劃，從而找到爆款標(biāo)桿計(jì)劃。
并且在上計(jì)劃時(shí)，需要注意兩點(diǎn)：
1、不斷上新計(jì)劃的前提是：你的賬戶消費(fèi)沒有滿足你的預(yù)算，目的就是為了起量。如果賬戶消費(fèi)已經(jīng)滿足你的預(yù)算了，那么就不需要再繼續(xù)上計(jì)劃了，測(cè)試是需要消費(fèi)、需要成本的，所以要根據(jù)自己的實(shí)際情況來看。
2、上新計(jì)劃不能盲目亂上，要邊上新計(jì)劃邊停計(jì)劃。比如中等預(yù)算的賬戶，一般在跑的時(shí)候有20條左右的計(jì)劃就可以了，當(dāng)然我們每天都要新建計(jì)劃，但建計(jì)劃后一定要停的，不是盲目的一直建計(jì)劃，上20條第二天留著的可能就3條計(jì)劃了。
頭條的智能化算法導(dǎo)致投放兩極化
頭條的智能化算法導(dǎo)致每個(gè)計(jì)劃投放出去之后，投放人群的行為做了些什么，決定巨量引擎計(jì)劃模型走向。它形成了投放兩極化：
1、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材
優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材可以吸引意向客戶，進(jìn)而獲取更高點(diǎn)擊率和更高的流量權(quán)重，你的素材好了你的點(diǎn)擊率自然就會(huì)高、你的完播率就會(huì)高，那么系統(tǒng)會(huì)判斷你是優(yōu)質(zhì)素材，給你更多的流量。
2、計(jì)劃的數(shù)量引起質(zhì)變
我們之前介紹過“信息流廣告的曝光機(jī)制”，當(dāng)你設(shè)定好出價(jià)和定向等設(shè)置后，你的創(chuàng)意和賬戶搭建也做完了，廣告就會(huì)上線接受審核。
系統(tǒng)審核后，就會(huì)給你一個(gè)預(yù)估，我們稱之為“粗排序”，例如現(xiàn)在是早上9:00，今日頭條APP中某一個(gè)廣告位上新了100個(gè)廣告，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合你的CPC出價(jià)預(yù)估的點(diǎn)擊率等一系列的因素進(jìn)行粗排序，排序完畢后對(duì)比一下，假如有個(gè)廣告它勝出了，系統(tǒng)就會(huì)展現(xiàn)這個(gè)效果最好、打分最高的優(yōu)質(zhì)廣告進(jìn)行展現(xiàn)。
如果競(jìng)爭(zhēng)失敗，連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有。而巨量引擎賬戶計(jì)劃數(shù)量上的堆積，可以獲得更多競(jìng)價(jià)勝出的幾率。
上新計(jì)劃這么重要，那么如何才能多上計(jì)劃呢？
如何才能多上計(jì)劃？
巨量引擎前段時(shí)間上新了一個(gè)“一鍵繼承”功能，如下：
比如你在冷啟動(dòng)階段，使用一鍵繼承功能可以助力縮短學(xué)習(xí)期、減少新計(jì)劃探索成本；或者在優(yōu)質(zhì)老計(jì)劃出現(xiàn)衰減時(shí)，可以使用一鍵繼承功能將老計(jì)劃的特征和優(yōu)勢(shì)使用到新計(jì)劃中。具體情況大家可以點(diǎn)擊下方文章鏈接了解一下。
什么時(shí)候多上計(jì)劃？
關(guān)于上新計(jì)劃的時(shí)機(jī)，我們可以分為“效果好”與“效果差”這兩種情況：
1、效果好的時(shí)候，可以少量上新計(jì)劃，不用上過多的計(jì)劃。賬戶效果好的時(shí)候你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本，那么這部分多出來的預(yù)算可以拿去進(jìn)行測(cè)試。
2、效果差的時(shí)候，需要大量上新計(jì)劃，可以新老素材一塊上新，老素材是之前跑得效果較好的素材，新素材就是我們新制作的素材。老素材我們就按照之前跑得好的繼續(xù)定向，新素材就按照之前效果較好的標(biāo)簽、標(biāo)題，新的素材去測(cè)試。
沒有一個(gè)信息流廣告的效果可以長(zhǎng)久不衰，但有一個(gè)好的信息流導(dǎo)師卻可以讓創(chuàng)意源源不斷，在此我推薦行業(yè)內(nèi)“大師”級(jí)的信息流實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——柯楠老師。
擁有4年+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，帶你體系入門信息流
柯楠老師的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程推出至今已經(jīng)更新了11期，每一期課程都會(huì)針對(duì)不同行業(yè)人員反饋和時(shí)代的進(jìn)步更新最少30%以上的內(nèi)容。
目前，這門備受好評(píng)的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)課程》，第12期已經(jīng)在招生了，抓緊時(shí)間行動(dòng)吧！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)