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茶葉市場在近幾年總體是呈上升趨勢(shì)的，但是分為實(shí)體店和線上市場兩大方面。我在前面的文章曾提到過，實(shí)體店面臨著線上平臺(tái)的巨大挑戰(zhàn)，如果實(shí)體店不能及時(shí)的調(diào)整營銷策略，就會(huì)陷入艱難困境中。而我們今天要說的內(nèi)容，就是有關(guān)茶葉的營銷策略內(nèi)容。
茶葉嫩芽
在市場上，一些有經(jīng)驗(yàn)的老板都會(huì)常說一句話，要跟著市場走，不能逆風(fēng)走，否則要吃虧的。這句話其實(shí)蘊(yùn)含了一個(gè)市場的真諦在其中，市場大環(huán)境決定商品的走勢(shì)。像二十年前的騰訊QQ，十多年前的淘寶，在剛出來的時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士都不看好。但是為什么能夠取得如此之大的成功呢，主要在于他們的先見性，說句比較直白的話，他們的“鼻子”比較靈。因?yàn)樗麄儗?duì)于市場的嗅覺非常的靈敏，能夠從市場的風(fēng)吹草動(dòng)就判斷出來接下來市場的需求以及走勢(shì)，從而制定策略，乘著市場的順風(fēng)，這樣怎能不成功呢？
茶生活
話又說回來了，如果按照上面的這個(gè)說法，那豈不是只要掌握了市場的規(guī)律，就能取得成功嗎。那聽起來是很簡單的，但為什么近些年別說國內(nèi)，就是世界范圍上，也沒有冒出幾家能夠跟淘寶騰訊這些企業(yè)相提并論的公司呢，永遠(yuǎn)都是那幾家老公司在金字塔的最尖端屹立著。這主要是因?yàn)楫?dāng)前市場的競爭太激烈了，就拿咱們茶葉市場來說，前幾年如果包裝精美一點(diǎn)，質(zhì)量好一些，是很好賣的。但近幾年別說你不僅包裝質(zhì)量要好，而且最重要的一點(diǎn)，價(jià)格要吸引到消費(fèi)者。
因?yàn)楫?dāng)前茶葉市場的商戶太多了，每個(gè)人都想賣出更多的茶葉，不知不覺中形成了一種惡性競爭，這在我前面的文章曾經(jīng)提到過，但是因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)的原因并沒有引申，那么今天我們就來引申一下，如何打破這種惡性循環(huán)，從而走出一條自己的茶葉銷售道路。
茶葉鮮葉
這里我的建議是看清楚茶葉市場的大方向。當(dāng)前茶葉市場，根本不存在什么缺貨的問題，不像前兩年的，想從網(wǎng)上買個(gè)安溪正味鐵觀音，卻不知道商家從哪弄出來拼配茶，一些不懂行的人就中了招，而懂行的人如果跟商家說，商家最多是給你退個(gè)款。要是再想投訴，對(duì)于商家來說也不痛不癢的，不像現(xiàn)在的的淘寶，一家商戶如果出現(xiàn)這種狀況，不出幾天就被淘寶給勒令下架了，消費(fèi)者的地位比起以前要高的太多了。
茶葉
但也正是由于這些原因，現(xiàn)在許多的茶葉商家都會(huì)選擇降低價(jià)格，多送贈(zèng)品，去“討好”茶葉消費(fèi)者。這也是惡性循環(huán)的根源所在，其實(shí)這些商戶并沒有真正理解到茶葉市場的大方向。其實(shí)不單是茶葉市場，現(xiàn)在的大多數(shù)產(chǎn)品，都有一個(gè)大方向——塑造品牌感。品牌，含義非常的廣泛，但有一句話大家都耳熟能詳了，品牌值得信賴。
綠茶西湖龍井
現(xiàn)在的茶葉市場對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)者來說，無非是千篇一律，這邊正山巖大紅袍，那邊安溪正味鐵觀音，都很難讓消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去了，因?yàn)檫@些稍微懂行的人看到，就知道這些大多數(shù)都是虛假宣傳，一個(gè)噱頭罷了。但確實(shí)有一些正規(guī)的商家的貨是真的，但也被消費(fèi)者給忽略掉了。但為什么有的商家能夠賣出去呢，因?yàn)槠放聘?。這些商家雖然價(jià)格高，但是人家商品詳情一欄，各種國標(biāo)，產(chǎn)品認(rèn)證，都很齊全。而且人家店鋪的評(píng)價(jià)特別好，人家在宣傳的時(shí)候會(huì)著重的體現(xiàn)出自家茶葉的特色，這給消費(fèi)者一種值得信賴的感覺，這就是品牌感。
品牌觀
所以品牌感是能直接吸引到消費(fèi)者的一種屬性，但如何塑造這種品牌感呢？其實(shí)這也是許多茶葉店主的難處所在，首先要做的是，盡可能選擇優(yōu)質(zhì)的茶葉渠道，即使是進(jìn)價(jià)貴也無妨，而且必須是有產(chǎn)品的證明以及產(chǎn)品檢測(cè)書的茶葉供貨商。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，說的天花亂墜，不如一份官方證明來的實(shí)在。其次就是店主要從自家茶葉的特點(diǎn)出發(fā)，盡可能找出一兩個(gè)“閃光點(diǎn)”，并且要把這幾個(gè)作為自家店鋪的賣點(diǎn)。而且最終決定品牌的，還是茶葉的質(zhì)量。
所以在這里我要再提一句，雖說茶葉店主都會(huì)對(duì)自家茶葉的質(zhì)量把關(guān)，但是如果有更好的渠道，即使進(jìn)價(jià)高一些，不妨可以嘗試更換一下渠道，因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，但質(zhì)量競爭卻是一種良性的循環(huán)，這也是平臺(tái)所鼓勵(lì)的。如果你家的產(chǎn)品質(zhì)量好，那么評(píng)價(jià)肯定就更好，評(píng)分也高，那么你店鋪的優(yōu)先級(jí)就會(huì)更靠前。這也能幫助更多商家跳出價(jià)格競爭這個(gè)怪圈，從而更好的銷售。也希望上面提到的能夠幫助到大家，茶葉行業(yè)競爭激烈，但只要能做好自己的品牌，走出一條自己的銷售道路，一定能在諸多的商家中脫穎而出，贏的消費(fèi)者的信賴。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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