很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“運營千萬條，增長第一條，增長不給力，收入兩行淚”。增長似乎是每個平臺系品牌所面臨的第一大問題，沒有增長就沒有GMV，借助微信的流量端口，拼多多在微信中瘋狂傳播，云集在納斯達克敲鐘，這些經(jīng)典的案例當中是如何運用微信生態(tài)這個巨大流量池來做增長的？今天我們來分享幾十種增長方法模型。
相信很多的朋友在微信中看到過砍價的鏈接，也收到過朋友平時群發(fā)的砍價鏈接，這個模型是拼拼多帶出來了。雖軟知道這是一個宣傳裂變的手段，但是如果朋友讓你幫忙砍價的話，相信大部分人還是愿意幫忙的。
砍價活動當中，我們可以看到有時間的限制，通常是在24小時之內(nèi)，如果規(guī)定時間沒有把價格砍到0，即視為砍價失敗，砍價主要有三個方面的用戶路徑設計需要注意：1.限時砍 2.可視化進程 3.砍價金額遞減。
這個是砍價過程當中新增的玩法，砍價領紅包，只要分享給一個好友幫你砍價，自己和別人同時可以獲得一個紅包，這個行為有利于刺激對方用戶注冊及消費。
很多商家都在用這種模式，那么拼多多的團有什么特別之處，這就是其精髓，拼多多的拼團有兩種模式
1、拼團抽獎
這種模式就是拉來6個人，每人支付1分錢，就可以獲得iphone的抽獎資格。如果沒有中獎，這1分錢就會原路返回，相對于來說沒有任何的損失。
抽獎拼團在初創(chuàng)平臺前期獲客能做出巨大的貢獻，但是這種模式很難做進一步的用戶轉(zhuǎn)化，假設設置一個路徑，能讓用戶關注在公眾號，可能有利于下一步的成交。
2、兩人拼團
這種的是市場比較常見的，兩人拼團。兩人拼團就可以很好的解決上面出現(xiàn)的問題，原價7798的iphone xs max，兩人拼團成功可以立即減幾百元。它給了用戶一種占便宜的感覺，可以極大的激發(fā)用戶的消費熱情。
這個功能，陌生人之間就可以拼團，整個拼團過程只需要幾秒鐘，難度極低。
拼團的本質(zhì)不僅僅是“便宜”，而是“社交性”和“游戲性”，它讓消費者可以以一種游戲的方式來獲得折扣，從而大大提升活躍度，并且激發(fā)用戶進行口碑傳播。
限時秒殺給用戶塑造了一種饑餓營銷的感覺，將更多超值的商品，排放在頻道當中，只要到了整點，就可以立即開搶，到開搶的時間，就會出現(xiàn)兩個價格，一個是“拼團”，一個是“發(fā)起拼團”。
表面上，拼多多給了兩個選項，但是實際上，也只有少幾率的人直接選擇單獨購買，也就是說，其實拼多多只給了用戶一個選項，就是“發(fā)起拼單”。
那么,拼多多為什么要多此一舉呢？答案很簡單：這樣顯得更便宜。這個看起來很“蠢”的設計，正式獲客的高明之處，四五線城市人的人很喜歡占便宜。
拼多多把優(yōu)惠券改成了“紅包”，但是這個真紅包如果想領取，就需要將拼多多的小程序分享到微信群中，就可以獲得一個紅包，分享到6個群中，才能領到全部的紅包，拿到獎金。
當小程序分享到6個群里以后，這些群里有些人看到，肯定還會繼續(xù)分享，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在段時間之內(nèi)迅速擴散。
現(xiàn)金簽到是也是APP或者小程序運營經(jīng)常用的方法，這個方法傳統(tǒng)可能做在用戶等級體系當中，用戶每天簽到可以積累到一定的數(shù)量，可以領取現(xiàn)金，可是拼多多的現(xiàn)金簽到不一樣，如下：
這個簽到，在第一次簽到后，直接引導用戶開啟簽到體系，那么這個環(huán)節(jié)，就可以刺激用戶，每天的整點提醒，拼多多的紅包分為3種方法：
1.定時領紅包
每過4個小時會有APP的push,提醒用戶領紅包，而這個紅包只能在APP里面進行消費，不能提現(xiàn)，同時點擊進入這個金剛頁面后，除了有紅包提醒，還有推薦頁面，也是為用戶種草的環(huán)節(jié)。
2.搶紅包
這個搶紅包環(huán)節(jié)的設定，必須邀請好友，頁面上提醒的是邀請好友簽到，可以得到4-15元的紅包，其實必須要加夠50個好友，才能領取，來看下它的用戶邏輯。
首先需要邀請新用戶才能拿到15元，老用戶是拿不到的，如果點加號直接到分享頁面，分享給好友，好友點開看到的頁面是這樣的如下：
利用人性的貪婪弱點，頁面設計的和微信領取紅包的頁面很相似，這就是它的力量所在，誘導下載app，下載后其實你根本找不到錢在哪里。
3.逛街領紅包
在簽到領紅包的金剛進去，可以看到有逛街領紅包的板塊，進入板塊，是一個頁面提醒，要求在這個頁面瀏覽60秒，即可領取現(xiàn)金。
當頁面逛街夠60秒后，會給出0.1元的獎勵，獎勵直接入賬，不過話說60秒換來0.1毛也是非常的雞肋。
簽到領紅包等于覆蓋以上3個板塊，然后匯總到一起的金額數(shù)量，假設想提現(xiàn)的賬戶，還需要分享到群里，可以說這個用戶模型形成了一個閉環(huán)，想提現(xiàn)，先分享。
海豚家APP的金剛頁面有一個0元購板塊，這也是一種獲客手段，驅(qū)動用戶去分享來曝光品牌獲客，點進入之后，可以看到一個落地頁，假設想0元獲客，必須分享給8個好友。
這個也是經(jīng)?？吹降脑鲩L手段，用戶只需要支付0.1分錢可以參與抽獎，但是需要支付后邀請一位好友來助力，分享給好友之后，好友看到的是同樣的一個頁面，頁面只需要填寫收貨地址，同樣也可以抽獎，這種手段促活非常有用。
寫在最后：
目前市場主流APP都可以看到，在首頁金剛區(qū)，都有一些拉新的方法，這些拉新的方法都可以供我們學習，獲客成本逐漸高升的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，社群營銷也是一種獲客手段，下次分享。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)